029 CES展會（3）
和喬納森一樣，約翰和史蒂夫帶領(lǐng)的前往島本國和華夏臺員島的談判團(tuán)隊也有類似的經(jīng)歷，所幸三個代表團(tuán)都圓滿完成了任務(wù)，只算采購和加工成本的話，2GB版本的IPod造價被控制在了182美元，4GB版本213美元。
唯一遺憾的是，因為蘋果公司的攪局，Lemon公司不得不提前為IPod造勢，導(dǎo)致原本已經(jīng)差不多談妥的2000萬美金分期支付收購東芝公司微硬盤專利的事情泡湯了。東芝公司看到了微硬盤在Mp3上的應(yīng)用前景，不再考慮出售專利的事情。
拿到了完整的合同和整體的報價，唐笑總算是再也不用躲起來了，那些瘋狂的代理商以及更加瘋狂的潛在消費者，此前已經(jīng)把Lemon公司的大門堵了好幾天了，害的唐笑都不敢出現(xiàn)在公司里。
拿起電話，唐笑撥通了亞當(dāng)?shù)氖謾C(jī)：“官網(wǎng)可以發(fā)布最新消息了，把IPod的定價和首次預(yù)定以及最早發(fā)貨的時間都公布出去，2GB版本和4GB版本IPod分別定價為399美元和499美元，這個禮拜六的零點開始接受預(yù)定，2月1日開始發(fā)貨，預(yù)定數(shù)量上限值設(shè)為兩萬臺?！?p> “好的，斯麥爾，不過渠道商那邊怎么回復(fù)？”
“告訴他們，本周六我們在硅谷東帕羅奧多四季酒店召開IPod經(jīng)銷商大會，之前和我們報備過的渠道商，一個不落的把邀請函都給他們送過去?！?p> “好的，我這就去安排?！?p> ......
兩萬臺IPod，被唐笑分了兩次進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)售，周六零點放量一萬臺，全部售出用時八分四十二秒，周六中午十二點放量一萬臺，全部售出用時三分二十一秒。
拿著這份數(shù)據(jù)，唐笑走進(jìn)了東帕羅奧多四季酒店的大型會議室，早已等得不耐煩的渠道商們此時正在鬧哄哄的討論著什么，見主席臺上出現(xiàn)了一張年輕的東方面孔，鬧哄哄的場面才開始漸漸安靜下來。
“很高興大家能夠前來參加Lemon公司IPod的經(jīng)銷商大會，我叫唐笑，斯麥爾.唐，是Lemon公司的CEO和創(chuàng)始人之一，下面我給大家同胞一組數(shù)據(jù)，大家都知道，今天Lemon官網(wǎng)上線了IPod的網(wǎng)上預(yù)售系統(tǒng)。”
“兩次預(yù)售，時間分別定在凌晨零點和中午十二點，同樣都是一萬臺的放量，兩次預(yù)售分別用時八分四十二秒和三分二十一秒。很顯然，IPod一代得到了廣大美利堅音樂愛好者的熱烈歡迎?！?p> “下面我們一起來看一下美利堅最有名的幾個論壇里，IPod板塊的評論?！闭f到這里，唐笑把自己的電腦連上投影設(shè)備的連接線：
“600美元換一臺IPod，有意者請聯(lián)系我ICQ賬號XXXXXXX！”
“650美元換一臺IPod，有意者請聯(lián)系我ICQ賬號XXXXXXX！”
“700美元……”
“我1000美元！ICQ賬號是XXXXXX?！?p> “土豪，我剛剛搶到了一臺IPod，ICQ是XXXXX，想買的加我好友，慢慢聊，價高者得！”
“哈哈，我也搶了一臺IPod，不過，我是堅決不會賣的！搶購IPod的人那么多，誰知道下次會不會還這么好運，呵呵，萬一要是搶不到IPod，我就哭死了！”
“臥槽，什么情況，老子一泡尿的功夫，IPod就搶完了？?。?！”
……
把這些用戶的評論展示了幾分鐘之后，唐笑關(guān)掉了自己電腦的瀏覽器，同時還打開了自己電腦里的另一個文件：
“想要拿到IPod的代理權(quán)，必須繳納一定金額的代理費。根據(jù)不同州的情況，每個州的代理費各不相同，你們現(xiàn)在看到的，就是我們Lemon公司給各州設(shè)定的代理權(quán)起拍底價?！?p> “等會兒，我們會發(fā)給你們每人一份文件，上面的內(nèi)容和大家看到的大屏幕上的內(nèi)容完全一樣，寫的都是每個州兩年期的代理費用。另外，Lemon公司有權(quán)對那些業(yè)績極差的IPod代理商撤銷合作關(guān)系！”
“文件上的代理費只是參照，想要拿到代理權(quán)，還要通過競標(biāo)。一會兒大家將自己想要拿到的代理權(quán)寫在紙上，等會交上來，我們的工作人員會對大家的報價進(jìn)行統(tǒng)計，代理費出價最高的前兩位代理商會勝出。”
聽到唐笑給出的方案，會議室里頓時又吵鬧了起來，竊竊私語聲不絕于耳。唐笑也并不在意這些，停下了自己演說，給他們足夠的時間進(jìn)行討論。
