第11章 秀色的芙蓉

　　濃密頭發(fā)的小眼睛老板一開始還收斂些，但見關(guān)莎不太認(rèn)同他的觀點(diǎn)，就開始擺出一副長輩教育晚輩的架勢：“小姑娘，現(xiàn)在這個(gè)市場玩的就是低價(jià)，尤其是你們網(wǎng)絡(luò)直播。”他說著順帶瞟了瞟杜晶，“我們的眼影在直播間就賣39塊，12色的動(dòng)物眼影，同樣的貨人家賣多少？賣78！但是我們就只賣39，而且我們39塊的眼影質(zhì)量肯定比人家賣78的好！”

　　杜晶本以為關(guān)莎會(huì)與老板深聊下去，至少去看看生產(chǎn)車間之類的，未料關(guān)莎跟老板客氣道謝后就說下次有機(jī)會(huì)再合作，手也沒同人家握就大步流星地走出了樣品間。

　　杜晶對此莫名其妙，她追著關(guān)莎一路小跑出了門，室內(nèi)空調(diào)的冷氣驟然消失，取而代之的是炎炎夏日的滾滾熱浪。

　　杜晶湊近關(guān)莎耳旁小聲問，“怎么不合作了？”

　　關(guān)莎依舊步履匆匆，走到離廠區(qū)大概兩三百米的位置才停了下來，面色嚴(yán)肅，“那種理念的老板就算產(chǎn)品再好我都不想合作，他說的低價(jià)搶市場，是純靠壓縮原材料成本達(dá)到的，這種做法賺點(diǎn)小錢或許可以，但做知名品牌絕對不行，便宜沒好貨你不知道么？壓縮成本口紅質(zhì)量能好才怪！”

　　杜晶還是不太理解，“他們家口紅質(zhì)量你不也試過么？再差也比批發(fā)市場里的爛貨好呀！”

　　“膏體質(zhì)量是好了一點(diǎn)，但包裝管拿著就沒分量，看上去也不是特別高大上，我剛才說了奈香兒那款，那老板第一反應(yīng)就是外觀一樣的情況下，從材料上動(dòng)手腳，我很討厭這樣的反應(yīng)，尤其是第一反應(yīng)，有這樣的第一反應(yīng)說明那老板歪心思已經(jīng)根深蒂固了。”

　　聽到這里杜晶算是明白了，關(guān)莎跟那個(gè)小眼睛老板屬于典型的道不同不相為謀。

　　其實(shí)大家都是出社會(huì)混口飯吃，那老板在杜晶看來也沒啥錯(cuò)，代工廠主動(dòng)為客戶節(jié)省成本無可厚非，但正好撞上了關(guān)莎這種理想型完美主義者，老板的行內(nèi)經(jīng)驗(yàn)不僅換不來贊賞還碰了一鼻子灰。

　　杜晶想著或許那老板和以后的關(guān)莎各自秉承自己的理念都能賺到錢，但若此時(shí)硬把兩個(gè)人捆在一起搞生意，肯定憋屈。

　　想罷，杜晶掏出手機(jī)看時(shí)間，下午2:45，頭頂上的烈日比正午時(shí)分還強(qiáng)不少，再加上工廠區(qū)周圍沒有一棵樹，污水廢氣更是把這整片區(qū)搞得跟個(gè)蒸籠似的，杜晶感覺灑在皮膚上的不是陽光，而是有毒的辣椒水蒸汽。

　　“我們要不先回去下次再來吧？”杜晶用手遮著壓根睜不開的眼睛抱怨道。

　　“開什么玩笑？！”關(guān)莎說，“來回車費(fèi)都貴死！走！我們?nèi)ハ乱患夜S。”

　　關(guān)莎接著又按老套路，先拜訪工廠的直營門鋪，再由鋪?zhàn)永锏牡陠T領(lǐng)著去工廠里跟老板詳談。

　　老板A的手指一邊在黑屏的手機(jī)屏幕上敲啊敲，一邊說：“工廠利潤？工廠哪有利潤可言？我們出廠價(jià)3塊，人家批發(fā)商3.2塊拿走，我們就賺2毛錢，說白了現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，競爭來競爭去，工廠原來有的一點(diǎn)油水都被榨干了?！?p>　　老板B很豪放：“品牌？我們不做專門的品牌，我們只做網(wǎng)紅和爆款，哪款口紅今年賣得好，我們都可以做出來?！?p>　　關(guān)莎聽到這里徹底無語了，眼前這位老板B還不如她第一次見到的小眼睛老板，好歹小眼睛想的只是壓縮利潤，這老板B走的直接就是仿冒路線，不管是奈香兒還是葉桃渡，誰火就仿誰，撈到錢就行。

　　面對老板C，關(guān)莎問：“對于口紅，你們現(xiàn)在有自己的配方師么？”

　　“當(dāng)然?！崩习錍回答，“我們廠搞配方搞技術(shù)的可都是韓國人，我們對標(biāo)國際大牌，什么你們小女生喜歡的大牌我們都可以做出來，一模一樣，口紅成本看包裝，我們成本1塊到8塊都有，你們要哪個(gè)檔次的？”

