莫濤一看是陌生號(hào)碼,有些詫異的接聽(tīng)問(wèn)道:“喂,您好。請(qǐng)問(wèn)您是?”
“王雅楠?!彪娫捘穷^一個(gè)悅耳的聲音傳了過(guò)來(lái)。
“啊,雅楠姐?!蹦獫哪樣旨t了起來(lái),不用說(shuō)他已經(jīng)猜到對(duì)方為什么打這個(gè)電話了。
“你現(xiàn)在在哪呢?”王雅楠問(wèn)道。
莫濤回答道:“匯景海岸啊?!?p> “我知道是匯景海岸,我問(wèn)你在匯景海岸哪里,我好過(guò)去接你?!?p> “啊,啊!我在微信上拍個(gè)視頻發(fā)給你吧?!?p> 他是真不知道自己在哪……對(duì)于一個(gè)到了陌生地方迷路的路癡而言,最怕的就是別人問(wèn)他你在哪呢,因?yàn)樗膊恢肋@個(gè)問(wèn)題的正確答案。
“行,你在那別動(dòng)啊。”
“好的?!?p> 掛了電話,莫濤恨不得自己找個(gè)地縫鉆進(jìn)去,太丟人了!
幾分鐘后,王雅楠便騎著電動(dòng)車停在了莫濤面前。
“你吃飯了嗎?”
“還沒(méi)?!爆F(xiàn)在莫濤還是有點(diǎn)尷尬。
“走吧,一起去吃飯吧?!?p> “好。”
來(lái)到面館點(diǎn)完吃的莫濤剛要把賬一起結(jié)了,王雅楠急忙制止,隨后自己把賬結(jié)了。
而后二人坐在一邊開(kāi)始吃了起來(lái)。
“就你自己一個(gè)人跑盤嗎?”
“嗯。”
“下次你叫著他們一起來(lái)?!?p> “啊?這不合適吧?!?p> 莫濤覺(jué)得自己的工作麻煩其他人是不是有點(diǎn)不太好……
“沒(méi)什么不合適的,跑盤對(duì)他們也好,沒(méi)準(zhǔn)就能在小區(qū)里遇見(jiàn)想要換房的業(yè)主呢。他們不來(lái)是因?yàn)樗麄儜?,想在店里呆著,吃著零食吹著空調(diào)玩著手機(jī)?!?p> 聽(tīng)到這話莫濤有點(diǎn)尷尬,這話他也沒(méi)法接啊,畢竟他才來(lái)多久啊,還沒(méi)跟這些人混熟呢。然后他急忙轉(zhuǎn)了下話題問(wèn)道:“雅楠姐,什么是換房啊?”
“換房啊,一般就是指根據(jù)自己家庭不同時(shí)段的需求賣掉過(guò)去的房產(chǎn)同時(shí)購(gòu)買符合自己情況的房子。這也是支撐咱們房地產(chǎn)行業(yè)的一個(gè)重要體系?!?p> “雅楠姐,那不就是說(shuō)如果遇到一個(gè)換房的業(yè)主你至少能成兩單?”莫濤有些驚訝地問(wèn)道。
王亞楠點(diǎn)了點(diǎn)頭,笑道:“你知道就好,所以你現(xiàn)在就要積累,只有對(duì)房源熟悉專業(yè)性強(qiáng)遇到這種客戶你才能不慌?!?p> 莫濤重重的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
吃完飯后,莫濤和王雅楠一起回到了店里。王雅楠找到了一頁(yè)電話號(hào)碼,遞給了莫濤說(shuō)道:“這是業(yè)主資料,你剩下的時(shí)間就把這些電話打一遍,問(wèn)問(wèn)他們的房子需不需要出租或出售?!?p> 莫濤接過(guò)那張印滿了電話的紙心中有些激動(dòng)莫名,這不就是在白給錢嗎?只要你努力,只要你肯打電話你就一定能碰到客戶啊!
看著那張紙,莫濤拿出手機(jī)按出了十一位的電話號(hào)碼。就在他要按下?lián)芴?hào)鍵的時(shí)候,手突然間懸停了下來(lái)。
是的,他不敢。
這是一種說(shuō)不清道不明的心緒,有慌張、有排斥總之一種莫名的力量在莫濤的體內(nèi)阻止著他按下?lián)芴?hào)鍵。
轉(zhuǎn)眼,十幾分鐘過(guò)去了。王雅楠來(lái)到了莫濤身邊,問(wèn)道:“看啥,你看著又看不來(lái)客戶,打電話啊。”
“雅楠姐……我好像不敢?!蹦獫嘈Φ膿u了搖頭。
“嗨!這沒(méi)事,剛開(kāi)始打電話都這樣,度過(guò)這段時(shí)間就敢了?!蓖跹砰α诵φf(shuō)道:“來(lái),你當(dāng)著我面打一個(gè),有問(wèn)題直接把電話給我?!?p> 莫濤感激的點(diǎn)了點(diǎn)頭,一咬牙按下了撥號(hào)鍵,很快電話那頭便有人接了電話。
“喂?”
