第17章 商健的第二個(gè)砍價(jià)套路

　　接下來(lái)兩天，商健在消化新得到的樂(lè)理知識(shí)，沒(méi)事哼兩下。

　　幾個(gè)室友還以為商健想學(xué)音樂(lè)泡妹子，實(shí)在難以忍受他那歌喉。

　　比特幣在這兩天里，突然大漲，已經(jīng)漲到8.5美元。

　　接下來(lái)的一段時(shí)間，比特幣會(huì)趨于平穩(wěn)狀態(tài)，直到8月10日到8月17號(hào)，才大漲到十五六美元。

　　“應(yīng)該買(mǎi)輛車(chē)了，過(guò)兩天放假?zèng)]車(chē)真不方便?！?p>　　商健賣(mài)了一部分比特幣，取了十萬(wàn)塊錢(qián)，足夠三成首付一輛二十萬(wàn)的車(chē)了。

　　升到LV2，需要價(jià)值二十萬(wàn)的車(chē)子，指的是落地價(jià)達(dá)到二十萬(wàn)就行，而且錢(qián)要付完。

　　如果買(mǎi)二手的，落地交易價(jià)達(dá)到二十萬(wàn)以上也行。

　　更貴的，商健覺(jué)得目前沒(méi)有必要。

　　哪怕他擁有幾百萬(wàn)，但如今資金緊缺，需要用的地方太多了，落地二十萬(wàn)出頭行了。

　　他前世開(kāi)國(guó)產(chǎn)車(chē)，這一世他打算換個(gè)合資品牌。

　　買(mǎi)過(guò)車(chē)，對(duì)各品牌的車(chē)子比較熟悉了，感覺(jué)途冠就不錯(cuò)。

　　不能說(shuō)這個(gè)款式最好，但也不能說(shuō)差，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。

　　而且這年頭，也沒(méi)什么顏值高些的車(chē)。

　　一般轎車(chē)底盤(pán)太低，走村路就不方便了。

　　也不能買(mǎi)二十萬(wàn)以下的，白白浪費(fèi)錢(qián)，又不能滿(mǎn)足升級(jí)需求。

　　等有錢(qián)了，就算他不想買(mǎi)，想升級(jí)也得買(mǎi)各種豪車(chē)。

　　前世買(mǎi)過(guò)車(chē)子，對(duì)流程再熟悉不過(guò)了。

　　一大早，商健打車(chē)到4S店，什么狗眼看人低的狗血?jiǎng)∏?，他倒沒(méi)碰上。

　　 4S店的服務(wù)員照樣對(duì)他熱情，給他倒茶水。

　　只不過(guò)，他穿著比較低檔，而且太年輕，不像富二代，對(duì)他搭理的銷(xiāo)售員不多而已。

　　但只要你表示買(mǎi)車(chē)，銷(xiāo)售員會(huì)熱情給你講解，他們都怕投訴，做銷(xiāo)售的人情商都不會(huì)低。

　　就算看不起你，也不會(huì)在表面顯露出來(lái)，除非碰上情商低下的新人。

　　或者在一些高端車(chē)4S店，知道看的多買(mǎi)的少，在招待上倒是有些冷場(chǎng)。

　　看車(chē)看到中午十二點(diǎn)鐘，在一家4S店蹭吃免費(fèi)午飯，商健就到了三家4S店問(wèn)價(jià)。

　　不管在4S店維護(hù)車(chē)或買(mǎi)了車(chē)，只要到了午飯點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)問(wèn)一下銷(xiāo)售員，4S店都會(huì)給你提供一份快餐午飯。

　　只不過(guò)像商健這種，還不是交易成的顧客，只是表示購(gòu)買(mǎi)的意愿非常大，就厚著臉皮問(wèn)午飯，的確是少。

　　吃飽飯，拍拍肚子，貨比三家，他看的這家也算是最后一家了。

　　他看中一輛黑色大眾途冠，1.8TSI 自動(dòng)兩驅(qū)風(fēng)尚版，網(wǎng)上指導(dǎo)價(jià)23.38萬(wàn)。

　　網(wǎng)上的最低參考價(jià)并不代表就能買(mǎi)到最低價(jià)，僅具有參考價(jià)值。

　　三家4S店的報(bào)價(jià)都不一樣，但相差不大，主要是優(yōu)惠力度、保險(xiǎn)和贈(zèng)送禮品。

　　三家4S中，最優(yōu)惠的報(bào)價(jià)申華汽車(chē)，裸車(chē)價(jià)21.5萬(wàn)。

　　購(gòu)置稅是沒(méi)法談的，能談的只有裸車(chē)價(jià)和保險(xiǎn)年限，還有商業(yè)保險(xiǎn)8500元，可以只要求一年。

　　作為老司機(jī)，新車(chē)保險(xiǎn)沒(méi)必要全保，不劃算。

　　全車(chē)盜搶險(xiǎn)、玻璃破碎險(xiǎn)、車(chē)身劃痕險(xiǎn)、自燃險(xiǎn)可以不保，這種發(fā)生的機(jī)率太低了。

　　像劃痕險(xiǎn)，劃兩條痕，修改一個(gè)面，兩百來(lái)塊錢(qián)，走保險(xiǎn)不劃算，除非碰上喪心病狂的人故意劃傷。

　　當(dāng)然，銷(xiāo)售人員一般要求新車(chē)全保，否則他們拿提成太低。

　　商健加銷(xiāo)售人員的手機(jī)號(hào)碼，讓對(duì)方把報(bào)價(jià)、優(yōu)惠多少錢(qián)、保險(xiǎn)套餐、有啥禮物這些報(bào)給他。

