我有一個比我小一歲的弟弟胡韋杰，他比我瘦一點身高在180左右。前幾個月他也來BJ了，父親托朋友幫他介紹了份工作，在房山的某個干部退休所的后廚幫忙，包吃住一個月2500不到的工資。并不是父親特意給他介紹一份在BJ的工作，而是他能介紹的工作正好只有這么一份。弟弟是一個比較老實的農(nóng)村孩子，初中學歷從小就很聽父母的話，即便他再不喜歡父母的安排也會順從父母的意愿。他之前的工作也都是父親介紹的，也都是在廚房里幫忙，弟弟來BJ的這幾個月我們就見過一面，主要是我們離的太遠了。出了這單后我就和弟弟約好了時間帶他來崇文門吃點好的，見面后和他聊了一會兒，他很不滿意現(xiàn)在的工作。尤其是每個月發(fā)了工資后還要拿三百塊錢給父親的朋友，說這是他們那邊的規(guī)矩，介紹人是要有好處費的，而且這個好處費是每個月都要給。這件事情我相信很多人都沒有辦法理解也無法相信，在BJ包吃住2500不到的工作在哪里不能找？還要每個月發(fā)了工資后再拿300塊錢給介紹人？弟弟對這份工作最不滿意的就是這點，他是一個十分節(jié)儉的人，平時舍不得吃穿，我能感受到他每個月拿300塊錢的工資給介紹人是多么心疼的事情。我覺得父親這個朋友也是很不靠譜的，就算弟弟每個月給他300塊他怎么會好意思收這個錢？又不是多么好的工作。我不知道父親知不知道這件事情，我也沒問他，問了也沒有用。就算我爸知道弟弟再不想在那工作，也會讓他先繼續(xù)做著，現(xiàn)在也沒有好的工作介紹先干著再說。我不知道為什么父母和大多數(shù)老家人會認為沒有人介紹是很難找到工作的，在老家可以說80%以上的年輕人離開學校后的工作都是由家人介紹的。在得知弟弟很不情愿的做著這份2500不到的工作時我就讓他辭職了，因為我覺得這筆帳怎么算都不劃算，一個月2500不到的工資還干的不開心，為什么要做這份工作？弟弟的學歷比我還低，而且性格比較柔弱，其實我很想讓他去做銷售鍛煉一下，不過他拒絕了，我也就沒有強迫他。那段時間老是有新聞報導說送快遞月入過萬，后來想來去就讓他在崇文門附近找份送快遞的工作先干著，他也同意了。我是想著兩個兄弟住近一點，平時有什么事情我也能照顧到他。后來他在崇文門新世界商場后面的小區(qū)租了一間床位房，一個月750。兩室一廳的房子，里面全是上下鋪住了三四十人，他租的那張床位是在兩室中其中一間里面的床位，里面只能住六個人所以價格還會貴200塊左右。住在客廳的話會便宜點不過住的人也太多太吵了，他為了省錢本來是想住客廳的，被我拒絕了。即便他住的那間只有六個人我也能感受到這樣的居住條件真的很差，可是沒有辦法只能暫時先住著。后來我在網(wǎng)上幫他找了幾家正在招聘的快遞公司的聯(lián)系方式，讓他自己去面試看看，他打了幾個電話其中有個電話知道他是南方人后連面都沒見就拒絕他了，說南方人吃不了這個苦，這個理由有點不講道理了。打了幾個電話最后他就去韻達快遞上班了，面試通過后他還挺開心的，找到了一份新工作，底薪1800左右，沒有交五險一金，每個月按收送的快遞件再另算提成。他跟我說去面試的時候還會緊張，那是他長這么大第一次面試工作。本來是想讓他去京東或者順豐工作的，不過這兩家都需要自己買送快遞的三輪車。也不知道這行的收入怎么樣就先買個三輪車，所以就去了其他不需要自備三輪車的快遞公司先干著。不過干了兩個多月我就讓他辭職不干了，當時因為這個事情他還跟我有點不愉快。這些快遞公司的網(wǎng)點都是加盟的，普遍都存在拖欠快遞員工資的問題，干了兩個月才發(fā)一個月的工資，發(fā)工資也是幾百幾百的給，和他的平時溝通中我知道了他有一位同事被拖欠了半年左右的工資?，F(xiàn)在這個人不在那干了，不過還天天住在那等什么時候把拖欠的工資結了再搬走。送快遞并沒有像外面?zhèn)鞯哪菢釉滦竭^萬，他一個月很辛苦的在外面跑快遞才賺三四千塊錢，風吹日曬的賺的又不多還嚴重拖欠工資所以我就讓他換家快遞公司干。這個事情我和他溝通了好幾次，最后他很不情愿的離職了。他覺得要是辭職了公司欠他的兩千多塊工資就很難拿回來了，我跟他說如果不離職的話公司以后欠你的遠不止這兩千多讓他及時止損。讓他看看被拖欠半年工資的這個員工就是一個很好的案例，他們公司絕大多數(shù)的快遞員都是陷入這樣的死循環(huán)中，想走又怕走了不給錢，就一直被公司壓制著。這樣每天累死累活的工作又被嚴重拖欠工資，也大大影響了他們的心情，每天工作也不會有什么激情也會變得更沒賺錢的欲望。我知道他很心疼這個兩千多塊錢，最后我說實在不行我給他兩千多塊錢讓他離開公司，他并沒有要我的錢，也很不情愿的離開了這家快遞公司。他們的一些同事有想過去勞動局去告公司討工資，不過我們當時對這些也都不懂，當時他們這些員工也沒有簽勞動合同，我想著簽不簽合同估計對他們都沒什么幫助，想著還要花時間和公司搞來搞去的浪費時間。而且以后還是要在這一片干還會碰到這些人，他們這個網(wǎng)點的老板有時候也會自己出來送件，我想著弟弟以后還是要在著附近送快遞的，也不知道他們老板在附近有沒有什么勢力會不會記仇，要是和他們鬧太僵了也不太好，兩千多塊錢就當買了個經(jīng)驗。自從被房產(chǎn)黑中介坑過之后我就變得很謹慎，在社會上很多時候不是你有道理就能贏的，而且就算你能贏那付出的代價也是比較大的，比如我當初如果真的選擇和那家房產(chǎn)黑中介公司死磕的話，我還要浪費不少時間精力和金錢。