“您好,請(qǐng)問(wèn)您國(guó)府莊園的房子準(zhǔn)備出租或出售嗎?”莫濤急忙說(shuō)道。
電話那頭沒(méi)有聲音。
莫濤深吸了一口氣再次問(wèn)道:“您好,請(qǐng)問(wèn)您國(guó)府莊園的房子準(zhǔn)備出租或出售嗎?”
還是沒(méi)人說(shuō)話,莫濤看了眼王雅楠,看到對(duì)方一直在看著自己,莫濤不禁又有了信心。
“您好,請(qǐng)問(wèn)您國(guó)府莊園的房子準(zhǔn)備出租或出售嗎?”莫濤又問(wèn)了第三遍。
依舊是沒(méi)人回答,這是莫濤將手機(jī)拿到面前一看……不知道什么時(shí)候?qū)Ψ揭呀?jīng)把電話掛了。
“雅楠姐,對(duì)面把電話掛了。”
“沒(méi)事,你看,沒(méi)問(wèn)題吧。有的需要的人會(huì)問(wèn)你,不需要的就直接掛電話了?!?p> “嗯”莫濤點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“行,你繼續(xù)打吧,有問(wèn)題去前面找我?!?p> “行,謝謝雅楠姐?!?p> 回過(guò)頭,莫濤再一次打出了第二個(gè)電話,有了第一次的經(jīng)歷,第二次雖然也有些抗拒,但最終莫濤還是說(shuō)服了自己按下了撥號(hào)鍵。
隨著一個(gè)有一個(gè)電話被莫濤撥出去,他身體里的那種激情再一次燃燒了起來(lái)。沒(méi)錯(cuò),這就是在撿錢啊,我就打電話一通不行就十通十通不行就一百通,百分之一的幾率或者再繼續(xù)打電話千分之一萬(wàn)分之一的幾率我就不信找不到一個(gè)想換房的客戶!
這么一想莫濤就更有動(dòng)力了,這一頁(yè)業(yè)主資料打完之后,莫濤又朝王雅楠要了一頁(yè)繼續(xù)打。
很快太陽(yáng)便落山了,店內(nèi)的員工也都陸陸續(xù)續(xù)的在外面回來(lái)了。
孔勝安來(lái)到莫濤的身邊,見(jiàn)他打完電話問(wèn)道:“咋樣?。拷裉煲惶煊猩妒斋@沒(méi)?”
莫濤搖了搖頭,說(shuō)道:“沒(méi)有。”
“沒(méi)事,干銷售就是一個(gè)積累的工作,只要你不懶你干的時(shí)間越長(zhǎng),這工作對(duì)你來(lái)說(shuō)越簡(jiǎn)單。銷售中有一句話叫剩者為王,就是說(shuō)你只要能留到最后你就能成功?!?p> 聽(tīng)到這話莫濤贊同的點(diǎn)了點(diǎn)頭,說(shuō)道:“那我繼續(xù)給這些業(yè)主打電話了?!?p> “行了別打了,這都幾點(diǎn)了,人家也都下班了你這會(huì)打電話不是打擾人家休息嗎?”
聽(tīng)到這話,莫濤停住了,是啊自己把這一點(diǎn)給忘了。
“勝安哥,那我現(xiàn)在要干啥?”
“歇會(huì)吧,別太急了,慢慢來(lái),慢慢就好了?!?p> 莫濤想了想,便去會(huì)議室繼續(xù)去看那幅地圖去了。既然沒(méi)事了,他就抓緊時(shí)間吧他們這片區(qū)域的地圖熟悉一下。
下班后,莫濤沒(méi)有讓孔勝安他們送他,而是自己走回了自己住的地方。因?yàn)樗老胍M快熟悉周圍的一切就必須靠自己一步一步的去走。
在外面吃了口飯,莫濤回到了自己住的地方。沖了個(gè)澡,整個(gè)人重重的躺在了床上。在無(wú)人相伴的出租屋內(nèi),獨(dú)自一個(gè)人的時(shí)候,莫濤隱藏在心底的情緒終于爆發(fā)了。說(shuō)實(shí)話,他的心里有些發(fā)酸。莫濤本身就十分內(nèi)向,不善于和其他人打交道,其實(shí)他本身也不想和人打交道,如今來(lái)到了這么一個(gè)工作環(huán)境,他真的很痛苦。不過(guò)他都把這些痛苦藏在了心底,不表達(dá)出來(lái)罷了。人嘛,想要改變想要蛻變終究是要經(jīng)歷扒皮抽筋般的苦痛的。
平復(fù)了一下心態(tài),莫濤便睡下了,明天是新的征程。
塵辰歲月
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