第六十章 談成

　　村長(zhǎng)走了，順便帶走了高銀山。高老漢回頭問(wèn)兒子，會(huì)不會(huì)得罪人。

　　“遲早要得罪人的，不如趁這個(gè)機(jī)會(huì)，讓村長(zhǎng)挑不出毛病來(lái)。”高重山對(duì)于村里一部分人十分之反感，但他也明白農(nóng)村地方的鄉(xiāng)土情節(jié)有多重要。

　　他不怕被人戳脊梁骨，但他們高家的祖墳還在山上呢，父母也不可能做到不和鄉(xiāng)親來(lái)往的地步。

　　他一直在等，等一個(gè)合情合理的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在機(jī)會(huì)來(lái)了，他還有什么可猶豫的。

　　“可是……”高老漢仍然很擔(dān)心，同時(shí)也擔(dān)心兒子不知其中的厲害。

　　“生意上的事，最好是各做各的，別看我們好像是幫了人家一把，可人家不會(huì)領(lǐng)情的。時(shí)間長(zhǎng)了，這么摻雜著，沒(méi)準(zhǔn)他們還會(huì)自動(dòng)認(rèn)為，我們的生意有他們的一份?！?p>　　高老漢不相信，“不可能吧?！?p>　　“有什么不可能的，一切皆有可能。不過(guò)我不是跟村長(zhǎng)說(shuō)過(guò)嗎？但凡村里有事需要大家出力的地方，我肯定不會(huì)推辭?！钡谴謇锏纳猓緛?lái)就和他無(wú)關(guān)，手藝都教了，小販也介紹了，還想怎么樣呢？

　　他招待村里人，給村里人提供方便，是他的客氣和人情。

　　但受招待的人，就可以一個(gè)謝字都沒(méi)有的，理所當(dāng)然來(lái)他這里白吃白喝，理所當(dāng)然拿他這里當(dāng)倉(cāng)庫(kù)嗎？看這后頭的趨勢(shì)，完全就是越來(lái)越理直氣壯。

　　再然后呢，后面還有多少個(gè)理所當(dāng)然等著？

　　趁這個(gè)機(jī)會(huì)，正好各歸各的。

　　他每次都好飯好菜的招待著，就是爭(zhēng)取一個(gè)主動(dòng)。從人情上來(lái)說(shuō)，他可是盡心盡力了。

　　他也知道這些人的毛病，鐵定會(huì)自己作死，作到他把這些人踢出去，村里人也說(shuō)不出一個(gè)“不”字。

　　看看，村長(zhǎng)是不是完全說(shuō)不出話來(lái)，而且也根本不會(huì)認(rèn)為這是高重山蓄謀已久，只會(huì)認(rèn)為是他們自己傷了高重山的心。

　　“行吧，你心里有數(shù)就行?！备呃蠞h不吱聲了，一個(gè)家里，兒子長(zhǎng)大了就由兒子作主，他這個(gè)當(dāng)?shù)模宋蛔屬t咯。

　　高重山蹲在原地，摸了摸下巴，自己是不是有點(diǎn)腹黑。又摸了摸肚子，腹黑就腹黑吧，總比為了別人委屈自己要好。

　　看到綠色的郵車，高喊著有高重山的電報(bào)。

　　“來(lái)了。”

　　接到電報(bào)，高重山大喜，年后幾乎沒(méi)有一件好事，這下總算是否極泰來(lái)。

　　“速來(lái)廠洽談?！本臀鍌€(gè)字，高重山一見(jiàn)就明白，必是有好消息。

　　算算時(shí)間，想來(lái)是舅舅說(shuō)服了張主任。

　　把家里的事交待好，然后把老爹叫到一邊，“新房子那邊五一之前，鐵定能搬嗎？”

　　“肯定能啊，就剩最后一層加蓋，給后院倒水泥就能完事，只會(huì)提前不可能拖延。這都多長(zhǎng)時(shí)間了，夏天過(guò)完就開(kāi)始干的活。你要是著急，早一個(gè)月搬也沒(méi)問(wèn)題?！?p>　　“倒沒(méi)那么急，不過(guò)，您找人把倉(cāng)庫(kù)和一樓收拾收拾，該粉刷的粉刷。把一樓地面的瓷磚也給輔上，趕在五一之前和房子一起完工?！?p>　　高老漢一聽(tīng)，表示沒(méi)問(wèn)題，他今天就去找人收拾。

　　高重山放了心，獨(dú)自前往市里的板材廠。

　　這一次見(jiàn)到陳廠長(zhǎng)，精神面貌明顯比上回見(jiàn)到的時(shí)候，好上太多。高重山先拜年，再談?wù)?。得知家具廠那邊，雖然談判艱難，但總算解決了，也替他們高興。

