小販來的很早，打算和高重山好好談?wù)労献鞯氖?。沒想到高重山根本不順著他的話頭往下接，直接指著倉庫里擺著板凳和靠背椅以及沙發(fā)床報價。
“所有的凳子對外一律報價八塊，人家買的多，你適當(dāng)便宜一點，七塊左右就能賣，在我這里拿貨，給你算五塊一個。沙發(fā)床報價四十五，四十就能賣，拿貨價三十。不過你不是獨家，我們自己有空也會出去賣，有別人來拿貨，也是這個價?！?p> “一手交錢一手交貨，要是賣不掉的，你第二天拿回來退給我，我一樣退錢。時間長了，可就不退了?！?p> 高重山說完這些，就開始干活，其實昨天小販一來找他，他就發(fā)現(xiàn)了這是個好機(jī)會。
目前他們幾個人，人人能干活，竹編的手藝三叔一學(xué)就會，只要不太勞累，坐著的活，或是指點李遠(yuǎn)山干，都不在話下。但能夠出去賣貨的，只有他一個，這就導(dǎo)致效率低下。
如果有人替他們銷貨，他才懶得出去賣東西，節(jié)約出來的時間，夠干不少活了。
可他太了解這些小販了，所謂的格局啊，圖長遠(yuǎn)啊，有這種想法的人鳳毛麟角。大部分人只有眼前的利益，你一旦表現(xiàn)出一丁點的渴望，他們就能在石頭里榨出油來。反正說話不要成本，就盡管說唄，說到你答應(yīng)為止。
所以高重山根本不跟他談，讓他以為自己軸才是最好的應(yīng)對之策。拋出條件，便自己該干什么干什么，他說什么都當(dāng)是配樂。
小販說到口干舌燥，發(fā)現(xiàn)實在打動不了高重山，只好試著跟他談條件，比如說獨家銷售啦，重新制定價格啦。
“價格高了賣不動，獨家更不可能，我們自己也要銷貨的?！备咧厣讲淮蛩愀膭尤魏我粋€條件。
他知道，這個時代誰有貨才是老大，這些小販?zhǔn)掷锏呢洠际怯腥藦氖〕菐Щ貋碓俎D(zhuǎn)包給他們的，中間的利潤極低。而且好賣不好賣的貨，都是搭配起來的，不能由著他們挑。
至于說為什么他們不自己出去打貨，這就是小縣城的生存法則了。如果有人沒有事先談好就自己出去搞批發(fā)，背后有靠山就碰一碰，沒有就等著人來收拾你吧。
甚至這個壟斷了小商品批發(fā)的人是誰，高重山都知道。還知道他現(xiàn)在的身家，至少是十萬起跳。
小販想要一手貨源的心情有多迫切，可想而知。
“小兄弟，真是厲害?！毙∝滈L嘆一聲，服了氣。
但還是掏出錢，拿了兩對板凳和一張沙發(fā)床。他來的時候是騎著三輪車過來的，就是帶著直接拿貨走的心思，如今也算是達(dá)到目的。就是從荷包里掏出來的真金白銀，叫他肉疼不已。
高重山等他走了，也出了一趟門，去銀行，幫自己和李遠(yuǎn)山還有大娃子立下三個存折?，F(xiàn)在沒有實名的要求，報個名就能存。
他的存折上是四百五十塊，李遠(yuǎn)山的存折是二十塊，大娃子的存折是五十塊。為什么不用三叔的，這完全是高重山的小心眼，防著山上的老二一家。
這些錢，大頭是阿姨給的三百塊的工錢，還有前前后后賣出去的五張沙發(fā)床，以及小販剛剛來進(jìn)的貨。這段時間所有的支出，只有送妹妹回去讀書的那一點點開銷。
一回去，竟然有驚喜，自家老爹竟然下了山，還背了今年的新米。這個時候再說山下什么都有，背過來多辛苦的話，已經(jīng)沒了意義。
高重山抓著米粒聞了聞，“還是自家的米香?！?p> 高老漢很得意，“可不是，我聽銀山說了，你們好的很，可現(xiàn)在不是閑了嗎？你娘就催我下山來看看?！?p> 又沖三叔道：“你家地里的糧食，我都一樣收好了，擱在我們家呢。提留什么的，讓她娘在家應(yīng)付。”
這個時候有農(nóng)業(yè)稅很重，種出來的糧食要繳稅，要繳提留。糧食理論上只能留自己吃的，不能隨意到市場上賣。想賣可以，得平價賣給國家。別的地方他們不知道，反正帽山上的村民，自己吃都不夠，沒人往外賣。
高重山把存折分別給了三叔和李遠(yuǎn)山，李遠(yuǎn)山擺擺手意思是自己不要，讓高重山幫他收起來。
“您既然來了，就多待些日子，存折上的錢，您回去的時候，帶三百塊，該先還誰的后還誰的，您看著安排?！?p> 高老漢接過紅彤彤的存折，看了一眼，不由得咋舌，“真這么賺錢?！?p> “您給我交個底，家里到底欠多少錢?！鼻笆赖母咧厣街?，但這一世，他還不知道，所以得問問老爹。
三叔和李遠(yuǎn)山去了院子里干活，留他們爺倆在倉庫里說話。
“一千二百塊?！备呃蠞h一直沒說過，就是怕兒子有壓力?？墒莾鹤酉律讲哦嚅L時間，就能搞到這么多錢，讓他看到了希望，也就說了實話。
“還好，最多到明年，就能全還上?！备咧厣接浀们笆赖臅r候，欠的債好像更多。
不過一想就明白，前世自己復(fù)讀了三年呢，一年比一年的開銷高，當(dāng)然欠的更多。
這一千二聽著好像挺多的，其實想一想，他讀了十二年的書，一年也就是一百塊，一個月八塊錢而已。每年的學(xué)費，課本費，住宿吃飯衣服鞋子，哪一樣不要錢。而且從八十年代開始，物價水平一年一個樣。
農(nóng)村家庭，要供孩子讀書，不僅要往外拿錢，家里還要少一個勞力，里外里，差了多少。就這，還是他們家原本的條件在村里算不錯，祖輩都沒拉過胯，不然借錢都沒處借去。
高老漢來了，自然也是一個壯勞力，看一眼就知道跟上趟，什么是自己能干的就來搭把手。
“瘸子要知道竹編的東西能賣上錢，不得眼紅死?！备呃蠞h嘿嘿一笑。
“他都是編的小玩意兒，賣不上價。其實做大件，做熟了未必有多費事，但人家一看個頭，也不至于開的太低。”知道小件賣不上價，高重山根本不做，要做就做家具，再怎么賣不上價，那也是跟木頭比，比那些編織品可是強得太多了。
再加上現(xiàn)在多了小販的銷售渠道，他又做了竹子的書架，讓李遠(yuǎn)山跟著學(xué)，高老漢也湊過來跟著學(xué)。