后來我想著他如果去其他類似的這種加盟快遞公司情況估計都差不多，他這段時間也認識了幾位同行，其他快遞公司的情況多少也都了解一點。我對京東快遞員的印象都還不錯，從他們的穿著打扮和言行舉止都給我留下了不錯的印象，我和給我們小區(qū)送快遞的京東快遞員關系也還不錯也有他的聯(lián)系方式，就打電話問他們站點還有沒有招人。后來弟弟很順利的就去京東做快遞了，也買了輛三輪車送快遞用。弟弟入職后我還請了當初介紹弟弟進去的那位快遞員吃了個飯花了一百多塊，后來才知道其實介紹弟弟進去工作，介紹成功后公司會獎勵給他幾百塊的介紹費。不過就算我知道公司會獎勵給他我也會請他吃這頓飯，一碼歸一碼公司給他的是公司的，我請他的是算我的，而且我也希望他以后在公司能照顧著點弟弟。說到這個快遞員也很有意思，后來從弟弟那得知他們那個站這個快遞員的投訴率是最高的，其實我在剛和他接觸的時候也想過投訴他，后來想想覺得他送快遞真的挺辛苦的就沒有投訴了。他是的年齡在四十歲左右是一個很好的人，但是他的情商非常低，他說話的語氣又有點沖而且很多話用詞聽了讓人感覺很不舒服，會讓人誤認為他的態(tài)度很惡劣。后來和他接觸久了后我發(fā)現(xiàn)其實他并沒有什么惡意，他的性格就是那樣，只不過經(jīng)常會被人誤會他的態(tài)度不好。就像有的人面無表情也會被人誤會在發(fā)怒，有的人面無表情的時候會被人誤認為在笑一樣。他有兩個小孩，一男一女都在BJ讀書，他的老婆也在BJ工作，不過后來聽弟弟說他的老婆不知道得了什么病，反正是挺嚴重的，經(jīng)常需要去治療。他身上有一點讓我特別佩服，就是他面對艱難生活的態(tài)度，就算他的老婆沒有生病，以他的收入在BJ供兩個小孩讀書已經(jīng)是壓力山大了?？墒俏医?jīng)常能夠在他的臉上看到笑容，并沒有因為生活的這些遭遇讓他每天眉頭深鎖，平時該做什么就做什么，和同事也有說有笑的。我知道他一定會感覺到壓力很大，我也知道他一定有很多時候會壓力大到感覺很累，但是他很少會表現(xiàn)出來，他沒有被生活給擊垮，用微笑去迎接生活的挑戰(zhàn)。有時候我會在想如果是我碰到了同樣的處境，我每天一定是眉頭緊鎖的，我本身就是屬于比較容易焦慮那種類型的。他讓我想到了很多，我一開始以為北漂的人都是為了想在這座城市出人頭地，在這座城市得到自己想要的一切。但是我忽略了很多像他一樣的人，他們并沒有什么多遠大的報復，來BJ只是覺得大城市工資會高點，來這里只是為了養(yǎng)家糊口。也有很多人剛來BJ的時候是帶著遠大理想來的，但是面對生活的重重打擊他們的遠大理想變得越來越小，本以為理想小一點就會離自己近一點，可是事與愿違。每天為了溫飽奔波在這座又愛又恨的城市，奔波久了到最后很多都忘記了自己最初的理想是什么，他們不是健忘的人，只是忙于為溫飽奔波以至于沒有時間去想理想。
弟弟剛去的第一個月拿了七千多的工資，他長這么大第一次賺這么多錢，把他高興壞了。發(fā)完工資后他就給家里打電話報喜了，還給我打電話請我和蘇靜吃了個飯，之后的每個月他基本上都是維持在五六千左右。在華芳工作半年之后還發(fā)生了一個小插曲，公司來了一位XJ的女同事張夢琪，她是漢族的家境十分的好，用的都是LV這些奢侈品。長的比蘇靜還要漂亮些，身高也在172左右身材也很好，稍微比蘇靜瘦一點。她在街上的回頭率真的很高，他的美貌讓公司所有的男同事在茶余飯后也都不得不提及到她。她被分配到我們隔壁組，我們歸一個總監(jiān)管理，平時的工作接觸中也并沒什么特別的，但是不知道怎么回事她喜歡上了我。她知道我有女朋友，但還是對我表現(xiàn)的很主動單獨請我吃過飯，也多次約我去她家玩不過我都沒有去，我完全不拒絕她對我的喜歡，但也沒有辦法接受這份愛。她和蘇靜是完全不同類型的女人，我又不自覺地把她們放在一起作比較。張夢琪和蘇靜同歲，她真的像是蘇靜和方茹的結合體，有著方茹的高情商，為人處世大方得體又有著蘇靜的美貌，而且她還會做飯。下班后她經(jīng)常也會找我聊天，但我們的聊天內(nèi)容并沒有過界都是一些閑聊，和她的這種閑聊讓我感覺到很舒服，蘇靜就像一個“小女兒”一樣，獨立能力差又不會體貼照顧我。在我心里蘇靜很多方面都不如張夢琪，但是我不會再去出軌了，那種傷害別人同時又沒有辦法治愈自己的感覺真的太痛苦了。其實如果我真的出軌了和張夢琪在一起，我的內(nèi)心不會像對不起方茹那樣那么痛苦，即便這樣我我也不想再做這樣的事情了。