未來的幾天，新人培訓(xùn)按部就班如火如荼的進(jìn)行著。基礎(chǔ)知識部分已經(jīng)培訓(xùn)完了，現(xiàn)在主要培訓(xùn)的內(nèi)容是外勤話術(shù)方面，新人們也很積極，大家在做沙盤的時候，各有各的想法，有幾個新人的表現(xiàn)還是相當(dāng)不錯的，也讓劉東鴻更加相信這次新人招聘的效果，未來可期。
當(dāng)然，新人培訓(xùn)劉東鴻全程參與和主導(dǎo)，在培訓(xùn)的同時，自己也在不斷的總結(jié)提升。
一日中午，林權(quán)在門市上接到一個客戶電話，說是打算購買兩個保險柜和幾組文件柜，讓上門洽談。劉東鴻收到信息后，頗為重視，因為這個客戶是當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)，不但企業(yè)規(guī)模較大，而且效益還很好，這么重要的一個客戶，當(dāng)然不能隨隨便便交給下面的人去跟蹤，只能自己去，他不想因為商行自身人員能力不足或者配合上的原因影響整個客戶的成交以及成交價格。
來到啤酒廠廠辦，主任是一個矮胖矮胖的中年男人，挺著個啤酒肚，溫和的笑容下面卻有著藏不住的精明。
“楊主任好！我是大亨商行的劉東鴻?！眲|鴻今后介紹著自己，然后伸出雙手來使勁的握了握楊主任伸出的右手，熱情之至，并掏出名片遞給對方。
“劉經(jīng)理好啊，請坐請坐?！?p> “謝謝楊主任！”回應(yīng)著，并在楊主任對面凳子上掛了半個屁股，一臉恭敬?！罢f來很是慚愧，啤酒廠我還是第一次來，早想著來拜訪楊主任的?！闭f著，忙掏出煙遞上去，躬身站起來幫楊主任點燃。
“沒有必要那么客氣。以前我們啤酒廠也在你們商行采購了很多東西，也算是老交道了。一直以來我們都是和你們李經(jīng)理聯(lián)系的。”楊主任還是笑盈盈的，一臉和藹。
“哦，是這樣的，楊主任，我們李經(jīng)理因為公司的一些安排，回蜀省了，以后過來的時間恐怕會相當(dāng)有限，以后楊主任您這邊有什么需求，盡管吩咐我就行。宋理大亨商行還是會一如既往的把事情辦得漂漂亮亮的，這點請楊主任放心?！?p> 楊主任臉上笑容遲滯了一下，“你們那個李經(jīng)理很不錯……”
靠，這個楊主任也不是一個省油的燈，簡單兩句劉東鴻便揣摩出來一些東西，這個楊主任怕是對李姐不單單是合作伙伴那么簡單，也許是垂涎李姐已久吧。因為隱藏在笑容下面的那對小眼睛已經(jīng)出賣了他。
“是的，李姐很不錯的。能力強(qiáng)，而且對人也很好。”
“是啊，可惜……”話說道一般，楊主任便沒有繼續(xù)往下說。
“楊主任，這次你這邊是給哪個部門購買辦公設(shè)備呢？我也好給你參謀參謀，看看哪種產(chǎn)品更適合？”
“這個……嗯，是這樣的，我們新上任一個副廠長，辦公室打算放兩組柜子，財務(wù)那邊需要兩個保險柜?！?p> “既然是放在領(lǐng)導(dǎo)辦公室的，那小劉我就斗膽給楊主任推薦一下，你看看，這個是我們的新產(chǎn)品，上半截全是玻璃門，而且這個門是滑槽的，不是對開的，不僅僅節(jié)省了開門所需要的空間，又顯得很有檔次。放在領(lǐng)導(dǎo)辦公室最合適不過了，里面可以放點書什么的，也方便領(lǐng)導(dǎo)存取……”說著說著，便拿出宣傳手冊，翻開到玻璃移門柜那一頁放在楊主任桌面上介紹起來。
