第五章 客戶篇

　　“叮，任務(wù)完成，獎(jiǎng)勵(lì)積分十分。開發(fā)商系統(tǒng)正式啟動(dòng)，商城系統(tǒng)開啟”

　　沐辰剛到公司簽完了入職合同，終于再次聽到了高冷的系統(tǒng)聲，依舊是那劣質(zhì)的機(jī)器合成音。

　　但是沐辰好像聽到了世間最美妙的聲音似的。

　　要不是猜測(cè)估計(jì)要正式簽合同才能完成任務(wù)，他也不會(huì)面試完了，急匆匆的就直接過來辦入職了。

　　看了看自己的余額，沐辰嘆了口氣，加起來不超過200塊錢。本來還有兩百多的，為了任務(wù)，忍痛打了個(gè)車，花了幾十塊錢。

　　幸好這個(gè)月的房貸他已經(jīng)還完了。當(dāng)時(shí)為了這套房子，花了他幾乎所有的積蓄，付了接近七十萬的首付，每個(gè)月還要還接近9000塊錢的房貸。

　　每次想到這里，沐辰感覺頭都是大的。

　　“加油，加油”沐辰暗暗給自己鼓了鼓氣。

　　沐辰現(xiàn)在已經(jīng)有些迫不及待了，趕緊回了家。幸好公司總部離家不算太遠(yuǎn)，有公交車直達(dá)。

　　“商城”

　　剛到家，沐辰念頭一閃。

　　頓時(shí)腦海中浮現(xiàn)出四個(gè)大字。

　　“初級(jí)商城”

　　還有一個(gè)下拉的符號(hào)。

　　沐辰連忙用意念點(diǎn)開。

　　還別說，挺方便的。

　　排在第一行的就是沐辰夢(mèng)寐以求的，不，應(yīng)該說是所有銷售都?jí)裘乱郧蟮臇|西。

　　客戶篇：

　　普通客戶10積分/組。

　　精準(zhǔn)客戶100積分/組。

　　“客戶篇？”沐辰沉思了一下。

　　按照套路，那也就是說應(yīng)該還有其他的篇章，只是現(xiàn)在的級(jí)別不夠而已，所以打不開？

　　還別說，雖然這個(gè)系統(tǒng)的聲音很劣質(zhì)，但是，商城的東西還是很貼心的，有詳細(xì)的解釋。

　　普通客戶：自動(dòng)匹配相應(yīng)客戶，該客戶對(duì)樓盤會(huì)有一定的認(rèn)可，但是有抗性，需要銷售員對(duì)其進(jìn)行逼定。（注：最低級(jí)客戶資源，客戶抗性或抵觸有多有少，需要銷售員自行了解）

　　精準(zhǔn)客戶：自動(dòng)匹配精準(zhǔn)客戶，該客戶對(duì)樓盤認(rèn)可度極高，抗性較少。（注：這樣的客戶如果成交不了，那銷售員就可以下崗了）

　　沐辰的眼中閃出一道光芒。

　　有了這個(gè)還怕賺不到錢？

　　只是，這積分。

　　看了看商城下面的積分余額10分。沐辰有些心酸了。

　　“叮，首次商品購買權(quán)限一折?！毕到y(tǒng)似乎是感應(yīng)到了沐辰的想法。立馬出現(xiàn)了一個(gè)提示。

　　沐辰一愣，接著臉上浮現(xiàn)出一陣笑容，要不是這系統(tǒng)在腦海中，他恨不得抱著系統(tǒng)狠狠的親上幾口，畢竟太貼心了不是。

　　不過沐辰不著急，做一個(gè)置業(yè)顧問，不是說入職了就可以賣房子了。前面還有許多的流程要走完才行。

　　沐辰想好好的研究一下系統(tǒng)，按理來說，給了商城，應(yīng)該就是讓他消費(fèi)的啊，可是沒積分咋辦。

　　這不得想辦法賺積分。

　　可是，這鬼系統(tǒng)。除了商城之外，沒有任何顯示。

　　任務(wù)系統(tǒng)也沒有，積分獲取途徑也沒有。完全像個(gè)三無產(chǎn)品一樣。

　　“任務(wù)系統(tǒng)？”

　　“新手提示？”

　　“喂喂喂，有人沒”

