魏大興沒讓他們等到第二天中午，不到十點就讓祖悅聯(lián)系蘇文娜，讓去得而勤辦公室聊聊，許問真示意蘇文娜，不要答應，讓他們來自己家附近找一個咖啡廳聊聊。
掛完電話，蘇文娜笑著說：“心眼兒還挺多，盡玩這些小心眼?！?p> 許問真也笑著說：“稍微利用點主場之利吧。”
見面后，魏大興主動提出愿意出兩百萬，把自己關于銀行業(yè)務的培訓內(nèi)容加到他們的平臺上，但提出要用這兩百萬入股，成為股東。
蘇文娜就笑了：“你們當然有股份，但不是以這兩百萬為股本，而是根據(jù)你們提供的內(nèi)容，最后能封裝出多少服務作為衡量單位，算下來其實比兩百萬可能還要多?！?p> 魏大興這才高興不已：“昨天這么說，不就談成了嗎？”
許問真也笑著說：“昨天如果就談成了，可能就沒這么香了，就像談戀愛，一見鐘情不一定長久，像我跟她這樣，反而越老越香?！闭f完他指了指蘇文娜。
祖悅和魏大興都笑了。
蘇文娜恨恨地看了他一眼，讓他不許亂說。
開了幾句玩笑，氣氛活躍起來，許問真這才認真說：“這樣一來，沙海銀行這個項目就是我們新系統(tǒng)整合后的第一個客戶，我們先討論一下這個客戶怎么做？接下來再研究研究我們的平臺如何在網(wǎng)上獲取知名度。”他按照昨天跟蘇文娜討論的思路拋出了話題。
“今天先把沙海銀行這個客戶研究清楚了就不錯了，挺復雜的?！弊鎼傉f道。
“那祖悅你先介紹一下客戶關系地圖吧，我們拜訪了一圈，都是泛泛而談，了解不太深入?！碧K文娜很專業(yè)。
“其實客戶的決策流程并不復雜，就培訓項目來說，業(yè)務部門提需求，人事部門做計劃，做采購方案，報分管副行長—就是謝行長，批準后，人事部組織成立招標專家組實施招標，確定招標結果后報謝行長批準，謝行長報行長辦公會審批通過，就簽合同?！?p> 祖悅接著說：“今年的培訓課程，人事處原本計劃按去年的標準跟我們續(xù)簽合同，但你們這一攪，客戶已經(jīng)決定所有的培訓內(nèi)容全部重新招標，這樣其實對我們和章文揚的公司都帶來了直接影響?！?p> 許問真笑著說：“摟草打兔子，一棒子打出兩只，既然機會出來了，那就爭取兩只兔子都捉了吧，把銷售培訓和前臺培訓一起拿下，一只紅燒，一只清燉?！?p> 大家都不禁笑了，許問真接著說：“現(xiàn)在看來，大客戶部是不喜歡你們，也不喜歡人事處的，人事處是你們的鐵桿兒，但是謝副行長好像也不喜歡你們，就是不知道行長支持誰？”
魏大興糾正了一下：“謝副行長不是不喜歡我們，而是不喜歡人事處，所以，人事處推薦的，他基本都不滿意。”
蘇文娜就奇怪了：“謝副行長是人事處的直接領導，人事處干嘛要跟他暗中較勁，劉曉明為什么有這個膽呢？”
祖悅便說：“因為劉曉明的后面是行長，所以才敢有這個底氣?！?p> 許問真想了想，問出了關鍵的問題：“章文揚敢這么玩，等于是在玩火，他打著火把，想燃燒你們，照亮自己，公私兼顧，他的底氣又在哪里呢？他就不怕我們連他一起燒了？”
祖悅嘆了口氣，說：“他的底氣在行長，所有的公司里，他跟行長的關系是最好的，劉曉明對這一點也心知肚明?！?p> “這是一個敵中有我，我中有敵的局面??！現(xiàn)在看來，得而勤的關系很脆弱啊，看起來還不錯，其實沒有真心朋友，反倒是人事部盧敬明和謝行長現(xiàn)在對我們的方案有點興趣，魏總，是這樣嗎？”