為什么同樣是出軌如果我和蘇靜分手出軌張夢琪會沒有那么內(nèi)疚和自責，我是覺得蘇靜和方茹相比之下，方茹對我的投入真的比蘇靜多很多，所以即便是我對蘇靜出軌了不忠了，我的內(nèi)疚情緒也不會那么強烈。這個世界上的好女人很多很多，我不能每次都喜新厭舊見一個愛一個。我想到了和蘇靜一路走來的點點滴滴，我們是經(jīng)常吵架，也經(jīng)常對我耍性子鬧情緒，但我們也有很多甜蜜的時候，她很依賴我很聽我的話總是一副小鳥依人的樣子。最后我跟張夢琪說了我對她的想法，我不想隱藏我的情感我告訴她我也喜歡她，同時又告訴她我已經(jīng)有女朋友了我們不能在一起，如果我們早幾年相遇或者我是單身我一定會去追求她，現(xiàn)在這種情況我們還是做個朋友吧。之后沒有多久我就把張夢琪的聯(lián)系方式給刪掉了，有時候和蘇靜吵架的時候我就會想到張夢琪，我覺得如果不刪掉張夢琪的聯(lián)系方式我會經(jīng)常有一些不該有的幻想，于是就把張夢琪的聯(lián)系方式給刪掉了。即便我在跟張夢琪說完那些話之后我沒有再聯(lián)系過她，但我害怕哪一天我沒有控制住會主動聯(lián)系她，于是就把她的聯(lián)系方式刪掉了。我喜歡長的漂亮的女人，但不是所有長的漂亮的女人都會被我喜歡，她們身上一定是有某一種特質(zhì)能吸引到我。更準確的說應該是我喜歡我認為長的漂亮的女人，之后也碰到很多大家都公認的美女，可我完全沒有發(fā)現(xiàn)她們的美。其實我并不會太容易喜歡上一個人，我覺得不僅是我，應該是大部分人都不會很容易碰到自己喜歡的人。張夢琪是截至到我寫書的這一刻最后喜歡上的女人，張夢琪是2013年這年出現(xiàn)在我的世界，寫這本書是在2020年，這七年的時間里我沒有再喜歡過任何一個女人。只是那幾年正好我喜歡的女人都出現(xiàn)在我有戀情的時候，而且又正好我喜歡的女人也都喜歡我并主動追求我。和方茹在一起的時候蘇靜出現(xiàn)并主動追求我，和蘇靜在一起后張夢琪出現(xiàn)并主動追求我。人生有時候就是這么有意思，當你沒想過要索取的時候老天又會硬塞在你手里，當你真正想要擁有的時候卻一個也不給你。
這一年的春節(jié)假期我和蘇靜還是各自回各自的家，弟弟因為工作安排要到了節(jié)后才能回去。好在年底的時候出了這個大單，回去的時候也并沒有太大的壓力，不過我想要的目標還遠遠沒有達到，我還是不愿意在家待太長時間初五的時候就回京了。其實我是想初二初三就回京的，想想自己常年不在家難得在家?guī)滋煊种币哂悬c說不過去，所以就等到初五再走?；鼐┖鬀]多久很快又投入到緊張的工作中，生活還是按部就班的推進。我在華芳基金做了有一年左右就離職了，之后又開了一單50萬的小單，在華芳的這一年總共做了350萬的業(yè)績。這個業(yè)績在業(yè)內(nèi)來說算差的了，但在公司來說算是做的很不錯的了。在華芳的這一年的時間里我過的并不順利，這短短一年的時間里我換了5位總監(jiān)4位經(jīng)理，并不是我要求換的而是公司的人事變動。公司的團隊流動特別大，我的總監(jiān)和經(jīng)理們都在不斷的跳槽，這個行業(yè)當時亂象叢生，很多人一分業(yè)績都不用做就可以靠跳槽年收入幾十萬。從一家公司跳到第二家公司的時候跟第二家公司談條件，會跟第二家公司承諾在一個時間內(nèi)能給對方公司帶來多少的業(yè)績，要求對方公司給他一個滿意的薪酬待遇。我聽說過最上不了臺面的是要求對方公司除了給他要求的高待遇以外，還要送他蘋果的手機和電腦。這些公司很多都是剛成立不久急需業(yè)績，所以他們的要求基本上都會得到滿足。但是這些跳槽的人手里沒什么業(yè)績，也不會為公司做多少業(yè)績。大部分都是等承諾時間快到了，結果連承諾三分之一的業(yè)績都沒有達到，不過已經(jīng)無所謂了反正高額的底薪已經(jīng)進入他們的口袋了。他們會再提前找下一家公司，下一家比這家開的待遇更高的公司。我身邊有認識的幾位同事就是通過這種方法，一年不到的時間從小業(yè)務員跳到總經(jīng)理的，從月薪兩三千跳到三五萬?？赡苁俏业男愿駟栴}，我不喜歡通過這種方式賺到錢，我覺得總有跳不動的那一天，又或者你跳來跳去時間久了在這行的名聲也臭掉了，我希望能不斷提升個人能力在一家公司深耕下去。我的經(jīng)理和總監(jiān)不斷的換，當時我還算了下我是公司換過的經(jīng)理和總監(jiān)最多的一位員工，就這個事情還遭到了同事們的調(diào)侃。說鐵打的胡韋文流水的管理層，說我克他們，我平均三個月左右就要換一個總監(jiān)和經(jīng)理，這件事情也給我的工作帶來了不少的困擾?？赡茉贏經(jīng)理或者A總監(jiān)看來我工作的方式方法他是很認可很贊賞的，但是換了B總監(jiān)B者經(jīng)理的時候，他們就會完全否決我的工作思路和方法，按照他們的意思來。