新車上市將近兩個(gè)月，跟各家經(jīng)銷商溝通的主要內(nèi)容只剩下催車源一件事，一天晚上，張鶴群打電話要跟我聊聊天，我想，無非也是想多要點(diǎn)商品車，他們的訂單已經(jīng)積累到兩百多臺(tái)，一家縣里的分銷都有二三十臺(tái)。
果不其然，在我們喝了點(diǎn)酒，吃完晚飯后他遞給我一個(gè)不透明的袋子：“孫總，以后請(qǐng)多關(guān)照，這點(diǎn)小意思不成敬意。”吃飯的時(shí)候，全程都在瞎扯，關(guān)于商品車的事情他一個(gè)字都沒提，給我送東西的時(shí)候也只說是請(qǐng)多關(guān)照，仍然沒提車子的事情。他們集團(tuán)自恃家大業(yè)大，而且跟天虎汽車合作多年，雙方高層關(guān)系密切，可以說沒把我這個(gè)區(qū)域經(jīng)理放在眼里，現(xiàn)在又突然調(diào)整姿態(tài)，估計(jì)又是張鶴群的個(gè)人行為，上次我一聲不響在昆明招了家經(jīng)銷商，張鶴群已經(jīng)很不爽，言語之間頗有微辭，但現(xiàn)在仍然免不了要和我明遞刀槍，暗通款曲。
我心里暗暗嘲諷一聲：“張總，見外了，我能幫得上忙的地方，一定會(huì)全力支持的?！?p> 回到家一看，袋子里是兩條大重九，外加一只精美的打火機(jī)，比起其他家的大方，他們?nèi)匀凰愕蒙鲜菗搁T，不過事情不能做得太絕，新一輪分配資源的時(shí)候，給他們多分了五臺(tái)車。
二、
消停了沒兩天，任大陽發(fā)來信息：
滇西仍有較大空白區(qū)域，潛力巨大，請(qǐng)前往保山、DH州開網(wǎng)，并給了我保山一家跟渠道開發(fā)部接洽過的經(jīng)銷商的聯(lián)系方式。薜世貴也給我打來個(gè)電話，說是臨滄的一家經(jīng)銷商想做，是他自家人，希望我關(guān)照一下。
這一次我不打算自駕前往，上周陪王蘭香玩了幾天，感覺腰椎有點(diǎn)不太舒服，盡管長(zhǎng)路漫漫，我還是選擇了先坐火車到大理，然后再坐大巴去保山。目前銷售形式一片大好，到大理林猛少不了要意思意思的，而且火車只通到大理，直接趕到保山的話有五百多公里，辛苦程度不言自明。
從楚雄開往大理的火車，是將一張下鋪改成了四個(gè)座位，每張下鋪?zhàn)膫€(gè)人。
我把包丟在中鋪，開始玩手機(jī)。
坐在我右邊是一個(gè)跟我年齡差不多的年輕人，他穿著寬松的粗布衣裳，褲子也極其寬大，一條褲子可以裝進(jìn)兩條腿，他的頭發(fā)扎成馬尾，下巴上還留了一撮胡子，脖子上掛著耳機(jī)，渾身上下充滿了藝術(shù)氣息。
“去大理，是旅行嗎？”我瞟著視線正打量著他，冷不丁地他問了一句。
“去出差，”對(duì)陌生人的敬畏，讓我只回答了三個(gè)字。
“天下熙熙，皆為利趨，天下攘攘，皆為利往?！彼f了一句八桿子打不著的話，這很可能是一個(gè)飽讀詩書，而腦子秀逗的人，這一車廂里南來北往的人，不為利趨不為利往，難道喝空氣過日子么。
但這種時(shí)候，我不能落于下風(fēng)：“人生如逆旅，我亦是行人。”我說了一句九桿子也打不上的話。
“蘇東坡有才，但是腦子不好?！彼f。
怎么講？我來了興趣。
“王安石變法，他上書反對(duì)王安石，司馬光當(dāng)政，他又反對(duì)司馬光；隨時(shí)要和佛印比試佛法，比一回輸一回。”他道。
