第六章 首秀出丑

　　江海澤知道自己今天要登臺講產(chǎn)品，早上出門前，他特意換了件白襯衫，第一次在新公司登臺亮相，自然要顯得端莊大方一點(diǎn)，按照慣例，他要先自我介紹一下，畢竟臺下坐的大多數(shù)是老銷售，對于這個江海澤還都不認(rèn)識，看著臺下這么多人，都瞪大了眼睛看著自己，眼里投來各種目光，這些目光，有疑問，有質(zhì)疑，其中幾個銷售還竊竊私語：“這個人是誰啊，從哪里冒出來的，他行不行??？”

　　雖說自己之前登臺講產(chǎn)品講方案，給大小領(lǐng)導(dǎo)做匯報無數(shù)次了，臺下人比此時多的時候也多了去了，但這次，江海澤竟然有些緊張了，這個舞臺他顯得有些陌生，一陌生就會緊張，他一個新人，其實(shí)對于產(chǎn)品也不是十分熟悉和了解，看著臺下大眼瞪小眼的望著自己，他感到一陣熱血從腳脖子竄到了耳朵根，但人已經(jīng)站在臺上，又不得不開口：“大家好，我叫江海澤，之前在科飛集團(tuán)，很高興能夠加入到未來教育這個大集體，接下來，就把咱們科飛集團(tuán)的學(xué)業(yè)測評系統(tǒng)給大家做一下匯報。”

　　臺下一陣哄笑，難不成，這個江海澤是科飛集團(tuán)派到未來教育的臥啊，要來給大家講科飛集團(tuán)的學(xué)業(yè)測評產(chǎn)品。

　　但江海澤并不知道自己說錯話了，他搞不懂，為什么自己的開場白會引來下面的大笑，但臺下的笑卻讓緊張的自己再次的緊張，他的腦子有些慌亂，之前處心積慮想好的腳本和臺詞瞬間忘記，但畢竟是在這個行業(yè)里干了這么久的售前經(jīng)理，憑借著自己之前的老本和經(jīng)驗(yàn)，加上自己這幾天對于極課大數(shù)據(jù)的了解，把整個ppt串下來還是沒有問題的。

　　“說到學(xué)業(yè)測評系統(tǒng)，大家并不陌生，我先講一下產(chǎn)品背景，根據(jù)教育部，國務(wù)院的相關(guān)文件，明確提出教學(xué)改革的目的要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)教學(xué)，而精準(zhǔn)教學(xué)的依據(jù)，就是學(xué)生課堂課后數(shù)據(jù)的采集，想要達(dá)到對學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)的采集，我們的學(xué)業(yè)測評系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生?！币环_場白之后，江海澤開始了滔滔不絕。

　　當(dāng)江海澤把最后一頁P(yáng)PT講解完畢，臺下的銷售就開始提問了：“海澤老師，我想問一下，我們現(xiàn)在賣的這個學(xué)業(yè)測評系統(tǒng)，是不是就是極課大數(shù)據(jù)？”這話倒是問到點(diǎn)子上了，而銷售并不是有意要為難江海澤，只是江海澤把這個產(chǎn)品講的太過于完美，銷售竟然分不清，這還是不是之前他們自認(rèn)為很垃圾的極課大數(shù)據(jù)。

　　江海澤點(diǎn)了點(diǎn)頭：“是的?！变N售也點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好吧！”

　　另一個銷售繼續(xù)問：“那我們現(xiàn)在有自研的產(chǎn)品嗎？”江海澤連忙回到答：“有的，目前，我們自己有專門的研發(fā)團(tuán)隊，在研發(fā)學(xué)業(yè)測評系統(tǒng)，目前系統(tǒng)還處于研發(fā)階段。這也是我接下來要給大家講的，我們現(xiàn)在能夠拿到市面上來賣的，也就是我們現(xiàn)有的產(chǎn)品，等以后我們的研發(fā)成熟了，可以在市場上售賣了，那肯定就會賣我們新的學(xué)業(yè)測評系統(tǒng)?！?p>　　下了臺，江海澤坐在了自己的位置上，負(fù)責(zé)講解雙師課堂的朱老師開始給大家培訓(xùn)雙師產(chǎn)品，但江海澤仍舊困惑剛剛為什么大家會笑自己，坐在旁邊的李巖悄悄的拉了拉江海澤的衣服：“你剛剛說接下來給大家講一下科飛集團(tuán)的學(xué)業(yè)測評系統(tǒng)，所以大家笑了?！苯蛇@才恍然大悟，但剛才的自己，并沒有發(fā)現(xiàn)自己說錯話。

　　培訓(xùn)會安排的很滿，一天下來，幾個產(chǎn)品線的負(fù)責(zé)人輪番上陣，各自把自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，方案，銷售策略，報價都一一給大家做了培訓(xùn)，中間還不乏穿插著銷售的提問和答疑，以及領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和補(bǔ)充，直到晚上十點(diǎn)鐘，一天的培訓(xùn)才算結(jié)束。