即便我覺得他們是錯的，但我也要表現(xiàn)的很配合他們更正我的工作思路和方法，同時我又會盡力讓他們這種錯誤的思路和方法不影響我的銷售工作。等我慢慢磨合找到一種既能讓他們滿意又不影響我工作的方法時他們就跳槽走人了。新來的C總監(jiān)C經(jīng)理又很認同A總監(jiān)A經(jīng)理的思路，讓我再改回去。到了D總監(jiān)D經(jīng)理這的時候，又會有一種完全不一樣的工作思路，我又要馬上調(diào)整成讓他們滿意的工作思路。在我離職前的最后一次人事變動中，人事部門也找我談話想把我晉升成經(jīng)理，被我婉拒了我覺得自身的能力還遠遠不夠。這一年我的業(yè)務能力并沒有提升到我想要的水平，而且做經(jīng)理的話就要對團隊的人負責，我對自身的能力還很不滿意，在這種情況下如果去當經(jīng)理就是對團隊的其他同事不負責。公司也尊重了我的決定，不過公司最后還是把我晉升為經(jīng)理了，把我晉升為客戶經(jīng)理不需要管理團隊自己做好自己的業(yè)績就好了，底薪待遇會高一點。不過這個客戶經(jīng)理部門是新成立沒多久的新部門，整個部門都是從其他公司挖過來的，他們原先都是一起共事的，搞得我這樣在公司的老員工進入這個新部門后反而像去了一家新公司。這一年不管團隊的經(jīng)理和總監(jiān)怎么走，我都不會跟他們走，他們也有要帶走我的意思，都被我婉拒了。因為我知道我來這工作是沖著這家公司在業(yè)內(nèi)的地位，而不是這些不靠譜的總監(jiān)和經(jīng)理。在我眼里他們大部分人都不靠譜，我怎么可能還會跟著一個我不認可的人走。華芳的總經(jīng)理郭總也是一個好大喜功比較高調(diào)的人，我不管這些亂七八糟的人事變動，我很清楚自己想要什么。我只想借助華棠這個平臺提升自己的能力，把業(yè)績做好賺到錢。即便我很堅定但有時候心情也會受到這些人事變動的影響，覺得很多時候公司就像在瞎胡鬧。真正讓我離開華芳的原因是因為華芳不再屬于華棠集團，在我去公司的兩三個月后華芳就從華棠集團獨立出來不再屬于華棠集團了。華芳集團的郭總想自己出來單干于是就和公司談條件，直接把華芳獨立出來和華棠沒有任何關系了。只不過當時辦公場地沒有搬而且賣的產(chǎn)品也一直是華棠的，所以我當時還是繼續(xù)留在公司，因為華棠的產(chǎn)品我還是比較放心的，到后來華芳不再賣華棠的產(chǎn)品后我就離職了。在這行很多客戶都很關心我們的公司怎么樣，有時候即便客戶再認可我們但是對公司不認可我們也很難開展業(yè)務。不說找一家多大的公司，但至少要在我看來說的過去的，因為客戶投資的都不是小數(shù)目，光靠你一張嘴一紙合同就投資幾百上千萬這是有一定難度的。而且有錢的客戶也不傻，不會隨隨便便就會和公司合作。
當時從華芳離職后在家想了一天接下來該怎么做，思來想去后決定去華棠集團旗下的另一家基金公司面試。經(jīng)過在華芳的這一年對華棠集團有了更多的了解，華業(yè)基金是華棠集團在BJ做的最好的一家子公司。在華芳的這一年我手頭的客戶也對公司對華棠集團有了一定的了解，如果我選擇跳槽到另外一家公司，我手頭的客戶對新公司的信任度又要重新建立。而且手頭有一部分客戶本身是對華棠也是認可的，只是他們手頭的資金都占用著暫時不能合作。如果換一家其他公司多少會有一些客戶流失，如果去華業(yè)的話我可以跟客戶說是公司的人事變動，我調(diào)到了華棠集團旗下的另一家基金公司華業(yè)。那時候雖然華芳獨立出去了但賣的產(chǎn)品還是華棠的，所以我并沒有跟客戶說太多華芳獨立出去的事情。思來想去當時去華業(yè)是最好的選擇，能夠節(jié)省我很多時間還可以避免很多不必要的客戶流失。但是去華業(yè)的話又會面臨一些比較尷尬的問題，華業(yè)和華芳是在同一座寫字樓只是在不同的樓層。我去華業(yè)的話難免還會碰到華芳的總經(jīng)理郭總，郭總這個人雖然好大喜功為人高調(diào)但對我還不錯。還有就是之前帶過我的楊總監(jiān)現(xiàn)在也在華業(yè)做總監(jiān)，我去華業(yè)工作卻不去他的團隊他以后對我一定會很有意見。楊總監(jiān)對我也很照顧很看好我，之前就一直讓我去華業(yè)給我經(jīng)理職位我都沒有去，現(xiàn)在我寧愿去華業(yè)做一名普通的銷售人員都不去他手下做經(jīng)理他一定會生氣的。之前楊總監(jiān)在華芳的時候我和他的關系處理的也還不錯，但他不知道我是從心里鄙視他的。這也是我這兩年在BJ職場的一些變化，要換以前如果我心里很鄙視這個人，即便這個人在公司的職位再高我的臉上也會赤裸裸的表現(xiàn)出對他的鄙視。