030 CES展會（4）

　　下午四點半，Lemon公司和各大經銷商的簽約活動正式完成，五點，Lemon公司的新聞發(fā)布會準時召開，地點還是東帕羅奧多四季酒店的會議室。

　　至于發(fā)言人，唐笑決定讓亞當這個家伙去試試，他只需要在公司內部樹立起自己的絕對威信就夠了，這種在外面出風頭的事情，還是交給自己的合伙人好了。

　　“就在剛剛，Lemon公司與美國各大經銷商已經簽署合約，大概要等到2月10日的樣子，全美各地，凡是我們經銷商的門店，都會有IPod產品銷售，屆時，歡迎廣大客戶前往購買！”

　　一個記者站起來問道：“卡爾先生，IPod的官網預售這么紅火，你們?yōu)槭裁催€要邀請經銷商加入呢？這樣豈不是將利益分給了他們？”

　　“這個問題問的好，短期來看，我們的確是損失了一些利益。但是，你有沒有想過，目前互聯網用戶有多少，愿意通過網購的方式來購買IPod的人又有多少？線上和線下是兩個完全不同的渠道，想要打開線下渠道，就必須依靠經銷商，互惠互利的事情，我們Lemon公司為什么要拒絕呢？”

　　“我們不會放棄以網絡的方式銷售IPod，而且我個人也無限看好互聯網購物。但是同樣的，我們也不會放棄線下這個成熟的完善的渠道，否則的話，不是成了自廢武功了嘛？是的，應該就是這么說的，自廢武功，Chinese KongFu。”

　　“誠然，眼下的IPod供應鏈還不完善，月產量也確實不高，但是產量是肯定會上去的，而我們現在要是不提前進行線下的布局，等到產量上去的時候，如果線上消化不完，難道我們還讓加工廠停產不成？”

　　清晰、明確，這是記者們對亞當.卡爾給出的答案的評價，不過他們可不不會就這么滿足，很快又有一個記者站起來提問了：“那么，請問卡爾先生，Lemon公司這次又收到了代理商們多少代理費呢？”

　　“兩年代理權，兩億一千萬美元?！?p>　　記者們震驚不已，兩億一千萬美金，嘖嘖，收代理費，都賺了這么大一筆，那可是相當于四十多萬臺4GB版本IPod的售價總和了，什么都沒做，就白賺了四十萬臺4GB版本的IPod，真是人比人氣死人。

　　“經銷商們都瘋了嗎？給這么高的代理費？”當然，這句話只是一部分記者在自己心里的吐槽，根本不可能有人將之宣之于口。過了好半響，眾人臉上的震驚之色也沒有完全褪去，不過發(fā)布會肯定還是要繼續(xù)進行的。

　　“卡爾先生，經銷商給這么多錢，他們還能賺錢嗎？”

　　亞當笑了笑，沒有直接正面回答，而是說道：“我們預計未來兩年，我們可以銷售出至少500萬臺IPod，當然，也有可能會更多。我想，如果賣這么多的話，經銷商們一定能夠賺的盆滿缽滿，不是嗎？”

　　“卡爾先生，這只是你們的預計而已，要是沒有賣出這么多呢？或者說的更嚴重一點，萬一IPod的銷量只有幾十萬臺呢，經銷商們不是虧慘了？”

　　“很顯然，我們IPod的代理商并不這么想，不然他們也不會花兩億一千萬美金拿下IPod的代理權，不是嗎？而且我也相信，選擇和Lemon公司合作，一定是他們一生中所做出的最正確的選擇之一?！?p>　　亞當話語里透露出來的自信，感染到了IPod的代理商，更感染到了與會的記者，再也沒有人在這個問題上繼續(xù)糾纏下去：“那么，卡爾先生，貴公司接下來還有什么發(fā)展計劃嗎，除了ITunes和IPod之外？”

　　“計劃肯定是有的，不過暫時都還只是一些簡單的想法，很明顯，現在不適合透露，所以大家還是不要打聽了，媒體是我們Lemon公司的朋友，如果我們后續(xù)還有什么消息要發(fā)布的話，肯定不會忘記大家的?！?p>　　發(fā)布會開到這里，也就差不多了，亞當和與會的眾記者打了個招呼，就這樣離開了酒店的會議室，帶著所有Lemon公司的員工，就這樣離開了。

　　......

