要知道，這種文件柜在樂(lè)水的標(biāo)價(jià)只相當(dāng)于宋理標(biāo)價(jià)的三分二，實(shí)際成交價(jià)比今天85折后的成交價(jià)至少也少了三分之一。也即是說(shuō)，這是劉東鴻從事這個(gè)行業(yè)以來(lái)賣過(guò)的最高價(jià)了。
在辦公桌前的李姐也是吃驚不小，劉東鴻就這么三五兩下就搞定了一個(gè)客戶，而且講得頭頭是道，關(guān)鍵是客戶也很認(rèn)可，并且這5組文件柜的利潤(rùn)比平時(shí)高了很多。有錢賺，李姐心里當(dāng)然是很痛快的。
隨后，客戶留下了聯(lián)系電話、送貨地址和開(kāi)票信息，滿意地離開(kāi)，出門的時(shí)候并叮囑一定要在下午5點(diǎn)之前把貨送到，要不然今天財(cái)務(wù)就打不出來(lái)款了。
劉東鴻把客戶留下的信息交給李姐，臉上波瀾不驚：“李姐，那我去送貨?！?p> “嗯。你就叫路邊的那幾個(gè)搬運(yùn)工，他們也都是蜀省人，也是長(zhǎng)期幫我們送貨的，比較熟練，也不擔(dān)心他們把柜子磕著碰著，我馬上開(kāi)票給你?！?p> “好?！闭f(shuō)完劉東鴻轉(zhuǎn)身出去叫搬運(yùn)工去了。
看著劉東鴻的背影，李姐微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。
自己身邊的那幾個(gè)員工，明顯少了劉東鴻這樣的靈性和能力，對(duì)基本業(yè)務(wù)技能的掌握也不如劉東鴻，更不用說(shuō)在給客戶介紹并促成銷售的整個(gè)過(guò)程中的技巧和對(duì)整個(gè)事件的掌控程度。況且她也了解鄧宏的脾性，上午農(nóng)行的事情，要不是劉東鴻過(guò)去，鄧宏肯定搞不定，回來(lái)匯報(bào)的時(shí)候，鄧宏往自己臉上貼金，劉東鴻也坦然處置，并沒(méi)有說(shuō)什么，這點(diǎn)更難能可貴。
劉東鴻表現(xiàn)出來(lái)的是自信，自信來(lái)源于能力，并且從他的臉上表現(xiàn)出來(lái)的坦然與淡定，是其他幾個(gè)員工所不具備的?，F(xiàn)在就看他上門銷售的能力怎么樣了……
至少?gòu)哪壳翱磥?lái)，除了年齡小以外，其他的表現(xiàn)都很好……
劉東鴻送完貨回來(lái)，已經(jīng)快到6點(diǎn)了。
這時(shí)所有人都回來(lái)了，在一起有說(shuō)有笑的，當(dāng)然也可能是李姐在的緣故。李姐如果不在也可能是另外一番景象吧，劉東鴻如是想。
李姐見(jiàn)所有人都回來(lái)了，馬上也到下班時(shí)間了，提議道：“馬上就下班了。今天小劉剛到，晚上大家就一起吃個(gè)飯，算是給小劉接風(fēng)，你們看去哪里吃？”
眾人就開(kāi)始討論起來(lái)，有說(shuō)吃魚的，有說(shuō)吃宋理本地特色的，最后李姐還是征求了一下劉東鴻的意見(jiàn)，劉東鴻說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，吃什么都行，只要大家高興，哪里都能吃，所以我聽(tīng)你們的?！?p> 這時(shí)候鄧宏說(shuō)：“那干脆就去吃李姐最喜歡的，郵亭鯽魚，朵海邊上那家？”任翔和林權(quán)也不開(kāi)腔了。
最后李姐表態(tài)，去吃郵亭鯽魚。
吃飯的時(shí)候，劉東鴻表示不會(huì)喝酒，但又實(shí)在推不過(guò)，今天又是為自己接風(fēng)，所以勉為其難的要了一瓶啤酒。林權(quán)是不會(huì)喝酒的，一直喝茶。只有任翔、鄧宏和李姐三人，商量后，點(diǎn)了一壇當(dāng)?shù)氐那嗝肪?。席間，各自舉杯走了一輪，氣氛也算是很熱烈，鄧宏和任翔酒量很好，李姐也不賴，三人總共喝了兩斤多青梅酒，但都還沒(méi)醉。
臨近結(jié)束時(shí)，李姐談起了工作。
“你們也都知道，我可能再待個(gè)把月就回蜀省去了，到時(shí)候這里的一切就要靠各位兄弟鼎力支持。來(lái)，我再敬你們一杯，你們辛苦了！”說(shuō)完后舉杯和大家碰了，把杯中酒一飲而盡，幾個(gè)人也都把杯子里的酒干掉，當(dāng)然喝茶的也干了。眾人則迎合和李姐。