為什么我會如此鄙視這位楊總監(jiān)，主要原因是因為之前在他手下工作的時候，有一位和他同時期進入公司的老同事老張。楊總監(jiān)來公司后從業(yè)務員一路坐上總監(jiān)的位置，老張由于業(yè)績做的不好，到他離開公司的那一天還是普通的銷售人員。老張是一位非常好的老實人在公司人緣也很好，在他離職的時候楊總監(jiān)對他百般刁難。楊總監(jiān)讓老張把這么多年積累的客戶都給他，否則不批他的離職申請讓財務不給他結工資。老張一開始很不情愿不過最后還是屈服在他的淫威之下，不過事情并沒有這么結束了。老張交出客戶后楊總監(jiān)還是十分不滿意對老張不依不饒的，說老張來公司三年多怎么就這點客戶。雖然華芳這個團隊組建不久但也是有一些老員工的，他們是從華棠的其他團隊調(diào)過來的。楊總監(jiān)還當著眾多同事的面對老張一頓羞辱：“我們都是同時期來公司的，我都當上總監(jiān)了你看你干這么久還是個業(yè)務員，是你自己不努力還是比別人傻？”儼然一副小人得志的模樣。老張平時工作的努力我們都是看在眼里的，但很多時候不是你付出努力就會有結果的，可能是努力的方向錯了，也可能是努力的方法出錯了。更可能是你什么都沒錯，只是有一個更好更大的舞臺在等著你去。這件事楊總監(jiān)真的做的太過分了太欺負人了，在這件事結束不久后團隊里還有一位比我大兩歲的女同事離職，這位女同事明顯就機靈多了。楊總監(jiān)同樣讓他交出手頭的潛在客戶，這位女同事直接表示沒有，還反問楊總監(jiān)要有客戶的話我還離什么職？做這么久也做不出業(yè)績也沒信心不做了。其實也不是說這位女同事多機靈，同樣的話要是老張說出口就不行，因為老張?zhí)蠈嵙撕闷圬摗Ｆ鋵嵲诼殘錾蠒泻芏噙@種喜歡捏軟柿子的人，用捏軟柿子的方式來顯示自己的權威。好在我并沒有在楊總監(jiān)在位的時候離職，不然我也不知道該怎么處理他讓我交客戶這個事情。其他總監(jiān)搶客戶也沒有這么明目張膽的，以公司的名義要這些客戶，其實員工離職了公司并不會讓員工交這些潛在客戶。我不但沒有在他底下離職，相反的他被我“克”走了，不過他就算走了也不放過我，經(jīng)常聯(lián)系我讓我跟他一起走，他真的很想我能為他所用。利誘了我好幾次都沒有用，就開始詆毀華芳的郭總經(jīng)理，說他能力不行華芳也不行，說我在華芳是不會有好的發(fā)展等等。我當時心里想即便我不在華芳工作也不可能去你手下工作，楊總監(jiān)真的是沒什么自知之明，也有可能我平時偽裝的太好了讓他產(chǎn)生了我很認可他的錯覺。利誘了我好幾次沒有任何效果后楊總就開始威逼了，楊總有我成交客戶的聯(lián)系方式。他跟我說在他還是業(yè)務員的時候，他的經(jīng)理離職去其他公司后就聯(lián)系了他的成交客戶要搶他客戶。楊總這個話說的也太明顯太不委婉了，對我來說這就是赤裸裸的威脅了，我不想和他撕破臉也不想聽他接下來有可能說出讓我為難的話，就立即打斷了他的話沒讓他繼續(xù)往下說。我說：“您當時的這個經(jīng)理也太不地道了怎么能干出這種事？畢竟您也跟了他一段時間，他怎么能一點情義都不顧及這么對你呢？”之后我又跟他說：“還好我和客戶的關系都很好，別人想撬我的客戶也沒那么容易?！蔽蚁Ｍ犃诉@句話后能打消撬我客戶的念頭，后來楊總沒有繼續(xù)往下說這個事情，他已經(jīng)很明白我是不會跟他走的。不過我還是太天真了，我以為他不會再打我客戶的主意，畢竟我把我們的關系也維持的還算比較不錯，唯一沒有讓他順心的就是不跟他走的這個事情。我想著他應該不至于為了自己都不一定能撬走的客戶把我們的關系弄僵了。后來我的客戶聯(lián)系我并很委婉的跟我表達了楊總的居心，事后我也并沒有找楊總理論假裝不知道這個事情。
其實在職場上楊總這種城府不深的上級領導倒不用太擔心，有什么意圖都表現(xiàn)的很明顯。當時公司里有一位姓陳的女經(jīng)理在公司為人還算低調(diào)，個人業(yè)務能力和管理能力都很強，團隊里每一位組員都對她十分忠心十分認可。表面上看著她和組員打成一片關系處的都很好，實際上她只是在利用她的組員。平時工作中她會留意組員的潛在客戶，她會偷偷聯(lián)系她認為質(zhì)量不錯的這些客戶，成交后也不讓組員知道提成全都她自己一個人拿了。他們組最信任他的一個組員被他傷的最深，這個組員手頭有個客戶被陳經(jīng)理偷偷搶走了，一個500萬的大客戶。這個組員在公司很努力的工作一直出不了業(yè)績后來離開了公司，離開公司后才知道自己的客戶都被陳經(jīng)理搶走了，兩人最后鬧得很不愉快。說到這又不得不提到曹梅，曹梅后來也離開了那家公司，秦濤還留在原先的公司沒有走，那時候秦濤手頭有個三百多萬的客戶要購買產(chǎn)品，可是公司里又沒有產(chǎn)品賣。這時候秦濤就聯(lián)系了曹梅，我們原先的那些老同事中秦濤和曹梅的關系是最好的，秦濤就把這個客戶介紹到曹梅公司購買產(chǎn)品。