第二十四章 拍案而起

　　蘇文娜呵斥一聲：“盡說些沒用的！”

　　許問真哈哈一笑：“你誤解了，我說的不是物理閹割，而是經(jīng)濟(jì)閹割?！?p>　　蘇文娜這才懂他的意思，說道：“哪有那么容易，不過現(xiàn)在有的人，僥幸掙點(diǎn)錢，就以為自己能搞定一切，什么事都敢想，什么事都敢做，無(wú)所敬畏，沒有底線?！?p>　　許問真附和道：“說得好，這是新形態(tài)的黑惡勢(shì)力，其實(shí)太平盛世，最好的生活是做老百姓，跟著國(guó)家的發(fā)展自然進(jìn)步。好比高速公路開車，別超車太多，也別龜速慢性，千萬(wàn)不要做猛男?！?p>　　蘇文娜笑著問：“做猛男怎么啦？”

　　許問真也嘿嘿笑著說：“猛男都在號(hào)子里關(guān)著吶！”

　　蘇文娜這才哈哈大笑：“有道理，哎，不要扯遠(yuǎn)了，說說眼下，我們?cè)趺醋瞿兀俊?p>　　許問真想了想：“你跟祖悅已經(jīng)說開了，那太好了，接下來當(dāng)然我們兩家聯(lián)手，給章文揚(yáng)演一出狼來了?！?p>　　蘇文娜知道他腦子里有主意了，就問：“說重點(diǎn)，行動(dòng)計(jì)劃是什么？”

　　“我們?nèi)プ鎼偣?，拜訪他們老板，要下，咱們就下一盤大棋?！?p>　　祖悅的老板魏大興對(duì)許問真“銷售知識(shí)云上分享”的理念非常有興趣，認(rèn)為這是未來培訓(xùn)行業(yè)的方向。

　　許問真便試探著問魏大興愿不愿意投資。蘇文娜在旁邊抿嘴想笑。

　　魏大興沒接這個(gè)話題，反而跟他討論能否將得而勤的培訓(xùn)業(yè)務(wù)整合進(jìn)他們的系統(tǒng)。

　　許問真就說：“從技術(shù)上問題不大，但是銷售培訓(xùn)再整合意義不大，因?yàn)橹丿B了，如果你們還有其他培訓(xùn)內(nèi)容，倒是可以考慮?！?p>　　祖悅在旁邊說：“當(dāng)然還有其他業(yè)務(wù)，包括營(yíng)業(yè)廳接待禮儀培訓(xùn)，營(yíng)業(yè)廳接待流程梳理培訓(xùn)等?！?p>　　蘇文娜疑惑地說：“這不是跟章文揚(yáng)他們公司業(yè)務(wù)一樣的嗎？”

　　祖悅奇怪地說：“是啊，所以我們競(jìng)爭(zhēng)很大?。　?p>　　許問真跟蘇文娜對(duì)視了一眼，還真小瞧了章文揚(yáng)，一箭雙雕啊，既打擊對(duì)手，又給祖悅下套。

　　許問真突然有了新的想法：“沒問題，可以把這一部分業(yè)務(wù)先整合進(jìn)來，這樣沙海銀行這次招標(biāo)，我們就可以聯(lián)合，你們投線下部分，我們投線上部分，爭(zhēng)取把章文揚(yáng)他們的生意搶一部分?！?p>　　魏大興跟祖悅當(dāng)然非常高興，祖悅就對(duì)魏大興說：“這樣，我們以攻為守，免得章文揚(yáng)老是騷擾我們?！?p>　　魏大興也挺高興：“我們?nèi)ε浜?，許總，蘇總，需要研發(fā)，技術(shù)支持的，你只管找祖悅，她來協(xié)調(diào)。”

　　許問真卻很平靜地說：“這些當(dāng)然是必要的，但是我們做這種項(xiàng)目，是要收費(fèi)的?！?p>　　大家一下沉默了，氣氛有點(diǎn)尷尬。

　　祖悅比較為難，她還是很感謝蘇文娜和許問真，但也不可能胳膊肘往外拐，想想這種場(chǎng)合，如論如何都必須幫老板說話，便說道：“許總，蘇總，我們這是一個(gè)合作項(xiàng)目，怎么上來就說收費(fèi)呢？”

　　許問真不太高興，這些他媽的小老板，說到合作、賺錢，比吃了蜜還甜，說道出錢，比割了筋還難，什么核心技術(shù)沒有，東拼西湊，說得好聽一點(diǎn)叫集成，說得難聽一點(diǎn)叫剽竊，就憑搞定幾個(gè)客戶，賺點(diǎn)散碎銀子，到處卡油。