　　中場茶歇休息的時候，各個銷售們相互寒暄調(diào)侃著：“怎么樣，你們云南市場今年不得給公司做幾個億？”“你可拉到吧，幾個億，得靠咱們思源市場支撐啊，哎，江蘇那邊現(xiàn)在做的怎么樣，重點(diǎn)推哪幾個產(chǎn)品？”“江蘇啊，江蘇聽說現(xiàn)在做的不錯，不過上海的戰(zhàn)略市場據(jù)說儲備了不少的商機(jī)?！变N售們?nèi)宄扇旱暮戎杷页?，討論著業(yè)務(wù)。

　　見江海澤一個人坐在位置上，孫曉晨走上前去：“銷售們的年度規(guī)劃，你要認(rèn)真聽，要了解每個銷售今年的市場規(guī)劃，我們售前跟銷售是密不可分的，他怎么規(guī)劃市場，怎么個打法，你都要了解清楚，這便于你自己以后的工作計劃，尤其是思源體系的市場規(guī)劃，銷售負(fù)責(zé)人是柳丹，你要重點(diǎn)聽，因?yàn)槟阋院缶褪侵攸c(diǎn)負(fù)責(zé)思源市場?！?p>　　“那思源市場是什么市場，有什么不一樣的地方嗎？公司今年的重點(diǎn)會放到思源市場上？”江海澤之前總是聽大家討論思源市場，大概了解到，這是一個貧困地區(qū)的市場，但由于是貧困地區(qū)，很多教育信息化的公司干脆放棄，所以市場相對封閉，競爭小，未來教育剛好可以撿了別人不愿意做的市場，借機(jī)作出自己的市場。

　　“公司今年的重點(diǎn)肯定還是思源市場，我們?nèi)ツ曜隽似邆€學(xué)校，今年有望再做十個學(xué)校，關(guān)于整個思源體系，等咱們培訓(xùn)會結(jié)束后，我會再給你重點(diǎn)做培訓(xùn)，讓你充分了解思源體系的業(yè)務(wù)和模式，一會他們的銷售老大做市場規(guī)劃的時候，你一定要認(rèn)真聽，認(rèn)真記，認(rèn)真想?！睂O曉晨說完，被一個銷售拉著討論產(chǎn)品報價去了，江海澤坐在位置上，等著思源體系的銷售老大講自己的市場規(guī)劃。

　　茶歇的時間到，思源市場的老大柳丹開始做整體的市場規(guī)劃，柳丹穿著一身職業(yè)裝，邁著自信而又堅定的步子走上臺，她的眼睛里透漏出幾分堅韌和力量，江海澤看著柳丹，心底里想：這一定是一個身經(jīng)百戰(zhàn)，業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的老銷售。

　　柳丹環(huán)顧了一下四周，“廢話我就不多說了，想給大家做一下去年的匯報和總結(jié)。去年，我們在人力物力有限的情況下，在產(chǎn)品還不是很豐富，業(yè)務(wù)模式還不是很清晰的情況下，我們做了七所思源學(xué)校，加上2017年我們做的嵩縣的思源學(xué)校，迄今為止，我們已經(jīng)做了八所思源學(xué)校，遍布河南，云南，貴州三個省份，今年，我們的目標(biāo)是至少再做10所思源學(xué)校，我們今年有了銷售，有了售前，人多了，而且有了言愛基金會的一百萬資金扶持，我想，我們肯定能夠?qū)崿F(xiàn)我們的目標(biāo)的，接下來，我就今年的工作計劃做一下匯報，接下來，我會重點(diǎn)做幾個事情，第一件事，就是辦會，要在4月份的時候，在海南辦一場思源學(xué)校的交流會，把全國各地200多所思源學(xué)校的校長，局長都請過來…………………..”

　　柳丹在臺上滔滔不絕的講著自己今年的整個思源市場的銷售計劃，江海澤坐在臺上認(rèn)真的聽著，并不時的做筆記，把今年思源市場的重點(diǎn)區(qū)域記下來，旁邊的李巖推了推江海澤：“這就是思源的銷售老大，厲害吧！”

　　江海澤點(diǎn)了點(diǎn)頭，小聲的回答：“丹姐這氣勢，真不一般?！崩顜r笑了笑：“人家不光業(yè)績做得好，還能喝呢，晚上公司安排了晚餐，你就等著看吧?！?p>　　各個區(qū)域的銷售全部將各自負(fù)責(zé)市場的年度規(guī)劃匯報完畢，齊魯上臺發(fā)言：“大家被折磨了三天，都辛苦了，看著大家一個個身心疲憊的樣子，但好在這三天終于結(jié)束了，我想每個人都應(yīng)該學(xué)到了很多東西，今天我安排行政部，在圓明園旁邊找了一家環(huán)境優(yōu)雅而且非常有格調(diào)的餐廳，咱們今晚，所有的售前，銷售，交付伙伴不醉不歸，這工作要做好，但酒也得喝好?！?