楊主任不住地點頭。
劉東鴻介紹得差不多了，楊主任問：“這個好是好，就不知道價格怎么樣？”
“這個我們市場價是1680元一組?！?p> 楊主任很吃驚，抬起頭來看著劉東鴻，笑容不改，“這么貴？”
“價格雖然是高了點，但是品質(zhì)上肯定沒得說，而且這個是新品……”劉東鴻做著解釋。
針對價格和品質(zhì)上的事情，劉東鴻和楊主任聊了好一陣，楊主任卻始終沒有還價，當(dāng)然劉東鴻也沒有給出一個明確的價格，看得出來，楊主任心思可能不在價格上，似乎另有所圖。
看來今天也彈不出來什么結(jié)果了。劉東鴻有些泄氣，一種失敗感遍布全身。定了定神，心想，這事不能著急，必須徐徐圖之。
看得出來，楊主任對這個柜子是十分滿意的。“劉經(jīng)理，你看這樣好不好，這個宣傳資料你先放在這里，等領(lǐng)導(dǎo)空了的時候我拿去給領(lǐng)導(dǎo)看一下，讓領(lǐng)導(dǎo)定奪，至于價格方面，這個價格肯定是太高了，我們也要去市場上再了解一下，所謂貨比三家嘛。”
話已經(jīng)說道這個份兒上了，再強(qiáng)求肯定也是不行的?！澳切?，楊主任。我回去之后再查一下之前我們之間的合作價格，看看到底是幾折，到時候我們就按照以前的折扣進(jìn)行結(jié)算好了，一切照舊。你看怎么樣？”
“嗯，那就這樣，下來我們再聯(lián)系吧。”楊主任雖然還是滿臉笑容，但語氣明顯有點不冷不熱起來。
從啤酒廠出來，劉東鴻就在琢磨，這楊主任看來不好對付啊，首先可以肯定的是，之前啤酒廠和大亨商行之間的合作過程中，楊主任對李姐肯定是起了打貓心腸的，再者，這個楊主任可不是省油的燈，再采購上恐怕沒有少伸手。盡管以前有過合作，這次采購對于楊主任來說，面對的是一個沒有合作過的人，還是有些審慎。
正思索著，腰上的傳呼機(jī)震動起來，劉東鴻一看，是門市打來的。啤酒廠這個地兒，前不挨村后不著點的，也沒辦法回電話，必須得走到山腳下才行。
來到山腳下，也沒找到一個公用電話亭，干脆就打了個出租車，直接回門市。
剛一進(jìn)門，林權(quán)便迎了上來道：“劉經(jīng)理，防疫站那邊剛才到門市上來了一下，說是要買一批檔案架。”
“檔案架？”
“嗯，是的。但是我們現(xiàn)在還沒有檔案架這個品種?！?p> 劉東鴻邊走邊思考。檔案架在宋理這邊還沒有怎么普及，在蜀省購買的單位也是相當(dāng)少的，而且檔案架現(xiàn)在各個廠家都沒有形成產(chǎn)品，都按照異形產(chǎn)品進(jìn)行訂做，客戶要買現(xiàn)貨是不太現(xiàn)實的，市場上根本就沒有。但是如果檔案架能夠成交的話，對于以后的市場開拓有很多好處，不僅僅是新增了一個單品，而且很多客戶可能都會有真方面的需求，例如檔案館、房管局等這些檔案比價多的企業(yè)。
看了看時間，已經(jīng)下午四點多了，現(xiàn)在去防疫站那邊肯定是不適合的，等到了客戶那里，人家都馬上下班了。總的說來，還是在從啤酒廠回來的路上耽擱了態(tài)度的時間，如果剛剛收到門市上打來傳呼的時候就了解了情況，那么自己完全有機(jī)會直接打車到防疫站去?？磥碣I手機(jī)的事情也應(yīng)該提上議事日程了。