　　想到這里，他就不想退步，說道：“這個(gè)整合，你們看起來好像就是數(shù)據(jù)遷移，實(shí)際上我們搭建這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)花了很多錢，你們整合進(jìn)來后，我們打包成服務(wù)，以后客戶調(diào)用，涉及到你們系統(tǒng)的，你們是可以收服務(wù)費(fèi)的，并不是僅僅對(duì)沙海銀行服務(wù)。這對(duì)你們公司，也是非常好的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)?！?p>　　魏大興這才臉色霽和，問：“許總打算收多少錢呢？”

　　“200萬(wàn)！”許問真很肯定說道。

　　魏大興剛剛霽和的臉又變得蒼白：“許總要是這個(gè)態(tài)度，我們不談了?！?p>　　蘇文娜知道該自己出面打圓場(chǎng)了，就說到：“魏總，別急嘛，生意都是談出來的。”

　　許問真這次沒給她面子，直接起身：“蘇總，我們走?！?p>　　然后，又對(duì)魏大興說：“魏總，坦率講，我們坐這兒，是因?yàn)樘K總跟祖悅是好姐妹，想幫她一個(gè)忙，并不是我們要求著你們什么。我最近也談了很多老板，他們轉(zhuǎn)型的愿望都很強(qiáng)烈，不過魏總好像對(duì)這一點(diǎn)沒什么期望，那挺好，說明你感覺良好，希望一年之后，你還能依然感覺良好?！?p>　　說完，他拉起蘇文娜，起身走了。

　　祖悅看得目瞪口呆，魏大興勃然大怒：“他有多大底氣，敢有這么大脾氣！他們公司很大嗎？很牛嗎？”

　　祖悅幽幽說道：“小公司，現(xiàn)在還在賠錢。”

　　“那這孫子還牛氣哄哄！”

　　“可是這孫子掌握了我們這個(gè)行業(yè)的未來。”

　　走下電梯，蘇文娜生氣地甩開了許問真的手：“你今天是怎么了？出門忘打麻醉藥了嗎？好好的事情，被你談崩了，我們事前怎么商量的，我們要的是這個(gè)結(jié)果嗎？”

　　許問真也怒氣沖沖，壓抑了許久的情緒火山一樣爆發(fā)了，忍了又忍，沒有發(fā)作，只是大步往車?yán)镒呷ァ?p>　　車上，他長(zhǎng)嘆了一口氣：“我實(shí)在想不通，明明是好事，可一說到錢，就像要他們命似的，哪個(gè)苗人裔，還打你的主意。這幫家伙，人模狗樣的，卻能大把大把掙錢，我們踏踏實(shí)實(shí)搞創(chuàng)新，卻要四處求人，還到處碰壁，真是見了鬼了?；诉@么多錢，還在艱難掙扎?！?p>　　蘇文娜這才明白他今天發(fā)火的原因，就溫柔地勸他：“創(chuàng)業(yè)不都這樣嗎？再堅(jiān)持一下吧，說不定明天就好了?！?p>　　許問真搖了搖頭：“我們還能堅(jiān)持到明天嗎？”

　　“一定會(huì)的，今天你情緒不好，我們?nèi)ヒ娨婇|女吧，你情緒就好了?！?p>　　車開出許久，蘇文娜又說：“哎，做不成就算了吧，只是幫不了祖悅了?！?p>　　許問真卻笑了：“誰(shuí)說幫不了她？”

　　蘇文娜驚喜地看著他：“又有計(jì)劃啦？說來聽聽?！?p>　　許問真狡猾地說：“附耳過來?！?p>　　蘇文娜笑著拒絕：“車上又沒外人，你直接說吧，好好開車。”

　　“那我不說了。”

　　蘇文娜無(wú)奈，輕輕把頭靠過去。

　　許問真把嘴貼在她耳朵上，嘀嘀咕咕說了幾句。蘇文娜耳朵癢酥酥的，咯咯笑著說：“知道了，知道了。”

　　晚上，蘇文娜正在敷面膜，突然接到祖悅電話：“蘇總，今天真是意外，我們魏總雖然小氣了一點(diǎn)，可許總也沒必要發(fā)那么大脾氣啊?！?p>　　蘇文娜趕緊安慰她：“別管他，他出門忘打麻藥了，只是不好意思，沒法幫你了。”

