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誰是大客戶

第十章 董事長

誰是大客戶 錦官繡村 4107 2021-02-03 08:59:32

  眾人一時沒說話,不是因為于克堅的問題不重要,而是太重要了,他的確發(fā)現(xiàn)了許問真計劃中一個巨大的漏洞。

  許問真噓了一口氣,用手搓著下巴,遲疑地說:“這還真是一個問題,看來我想簡單了,以為隨便找個地方接待他們就可以了,其實辦公室才是這場戲最重要的道具??!”

  李雯麗突然一拍桌子說:“三北電力,星耀東方不是在三北電力長期辦公嗎?他們不是有自己的辦公室嗎?借用一下不就可以了嗎?”

  許問真一聽,這還真是個好主意,馬上附和道:“到時候就說這是三北電力跟中基建合作的一個海外項目,聯(lián)合辦公室在三北電力。”

  索健想了想,也表達了首肯:“用我們在三北電力的辦公室是不行的,太小,太破,但是我們可以提前借一個會議室,這倒是經(jīng)常做的,在會議室見他們呢也是合情合理的?!?p>  大家這才放下心來,蘇文娜就總結(jié)說:“那這樣,我們這兩天先去見星耀東方董事長,索總抽空把演戲的會議室安排一下,我們初步定在這個月底見袁藝他們吧?!?p>  許問真補充道:正式見之前,一定要演練一次,有些東西,想起來覺得好好的,做起來就漏洞百出,不演練,萬不能見他們?!?p>  眾人俱都表示贊成,許問真便又說到:“時間不早了,索總,我跟文娜這兩天都在BJ,你看一下你們董事長的時間吧,他有空你隨時通知我們?!?p>  回到家,蘇文娜迫不及待催促許問真洗漱,許問真當然會意。二人一番云雨纏綿之后,都舒適地躺在床上,蘇文娜側(cè)身抱著許問真問他:“明天見他們董事長,你想好說什么了嗎?“

  許問真也側(cè)過身摟著她說:“想那么多干什么?又不是見客戶,又不需要完成什么任務(wù),見面聽他怎么說,我們替他出出主意不就行了嗎?“

  然后他又笑著問:“如果你有一個好的創(chuàng)意,你會分享給他嗎?“

  蘇文娜想了想:“首先當然得看我的小哥愿不愿意啰,如果你自己也不想做,那分享給他也未嘗不可,怎么,你有想法啦?“

  許問真撫摸著她光滑的后背說:“我這段時間的確在琢磨一件事,但是太創(chuàng)新,太大膽,還沒考慮好,也不太方便拿出來說。算了,不想這么多了,明天根據(jù)他們的情況,能幫就幫一把,實在沒招那也沒辦法?!?p>  許問真心里有事,一大早就起床了,看蘇文娜睡得正香,不禁笑了——她好像挺享受這種退休生活。但他心里清楚,這不過是從繁雜的工作中解脫出來后,短暫的心理補償,就像被解放的奴隸,短暫的肌肉放松可以感受到極致的幸福,但時間一長,長期勞動形成的肌肉記憶還是會讓他們選擇勞動。

  許問真這段時間正在考慮的一盤大棋,正是為蘇文娜準備的,一旦她的肌肉恢復記憶,有了重新勞動的欲望,他準備好的棋局正好就擺上棋盤了。他可不愿意其他人先弈這盤棋。

  下樓吃完早餐,回家見蘇文娜已經(jīng)在洗漱了,便為她煎了兩個雞蛋,烤熱一片面包,又熱了一杯牛奶,蘇文娜剛洗漱完畢,熱騰騰的早餐就擺上桌子了。

  蘇文娜滿心幸福,卻笑著說:“小哥,你要更進一步,給我送到床頭?!?p>  許問真也笑嘻嘻地說:“你給我生個兒子,我伺候你月子,保證天天送到床上。“

  蘇文娜卻嚴肅地說:“那不行,我們守著閨女過一輩子?!?p>  許問真當然是說著耍笑的,還要開句玩笑,手機卻響了,索健來電:“許總,我們董事長請你和蘇總上午過去,我發(fā)地址給你,你們直接去吧?!?p>  許問真奇怪地問:“你不去嗎?“

  索健解釋說:“董事長說他想獨立聽一些建議,我就不用去了?!?p>  掛了電話,許問真心里有點發(fā)沉,半天沒說話,直到蘇文娜問他,他才匆匆說:“你吃完飯,我們就出發(fā)吧?!?p>  許問真開著車一路向北,直到寬廣遼闊的華北大平原快要一頭撞上巍峨的燕山山脈,才拐下高速公路,開上一條蜿蜒曲折的鄉(xiāng)間公路,說是鄉(xiāng)間公路,路面卻非常好,嶄新的柏油鋪設(shè)其上,像鏡面一樣平整,道路中間新畫的雙黃色實線忠實地指示著前進的方向。

