012 Lemon電子（8）
唐笑很煩，IPod無疑會是一個很好很有前景很賺錢的項目，結(jié)果卻因為自己手頭資金不寬裕很可能變成一個虧本買賣，著實有點鬧心。
“現(xiàn)在有一個很嚴(yán)肅的問題擺在我們面前，我和亞當(dāng)對公司投入的極限是2000萬美金，哪怕是把這2000萬全都當(dāng)作預(yù)付款，我們也拿不到最好的供貨價，成本比其他Mp3玩家高那么多的話，我們的競爭力在哪里？”
國際慣例，百分之三十的預(yù)付款，Lemon其實只能玩得起二十萬臺IPod的訂單。而二十萬銷量和兩百萬銷量的成本分別是320美金和190美金，差了六十八個百分點，這完全就是不盈利甚至虧本和賺大錢的區(qū)別。
“有沒有辦法按2000萬以內(nèi)的預(yù)付款去談，最終卻拿下200萬銷量的供貨價？”唐笑看著亞當(dāng)和喬納森他們，眼里全是期待，他是魂穿者，可他也不是萬能的！
很顯然，唐笑也是高看了他們，一幫子理工科出身的直男癌患者，讓他們做軟件做硬件沒問題，讓他們做運營，想多了。
無奈的嘆了口氣，唐笑也知道剛才的自己有點病急亂投醫(yī)了：“這個問題暫時先放一放，我相信肯定能夠想到解決的辦法，下面我們來談一談推廣的問題?！?p> “Lemon是一家初創(chuàng)公司，有朝氣、有活力這是我們的優(yōu)勢，沒名氣、沒資源這又是我們的缺陷。我們不僅面臨著缺錢的困境，還有一個問題，那就是即使我們有錢也能夠拿到很好的供貨價，怎么能夠迅速把IPod推銷出去？”
“市場對一個新產(chǎn)品新品牌肯定是需要一個接受周期的，而如果我們沒辦法把這個周期盡可能壓縮的話，公司還是會面臨更多的問題?！?p> “IPod對標(biāo)的是行業(yè)開創(chuàng)者世韓公司旗下的MPMan、首先推出互聯(lián)網(wǎng)下載音樂帝盟公司旗下的RIO、第一個推出硬盤Mp3創(chuàng)新公司旗下的NOMAD，全都是行業(yè)巨頭和模式創(chuàng)新者，而我們呢，我們只是Mp3這個賽道的后來者?！?p> “作為后來者，這是一個沒辦法的事情，可是我想你們也和我一樣，誰都是不愿意只是做一個賽道的追隨者吧？我們?yōu)镮Pod專門做了控制播放軟件ITunes、新型接口Lightning、迄今為止最為優(yōu)秀的操作方式和工業(yè)設(shè)計，我們的目標(biāo)是行業(yè)第一！”
“沒辦法再小心謹(jǐn)慎悶聲發(fā)財下去了，亞當(dāng)，ITunes需要盡快上線Windows、Linux、System三個版本，區(qū)別于每份收費40美元的SoundJam MP軟件，我們完全免費?！?p> “先不要反駁，我說完你們就會明白，是，這么做的話ITunes項目是不賺錢了，表面上看，我們很虧，可是我們換來了時間、換來了大量的潛在用戶，這些都是我們下一階段所急需的。”
“IPod是我們盈利的核心產(chǎn)品，這個毋庸置疑，至于ITunes，它是我們IPod實現(xiàn)盈利的關(guān)鍵所在，先把ITunes做大，再把IPod做強，這就是我們的營銷策略?！?p> “一款積累了上百乃至數(shù)百上千萬用戶的免費管理播放軟件，都想想看，這是不是能夠為我們的IPod直接提供一個價值千萬美金甚至更高的精準(zhǔn)廣告投放渠道?！?p> “先把ITunes用戶規(guī)模做起來，等我們IPod推向市場的時候，我們直接把IPod宣傳廣告放到ITunes軟件上，以我們IPod的工業(yè)設(shè)計，能夠收下多少粉絲的膝蓋？”
“ITunes是不賺錢，可我沒說其他軟件不賺錢啊，ITunes Store，你應(yīng)該沒有忘記吧，我們Lemon的第二個贏利點在這里，線上音樂付費下載。”
“還有一點，免費的ITunes可以為我們建立一個很好的銷售渠道，我們現(xiàn)在沒有任何銷售渠道，那等IPod上市了我們怎么把它賣給用戶？到時候再匆匆忙忙的找代理商？再接受渠道商的壓榨？”
“不，我們自己做官方網(wǎng)站，做官方網(wǎng)上商城，我們把ITunes上IPod的廣告做成鏈接，甚至我們直接就把ITunes放在官網(wǎng)上供用戶下載，用戶來我們官網(wǎng)的時候，自然也就會看到我們的其他產(chǎn)品，比如IPod?！?p> “掌握了一定的銷售渠道，代理商和我們的議價權(quán)是不是更小了？我們是不是就可以占據(jù)IPod利潤的更大部分了？這難道不是ITunes變現(xiàn)的另一個模式？”
“而官網(wǎng)商城還有一個好處，那就是預(yù)售，我們不是缺錢嘛，那等我們IPod發(fā)布之后，我們就把IPod的上市時間往后推，一個星期、半個月或者一個月都可以！”
“而這段時間，我們給用戶提供預(yù)定渠道，越早預(yù)定越早發(fā)貨，這樣的話，我們是不是可以在短時間內(nèi)湊齊更多的生產(chǎn)成本？”
“有了錢，也就等于是有了更大的議價權(quán)？說到這里，我發(fā)現(xiàn)剛剛困擾我們的控制成本的問題，好像是解決了，至少也是解決了很大的一部分，上帝，真的是太美妙了！”
“從官網(wǎng)商城到代理商渠道商再到第三方網(wǎng)上商城比如亞馬遜，這就又是一個突破。更寬廣的渠道，也是更好銷量的保證，而更好的銷量，也就代表了更大的議價權(quán)，一個簡直完美的良性循環(huán)就這么實現(xiàn)了！”
“當(dāng)然，這還不能構(gòu)成整個IPod生態(tài)的全面閉環(huán)，接下來我們要推出我們Lemon的官方直營店，這里要做的是兩點，體驗和售后，只有做好了這兩點，我們的IPod才能建立起更好的口碑?！?p> “再接下來就是IPod生態(tài)閉環(huán)里的最后一環(huán)了，我們做音樂商店，也就是我剛才說的ITunes Store，在這里，我們和唱片公司合作賣版權(quán)，按單曲或者單張專輯多少錢這樣的模式去賣?！?p> “美利堅和絕大部分發(fā)達(dá)國家和地區(qū)都是很注重知識產(chǎn)權(quán)保護的，這些地方就是我們IPod和ITunes Store在市場方面的第一選擇?！?p> “一個完美的播放器，一款免費的播放器軟件，一個擁有正版授權(quán)的音樂分發(fā)平臺，再加上線上線下完美配合的銷售渠道，上帝，我相信只要我們完成了這個布局，只要Mp3這個賽道不沒落，我們就是這個賽道里最大的玩家！”
唐笑的一席話，不僅是把自己的思路整理通透了，也讓原本因為缺錢有些低靡的士氣重新得到了振奮，亞當(dāng)、喬納森、約翰、史蒂文四人，此時眼睛里全都閃爍著驚人的光芒。