魏大興有點不好意思地說道：“其實我們這兩年在行里做得還是不錯的，祖悅也花了不少功夫?！?p> 蘇文娜明白許問真的意思，先打擊一下，免得漫天要價，但她實在有點同情祖悅，就解圍說：“如果沒有我們攪這一下，他們還是不錯的，我們現(xiàn)在怎么辦呢？”
許問真想了想，說：“按毛主席的話說，要充分利用敵人的矛盾，團結一切可以團結的人，把朋友的圈子劃到敵人腳下?！?p> 蘇文娜咯咯笑了一下：“說重點?！?p> “重點嘛，就是該怎么做還怎么做咯，我們這個平臺就以奇正有道咨詢公司的名義來做，奇正有道在沙海銀行是一家新公司，沒有任何利益瓜葛的，我們可以繼續(xù)要求章文揚幫我們約行長，同時加強跟大客戶部盧敬明和謝行長的溝通，讓盡可能多的客戶認可我們的內(nèi)容，這一點章文揚也不會反對。到時候，只要人事處推薦的，謝行長就會反對，只要盧敬明推薦的，謝行長就會考慮，要幫他們制造矛盾，并利用這些矛盾。等章文揚發(fā)現(xiàn)我們連他一起打的時候，他也來不及制止了?！?p> 聽起來挺有道理，但魏大興問了關鍵問題：“招標方案的制定和評審專家的邀請，都是劉曉明來做，他如果暗中幫章文揚，我們是沒有機會的。”
許問真搓了搓腮幫子：“有盧敬明的支持，我們拿到投標資格應該沒問題，但是如何贏標，是個問題。這樣，我們這兩天的重點工作是盧敬明，第一個問他評審專家邀請的流程，第二看他有沒有機會成為專家?！?p> 蘇文娜也接著說：“我看應該沒問題，至于招標的時候用什么策略，我們再溝通吧。”
許問真又叮囑祖悅：“劉曉明表面上支持你們，實際上支持章文揚，但是他的工作一點不能放松，現(xiàn)在他恨的是我們，在他眼里，我們是搶你們生意的，你們是受害人的角色，你們要充分利用這一點?！?p> 祖悅點了點頭：“這個我明白，我會利用這一點，看能不能提前拿到專家名單，不能全拿，拿一部分也行?！?p> 許問真眼前一亮：“這一點很重要！”
蘇文娜也說：“還有一點，我們之間的接觸，不僅不能讓客戶知道，更不能讓章文揚知道，做到這一點，才能做到出其不意，攻其不備。”
許問真驚異地看著她：“洋妞開始玩孫子兵法啦！”
魏大興和祖悅呵呵直笑，魏大興說道：“今天聊到這兒差不多了，就照這么弄吧，我覺得還是有機會，等這個項目忙完，真得像許總說的，好好嘮嘮怎么打造網(wǎng)絡IP了，大客戶贏起來雖然爽，可是太累了，而且供應方和采購方都越來越透明，留給咱們這些二道販子輾轉騰挪的空間越來越小，以后，我們的未來在移動互聯(lián)??！”
許問真詫異地看著魏大興，調(diào)侃道：“我發(fā)現(xiàn)，凡是跟我接觸一段時間的人，最后都成為了偉大的哲學家，思想家，戰(zhàn)略家。”
眾人都一起笑了，他又對蘇文娜說：“你成為了軍事家。”
又對祖悅說：“你是偉大的女人家！”
祖悅也不禁咯咯直笑。
四個人在附近找了一家飯館吃了午飯，許問真和蘇文娜就步行回家，許問真邊走邊說：“主場就是好，都不用開車，散散步多好。”
蘇文娜調(diào)侃道：“今天不發(fā)火啦？”
“那當然，拉了兩百萬投資，我還發(fā)火，那不成錢癆啦？”
蘇文娜笑著說：“你就是錢癆！”
許問真嚴肅地說：“翠花休得胡說，我并不貪財，只是有點貪你之色！這是我的罪過”
蘇文娜咯咯笑著說：“朕赦你無罪，你就做個貪官吧。”
許問真也哈哈大笑，突然，他停住了，問道：“你大哥說他們要搞一個人事論壇的峰會，有這回事吧？”
蘇文娜奇怪地說：“好像有，怎么突然問這個？”