第六章 ： 開發(fā)客戶

　　第二天沐青青到店的時候，發(fā)現(xiàn)莫濤又已經(jīng)等在了店門口。

　　“來這么早啊?！?p>　　“嗯”莫濤點了點頭，說道：“我起得早，來之前我把周圍的小區(qū)轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，就當做是晨練了?！?p>　　“你這習慣挺好，堅持吧。慢慢的就能開單了。”沐青青鼓勵道。

　　“嗯，青姐，我今天還是繼續(xù)跑盤嗎？”

　　“你今天繼續(xù)跑，誒，你昨天跑得怎么樣啊？”沐青青突然問道。

　　“還行吧?！蹦獫膊恢雷蛱炫艿脑趺礃印?p>　　“行，那你和我說說你昨天跑的小區(qū)里面有幾棟樓？物業(yè)在哪？小區(qū)的水電燃氣費在哪交？分別多少錢？每棟樓分幾個單元？每個單元幾梯幾戶？每戶多少平？房型是什么？小區(qū)里一共有幾種房型？哪幾棟樓的戶型是一樣的？”

　　沐青青一邊收拾東西，一邊問隨口問道。

　　“額……”莫濤蒙了，這都是啥跟啥，不知道??！

　　發(fā)現(xiàn)莫濤沒有說話沐青青看了他一眼問道：“你不會是不知道也沒問過這些吧？”

　　莫濤慚愧的點了點頭。這算是他的第一份工作啊，結(jié)果工作上的第一個小小的任務他都給搞砸了。

　　“昨天沒人帶你跑盤嗎？”沐青青眉頭微皺，說實話她確實對莫濤的反應有些不滿意，新人就應該勤學多問啊！

　　“沒有?！?p>　　聽到莫濤的話，沐青青眉頭舒展了起來，沒人陪跑的話這些問題不知道也是情有可原的。

　　“行，那今天我讓慶鋒帶你去，他也沒事。之前問你的問題你記一張紙上，等到跑盤回來這些東西都是要知道的。順便也找?guī)滋子需€匙的房子進去看看，畢竟看多了才會說才知道說啥?！?p>　　“嗯，好的。”

　　開過早會之后，沐青青便讓董慶鋒帶著莫濤去跑盤，并把之前她問莫濤的內(nèi)容都要記錄下來。

　　從那天起，莫濤感覺自己又像是回到了學校，每天跑完盤回來就背那些數(shù)據(jù)，然后再打業(yè)主資料。

　　起初莫濤真的在心里抱怨過，他用了將近一個月的時間跑盤，背下每個小區(qū)的房型和戶數(shù)，記住了水電燃氣費在哪交、多少錢。他也將房源中比較出色的在賣房源都看了一遍，了解了業(yè)主需求以及房子所具備的各種條件和價格。可他真的不知道這有什么用，看著跟自己同一批的員工紛紛開單，他急啊。到了最后好像除了他都開單了……

　　“濤啊，背的咋樣了？”孔勝安跑過來問道。

　　“背的差不多了?！蹦獫浔鼗卮?。

　　聽出了莫濤聲音中所包含的不滿與心急，孔勝安笑道：“別著急，你看他們開單，這都快一個月了才開了幾單，最多的好像才三單吧？”

　　“四單?！蹦獫蜷_后臺界面，鼠標指著一個數(shù)據(jù)讓孔勝安看。

　　這不看還好，一看……除了莫濤還是零，其他的都破蛋了。

　　“哈哈，別急，會好的！青姐叫你過去?！笨讋侔惨哺杏X有點尷尬，急忙說道。

　　莫濤還真不知道沐青青找他干嘛，將前臺接待的工作交給孔勝安，莫濤來到了沐青青的工位上。

　　“青姐，您找我??？”

　　“盤跑的怎么樣了？”沐青青問道。

　　“還行，慶鋒哥他們教了我很多?！?p>　　“又遇見客戶和業(yè)主嗎？”

