第二天的復(fù)試，必定是繁忙的一天。早上8點劉東鴻來到門市打開門，已經(jīng)有幾個人守在外面了。等到把門市衛(wèi)生打掃完畢，抽了支煙，看著門市外面人越來越多，感覺壓力陡增，今天的工作量雖然會很大，但是劉東鴻沒有慌張，慢嗖嗖的摸出煙點燃，安排了一下今天的工作就準(zhǔn)備開始復(fù)試。
對于新人劉東鴻的要求很簡單，第一是學(xué)習(xí)能力強，必須要善于學(xué)習(xí)善于接收新鮮知識的人才行；第二就是臨場反應(yīng)能力要強，因為作為外銷人員，隨時都可能遇到各種各樣千奇百怪的突發(fā)情況，如果臨場反應(yīng)能力不行，會對外銷業(yè)務(wù)造成比較大的影響，嚴(yán)重的還看把客戶得罪了，那就沒生意可做了；第三是有一張會說話的嘴，需要能夠把一件事情有條理的表達清楚，在人情世故方面盡量做到圓潤。至于其他方面的問題，劉東鴻沒有太多去考慮，因為他覺得，外銷人員必須具備這幾項關(guān)鍵能力，其他的都是可以再培養(yǎng)，而且一個人是否懶惰，品性是否過關(guān)，通過面試是看不出來的。
一整天的復(fù)試，當(dāng)場確定了十幾個人，并告知他們，第二天就可以來上班，參加公司的整體培訓(xùn)。以后的幾天中，有陸陸續(xù)續(xù)確定了幾個人選，總共招了22個人。
這時候犯難了，門市地方狹小，也容不下這么多人啊。經(jīng)過一陣思慮，劉東鴻讓林權(quán)馬上再找一間庫房，把門市轉(zhuǎn)角那間堆放貨物的空間騰挪出來，作為大家辦公休息區(qū)域，再買點凳子之類的。林權(quán)辦事效率也挺高，在原來租用庫房的隔壁又找了一間，花了兩個小時把門市騰出來，隨后又去置辦了一些桌椅之類的。
新人招聘到位，就剩下拉開陣勢干了。
周六的時候，培訓(xùn)正式開始，計劃為期一個星期，全員參與，包括林權(quán)、任翔、鄧宏三位，因為劉東鴻覺得，盡管他們?nèi)嗽谏绦泄ぷ鞯臅r間有幾年了，但是在很多方面還是比較欠缺，因為他們?nèi)齻€的工作內(nèi)容相對固定，特別是在外銷上，幾乎沒有怎么參與過，所以必須通過二次學(xué)習(xí)來豐富他們的經(jīng)驗，才能在工作中發(fā)揮出更大的價值。
劉東鴻從來沒有再二三十人的場合下自己主導(dǎo)過一場會議，既緊張有興奮。
“各位兄弟姐妹們，大家早上好！”
眾人禮貌性的給與了掌聲。新招聘進來的人也一臉期待，其中有很多是從學(xué)校直接招聘過來的，這算是他們?nèi)松谝环莨ぷ?，肯定是很重視的，還有幾個是從社會招聘過來的，明顯情緒不是那么高昂。
劉東鴻站著掃視了一下眾人，繼續(xù)說：“今天，很高興能和大家成為同事、朋友。茫茫人海中，我們有機會彼此相識，這既是一種莫大的緣分，當(dāng)然我會珍惜這份緣分，在以后的工作和生活中，和大家攜手共進，共同創(chuàng)造宋理大亨商行美好的明天。”
“我先做一下自我介紹。我叫劉東鴻……”
“另外還有三位老同事，請老同事也做一下自我介紹?！?p> 隨后，林權(quán)、鄧宏、任翔分別做了自我介紹，完了之后，新同事也分別做了自我介紹，氣氛還是很熱烈，算是開了一個好頭。由于人比較多，各自做完自我介紹就花了差不多40分鐘時間。
“自我介紹完畢，大家算是認識了。在以后的工作中，我有三點希望：第一，希望我們在座各位，在大亨商行工作期間，都能通過自己的辛苦付出，掙到自己想要的薪水和提成；第二，希望大家通過在大亨公司的工作，在綜合能力上都能夠?qū)崿F(xiàn)質(zhì)的飛躍，只要把自己能力提升后，你們才能在以后的工作中更為優(yōu)秀，才能在實心自身夢想的道路上越走越遠，否則一切都是空談，能力的提升，不僅僅是對現(xiàn)在的工作有利，也能讓你受益終身；第三，希望大家在大亨商行的工作和生活中，能夠開心快樂！”
劉東鴻特別特別重視這次新人招聘工作，因為之前的一切計劃，外銷是重中之重，是整個工作的源動力，在他的理解中，只要能夠按照自己的計劃把新人的工作穩(wěn)步推進，那么商行離完成最終目標(biāo)可以說就達成了50%的成功率了。
“新同事可以找任翔領(lǐng)一份公司的產(chǎn)品宣傳資料，先熟悉公司，熟悉產(chǎn)品，熟悉我們的售后服務(wù)條例，這些內(nèi)容在宣傳資料上都有。大家先自己學(xué)習(xí)一下，有什么不懂的或者有疑問的地方，隨時都可以向老員工提問。一個小時后我們再集中講一下。”
下午吃過午飯，大家休息了一小下下，劉東鴻就開始做宣講了。從大亨公司的成立，到所做的產(chǎn)品，目前的市場規(guī)模，產(chǎn)銷量，整個行業(yè)目前的狀態(tài)，客戶群體等等，把自己所知道的能夠講的東西，全部給大家介紹了一遍。
然后，就門市上陳列的產(chǎn)品，又挨個做了介紹，包括每個產(chǎn)品的名稱，特點，適用于什么環(huán)境等等。這些都是產(chǎn)品表面的屬性，隨后又就產(chǎn)品的原材料，做工工藝，表面噴塑工藝等做了介紹，有些新同事聽得一愣一愣的，但大部分還是能夠迅速的掌握。
面對二十幾個人的團隊，第一天，劉東鴻感覺體力透支了。新人的培訓(xùn)確實比較耗費精力，幾乎就沒有坐過，都是站著做介紹，話也說得多，整個一天都在不停地說，喝了很多水，但是喉嚨還是有點沙啞了。
靜靜地總結(jié)著今天新人培訓(xùn)的情況，有哪些地方需要改進，有哪些地方做得好的，在明天的培訓(xùn)中，方式方法上還需要做哪些調(diào)整……
忙活了一天，今天做的只是初步的介紹，還沒有真正涉及到外銷，后面幾天的外銷培訓(xùn)才是真正的考驗。
劉東鴻有個比較好的習(xí)慣，喜歡有什么想法都把它記錄下來?？偨Y(jié)完畢，又要謀劃第二天的培訓(xùn)。他在筆記本上記了整整三頁后才回宿舍，躺在床上晨晨的睡去。
晚上做了個夢，夢見來年年底的時候，宋理大亨商行超額50%完成了年度任務(wù)，拿到了李姐親手給與的提成和年終獎，手都在發(fā)抖，因為從來沒有過屬于自己的那么的鈔票，笑得那叫一個樂呵。轉(zhuǎn)眼又夢見和女朋友一起歡度新春，歡度千禧年，一切都是那么美好！