“你說的是對(duì)的，歷史上有才的文人，動(dòng)不動(dòng)恃才傲物，大多腦子不好。”我回。
“你是去旅行么？”我問他。
“是呀，很久以前，就想來大理?！彼f。
據(jù)說大理和麗江，是文藝青年的天堂，我等著他承認(rèn)自己也是個(gè)文藝青年。
我跟他們不一樣，他們假裝會(huì)享受生活，我流浪、旅行是為了尋找。
尋找什么？
現(xiàn)在還不知道，也許哪天找到了才知道，你看，這是我寫的詩：
年少時(shí)
我便很孤獨(dú)，
像黑夜里的螢火蟲
要用盡一生
去尋找
好詩，我道。
也許，尋找的過程就是尋找的意義，我曾在一本書上看到，現(xiàn)在說了出來。
尋找的過程就是尋找的意義，他默念到，真是一語驚醒夢(mèng)中人哪，他大叫一聲。
他原本平靜的面龐露出喜色，伸出手來要跟我握手，加個(gè)微信吧，大家萍水相逢，你點(diǎn)醒了我的一些疑惑，也算有緣。
我掃了碼：裸奔詩人。
隨后我們又東拉西扯說了很多，在大理下車各奔東西，出了車站沒多遠(yuǎn)，他發(fā)給我一條信息：世人多苦，皆因執(zhí)念太深，望君勉。我不知道他所說執(zhí)念具體是什么，每個(gè)人都有不同的希望，也肯定擁有不同的執(zhí)念，假如沒有了執(zhí)念，同時(shí)喪失的可能還有理想，這兩者如何界定，也是讓人頭疼的事情，擁有執(zhí)念的同時(shí)，也會(huì)擁有它帶來的痛苦和歡樂，同一個(gè)執(zhí)念之間的痛苦和歡樂不一定能劃上等號(hào)，但是卻有著最緊密的聯(lián)結(jié)。我的執(zhí)念是什么，連我自己可能也搞不清楚了，可能已經(jīng)變成了隨遇而安，順其自然了。既然他是詩人，腦子必與常人有異，我無須過多理會(huì)，也不想對(duì)這類問題深入研究，沒回他的信息。
三、
林猛的套路也是送煙酒，我拿不下，就把煙和酒發(fā)快遞寄回紅興。既然薜世貴說了臨滄是他自家人想做，我在大理停留了兩天后直達(dá)臨滄。
薜世貴的表弟——徐浩，早已等待在臨滄長(zhǎng)途客運(yùn)站外：“孫總一路辛苦了?！?p> “云南果然是山高路遠(yuǎn)啊?！蔽以陬嶔ち瞬畈欢嗳俟镏蟾袊@到。
接上我之后，徐浩直奔郊外的一家農(nóng)家樂，看來這哥倆兒的愛好有點(diǎn)相似。飯后徐浩要帶我去玩，我以勞累為由婉拒，他送我回了酒店，然后完成當(dāng)天的工作日志，又給龍姍發(fā)了晚安，洗了個(gè)澡躺下，一覺就到了天亮。
徐浩的展廳租在云鵬汽車城，我搭眼一看，就覺得他那個(gè)展廳的標(biāo)準(zhǔn)滿足不了總公司的要求：“徐總，你這個(gè)展廳臨街寬度不夠啊?！?p> “差了兩米多，主要是這個(gè)汽車城當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)的時(shí)候，每家門頭都省出一截來，二十多家就多出兩個(gè)展廳來，所以單家的稍微小點(diǎn)?！毙旌平忉屨f。
我換了個(gè)角度又打量了一下：“位置嘛，倒是沒問題，這個(gè)寬度報(bào)上去肯定批不了的?！弊詮腟X70車型熱銷，公司的商務(wù)政策也變得強(qiáng)硬起來。
“我們進(jìn)去看看吧?！蔽易哌M(jìn)展廳。