兩個人事先談好了這個客戶的提成對半分，不過曹梅騙了秦濤，秦濤對曹梅十分信任沒想到曹梅會欺騙自己。公司給曹梅的提成是八個點，可是曹梅卻跟秦濤說公司只給她四個點，對半分的話就給了秦濤兩個點。曹梅真的是太貪心了，這件事后來不知道怎么被秦濤知道了，秦濤十分生氣就跑到曹梅的公司要錢，最后兩個人也鬧的很不愉快都報警去派出所協(xié)調(diào)了。這個行業(yè)里這種案例太多太多了，你的上級經(jīng)理表面上跟你稱兄道弟的把你當自己人，轉身就把你給賣了你都不知道怎么回事。感情變成了這些人的工具，他們不曾對自己的下屬付出過感情只是利用下屬。他們對下屬的情感和情緒的表達只是他的一種手段，讓這些下屬更死心塌地的為他們賣命。我覺得這種只在乎眼前蠅頭小利的行為真的很愚蠢，曹梅在這個行里賺到了好幾百萬買車買房，但是后來她在這個行業(yè)里的名聲也臭掉了。跟著她的下屬沒有長久的，不過對于她來說這些也不重要，對她來說她得到了她想要的就夠了。陳經(jīng)理的組員后來知道了陳經(jīng)理搶了這么努力組員的客戶后也都走的差不多了，后來她也離開了公司。對于我這種成天想著以后做點什么大事的人來說，這些人都是做不成什么大事的格局太小了。秦濤后來離職去了幾家公司后都不太理想，最后他離開了這個行業(yè)。離開這個行業(yè)后他就再也沒有找過工作，很多工作他嫌賺的少。這行能夠賺到他想要的收入，但是這行的人都讓他很失望，加上曹梅深深的傷害到了他。秦濤已經(jīng)結婚了而且和老婆也很恩愛，和曹梅并沒有什么男女感情上的牽扯，我說的傷害是秦濤真的是很信任曹梅，被一個自己信任的人騙了的那種傷害。秦濤的家境還不錯，不過身邊的很多朋友路子比較野，他后來跟著身邊的朋友到處賭博，直到我離開BJ時他都沒有再工作過。他是我覺得很可惜的一個人，他真的很聰明很聰明情商智商都很好，為人處世真的是都很厲害而且人很善良。其實他也想找一份工作好好奮斗好好工作，可是沒有碰到他認可的公司，面試了同行業(yè)的一些公司基本上都是一個德性后他就徹底失望了。我慶幸自己在這么浮躁的社會上依然保持本心，甚至說更明白什么該做什么不該做。曹梅、陳經(jīng)理、楊總監(jiān)……他們就像一面鏡子，時刻在警告自己不能成為那樣的人，即便他們都賺到錢了，但我也不希望通過這樣的方式賺到錢，而且我以后想要的成就遠不是這點錢就可以把我打發(fā)的。我希望通過自身的能力做銷售能賺到我的第一桶金，有了第一桶金后再去自己創(chuàng)業(yè)做一些自己想做的事業(yè)。
男怕入錯行女怕嫁錯郎，在我從業(yè)的這兩年時間里可以說三天兩頭都有同類型公司卷款跑路的。有時候一天就有十幾家甚至幾十家的平臺資金出現(xiàn)問題導致客戶不能拿回本息，有的是做P2P的網(wǎng)貸平臺，有的是小額貸款公司，有的打著做基金的旗號進行非法集資的等等。不過在華棠旗下工作我倒沒什么顧慮和擔心，當時不僅是我們在華棠旗下平臺工作的員工對華棠很信任，就連我們的競爭對手也都覺得華棠這個平臺是十分穩(wěn)健和安全的。那時候曹梅所在的那家公司在國貿(mào)附近也是十分出名的，公司成立時間不久但是發(fā)展十分迅猛，投資的項目表面聽起來也都不小，不是在BJ要建醫(yī)院就是收購德國的某家機場。這些事情都上了媒體，尤其是收購德國機場的事情當時有不少媒體平臺都有報道。后來這家公司也出事了，別說客戶沒有辦法分辨這家公司的實力如何項目是否靠譜，就連我們這些從業(yè)者也是很難分辨。這家公司里的幾百號員工，我不相信他們?nèi)际敲髦井a(chǎn)品存在很大的問題還會為了提成讓客戶購買。這家公司最后的結局是非法集資上百億跑路了，之后有沒有抓到法人又或者抓到之后有沒有追討回資金我就沒有聽說了。這兩年見到太多太多這種案例，最后的結果基本上都是抓到相關負責人判刑，錢基本上也都被揮霍的差不多了。后來發(fā)生了一例非法集資700多億的公司，叫做E租寶，當時也是轟動了全國。這家公司鋪天蓋地的打廣告，公交、火車、機場、都能見到他們的打的廣告，他們還在央視的財經(jīng)頻道也都投放了廣告。鋪天蓋地的廣告讓這家剛成立不到一年的公司馬上就在業(yè)內(nèi)被人熟知，也很快的得到了大批客戶的信任，客戶們都覺得這家公司十分有實力。很多在公司上班的員工也都覺得這家公司很有實力，在公司上班沒多久也都介紹親朋好友在那投資了。當時還有老同事去了那家公司，還邀請我過去說最低能開八千的底薪，哪怕我天天在公司什么事都不干也能拿到這么高額的底薪，如果我去面試經(jīng)理的話底薪遠不止這些。我拒絕了他的邀請，我覺得這家公司是很有問題的，公司給客戶的回報和業(yè)務員的待遇提成都十分的高，高的太不真實了。一個大學剛畢業(yè)的學生沒有任何工作經(jīng)驗的人去了就能給開到八千的底薪，我覺得在正常人都應該會覺得這種做法不是說明這家公司有錢，而是有問題。