　　莫濤有些無奈的說道：“客戶還沒遇到過，房源算上最開始的那個也只錄了三個?！?p>　　“沒事，從今天開始，你就跟他們一起出去開發(fā)找客戶去?！?p>　　這句話在莫濤此時而言就好比天籟，所有的委屈全都一掃而光。

　　“那青姐我去找慶鋒哥了?！蹦獫行┘拥卣f道。

　　“行，那你去吧?！便迩嗲嗾f道。

　　事不宜遲，莫濤急忙在店里找董慶鋒，因為他怕對方已經(jīng)出去了。很快，莫濤就在外面的停車點見到了董慶鋒。

　　“慶鋒哥，你是去外面開發(fā)客戶嗎？”莫濤先問了一下，如果董慶鋒是去見客戶的話他也不好跟著了。

　　“是啊，你也去?。俊倍瓚c鋒一邊推著電動車一邊問道。

　　“嗯?！蹦獫拥狞c了點頭。

　　“你今天不是坐前面值班嗎？”董慶鋒看了看前臺，發(fā)現(xiàn)孔勝安正在那里，不由得問道。

　　“勝安哥在哪里呢?！蹦獫f道。

　　孔勝安此時也看了過來，說道：“是，慶鋒你帶他去吧，我值班就行。”

　　“行，那我們走吧?！倍瓚c鋒將電動車一順過來，托著莫濤便去開發(fā)客戶。

　　來到似水流年小區(qū)之后，董慶鋒將電動車往車棚一停，便和莫濤在小區(qū)里轉(zhuǎn)了起來。

　　“慶鋒哥，咱們不去開發(fā)客戶嗎？”在小區(qū)里轉(zhuǎn)了好幾圈之后，莫濤終于忍不住了問道。

　　董慶鋒哈哈一笑，說道：“這就是在開發(fā)客戶啊，你得碰，是看運氣的東西，你碰不著也沒辦法。”

　　莫濤聞言有些無語，這小區(qū)他跑盤的時候來過，比較高檔而且小區(qū)內(nèi)這個時間也沒什么人。現(xiàn)在明明是開發(fā)客戶啊，怎么又來這里轉(zhuǎn)悠了。

　　莫濤著實有些頭疼……

　　“那個……慶鋒哥，開發(fā)客戶就是在小區(qū)里轉(zhuǎn)悠??？”莫濤平復了下心情，盡量使自己的心態(tài)放平和。

　　“嗯”董慶鋒笑道：“都是這樣，而且現(xiàn)在天也熱，出來開發(fā)客戶的人都少，大多數(shù)都在店里打電話。”

　　莫濤想了想最近打電話的遭遇，不由得咧了咧嘴，說道：“那客戶開發(fā)是不是去哪都行？”

　　董慶鋒點了點頭，說道：“去哪都行，能找到客戶就行?！?p>　　“那行，走！我?guī)€好地方！”莫濤雙眼一亮說道。

　　“你要去哪??？我告訴你別瞎跑，回頭青姐查的時候可是會罵人的?！倍瓚c鋒疑惑的看著莫濤心道：“這小伙子不會是看工作自由要去上網(wǎng)吧吧？”

　　“哪能瞎跑??！”莫濤有些無奈，說道：“這不中心商場要開業(yè)了嗎？那邊估計有客戶，咱們過去看看?！?p>　　“嗨！沒用?！倍瓚c鋒擺了擺手，說道：“那邊都是開發(fā)商的房子，咱們弄不了?！?p>　　“誒呀，您就帶我去看看吧，弄得了弄不了的，咱們就當跑跑盤?！蹦獫统鍪謾C一看時間，說道：“你看，這都快到飯點了，咱們過去看看有什么好吃的嗎，一起吃個飯也行啊?！?p>　　董慶鋒想了想，便同意了。