031 CES展會（5）

　　約好的時間，約好的地點，唐笑和環(huán)球唱片公司的副總裁莫里斯見面了：“很榮幸能與您見面，莫里斯先生。我想我的來意您應該已經(jīng)清楚了，不知道您對此有些什么感想，或者說您介不介意給我一些時間闡述我的構想？”

　　“說句實話，唱片公司很難跟互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)生什么關系，Napster帶給唱片業(yè)的傷害太大了，這簡直就像是當年蠻荒的西部世界。沒有人愿意賣數(shù)字音樂，他們寧可同盜版同流合污，不過既然唐先生這么說了，我想我還是愿意聽上一聽的?！?p>　　“我們知道音樂作品是來之不易的，因此，我們一定要保護好音樂作品的知識產(chǎn)權不被肆意蹂躪，這是確保健康成長的根本問題。”唐笑如是說道，語氣非常的誠懇和真摯，這話無疑是影視、音樂界人士愛聽的。

　　“其實我開始做互聯(lián)網(wǎng)的時候，最先做的也是P2P音樂網(wǎng)站，老實說，我個人到現(xiàn)在依然認為P2P是一項偉大的技術。不過出于對知識產(chǎn)權的尊重，我和我的合伙人放棄了這個項目，盜版只會讓原創(chuàng)陷入困境，沒有任何價值?！?p>　　“現(xiàn)下的P2P音樂網(wǎng)站完全走錯了方向，我們不愿意在錯誤的道路上繼續(xù)走下去，可是我和我的合伙人又深愛著音樂，怎么辦呢？我們想了一個辦法，這也是我今天來拜訪您的主要原因?！?p>　　“不可否認，互聯(lián)網(wǎng)的崛起給傳統(tǒng)的唱片行業(yè)帶來了很大麻煩和沖擊，但是誰也沒辦法消滅互聯(lián)網(wǎng)，這也是事實，我想莫里斯先生應該會認同我的這個觀點。”

　　“既然互聯(lián)網(wǎng)崛起的大勢不可阻擋，那么對抗反倒不如合作了，是不是這么一個道理？先別急，莫里斯先生，我知道您討厭甚至憎恨互聯(lián)網(wǎng)，就像您剛才說的，唱片公司很難和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生什么關系?！?p>　　“不過，我還是要說，您錯了，當然，錯的也不是就您一個人，Napster錯的更離譜。他們讓您錯誤的覺得，唱片業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)無法共存，這才是更大的錯誤。我今天來拜訪您，就是想讓您明白，其實互聯(lián)網(wǎng)和唱片行業(yè)是完全有可能共存的，而且還能做到很好的互相依存共同發(fā)展?！?p>　　說到這里，唐笑從自己的口袋里掏出了一個IPod，隨即他對莫里斯說：“這是我們Lemon公司的最新產(chǎn)品IPod，堪稱完美的Mp3音樂播放器，而它，就是我?guī)淼慕鉀Q方案中的重要一環(huán)，不可或缺的一環(huán)。”

　　“上周六，我們Lemon公司上線了兩次IPod預售活動，凌晨零點那次，一萬臺IPod全部售出總共用時八分四十二秒，中午十二點那次，一萬臺IPod全部售出用時三分二十一秒?！?p>　　“跟您說這個，并不是我想要炫耀什么，而是想讓您知道，這是一款即將，不，應該說已經(jīng)是一款大賣的產(chǎn)品，我相信未來的幾年，IPod的銷量可以達到數(shù)千萬乃至上億的數(shù)量，這才是它能夠成為解決方案重要一環(huán)的關鍵?！?p>　　說到這里，唐笑又讓勞拉把自己的筆記本電腦抱過來放到茶幾上，開機，然后點弄了幾下鼠標：“這個是ITunes軟件，我想莫里斯先生應該是有過了解的，它是一款Mp3管理播放軟件，也是整個解決方案的其中一環(huán)。”

　　隨即，唐笑又拿著手機點了幾下：“這個就是整個解決方案的最后一環(huán)了，我們把它叫做ITunes Store，唱片公司授權我們把音樂做成數(shù)字版本上傳到ITunes Store的服務器，用戶通過付費購買的方式把數(shù)字音樂下載到自己的ITunes軟件，然后通過ITunes軟件同步到IPod播放器?！?p>　　“美利堅、歐洲、澳洲、中東、日韓、港臺和新加坡等地，都是經(jīng)濟相對比較發(fā)達，版權教育實施的比較好的地區(qū)，ITunes軟件已經(jīng)在這些地區(qū)推廣開了，IPod播放器很快也要進入這些市場，至于ITunes Store......”

　　說到這里，唐笑停了下來，很顯然，接下來是莫里斯做決定的時候了。

　　“能說說你這個ITunes Store的具體收費方式嗎？另外就是分成比例，唱片公司和Lemon公司各占多少，這很關鍵不是嗎？”

　　“所有國家和地區(qū)的歌曲一般售價都在0.99美元左右，較老的歌曲會定在0.26美元。例如美利堅是0.99美元、加拿大是0.99加幣、澳洲是1.69澳元、歐洲地區(qū)是0.99歐元、英國則是0.79英鎊。在美利堅，大多數(shù)的專輯售價是9.99美元。超過25，000首的大量購買（教育用途則是10，000首）則有最高20%的折扣（八折）。”

　　說完定價，唐笑又開始說起了分成比例：“至于分成比例，大頭肯定還是要歸唱片公司的，版權方60%，Lemon公司40%，另外就是Lemon公司愿意給你們60%的收益做一個保底承諾，每年2000萬美金，合同我們簽五年?！?p>　　莫里斯想了一會：“定價沒有問題，分成比例我也可以接受，不過我覺得保底承諾應該變成授權費，每年2000萬美金的授權費，外加60%的抽成?！?p>　　“不可能，莫里斯！沒有誰會平白無故為你做事，2000萬美金的授權費，你們還要單獨拿走60%的抽成，Lemon公司會虧成什么樣你知道嗎？我們要支付員工工資，要架設服務器，還有購買帶寬流量，這么多的支出，如果不能合作共贏，那么估計就只能一拍兩散了。”

　　唐笑顯得很激動，老子是上門給你想辦法解決問題的，不是上門給你送錢的，這一點要先搞清楚。我?guī)е\意而來，你們卻把我當成凱子，關鍵是我還掌握著IPod、ITunes和ITunes Store這三張王牌，除非我傻了，不然怎么可能答應。

　　“如果是非要支付授權費的話，抽成比例要改，我們至少要占到60%，這是最基本的，另外就是合同期要延長，從五年變成十年。我們都知道，用戶的付費是習慣需要培養(yǎng)，時間越長，把握才能越大，十年是這個方案的底線?！?p>　　共進晚餐什么的，雖然也在按著既定流程進行，不過很顯然，雙方都沒有什么吃飯的心思。草草結束了晚餐之后，莫里斯留下了一句話就走了：“很感謝你，唐，你的兩個方案我會遞交給董事會的，不過可能沒有想象的那么快?！?p>