　　商健感覺(jué)最后這家4S店眾發(fā)的報(bào)價(jià)比較低，吃完飯后直接商談價(jià)格：

　　“大眾富陽(yáng)那邊，裸車(chē)價(jià)只要20.8萬(wàn)，其它的跟你們一樣，除了要求交兩年保險(xiǎn)不合理之外。”

　　銷(xiāo)售小姐聲音提高了一截，振振有詞反駁：

　　“小哥，不可能，裸車(chē)價(jià)21.5萬(wàn)已經(jīng)最低了，那邊的4S店我都熟悉，不可能賣(mài)這么低?！?p>　　【想法：20.8萬(wàn)已經(jīng)到底線了，店里根本賺不了什么錢(qián)，我賣(mài)了就是傻子?！?p>　　商健優(yōu)雅坐在沙發(fā)上，看到顏值不怎么高的銷(xiāo)車(chē)小姐的重點(diǎn)部位三秒鐘，直接使用讀心術(shù)查看銷(xiāo)車(chē)小姐的想法。

　　看到她的想法，對(duì)砍價(jià)更胸有成竹：

　　“怎么不可能，這是他們的報(bào)價(jià)單，我截圖發(fā)到你手機(jī)，給你看下。

　　我只交一年保險(xiǎn)，別跟我忽悠說(shuō)兩年。

　　我又不是第一次買(mǎi)車(chē)，傻子才交兩年。

　　其它禮物，要求中檔車(chē)膜、座椅墊、行車(chē)記錄儀、導(dǎo)航，其它的，基本是廠家送的。

　　有些東西我不說(shuō)，你們就想省下來(lái)。”

　　銷(xiāo)售小姐聞言皺眉，感覺(jué)20.8萬(wàn)不太可能，而且還要求那么多禮品。

　　但很快，看到商健發(fā)過(guò)來(lái)的報(bào)價(jià)單截圖。

　　果然，大眾富陽(yáng)裸車(chē)價(jià)為20.8萬(wàn)！

　　瞳孔猛然一縮，瞪著報(bào)價(jià)單，面色一僵。

　　那邊怎么可能賣(mài)這么低?

　　她對(duì)那邊銷(xiāo)售人員也熟悉的，記得賣(mài)價(jià)應(yīng)該是21.6萬(wàn)，20.8萬(wàn)真的不賺什么錢(qián)了。

　　但報(bào)價(jià)單卻是真真實(shí)實(shí)的，內(nèi)心罵了那邊的經(jīng)銷(xiāo)商千萬(wàn)遍：辣雞，這完全是惡意競(jìng)爭(zhēng)了，搞壞這行業(yè)了。

　　商健表面很平靜，其實(shí)這個(gè)報(bào)價(jià)單，被他用電腦PS過(guò)。

　　在前世，他經(jīng)常利用PS軟件修改別人的報(bào)價(jià)單，然后給一家實(shí)際報(bào)價(jià)較低的銷(xiāo)售人員作對(duì)比談判。

　　以此為進(jìn)行談判，無(wú)往不利。

　　商健每到一家4S店，都加銷(xiāo)售人員的手機(jī)號(hào)或扣扣號(hào)。

　　然后讓對(duì)方把報(bào)價(jià)、優(yōu)惠多少錢(qián)、保險(xiǎn)套餐、禮物這些報(bào)給他，有這些證據(jù)，他才方便造假。

　　照片PS數(shù)字還是非常容易的，JPG格式，直接鼠標(biāo)右鍵編輯畫(huà)圖。

　　比如數(shù)字21.5萬(wàn)，找到照片中的0和8，十字架選擇，然后分別復(fù)制粘貼就OK了，“21.5”就變成“20.8”。

　　如果有修改痕跡，那可能就得需要PS軟件Photosho仿制圖章功能修圖，也不算難。

　　他當(dāng)然不會(huì)把價(jià)格PS太低，而且像養(yǎng)路費(fèi)等固定費(fèi)用是不能修改的，內(nèi)行人一看就知道有問(wèn)題。

　　在一個(gè)合理的范圍內(nèi)，而且對(duì)方能接受，那就行了。

　　20.8萬(wàn)，也是他用讀心術(shù)試探出來(lái)的底價(jià)。