　　沐辰的不斷地呼喚著，想讓系統(tǒng)出來回個(gè)話。

　　可惜然并卵，根本沒有一絲反應(yīng)。

　　沐辰也放棄了。

　　“隨緣，隨緣吧”沐辰想了想，好歹也算是有一組客戶打底了，不算是太虧。

　　在越難賣的盤能成交，才更能體現(xiàn)出一個(gè)人的成績。

　　銷售從來都是一個(gè)結(jié)果為導(dǎo)向的職業(yè)。

　　沐辰想了想，給王磊發(fā)了個(gè)微信“磊哥，謝了，已成功入職望江府，改天有時(shí)間，我請(qǐng)你喝酒！”

　　沐辰發(fā)完，剛準(zhǔn)備告訴趙澤一聲，沒想到王磊秒回了一段話。

　　“加油，好好干。等你開單，來找你喝酒！”

　　沐辰回了個(gè)OK的表情，就沒回復(fù)了。只等著真正入職了，開了單再說吧。

　　接著給趙澤發(fā)了個(gè)消息，本想著聊幾句，但是等半天趙澤沒回消息，也就沒管了。

　　看了看時(shí)間，七點(diǎn)多，快八點(diǎn)了。沐辰點(diǎn)了個(gè)外賣，今天又是面試，又是簽合同的。時(shí)間安排的挺緊，肚子還是有點(diǎn)小餓，雖然錢不多，但是為了慶祝，再次找到工作，他還是忍痛點(diǎn)了份豪華蓋澆飯，其實(shí)也就是蓋澆飯多加份肉罷了。

　　看著自己的余額再次減少了，沐辰對(duì)于上班的憧憬又多了幾分。

　　業(yè)績都是逼出來的，這句話說的一點(diǎn)錯(cuò)都沒有。

　　只有窮才能讓人更加努力的拼搏。

　　趁著等外賣的時(shí)間，沐辰打開了電腦，之前也就是初步了解了一些望江府的情況，說實(shí)話，跟沒了解差不多。

　　也就是知道位置在哪兒，賣多少錢而已。

　　這對(duì)于客戶來說可能有個(gè)初步了解也就夠了。

　　但是對(duì)于一個(gè)專業(yè)的置業(yè)顧問來說，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　一個(gè)好的置業(yè)顧問，去任何一個(gè)盤都會(huì)了解的非常深入。

　　置業(yè)顧問找工作，并不是看工資待遇，而是看樓盤好不好賣，能不能賣。

　　判斷的因素，很簡單。地理位置，也就是區(qū)位。

　　人都是有共性的，在很多城市都是，某一個(gè)區(qū)域被炒的很火熱，那么那一塊區(qū)域的樓盤都不會(huì)賣的很差。

　　那么相應(yīng)也會(huì)畢竟容易賺錢。

　　其次就是樓盤體量。

　　也就是有多少房源，有多少貨值。

　　有的樓盤體量大，可能整個(gè)樓盤有幾千戶，這種樓盤一般會(huì)好一些，因?yàn)轶w量大，代表開發(fā)商拿得地比較大，開發(fā)商拿地都是由一群人做了分析才會(huì)拿，敢拿代表著有信心。

　　雖然不是全部，但是大部分體量大的，都不會(huì)太差。

　　最后就是工程進(jìn)度。

　　現(xiàn)在流行集中開盤。也就是，開發(fā)商前期會(huì)進(jìn)行一個(gè)續(xù)客，留下客戶信息，然后有可能一次會(huì)拿出幾棟樓來，進(jìn)行一個(gè)集中的推售。讓客戶來購買。

　　那么對(duì)于置業(yè)顧問來說，工程進(jìn)度，也就代表著開盤時(shí)間。

　　現(xiàn)在臨江市的房地產(chǎn)政策是預(yù)售制度，也就是開發(fā)商一般把樓棟建設(shè)三分之一或者一半就可以拿出來賣。

　　資歷比較豐富的置業(yè)顧問都可以根據(jù)工程進(jìn)度去判斷開盤的時(shí)間。

　　大多數(shù)新房的置業(yè)顧問都經(jīng)歷過守盤階段。這個(gè)時(shí)間只有底薪拿，是非常難受的。

　　所以工程進(jìn)度也是一個(gè)衡量的標(biāo)準(zhǔn)。