第四章 面試

　　“你好，找一下周經(jīng)理，我是來(lái)面試的”沐辰直接進(jìn)了售樓部，對(duì)著前臺(tái)的物業(yè)小姐姐說(shuō)道。

　　這種高端樓盤(pán)的銷(xiāo)售或者物業(yè)人員一般都會(huì)對(duì)容貌，身材有要求。

　　基本上，我們?nèi)ト魏我粋€(gè)高端一點(diǎn)的售樓部，看到的都是靚男俊女，或者是氣質(zhì)非常好的。

　　望江府雖然賣(mài)的不咋地，但是這方面的要求還是非常不錯(cuò)的。

　　“好的，您跟我來(lái)，到那邊稍微坐一下，您給周經(jīng)理發(fā)個(gè)消息吧?！?p>　　沐辰跟著前面的人，走到了沙發(fā)區(qū)。

　　剛坐下，旁邊就又來(lái)了一個(gè)人，給沐辰倒了一杯水。

　　沐辰環(huán)視了一下四周，整個(gè)售樓部?jī)?nèi)部空間還是挺大的。

　　品牌墻，沙盤(pán)區(qū)，區(qū)位圖，辮客區(qū)，前臺(tái)坐備區(qū)，還有就是談客區(qū)。

　　每一個(gè)區(qū)位都顯得井井有條，錯(cuò)落有致。

　　前臺(tái)坐備區(qū)，坐了三個(gè)人，兩男一女，應(yīng)該就是這個(gè)樓盤(pán)的置業(yè)顧問(wèn)了。

　　剛準(zhǔn)備再看看其他人的時(shí)候，沐辰就感覺(jué)到有人走了過(guò)來(lái)。

　　沐辰連忙直起了身子。

　　“沐辰？”周陽(yáng)手中拿著一份紙質(zhì)簡(jiǎn)歷，輕聲問(wèn)道。

　　“周經(jīng)理，您好，我是沐辰”沐辰看著面前這個(gè)年輕的男人，有些吃驚。

　　雖然他知道周陽(yáng)很年輕，但是初次見(jiàn)面，還是被驚到了。

　　周陽(yáng)看起來(lái)很瘦弱，個(gè)子也不高，沐辰目測(cè)了一下應(yīng)該跟自己差不多1.75左右。

　　但是不知道是因?yàn)榄h(huán)境的原因還是什么，一身筆挺的西裝讓整個(gè)人看起來(lái)非常有精氣神，一雙眼睛囧囧有神，看起來(lái)根本不像27.8的樣子，反而像二十出頭。

　　不過(guò)好歹沐辰在這一行混了這么多年了，各色各樣的人也見(jiàn)過(guò)。并沒(méi)有怯場(chǎng)。

　　周陽(yáng)看著面前的沐辰，心中毫無(wú)波瀾。這個(gè)樓盤(pán)也不是沒(méi)有招過(guò)銷(xiāo)冠，但是并沒(méi)有什么用。

　　“在這一行這么長(zhǎng)時(shí)間了，咱們也就長(zhǎng)話短說(shuō)吧”周陽(yáng)暗中也在打量了一下沐辰。

　　整體形象不算特別好，但是也還成。能力自然也不用多說(shuō)，連續(xù)三年銷(xiāo)冠。

　　沐辰點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“就三個(gè)問(wèn)題，咱們聊聊就成。望江府的情況相信你也清楚。雖然難賣(mài)，但是待遇還是不錯(cuò)的，所以也不愁沒(méi)人，現(xiàn)在就是需要有成交?！敝荜?yáng)知道沐辰的情況，說(shuō)實(shí)話，他對(duì)陳昂有恨意，但是作為經(jīng)理，不可能說(shuō)因?yàn)楹揸惏海哉幸粋€(gè)不喜歡或者沒(méi)能力得人進(jìn)來(lái)。

　　簡(jiǎn)歷，經(jīng)驗(yàn)只是參考，更重要得環(huán)節(jié)在于面試，不然為啥每份工作都有這個(gè)環(huán)節(jié)。

　　看著沐辰成傾聽(tīng)妝，周陽(yáng)直接說(shuō)道“1.你準(zhǔn)備怎么做。2.你的預(yù)期成交周期。3.你的未來(lái)規(guī)劃”

　　說(shuō)話，就等著沐辰回答。

　　沐辰的大腦飛速旋轉(zhuǎn)起來(lái)，其實(shí)對(duì)于每個(gè)置業(yè)顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，每次面試都是這樣的問(wèn)題，換湯不換藥。