  北方地氣高寒,在成都,這個時節(jié)正是油菜花鋪滿大地的時候;北方湛藍的天空,晴朗的太陽,卻只是給人溫暖的假象,車外依然是嚴寒凍地,樹枝都光禿禿地兀立山間,了無生氣。

  許問真邊開車邊感慨:“要是在成都,這個時節(jié),約上幾個朋友,找一間農(nóng)家樂,在油菜花中間擺上一桌,曬著太陽,喝點小酒,那才真是人生巔峰。“

  蘇文娜聽得神往,忍不住說:“那我們這邊忙完,先回去一趟吧?!?p>  許問真也被勾起了興致,笑著說:“對啊,我們現(xiàn)在是失業(yè)狀態(tài),失業(yè)最大的福利不就是說走就走嗎?“

  一路說笑著,董事長的家到了,卻是一個縣城邊上的小區(qū),里面都是獨棟的別墅,寬敞,整潔,安靜,在小區(qū)光禿禿的樹木襯托下,雞不鳴,狗不叫,顯得有一點死氣沉沉。

  許問真拉著蘇文娜的手,邊上臺階邊忿忿不平地抱怨:“為什么總是我們拜訪別人,他們就不能來拜訪我們嗎?”

  蘇文娜咯咯笑著說:“小哥哥,別泄氣哦,等哪一天你不再是一個掙錢的人,而是一個值錢的人了,就應(yīng)該別人拜訪你了?!?p>  許問真一下愣住了,他倒還從沒想過怎么做一個值錢的人,蘇文娜的話醍醐灌頂,仿佛打通了他的任督二脈,他恍惚之中突然覺得,從這一刻起,自己就不再是從前那個許問真了。從今往后,自己人生價值的導向可能要拐一個大灣了。

  蘇文娜沒想到自己隨便一句話,瞬間把許問真變成了植物人,就拽了拽他的手,提醒道:“已經(jīng)到了,敲門吧。”

  許問真一下清醒過來,用右手輕輕擰了擰她的臉蛋,笑著說:“翠花,你讓我重新做人了?!比缓蟀错懥碎T鈴。

  蘇文娜剛咕嚕了一句:“沒頭沒腦的。”,門就開了。

  星耀東方的董事長苗人裔在二樓的陽光房接待他們,房間從頂?shù)剿闹艿膲θ坑么蟛AЦ舫?,擋住了呼嘯的寒風,卻透進了微暖的陽光,房間里暖烘烘的。

  房屋中間擺了一套喝茶的茶具,四周用綠色盆栽圍滿了一圈,在這還是寒風呼嘯的北國,硬生生擠進了一絲春意盎然。

  許問真不改樂觀幽默的天性,邊遞名片邊笑著說:“苗總住著世外桃源,享受春意盎然,不愧詩人本色。”

  苗人裔卻對他的話充耳不聞,他已經(jīng)被蘇文娜深深吸引住了。蘇文娜的氣質(zhì)就有這么奇特,不會欣賞的人敬而遠之,會欣賞的人敬若女神。苗人裔詩人氣質(zhì),不僅會欣賞,而且立即開始品味起來,胸中的詩意便有滾滾而來的沖動,無奈他雖于詩詞頗有研究,其水平卻限于工匠對顏料的研究,而不是畫家對藝術(shù)的靈感,他雖然以詩人自詡,但在詩詞創(chuàng)作方面,比之許問真,都還要差一大截。

  蘇文娜被看得有點不好意思,甚至有點惱怒,突然回頭對許問真嫵媚地一笑,說:“小哥,你看苗總的盆栽多漂亮,回去你也要栽一點?!?p>  許問真當然懂她的意思,他也看到了苗人裔的失態(tài),不過他卻不太在意,甚至有點得意,心里說:好看吧,這是我媳婦兒。聽蘇文娜這么說,便無所謂地說到:“要什么盆栽,想看,回成都,咱們看真的不好嗎?”

  苗人裔見他們秀恩愛,才反應(yīng)過來自己失態(tài)了,臉一紅,趕緊說:“許總,蘇總,快坐,咱們喝茶。”

  許問真見他尷尬,反而替他解圍到:“聽索健說,苗總是個詩人。”

  苗人裔頗為得意,卻假裝謙虛地說:“談不上,談不上,寫了一些,押韻而已。聽說許總也喜歡寫詩。”

  許問真卻沒有假客套,爽朗地說:“本來不會寫,自從見了她,突然就會寫了,她是最美的詩,我幸運遇見而已?!?p>  這話說得太漂亮了,蘇文娜一臉幸福地看著他,臉上巧笑如倩。

  苗人裔卻不禁懊惱,這么漂亮的話,就是自己剛才見到蘇文娜的感覺??!怎么自己就想不到這么好的意境呢!