　　“魏總其實(shí)對(duì)你們的建議有興趣，可許總為什么要那么高的價(jià)呢？”

　　“他也不是胡亂開價(jià)，我們測(cè)算過成本，的確要那么高，沒關(guān)系的，祖悅，談不成我們自己做吧?！?p>　　祖悅心有不甘：“即使我們的內(nèi)容不加進(jìn)去，你們就做銷售這一部分，還是按原計(jì)劃，不是一樣可以合作嗎？”

　　“這是你們魏總的意思嗎？”蘇文娜挺狡猾，試探祖悅。

　　“算是吧。”祖悅也不置可否。

　　蘇文娜便說道：“也不是不可以，只是可惜了，我們深度合作，這的確是一個(gè)好主意，哎！”

　　“蘇總嘆什么氣？”

　　“章文揚(yáng)倒是想這么做，可是許總又不愿意，他覺得章文揚(yáng)人品不好，不愿意合作，可如果魏總不愿意，說不定我們真有可能在其他方面跟章文揚(yáng)合作?！?p>　　祖悅沉默了一下，說：“蘇總，你們先不著急做決定，從我的角度，肯定是愿意跟你們合作的，我再勸勸魏總?！?p>　　“那好吧，我也再勸勸許總?！?p>　　許問真站在旁邊聽她打完電話，哈哈大笑：“蘇總表演功底不錯(cuò)，你就可以做決定的，許總哪敢反對(duì)?！?p>　　蘇文娜把頭一仰：“那是，他敢，也不看看誰(shuí)是董事長(zhǎng)。”

　　她又不踏實(shí)地問：“你覺得魏大興能就范嗎？”

　　“就范談不上，但是也不會(huì)把話說死，我估計(jì)他會(huì)東拉西扯跟我們繞圈子，不過也無(wú)所謂啦，本來最開始的目的就是拿下沙海銀行的培訓(xùn)項(xiàng)目，后來為了幫祖悅，不想傷害得而勤，才打算跟他們合作，如果合作談不成，大不了這個(gè)項(xiàng)目我們不做了，既不讓章文揚(yáng)得逞，也不傷害祖悅，大不了我們什么都沒撈著。”

　　他嘆了一口氣：“總不能做著做著就忘了初心吧。”

　　蘇文娜也嘆了口氣：“是啊，總得對(duì)得起自己的良心吧。“

　　許問真突然警覺：“翠花，我們這種心態(tài)不行，創(chuàng)業(yè)沒有狼性怎么成功，我們總不能事事虧著自己吧?！?p>　　蘇文娜無(wú)奈地說：“可也總不能去傷害別人吧，這種事我做不出來，你要是能做出來，你不是我小哥。“

　　許問真有點(diǎn)恨鐵不成鋼，恨恨地說：“那你等著往里面扔錢吧！“

　　“扔就扔，我就不信我們做不出來?！?p>　　許問真突然心里一動(dòng)：“翠花，我覺得我們做這個(gè)平臺(tái)思路有問題。“

　　“什么問題？“

　　“明明這是一個(gè)2C的平臺(tái)，可我們始終用2B的思路去做。傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，講究快速贏得客戶，賺錢?？梢苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代，講究的是打造自己的IP，有了IP，客戶不是自己就來了嗎？“

　　許問真突然打開了思路，越說越興奮：“就是你以前說的，不要一開始就想著掙錢，而是要思考如何讓我們的內(nèi)容值錢。賺錢的公司，是公司找錢，值錢的公司，是錢找公司，你說對(duì)嗎？“

　　蘇文娜不屑一顧：“還用你說，問題是如何讓公司值錢？如何打造IP?！?p>　　許問真突然來勁兒了：“只要思路不滑坡，辦法總比困難多，只要轉(zhuǎn)變了思路，我們就可以找人請(qǐng)教啊，那我們跟別人聊天，就別總是談錢啊，可以談我們的思路，向別人請(qǐng)教啊?！?p>　　蘇文娜也覺得眼前一亮，面膜掉了都沒發(fā)現(xiàn)：“對(duì)啊，至少別人第一印象沒那么反感，一說到錢，大家當(dāng)然都警惕，咱們聊點(diǎn)思路，請(qǐng)教點(diǎn)方法，大部分人還是樂于討論的?！?p>　　許問真一握拳：“說干就干，明天跟魏大興他們就可以聊聊這個(gè)話題?！?p>　　蘇文娜撇了撇嘴：“別人還不一定理你呢？“

　　許問真笑著說：“放心，不出明天上午，魏大興肯定約我們?！?p>