不僅臨街長(zhǎng)度不夠，展示面積可能也差一點(diǎn)：“徐總，你這展廳面積我看頂多有240平左右，根本沒有老薜說的三百平啊?！?p> “孫總，臨滄比較偏遠(yuǎn)，又是山區(qū)，土地資源有限，跟其他地方比起來，條件自然要差一點(diǎn)，大部分品牌到這里也是更改了商務(wù)條件，畢竟市場(chǎng)更重要嘛?！彼@話也不無道理。
我指著外面一家大眾的店說：“他們的店就很寬嘛，可能有四十米呢。”
“人家租的早，況且我們的實(shí)力也達(dá)不到啊。”徐浩遞給我一支莊園，咧嘴一笑，露出一顆金牙，想不到這年代還有人把牙齒搞的黃燦燦的。
“徐總，你是老薜的表弟，咱也不是外人，我跟你明說，這個(gè)店要想通過驗(yàn)收，工廠的一些部門恐怕得意思意思，打點(diǎn)打點(diǎn)?！边@是能體現(xiàn)出他是不是個(gè)有智慧的人的時(shí)候。
徐浩領(lǐng)著我進(jìn)入他辦公室：“孫總，這是自然，規(guī)矩我懂的，您看哪些部門要打點(diǎn)，規(guī)格是多少，你幫我列個(gè)清單，我這邊現(xiàn)在就先安排著?！边@小子精明程度感覺跟老薜有一拼。
“這樣吧，我把申請(qǐng)模板發(fā)給你，你先弄著，下午發(fā)給我看看，需要調(diào)整的地方，我?guī)湍銉?yōu)化優(yōu)化，能少花錢，盡量少花錢。”他聰明，我也說點(diǎn)讓他舒服的話。
午睡醒來，擺在酒店飄窗的電腦顯示收到兩封郵件，一封是公司的通知，集團(tuán)從兄弟公司協(xié)調(diào)出一條生產(chǎn)線生產(chǎn)SX70車型，產(chǎn)能將提高50%，這意味著YN省內(nèi)一個(gè)月將多出一百多臺(tái)現(xiàn)車。
另一封是要求各經(jīng)銷商在銷售SX70車型時(shí)，加裝側(cè)踏板和行車記錄儀這類精品的郵件，下附精品生產(chǎn)廠家的報(bào)價(jià)表、公司名稱、聯(lián)系人及聯(lián)系方式等。
沒過幾分鐘，銷售管理群里陳錦程就要求大家：此次加裝精品裝飾銷售旨在提高SX70整體檔次，并且增加各經(jīng)銷商單車毛利，請(qǐng)各區(qū)域經(jīng)理務(wù)必重視！
我回了一個(gè)收到，突然覺得這事情背后不簡(jiǎn)單，以前也會(huì)推薦與相關(guān)車型配套的附屬精品，但能讓天虎汽車公司總經(jīng)理陳錦程親自過問，這還是第一次。我打開網(wǎng)頁，在企業(yè)公示系統(tǒng)里輸入精品生產(chǎn)公司的名稱，法人是方遙，陳錦程的老婆也姓方，這恐怕不是巧合。
上午，跟徐浩聊天的時(shí)候，他的一句話啟發(fā)到我，我看罷郵件開始挨個(gè)給云南的經(jīng)銷商打電話，先從薜世貴開始：“薜總啊，你好，有個(gè)事情跟你說一下，今天工廠發(fā)了個(gè)采購精品裝飾件的郵件，你看到?jīng)]有？”
“哦，看到了，孫總有什么指示嗎？”薜世貴在電話那頭笑著說。
“指示個(gè)錘子，工廠是幫助你們?cè)黾邮杖耄愕能囐u的多，多采購幾套，怎么樣？”我說。
“沒問題，一切聽領(lǐng)導(dǎo)指揮?！边@個(gè)已經(jīng)四十多歲的人有些調(diào)皮。
“另外，工廠的產(chǎn)能有所增加，東北和華北，以及華南的一些經(jīng)銷商都在想辦法爭(zhēng)取，薜總這邊可有興趣？”我開始說這次通話的重點(diǎn)。
“有資源肯定要爭(zhēng)取的嘛，具體是怎么個(gè)爭(zhēng)取法？”薜世貴問。