　　“經(jīng)銷商的事，我們有個(gè)章程，你看看?！闭f(shuō)著將一紙合同遞給高重山。

　　“不能先輔貨嗎？”高重山為難道。

　　開(kāi)始據(jù)理力爭(zhēng)，作為第一個(gè)吃螃蟹的人，他要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，是需要付出精力，以及承受巨大的壓力。

　　“我可以在合同里注明，如果到期不結(jié)款，可以用我的房子當(dāng)?shù)盅??！备咧厣较冗M(jìn)一步，又退一步，目的就是為了讓板材廠給他免費(fèi)鋪貨，這個(gè)時(shí)候拿錢壓貨太傻了，而且他也沒(méi)有錢可壓。

　　陳廠長(zhǎng)正被他吵得頭大，聽(tīng)到他愿意用房子質(zhì)押，立刻道：“這可是你說(shuō)的?！?p>　　不管他的房子值不值錢，真有事又收不收得回來(lái)，至少保證了她做這件事的時(shí)候，是考慮了風(fēng)險(xiǎn)，并且做了防范的。

　　高重山胸口拍的山響，還愿意寫進(jìn)合同。

　　“下個(gè)月給你發(fā)貨，但要三個(gè)月結(jié)一次款。廠里為了出那三十萬(wàn)的貨，工人的工資都只能發(fā)一半。”陳廠長(zhǎng)嘆氣，工廠真的很困難。

　　“這么困難，為什么還不開(kāi)拓經(jīng)銷商模式呢，或者多去拉幾個(gè)客戶回來(lái)也好?！备咧厣胶懿焕斫猓祭щy成這樣了，自己想做經(jīng)銷商，還談得這么困難重重。感覺(jué)工廠沒(méi)有一丁點(diǎn)往前沖的意思，恨不得穩(wěn)住一動(dòng)不動(dòng)。

　　“以前這都是程峰一手經(jīng)辦的，現(xiàn)在銷售部的人出去，差旅費(fèi)花了不少，一個(gè)客戶都沒(méi)談下來(lái)?！标悘S長(zhǎng)也沒(méi)辦法，她一個(gè)會(huì)計(jì)，更不擅長(zhǎng)去找客戶，讓她出差，下了車估計(jì)就得迷路。

　　“價(jià)格方面，是不是要給我一點(diǎn)優(yōu)惠?！备咧厣接珠_(kāi)啟了第二輪談判。

　　陳廠長(zhǎng)無(wú)奈道：“比基準(zhǔn)價(jià)還要優(yōu)惠一成，你出給別人在基準(zhǔn)價(jià)上加一成，兩成的利還不夠？”

　　基準(zhǔn)價(jià)就是指現(xiàn)在的出廠價(jià)，給家具廠的都是出廠價(jià)，他拿到的已經(jīng)比家具廠優(yōu)惠一成。

　　如果銷量能起來(lái)，兩成的利確實(shí)可觀。但做生意，哪里有嫌利潤(rùn)高的。

　　“不如來(lái)個(gè)階梯價(jià)。”高重山建議。

　　一年銷量十萬(wàn)以下，按陳廠長(zhǎng)的，如果十萬(wàn)以上二十萬(wàn)以下，按基準(zhǔn)價(jià)的基礎(chǔ)下浮兩成。如果二十萬(wàn)以上，下浮三成。

　　陳廠長(zhǎng)笑了，“你這小子，也不怕?lián)纹屏硕瞧?，三十萬(wàn)以下按基準(zhǔn)價(jià)下浮一成，三十萬(wàn)到一百萬(wàn)，下浮兩成。一百萬(wàn)以上，下浮三成?！?p>　　板材廠大概有十來(lái)家客戶，平均每家一年能進(jìn)三十萬(wàn)左右的板材。如果高重山一年能賣掉一百萬(wàn)的貨，這個(gè)流水就非?？捎^了，而且也確實(shí)證明經(jīng)銷商模式行得通，到時(shí)候招十個(gè)八個(gè)經(jīng)銷商，一年流水上千萬(wàn)，板材廠就徹底盤活了。

　　對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)，哪怕利潤(rùn)薄一點(diǎn)，只要流水能起來(lái)，一切問(wèn)題都可以迎刃而解。

　　談到最后陳廠長(zhǎng)叮囑，“這個(gè)條件也就是給你了，給任何人都不可能?！?p>　　“放心，我不是多嘴的人。”

　　高重山簽了合同，想約他們夫妻吃飯，但被陳廠長(zhǎng)婉拒。他想大概也是身份的轉(zhuǎn)變，要注意影響，于是去了學(xué)校找舅舅。沒(méi)有外人，干脆買只燒雞，幾道鹵菜，去舅舅家里吃。