第十六章 分工
“錢經(jīng)理，要不你給大家講一下產(chǎn)品的特點(diǎn)和進(jìn)店的話術(shù)？”
李樹笑著對錢正磊說。
“行?！卞X正磊滿口答應(yīng)。
接下來的一個(gè)小時(shí)，錢正磊給大家講了下白鴿的特點(diǎn)和優(yōu)勢，然后給大家講進(jìn)店的要素。
“進(jìn)店的時(shí)候一定要先表明我們的身份，告訴老板我們是白鴿運(yùn)營中心的，還有這段時(shí)間衛(wèi)視臺(tái)一直在播放我們的廣告，他們一定會(huì)有印象，如果看著對方有些迷茫，可以提醒下這廣告內(nèi)容......”
大家都認(rèn)真的聽著錢正磊的講解，尤其是李匯和李洛。
中午，就在家里吃了飯，還好是過年準(zhǔn)備的比較多，餾些饅頭，弄個(gè)燴菜就是簡單的一頓。
下午，讓他們進(jìn)行演練，李樹和錢正磊在院子里商量拜訪路線。
李樹在紙上大概畫著：“一定要以一周為一個(gè)頻次進(jìn)行拜訪，年前我們曾在城東區(qū)走了一遍，不過當(dāng)時(shí)是帶著貨去的，如果不帶貨，讓店里報(bào)，專人送貨的話，有兩組人就可以了，畢竟黃源不大?！?p> “嗯，李總，你這邊現(xiàn)在有幾個(gè)人？”錢正磊說，“我們的三個(gè)業(yè)務(wù)員會(huì)在初九過來。”
“加上我三人，我叔和嬸需要看店?！崩顦湔f出了自己的看法，“由于要做陳列，所以你們要以公司代表的身份去檢查陳列，我做的陳列協(xié)議上有要求對方保證牌面的字樣，到時(shí)候簽陳列協(xié)議的話我們會(huì)給店里說廠家要來檢查的。”
“你們主要做超市、批發(fā)商和縣里的代理吧，對了，公司對縣級代理商有啥說法沒？”
“這個(gè)事我得給你說一下?！甭牭嚼顦溥@樣說，錢正磊說到，“公司的意見是讓咱結(jié)合，我想的價(jià)格上他們和正式代理商的一樣，讓他們來你這里拉或者讓公司直接送到他們那，你這里只掙公司返點(diǎn)，怎么樣？”
說完，他看向李樹。
這是他的想法，他想的是給縣級代理商放低價(jià)格后，能促使他們多賣貨，這里面有他的私心，畢竟黃源銷量越大，他的業(yè)績也就越好，收入越高。
不過這樣的話，李樹掙的就少了，所以需要考慮李樹的意見。
如果李樹不愿意，那就再商量，給他們加個(gè)價(jià)什么的，從臘月二十八公司的廣告投放開始，他就陸陸續(xù)續(xù)的接到了一些電話問代理的事情，市里的李樹肯定不愿意讓出去，但縣里的就有源東縣和杉州的人給他打電話。
李樹合計(jì)了下，自己現(xiàn)在顧不上去開發(fā)縣里，如果錢正磊找了代理商，那自己對于百分之十的返點(diǎn)更有信心了。
真加個(gè)三毛兩毛的也沒啥意思，再說了，按照過二百萬的銷量，百分之五的返點(diǎn)，那一件飲料他還能掙六毛，前世做二批的時(shí)候一件飲料也不過就這么多的利潤，他咋會(huì)不愿意呢？
“這個(gè)我初步同意，但對方必須和我的銷售政策保持一致，包括陳列協(xié)議。”李樹沉思了會(huì)說到，“這個(gè)你得提前給他們說到，如果不這樣弄，那就算了?！?p> “這沒問題，”錢正磊放下了提著的心，笑著說，“就是你不說我也要給他們說的，這樣能多賣貨，并且他們的利潤也不低了。”
錢正磊仿佛想到了什么：“對了，李總，我們在哪辦公？”
李樹一指東屋：“你看這個(gè)屋子行不行？等家具城開門了，我去挑幾張桌子，以后我們都在這辦公咋樣？”