　　但是對(duì)于望江府這種奇葩盤(pán)來(lái)說(shuō)，沐辰真的是心里一點(diǎn)底都沒(méi)有。

　　“周經(jīng)理，其實(shí)前面兩個(gè)問(wèn)題，我想合并成一個(gè)問(wèn)題。每個(gè)置業(yè)顧問(wèn)的做法都差不多，無(wú)非是在售樓部等著客戶上訪，或者說(shuō)自己拓客，聯(lián)系中介。這些都是常規(guī)手段。沒(méi)什么多說(shuō)的。唯一就是成交周期。因?yàn)槲也惶私馇闆r，包括這邊的上訪情況，所以也沒(méi)辦法給您保證，但是我可以保證的是，一個(gè)月之內(nèi)，一定有成交！我來(lái)了。會(huì)帶來(lái)不一樣的變化?！便宄秸麄€(gè)人煥發(fā)出一股自信的感覺(jué)。

　　其實(shí)他沒(méi)多多大把握，如果不是因?yàn)橛邢到y(tǒng)的存在的話，他也不敢這樣說(shuō)。

　　面試的套路有很多，但是最重要的一點(diǎn)無(wú)非就是迎合面試官的口味的情況下，把自己的優(yōu)點(diǎn)最大化的展示出來(lái)。

　　整個(gè)望江府，就是缺成交。雖然不是很了解這個(gè)系統(tǒng)有什么用，但是沐辰覺(jué)得，最起碼是跟房地產(chǎn)有關(guān)吧，所以他想賭一下，贏了，會(huì)所嫩模，輸了。。。

　　好吧，贏了，輸了其實(shí)都沒(méi)啥關(guān)系，畢竟只是一份工作對(duì)吧。

　　周陽(yáng)愣了一下，他沒(méi)想到沐辰會(huì)這樣回答。

　　他也面試過(guò)不少置業(yè)顧問(wèn)，但是這么自信的還是投一次見(jiàn)。

　　望江府換過(guò)不止一次置業(yè)顧問(wèn)了，但是效果并不明顯。

　　巧婦難為無(wú)米之炊說(shuō)的就是這個(gè)道理。

　　周陽(yáng)還在愣神，接著又聽(tīng)到沐辰說(shuō)道：“規(guī)劃，很簡(jiǎn)單，在望江府，或者說(shuō)在佳陽(yáng)地產(chǎn)獲得長(zhǎng)足發(fā)展。職業(yè)規(guī)劃上的，我相信，如果我能保證我的業(yè)績(jī)，那么我的晉升絕對(duì)不會(huì)來(lái)的太晚。”

　　 銷(xiāo)售，業(yè)績(jī)?yōu)橥?。說(shuō)的在天花亂墜，沒(méi)有業(yè)績(jī)支撐那也是扯淡。

　　之前在西園地產(chǎn)，沐辰其實(shí)是有機(jī)會(huì)晉升的，但是沐辰自己放棄了，置業(yè)顧問(wèn)往上一步那就是銷(xiāo)售主管了。

　　但是主管不做業(yè)績(jī)，主要是拿團(tuán)隊(duì)的傭金，自然沒(méi)有做置業(yè)顧問(wèn)賺得多，當(dāng)時(shí)沐辰想存錢(qián)買(mǎi)房，才不愿意。

　　不然的話，怎么可能只是一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)呢。

　　周陽(yáng)深深看了沐辰一眼。

　　“一個(gè)月，我相信你一次。一個(gè)月之內(nèi)必須有成交，不然的話直接淘汰?！敝荜?yáng)淡淡的說(shuō)道。

　　可能是覺(jué)得話有些太生硬了，又接了一句：“當(dāng)然，如果業(yè)績(jī)OK，我不會(huì)阻擋你的晉升，甚至可以推你一把，但是前提是，必須有拿的出手的業(yè)績(jī)?！?p>　　沐辰直接點(diǎn)了點(diǎn)頭，應(yīng)了下來(lái)，這沒(méi)什么說(shuō)的。

　　望江府可以說(shuō)是現(xiàn)在對(duì)于他來(lái)說(shuō)最好的選擇了。

　　“你有沒(méi)有什么問(wèn)題？”周陽(yáng)問(wèn)了一句？

　　沐辰想了想，還是問(wèn)了一句“這邊的薪資待遇？”

　　房地產(chǎn)行業(yè)是個(gè)靠傭金吃飯的，但是底薪也是很重要的，行內(nèi)都稱(chēng)之為保命錢(qián)。

　　因?yàn)橐话闶蹣遣恐脴I(yè)顧問(wèn)底薪都不高，三千左右，交完五險(xiǎn)一金大概兩千多的樣子。

　　周陽(yáng)笑了笑：“放心，望江府的待遇在整個(gè)臨江應(yīng)該也算高的。5000底薪，千4到千6的跳點(diǎn)”

　　沐辰心中一跳，這個(gè)待遇著實(shí)算是很高了，不過(guò)也側(cè)面反映出，這個(gè)樓盤(pán)確實(shí)難。

　　“行，明天辦手續(xù)，直接上上班吧，沒(méi)問(wèn)題吧。”周陽(yáng)看沐辰?jīng)]什么問(wèn)題了，直接說(shuō)道。

　　沐辰自然沒(méi)有不同意，反正在家玩了這么長(zhǎng)時(shí)間了，早點(diǎn)上班，早點(diǎn)掙錢(qián)還是不錯(cuò)的。