“本來(lái)說(shuō)明天正式開(kāi)個(gè)會(huì)的，但明早我有點(diǎn)事，不會(huì)到門市上面去，就在這里簡(jiǎn)單說(shuō)一下。你們四個(gè)，就是宋理大亨商行的未來(lái)，一定要盡自己最大的努力把業(yè)績(jī)做上去，之前我也定下了目標(biāo)，就是年底的時(shí)候要排到大亨公司前十里面去，有沒(méi)有信心？”
幾個(gè)人都答當(dāng)然有信心。
“還有就是我走之后，肯定需要有一個(gè)人來(lái)唱主角，如果凡事都還需要和我匯報(bào)要我來(lái)定奪的話，也不現(xiàn)實(shí)。當(dāng)然就像原來(lái)我給你們講過(guò)的一樣，這個(gè)商行的經(jīng)理就在你們幾個(gè)里面產(chǎn)生，所以你們各自也要努力，把自己的本事展現(xiàn)出來(lái)，讓李姐看看。”眾人點(diǎn)頭，心思各異。
“小任、小林、小鄧，你們?nèi)齻€(gè)的工作照舊，小劉你剛來(lái)，就先做外勤銷售，多去跑一下客戶，你看怎么樣？”
“沒(méi)問(wèn)題。我也希望先出去跑一下客戶，熟悉一下宋理這邊的環(huán)境，其他的等我熟悉了情況再說(shuō)。”劉東鴻回答得很干脆。
李姐接著說(shuō)道：“另外你們也想一下，我們宋理大亨商行的業(yè)務(wù)以后不能像現(xiàn)在這樣按部就班了，需要拓寬視野，爭(zhēng)取想到更多的辦法，不僅僅是把知名度打出去，還要把銷售業(yè)績(jī)提上去。目前宋理做辦公箱柜的，比較大的就三家，我們、王氏箱柜、普羅，在競(jìng)爭(zhēng)這方面也要有自己的招數(shù)，不能再像無(wú)頭蒼蠅一樣亂撞，運(yùn)氣好搞到個(gè)客戶就成交，運(yùn)氣不好就把客戶拱手相讓?！?p> “所以不但平時(shí)要把自己分內(nèi)的工作做好，你們作為經(jīng)理人選，一定要對(duì)整個(gè)商行的發(fā)展有所考慮，拿出具體的執(zhí)行方案來(lái)……這是重點(diǎn)。”眾人愁眉緊鎖，沉思。
“所以在這一個(gè)月里，你們有什么點(diǎn)子，有什么想法，都可以來(lái)找我溝通。只要是覺(jué)得有利于商行，有利于業(yè)務(wù)的拓展，我都鼎力支持……”
劉東鴻以前作為一個(gè)普通銷售員，當(dāng)然從來(lái)沒(méi)有站在整個(gè)商行經(jīng)營(yíng)的角度去考慮過(guò)任何問(wèn)題，現(xiàn)在想來(lái)，這方面自己就是一張白紙??！商行經(jīng)理，不但要管理好員工，還要抓好業(yè)績(jī)，還包括和廠里面的溝通發(fā)貨，異形產(chǎn)品的訂購(gòu)等，還有工商稅務(wù)……事無(wú)巨細(xì)，多而繁雜，哪里都要過(guò)問(wèn)。當(dāng)然這樣也好，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，是能力的極大提升，就權(quán)當(dāng)一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)吧，成當(dāng)然更好，如若不成，也沒(méi)什么損失，大不了回樂(lè)水，但這些經(jīng)驗(yàn)是花錢都買不來(lái)的。
很明顯，李姐這樣安排，是想看看大家現(xiàn)在除了干好各自分內(nèi)的工作之外，到底具不具備做經(jīng)理的遠(yuǎn)見(jiàn)與頭腦。作為領(lǐng)頭羊，舵手，除了能干事之外，還要能管理，會(huì)謀劃，能夠居安思危，這樣她才能放心把這一攤子事情交出去。
劉東鴻也在尋思，也想了很多，最后給李姐下了個(gè)定論：李姐不愧是李姐，能夠獨(dú)自一人打下這片天地，絕非等閑。對(duì)自己的安排，是有針對(duì)性的，通過(guò)這一天對(duì)自己的能力有所了解，讓自己去跑業(yè)務(wù)，無(wú)非是想看看自己在外勤方面到底怎么樣，考察的是自己業(yè)務(wù)拓展的能力。另外就目前商行所面臨的情況，如何去破局，也可能李姐早就有了打算，這會(huì)兒拋出來(lái)，是在考驗(yàn)大家，這才是對(duì)經(jīng)理人選的真正考核。