“有三個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)決策層的經(jīng)理要意思一下，具體你自己安排，肯定是規(guī)格越高，資源就越多?！蔽艺f罷，聽他反應(yīng)。
“孫總，這個(gè)都好說，可是我們?nèi)ニ投Y，連人都不認(rèn)識(shí)，而且關(guān)系不到位，他們也不一定會(huì)收啊。”他終于問到了重點(diǎn)。
“你們直接自己找著去，肯定不合適，而且來回路費(fèi)也不少，這樣，我給你個(gè)地址，你準(zhǔn)備好東西直接發(fā)快遞過去，剩下的事情，我?guī)湍戕k?！蔽掖罅x凜然。
“呀，給孫總添麻煩了?！鞭悼偺搼讶艄?。
“哪里，哪里，都是應(yīng)該的?！蔽铱蜌獾?。
接下來，我如法炮制打了半個(gè)小時(shí)電話，除了張鶴群和高建龍。幾天以后，快遞陸續(xù)寄到，徐娟把他們分類收了起來，有茶葉、白酒、煙，還有火腿等云南特產(chǎn)。
徐浩把申請(qǐng)表發(fā)過來，我大概看了一眼，做了少量修改，發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)審批。
我在酒店等他來接我去吃晚飯，徐娟打來電話：“孫丙巖，你是不是把我拉娘仨兒給忘了，你已經(jīng)三天沒打電話給我們了?！?p> “咋可能呢，最近這幾天實(shí)在是太忙了。”我解釋道。
“你媽又燉臘肉蘿卜干，我聞到那個(gè)味兒就難受?！毙炀旮以V苦。
“她一個(gè)農(nóng)村老太太，本來就不太會(huì)做飯，你想吃什么跟她說就行了?！蔽艺f。
“我跟你媽說了幾回了，她還要煮這種難吃的東西，還跟我摔碟子砸碗的，要不你讓她回去算了?！边@話讓我聽著不爽。
我壓著火氣說：“當(dāng)初是考慮到你的情況，把媽接來的，現(xiàn)在你又讓她回去，我怎么說得出口，你好歹考慮一下她的感受好不好?！?p> “反正我不管，我難受，心情不好，她燉了一大鍋，幾天都吃不完，我去外面吃了，等她走了我再回來?！焙?jiǎn)直不可理喻。
“她回去了，誰接希亞上學(xué)？”我仍然忍住沒發(fā)火。
“請(qǐng)個(gè)保姆吧，你讓她今天就回去吧?！毙炀旰藓薜恼f。
你一下子怒火上頭：“現(xiàn)在已經(jīng)五點(diǎn)多了，她在城里連路到找不到，你讓她怎么走，我在外面拼死拼活，你在家里撒潑耍賴，能不能替我考慮一點(diǎn)點(diǎn)，要走你走吧，走了就別回來?！?p> 徐娟掛了電話，而且關(guān)機(jī)，再也打不通了，我給龐淑華打了個(gè)電話，她說徐娟摔門走了，我讓她領(lǐng)著希亞，按時(shí)上學(xué)就行了，其他的不用管，又給徐娟發(fā)了信息：生活不易，且行且珍惜。
我心里想著：你繼續(xù)撒潑的話，離婚也不是不可以。
徐浩來接我的時(shí)候說今天吃完飯，讓我感受一下少數(shù)民族風(fēng)情，我問啥風(fēng)情，他賣關(guān)子說等會(huì)吃完飯你就知道了。
烈酒灼心，我不再遮掩，喝到醉。
飯后他帶我去洗腳城，按著按著我就睡著了，第二天早上醒來床邊一個(gè)眼睛很大的咖啡色皮膚的女子在。
昨晚，你酒喝太多了，現(xiàn)在要不要補(bǔ)償一下，錢已經(jīng)付過了。
那個(gè)女子說。
隨后，我沒有放過補(bǔ)償。