當時我手頭也有不少潛在客戶后來跑去那邊投資了，即便我一再勸說他們，跟他們說這家公司一定有問題最好不要做，但我的勸說在他們看來更像是來自同業(yè)的詆毀。我越勸說他們就越想做，雖然是競爭關系但是如果客戶碰到信托公司，或者是一些大公司的產(chǎn)品我一般都不會阻止他們?nèi)プ?，只是會簡單的再爭取一下客戶，如果客戶已?jīng)決定好了我一般不會再多說什么。但是如果客戶碰到的都是諸如此類我覺得不靠譜的公司，我就會勸他們不要做，即便不是我的客戶我也不希望他們資金有什么損失。就像這個人不知道前面有個大坑，如果他繼續(xù)向前走一定會掉下去，我明知道他前面有個坑不可能不開口提醒他而讓他繼續(xù)向前走。經(jīng)過這兩年的所見所聞，發(fā)現(xiàn)這些出問題的公司都有很多共同點，主要是以P2P網(wǎng)貸平臺和小額貸款公司為主，大部分都是成立時間不久而且給客戶和業(yè)務員高額的回報。相比之下華棠是讓我放心的，華棠給我們的薪資待遇、業(yè)績提成還有客戶的投資回報在業(yè)內(nèi)來說算是中下水平，而且華棠成立的時間也很久了。
華業(yè)是我結束北漂前去的最后一家公司做了四年左右。在華芳的時候認識了一位華業(yè)人事部的同事，我跟他打聽了華業(yè)的一些情況，并請他幫我引薦一位他覺得在華業(yè)做的不錯的經(jīng)理。我當時是想跟著一位能力比較強的經(jīng)理好好學習，當時雖然在行業(yè)做了兩年了但還是覺得自己的水平還是很差。這兩年換過不少領導但大部分他們自身的水平也都很有限，所以跟著他們也沒學到多少我想要的東西。通過介紹我很順利的就進入到華業(yè)了，進入華業(yè)后發(fā)現(xiàn)華業(yè)這個團隊組建的比華芳還要晚一點。不過管理層相對來說成熟很多，而且經(jīng)理層之前都是有著多年的從業(yè)經(jīng)驗，而且?guī)孜唤?jīng)理都做的不錯。公司里大多數(shù)業(yè)務員都是之前沒有接觸過這行的新手，手頭也沒什么客戶積累所以還需要一些時間沉淀。公司的大部分業(yè)績都是靠幾位管理層貢獻的，當時我被介紹到一位張經(jīng)理的組里，張經(jīng)理所管理的團隊是在華業(yè)里業(yè)績做的最好的。華業(yè)的總經(jīng)理彭總在業(yè)內(nèi)也非常出名，他帶的團隊不管在哪都做的不錯。我剛入行不久時就聽說過彭總的大名，之前也有想過去他的團隊里學習，他兩年前離開了原先的公司跳槽到華業(yè)，由于我的消息也比較閉塞也不知道他在哪家公司，再加上對他這個人也不了解，所以之前想去他團隊里學習的念頭也只是一閃而過。知道華業(yè)的總經(jīng)理是彭總我還挺高興的，但也有一些顧慮。畢竟關于他的一些事情只是聽說，對于他本人處事作風完全不了解。進入華業(yè)之后華業(yè)給我的感覺非常好，我想要的東西都在這。一個不錯的平臺一個能力強的直屬上司，我很珍惜華業(yè)這個平臺。來到華業(yè)之后我非常拼命的工作，華業(yè)里的銷售人員在業(yè)內(nèi)來說真的算很不錯的了，這些員工也都很踏實很努力的工作，這個浮躁的行業(yè)里很難再找到這樣的團隊了。大部分從業(yè)者都是還沒學會走就想飛，剛上沒幾個月的班就去找公司跳槽成經(jīng)理、總監(jiān)甚至更高的職位。在華業(yè)沒多久我就很受領導們的喜歡和照顧，并不是我會和他們套近乎而是我的工作態(tài)度。我的認真努力和激情感染了組里以及公司的其他同事。他們大多數(shù)人是一入行就已經(jīng)是在華業(yè)這樣的環(huán)境里工作了，沒有經(jīng)歷過同業(yè)其他公司不了解外面公司的情況。我相信他們?nèi)绻步?jīng)歷過我所經(jīng)歷過的這些事情之后，一定也會更珍惜華業(yè)這個平臺更珍惜這份工作。華業(yè)從成立到現(xiàn)在主要的管理層都沒有什么變動，人員流動也不大十分穩(wěn)定，而且每年公司的銷售業(yè)績也都在穩(wěn)步上升。