  閑扯了幾句,許問真不想浪費時間了,就直接問:“苗總今天約我們兩口子,除了喝茶,還有何貴干呢?”

  苗人裔剛沏好一壺茶,給每個人杯子里斟滿,聽許問真這么說,就奇怪地問:“索健沒給你們說嗎?”

  蘇文娜見他拿大,就頂了一句:“他倒是說了,不過我們還是想聽苗總怎么說,以免信息傳遞失真?!?p>  許問真心里暗夸:頂?shù)暮茫覀兪莵斫o建議的,不是來求你的,裝什么老大呢!

  苗人裔聽蘇文娜這么說,覺得也有道理,嘆了一口氣,說到:“說起來呢,星耀東方現(xiàn)在這個領(lǐng)導團隊,做一些日常事務(wù)的管理還是不錯的,但是讓他們大膽改革,銳意創(chuàng)新就差一點了?!?p>  “苗總能說具體一點嗎?”蘇文娜聽他說得誠懇,就開始了咨詢的套路。

  果然,苗人裔聽她說得鄭重其事,忙警覺地問:“您二位不收咨詢費吧?!?p>  許問真哈哈大笑:“正常情況下是要收的,不過看在索健面子上,就不收了?!?p>  蘇文娜心里一個莞爾,不愧是兩口子,配合默契。她很欣賞許問真的善良,知道在這種時候,要替索健撐場子。

  苗人裔聽他這么說,才放下心來,繼續(xù)說道:“索健能有你們這樣的朋友,是他的福氣啊?!?p>  然后,他才接著說出了他的想法,大致跟頭天晚上索健談的相一致,說完后,就期盼地看著蘇文娜和許問真。

  蘇文娜便繼續(xù)問道:“苗總想轉(zhuǎn)型的話,有具體的方向嗎?”

  苗人裔搖了搖頭:“也沒什么具體的方向,但是我的意見是要跟上新技術(shù)發(fā)展的潮流,而且要嘗試一下2B的業(yè)務(wù),索健他們倒是搞了一些方案,但是都沒有脫離現(xiàn)有業(yè)務(wù)的窠臼,算不上創(chuàng)新,更談不上轉(zhuǎn)型?!泵缛艘岬恼Z氣里,掩飾不住的失望。

  許問真看著他,想起第一次見林志淵的情形,有時候,客戶也是很暈的?。∷蛦枺骸澳銈冏鲞^市場調(diào)研,搞過公司的優(yōu)劣勢分析嗎?”

  蘇文娜也附和說:對啊,就是(SWOT),優(yōu)勢、劣勢、機會和挑戰(zhàn)的分析?!?p>  “搞過,但是他們搞出來這一套,究竟有多少可信度值得懷疑??!“

  許問真心里一沉,他更加擔心索健的處境了,聽這意思,不管怎么做,老苗都不會相信他,心里不忿,便問到:“那苗總為什么又覺得索健他們的方案不行呢?“

  苗人裔嘆了一口氣,幽幽地說:“我始終沒有眼前一亮的感覺。“

  聽他這么說,許問真倒不禁對這哥們兒刮目相看,這是決策者需要具備的素質(zhì)——沒有眼前一亮的感覺,絕不輕易下賭注。

  可一時之間,他也沒話可說,想了半天,他才徐徐說到:“苗總,時間也不早了,你的意思我們大概明白了,容我們幾天時間吧,我們好好合計合計,如果能找到好方案當然好,如果我們無能為力,苗總也別見怪?!?p>  苗人裔趕緊表示感謝:“本來就是麻煩你們的事,怎么還能見怪,無論如何,我都感謝你們。我也不留你們吃飯了,詩人嘛!留茶不留飯?!?p>  許問真哈哈大笑,就跟蘇文娜往外走,苗人裔把早就準備好的一盒上等茶葉送給了他們,蘇文娜要推辭,許問真卻毫不客氣接了過來。

  路上,蘇文娜直埋怨他:“你干嘛要他的茶葉,咱家沒有嗎?“

  許問真笑著說:“這茶葉確實不錯,外面不太好買,他真心送,我們真心要,也別太假了?;仡^給咱老爸送過去。”

  蘇文娜聽他這么說,心里樂開了花,嘴上卻說:“誰老爸,還沒嫁給你吶!”

  許問真卻突然憂郁了,說:“翠花,晚上能整兩個菜嗎?我想喝酒了?!?p>  

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