　　次日，Lemon公司的新聞發(fā)布會傳開之后，想要購買IPod的用戶欣喜無比，相對的，美國的隨身聽市場和其他Mp3公司的銷量一片萎靡。

　　而此前唐笑最為關注的蘋果公司和它們的CEO喬布斯先生，此時正陷入無比的焦躁之中。ITunes和IPod的這一套組合拳，根本就是喬布斯為蘋果公司起死回生所準備的特效藥，可是誰能想要，竟然有人全都走到了他的前面！

　　“該死，怎么會有人和我想的完全一樣，而且還走在了我的前面，庫克，我們的麻煩來了，音樂播放器和音樂管理播放軟件相配合的路子更難走了，長尾效應，Lemon公司將占有這個賽道絕大部分的利潤?！?p>　　“不管如何，哪怕做不到第一，第二也能分潤一部分的市場和利益，喬布斯，在沒有找到更好的盈利點之前，管理播放軟件加上音樂播放器這條已經被Lemon公司證實可行的路子，至少能夠讓蘋果繼續(xù)活下去！”

　　“你說的對，只有先讓蘋果公司活下去，才有機會得到更好的發(fā)展，加油吧，伙計！”

　　……

　　回到唐笑這邊，IPod出乎意料之外的成功，特別是代理費的收取，讓Lemon公司徹底擺脫了財務困境。這筆錢到位之后，唐笑做的第一個決定就是追加訂單，盡快完成IPod的產能爬坡。

　　原本第一個月的計劃訂單是二十萬，現在有錢了，唐笑可不愿意再這么下去，直接就把總訂單量提高到了兩百萬，這個數量他完全有信心不會砸在自己的手里，而且百分之三十的保證金也就才一個億多一點，他完全能夠出得起。

　　至于剩下的那部分資金，唐笑也想好了用處，ITunes Store的內容版權，互聯網做到最后，比拼的終究還是內容。盡早完成在內容端的布局，才是一家互聯網公司真正應該做的，護城河這個東西，可不是說說那么簡單。

　　想到了就去做，趁著Napster的影響力還在，這個時候的數字音樂網絡版權應該更好談才是：“勞拉，想辦法幫我聯系上五大唱片公司的高層，我要上門拜訪他們?！?p>　　“好的，BOSS，下午給您回復。”

　　要說起來，勞拉的工作效率還是挺高的，還不到中午，這姑娘就敲門進來告訴唐笑：“BOSS，環(huán)球唱片的副總裁莫里斯先生同意與您見面，莫里斯先生聽說您有辦法解決他們眼下的困境，就提出了希望與您共進晚餐的邀請，就是今晚?！?p>　　“這真是一個好消息，勞拉，不過你也實在太會折騰我了，舊金山和洛杉磯雖然隔得并不算多遠，不過開車過去還是太累了。這件事情過后，我想我真的是該找個專職司機了，你記得到時提醒我一下。”

　　環(huán)球唱片作為現今世界最大的唱片公司，其實也只是環(huán)球影業(yè)旗下的一個子公司而已，隸屬于法國維旺迪集團，不過總部卻不在法國，而是洛杉磯的好萊塢。

　　抱怨歸抱怨，不過唐笑還是很快就行動起來，好萊塢這個世界電影工業(yè)之都，他也是向往很久了，能去那里走上一遭，也算是一段不錯的人生經歷。說起來也挺尷尬的，來美利堅都兩年多時間了，唐笑竟然一次都沒有來過這里。