在去華業(yè)沒多久我又搬了一次家，這次的搬家主要是考慮到弟弟，弟弟每天早出晚歸送快遞挺辛苦的。我們離得很近我經(jīng)常會讓他在我這洗完澡換下要洗的衣物再回去，他的衣物大部分也都是拿到我這里機洗的。他下班晚回去的時候有的室友都睡了怕吵到別人睡覺，而且他平時也忙也沒什么時間洗衣物，他自己洗的也不干凈我就讓他放在我這洗。到了周末我如果下廚的話都會煲湯，讓他下班后到我這喝點湯吃點好的。一方面我也一直努力工作出業(yè)績，希望能賺到錢搬到個兩居室和他住一起，他現(xiàn)在的居住環(huán)境比較差而且同住的人也比較雜。在一次和他交談中他跟我談起不久前發(fā)生的一件事，那時候我住的那間房子也快到期了，他說的這件事讓我下定決心到期后就要和他住在一起。前不久他的一個40多歲得室友在屋里煮粥，后來粥從電飯鍋里溢出來了溢的滿桌子都是。另一位室友看到了就好心幫他把電飯鍋關掉，后來煮粥的這位室友看到鍋被關掉后十分激動，就拿起刀刺傷了關電飯煲的這位室友。明顯這個人精神是有問題的，后來報警警察也來處理了，事情處理結束后那位拿刀傷人的室友還住在里面。我聽了后還有點后怕，怕不知道哪天什么事情又刺激到他。于是我就跟弟弟說我過幾天去找房子到時候搬一起住，他也知道附近的房租比較貴，一再跟我說沒事的說這個人平時都很正常。我是一個特別容易焦慮的人，他住這樣的房子一個月是能比我們住一起省一兩千，但是如果人身安全都不能保障的話這錢沒有必要省，于是就決定要和他住一起。當時也有想過單獨給他找一個單間合租，一個月2000左右。但是合租的話也會碰到一些麻煩的室友，比如我合租的那套房子里也發(fā)生了一些事情。我隔壁住的是一對比我們年長四五歲的情侶，有一次我不知道是不是男的把女的給拘禁在家了，那兩天女的老是在屋里喊救命。我和另外的一個租戶也商量了下要不要報警，但是又怕是兩口子正常吵架，如果我們報警的話怕到時候反而被這兩口子怪罪，而且我們同在屋檐下以后也會不好相處。有一天晚上十一點左右屋外有人在敲門，敲的還挺兇的，我離門是最遠的一間，他們都沒人去開門我就去了。一開門是兩個虎背熊腰的男子，這兩人一看就是狠人，來勢洶洶的跟我報了個人名，問我這個人是不是住在這。我一聽就知道是隔壁屋拘禁女友的那個男的，因為之前收快遞的時候我有看到過這個人名知道是他。但是我卻跟他們說不知道不認識他說的這個人名，并跟他說我們是合租房每戶都是不認識的，后來這兩個人也就離開了。第二天隔壁的這個男租戶就滿臉掛彩的回來了，臉上青一塊紫一塊的，還有一塊還用紗布包扎了起來，我猜應該是被昨晚的那兩個人給打的。之后她的女友就沒有喊救命了，她的女友就開始悉心照顧他，也不知道他們中間到底發(fā)生了什么。我對面住的是一戶女的，身高170左右長的也很漂亮。這個女的有男朋友但是不常來，這女的應該是做著用身體換錢的工作，時常會帶一些不同的男人回來住，而且叫的聲音非常大，她叫的分貝不僅我們這些鄰居都能聽到，樓上樓下應該也都能聽到她的叫聲十分浪蕩。大部分她接待的那些男的我們都沒有見過長相，其中有一個男的我們一看就知道是她男朋友。因為這個男的來的時候她就素顏或者打扮的很素，而且還會和他男友去買菜做飯，儼然一副賢妻良母的模樣。有一次我在路上碰到她差點沒有認出來，打扮的十分妖艷這種妖艷程度也只在電視里見過。我算了下我和弟弟兩個人如果單獨各租一個單間的話一個月的租金加起來大概是4800左右，當時附近的兩居室大概在7000左右，一居室也要五六千。我當時在網(wǎng)上看了下附近自如的房子有一個40多平的一居室，一個月租金5500左右。我想著即便讓弟弟住客廳的話也比住地下室或者床位房條件好，合租單間要是碰到不好的室友太吵吵到他影響到他也不好。后來也問了他的意見問他介不介意住客廳，他倒不介意住客廳他是怕租金太貴和影響我們。我讓他每個月交一千塊租金給我就行剩下的都我來付，我知道即便讓他住客廳他也會很愿意的，因為他原先的居住條件真的太差了。我當時剛來BJ時住的地下室或者是在黑中介那里租的單間都沒有這個客廳的條件好?？蛷d很明亮房子也很新裝修不久，房間很小我把客廳的餐桌收了起來還買了張床放在客廳，都弄好后我們就都搬進去住了。搬進去之前蘇靜是有點反對的，覺得這個租金太高了，不過我還是一再堅持要和我弟搬一起住能夠照顧到他。搬一起后為了省錢又開始每晚都在家做飯吃了，我們會多做一些晚上弟弟也可以在家吃飯。我們住的小區(qū)離他的上班地點就幾步路，他回來吃飯也很方便，有時候中午他還能回來休息一會兒。我和蘇靜的感情都還很穩(wěn)定，我也習慣了她的小性子，我們之間偶爾的吵吵架。我喜歡和蘇靜一起去菜市場買菜的感覺，討論吃什么怎么做。我覺得生活就是體現(xiàn)在這些雞毛蒜皮的事情上，我喜歡在家吃飯的感覺，覺得這樣的煙火氣才能讓我在BJ有種家的感覺。
去了華業(yè)后一直到年底我就開了一個80萬的小單，公司業(yè)績倒數(shù)第三。雖然業(yè)績做的不好，但卻得到了很多領導的賞識，因為我每個月約見的客戶量基本上都是全公司最多的，他們覺得我未來可期做好這份工作只是遲早的問題。這一年我并沒有回家過年，因為沒有賺到錢覺得沒臉回去。家里也給我打了幾次電話讓我回家過年，不過我還是選擇留在了BJ，一個人留在BJ過年我并沒有覺得孤單。年三十那天晚上的年夜飯是在麥當勞吃的，安安靜靜的坐在麥當勞里看著窗外的行人，看著在麥當勞里吃漢堡的人，想著他們?yōu)槭裁茨暌癸堃苍邴湲攧诔?。我一個人獨處的時候經(jīng)常會思考人生，坐在那頭腦里又想了很多事情，想著之后的規(guī)劃，想著接下來的工作，想到了我和蘇靜的關系，我的家庭我的未來……