大概五分鐘時間過去，唐笑這才扶著麥克風(fēng)正聲道：“方案就是如此，Lemon公司也不接受議價，所以，如果有無法接受這個方案的朋友，現(xiàn)在就可以選擇離開了，生意畢竟還是要建立在你情我愿的基礎(chǔ)之上。”
沒有人愿意離開，IPod如此火爆，明顯就是一門賺錢的生意，盡管代理權(quán)需要通過競標(biāo)的方式才能獲得，付出肯定不會少，但是這些全都可以通過銷售賺回來，經(jīng)銷商們也都是一些精明的家伙，這點賬還是算的通的。
見沒人帶頭離開，唐笑也松了一口氣：“下面說說你們更關(guān)心的拿貨價吧，2GB版本的IPod播放器，代理商的拿貨價是300美元，4GB的拿貨價是380美元?？畹桨l(fā)貨，代理費的一半可以折抵貨款?！?p> “之前我們說過，Lemon公司有權(quán)主動和那些業(yè)績極差的IPod代理商撤銷合作關(guān)系，這些代理商在代理權(quán)限沒到期的情況下，能夠從Lemon公司拿回未實行權(quán)力月份的代理費用，按照n-1的方式結(jié)算?！?p> “至于拿貨量，代理商需要在前一個月向Lemon公司提交預(yù)算訂單，訂單有百分之十上下浮動的容錯空間，公司在收到代理商預(yù)算訂單后會做出交貨預(yù)期，代理商確認(rèn)沒問題后給公司打款?！?p> “對了，代理商的首批訂單會在2月10發(fā)出，稍晚于第一批官網(wǎng)預(yù)售IPod的發(fā)貨期，基本和下一次的官網(wǎng)預(yù)售活動同期發(fā)貨。好了，我能想到的問題都已經(jīng)做了說明了，下面各位可以開始提問了，提問結(jié)束之后開始投標(biāo)?！?p> 因為IPod項目才進(jìn)入正式生產(chǎn)階段，前期的產(chǎn)量有限，唐笑就沒有開放更多的市場，比如歐洲、中東、日韓、港臺等經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的地方，此次他就沒有放開代理權(quán)的拍賣。
唐笑本不想如此的，不過公司資金實力不允許，加上整個IPod的供應(yīng)鏈也沒有徹底磨合成型，無奈之下，只能放棄了全球同步上線的想法。
唐笑的介紹很詳細(xì)，各經(jīng)銷商在簡單的問了幾個比如“是不是允許一家公司代理多個州”或者“海外代理權(quán)拍賣什么時候開始”之類的問題并且得到回答之后，就結(jié)束了這個議程。
經(jīng)銷商們已經(jīng)在紙上填好信息，隨后走上臺，交到了工作人員的手里。而當(dāng)所有經(jīng)銷商都將紙張交了上來之后，唐笑吩咐員工們將紙張保存好，現(xiàn)場進(jìn)行甄選，將各州代理費出價最高的兩個代理商選出來。
統(tǒng)計工作進(jìn)行了一個小時，唐笑拿來一看，不由的點了點頭。美國是由50個州和一個華盛頓哥倫比亞特區(qū)組成的，阿拉斯加州是全美國最大的州，然而人口很少。
而美國第二大州是加利福尼亞州，位于美國西部，是美國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、人口最多的州，幾乎占到美國10%的人口數(shù)量，其南鄰墨西哥，西瀕太平洋，地理位置極好，因此，也有別稱“黃金州”，無疑，加州的IPod代理費是最貴的！
“還不錯，加利福尼亞州兩家代理商的代理費加起來有1420萬美元，紐約州次之，有1350萬美元。至于其他其州，也都是120到1200萬美金不等的報價，僅靠代理費怕是就能賺上不少。嗯？總計是兩億一千萬美元?。。 ?p> 唐笑高興壞了，這些經(jīng)銷商怕是被三分鐘銷售一萬臺IPod的火爆情況震撼住了，認(rèn)為其大有錢賺！要不然，又豈會心甘情愿繳納這么多代理費？
這次的代理權(quán)只有兩年，等到2003年，Lemon公司就會收回他們手里的權(quán)利。到那時，Lemon公司在全美建立的直營店網(wǎng)點差不多也該完善了，一旦擁有了自己的線下渠道，自然也就不再需要依仗這些經(jīng)銷商了！
而在這兩年的時間里，就先由他們幫著去打開市場，幫著推廣IPod。等兩年后，Lemon和IPod的名氣增大，成為全球耳熟能詳品牌的時候，Lemon公司再出來接收他們的勝利果實，簡直完美。
見會議室里所有的代理商都在等待結(jié)果，唐笑也就不再磨蹭了，直接就開始宣布起了這次競標(biāo)的結(jié)果。等唐笑宣布完競標(biāo)結(jié)果之后，就開始有工作人員招呼那些中標(biāo)的代理商上臺進(jìn)行簽約。