錢正磊點(diǎn)點(diǎn)頭：“行啊，這樣最好了，我們能及時(shí)溝通，還能對庫存情況了如指掌，辦公家具我們公司會(huì)負(fù)責(zé)的?！?p> 李樹突然想到了錢正磊不是黃源的：“對了，如果你們需要租房的話，我可以在村里幫你們找房子，這里便宜，一個(gè)小院一個(gè)月大概也就是兩百塊錢，這錢我能幫你們出了，用水不掏錢，只掏電費(fèi)就行。”
他說的是李法家的房子，兩年前，李法回來將家里翻蓋了下，以前的老宅子太大，他就直接蓋成了兩個(gè)院，有一個(gè)現(xiàn)在還空著。
“那太感謝了，不過等新同事到了再說吧，我在市里租有房子?！?p> 倆人又閑聊了會(huì)，就回到了屋里。
“學(xué)的咋樣？”
“樹叔，我沒問題，不過李洛有些緊張?！崩顓R笑嘻嘻的說到。
“我哪緊張了？別瞎說?！崩盥逵行┘?，他是真的想跟著李樹干的。
“行了行了，別逗他了?！崩顦湫α诵?，“現(xiàn)在我說一下今后的安排?！?p> 不一會(huì)，沒有雜音了，大家都靜靜的聽著李樹的話。
“從明天早上開始李洛跟著我去拜訪客戶，李匯跟著錢經(jīng)理，爭取一周將黃源轉(zhuǎn)完，以后每周拜訪一遍，這就是你們以后的區(qū)域?！?p> 李匯和李洛紛紛點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“以后每天拜訪結(jié)束后將當(dāng)天客戶所報(bào)的貨物統(tǒng)計(jì)一下報(bào)給我們，將簽訂的陳列協(xié)議給我，做到一日事一日畢?！?p> “小叔，暫時(shí)你負(fù)責(zé)送貨，等過一段時(shí)間后根據(jù)情況我們找專人來負(fù)責(zé)送貨?！?p> 李錚咧開嘴笑了笑：“沒問題?！?p> “李苗，這段時(shí)間你幫忙整理下陳列協(xié)議，統(tǒng)計(jì)下所報(bào)貨物，然后給小叔整理一個(gè)清單，等你開學(xué)了，我來整理?！?p> “行，不過，哥，我覺得你最好弄回來一臺(tái)電腦和打印機(jī)，這樣小叔出去送貨看起來也規(guī)范些?！崩蠲缣岢隽俗约旱慕ㄗh。
王夢琪說：“明天把店里的電腦搬回來吧，放在那也沒啥用，把網(wǎng)移到家里，以后你別去店里住了，年前說那些監(jiān)控都啟用了?！?p> “嗯，下午我就去把電腦弄過來，再去弄臺(tái)打印機(jī)，小嬸，這段時(shí)間我跟小叔顧不上店里，你多辛苦點(diǎn)。”
李樹準(zhǔn)備去找馬遠(yuǎn)，將他們店里淘汰下來的小的打印機(jī)買回來一臺(tái)，放在家里。
以前住店里的一個(gè)原因是需要看門，現(xiàn)在有了監(jiān)控，店里也不會(huì)有啥現(xiàn)金，不去住也沒啥，還有個(gè)原因是村里以前沒有網(wǎng)線，冬天里村里的網(wǎng)線也拉好了，在家里也挺好。
最后，李樹說到：“大家有什么意見或建議沒？”
眾人紛紛搖頭。
“那好，說過了分工，我們來說一下提成的問題?！?p> 正所謂親兄弟明算賬，雖然李樹對李匯和李洛有信心，但他們給自己干也是為了掙錢，感情會(huì)淡，但錢不會(huì)淡，所以，將話說到前面能避免很多麻煩。
“業(yè)務(wù)這一塊，一件飲料的提成是一毛五，一件水的提成是一毛，這都不包含贈(zèng)品。第一周所跑的也算你們的業(yè)績?！?p> “送貨這一塊，送一件一毛。”
王夢琪不樂意了：“你小叔送貨還給啥錢？自己掙自己的錢？”