　　聽到這里關(guān)莎心里都涼了一截，又是一個(gè)搞仿制品的違規(guī)工廠，她帶著杜晶悻悻離開后，不覺感嘆，“怎么這里的人都關(guān)心大牌，關(guān)心爆款，還很得意自己能仿某個(gè)爆款仿得很像，怎么會(huì)有工廠以這個(gè)為榮？”

　　“這有什么難理解的。”杜晶不以為意，“你以為給你一支口紅，要你做得一模一樣是件容易的事么？里面的配方要不斷調(diào)的，能做得像就很不簡單了，你看那些仿造古代字畫的，能仿得八分像本身都可以成為藝術(shù)大家?！?p>　　關(guān)莎聞言瞪著杜晶，“你居然還幫他們說話？！這是違法的！”

　　“我就事論事?！倍啪柭柤?，“仿造確實(shí)也要一定的技術(shù)含量，不過這些老板各個(gè)都把牛逼吹上了天，可勁兒在你面前吹，還對標(biāo)大牌，他所謂的那些大牌同款口紅我試了下根本涂不開，而且太香了，都不知道放了多少香精！”

　　“所以啊……”

　　“所以什么，我看接下來的工廠也都差不多，你不跟這些老板合作，你關(guān)老爺?shù)膭?chuàng)業(yè)大概率就會(huì)夭折。”

　　關(guān)莎剛要反駁杜晶，臉上和脖頸的皮膚就被零星下落的水滴打濕了。

　　關(guān)莎下意識抬起頭，眼珠子不偏不倚也被從天而降的水滴滴中。

　　“靠，不會(huì)下雨了吧？！”一旁的杜晶遭遇也差不多，死命揉了揉眼睛，“剛才還大太陽現(xiàn)在就下雨？這地方工廠那么多，廢氣啥的，可別是酸雨?。　?p>　　“都進(jìn)眼睛了，你少烏鴉嘴！上次車庫就是你說撞車才撞上的！”關(guān)莎沒好氣。

　　“這都能賴我？明明是那胖小子不會(huì)開車好吧！”杜晶嘴里說的胖小子指的自然是任天行。

　　“你烏鴉嘴不說他就不會(huì)那么剛剛好在我開過去的時(shí)候倒車！”

　　兩人正開啟著互懟模式，腳面坑洼的泥地顏色星星點(diǎn)點(diǎn)的越來越深，周圍雨水落下的聲音也從“嘀嘀嗒嗒”變成“噼里啪啦”。

　　由于不能冒然沖進(jìn)別的廠區(qū)，關(guān)莎和杜晶只能往來時(shí)批發(fā)店多的地方一路狂跑。

　　當(dāng)關(guān)莎最終沖進(jìn)一家門店的屋檐下時(shí)，全身已經(jīng)被淋成落湯雞，杜晶蓬松有型的短發(fā)此刻更是緊貼著頭皮，颯爽英姿蕩然無存，好像有人拿著一大桶水直接往她頭上潑過一樣。

　　關(guān)莎看著杜晶這時(shí)的慫樣忍不住笑起來，感嘆這女子昔日帥過流川楓，此刻還不比農(nóng)民工。

　　“笑什么？！你自己先照照鏡子！”杜晶指著關(guān)莎一臉嫌棄。

　　關(guān)莎依舊在笑，她知道杜晶這個(gè)嫌棄樣是裝的，畢竟自己的狀態(tài)絕對不會(huì)跟杜晶一樣狼狽。

　　事實(shí)也確實(shí)如此，即使關(guān)莎的長卷發(fā)被徹底淋濕，也會(huì)變成柔順靚麗的黑長直，整個(gè)人最壞的樣子就是從游泳池里游著泳，然后突然探出頭來的場景，關(guān)莎的人生中當(dāng)然也有這樣的場景。

　　那年她大四，參加了學(xué)院舉辦的游泳比賽，盡管拿的是第二名，但校體育館里的男生根本不去管第一名是誰，眼睛全都直勾勾地盯著第二個(gè)撐起身體上岸的“秀色芙蓉花”。

　　關(guān)莎當(dāng)時(shí)的泳裝形象被學(xué)校里一個(gè)攝影專業(yè)的女生正巧看到，出于愛好和專業(yè)使然，那女生本能地按下了單反快門，照片里濕漉漉的關(guān)莎黑亮筆直的長發(fā)貼著脖頸，身材凹凸有致，皮膚晶瑩透亮，該張照片還收獲了全校最高點(diǎn)贊記錄。

　　照片下方更有中文系的男生評價(jià)：芙蓉不足佳人妝，水殿風(fēng)來珠翠香。

　　不過對于關(guān)莎這種風(fēng)云人物，只要評論區(qū)不在她個(gè)人主頁，跟帖的要么把她夸上天，要么把她罵入地。

　　當(dāng)時(shí)那張照片下的所有的評論中，只有一個(gè)人@了發(fā)帖的攝影系學(xué)生，義正言辭一句：“刪掉！立刻！否則我找律師告你侵犯肖像權(quán)！”

　　這個(gè)發(fā)帖人正是杜晶。

　　杜晶此時(shí)也知道自己頭上的發(fā)膠和定型水全都沒了用，擼起袖子就想拿看笑話的關(guān)莎出氣，“看什么！還看！”

　　關(guān)莎按著肚子忍住笑意，“誰讓你死要跟我來創(chuàng)業(yè)的？”

　　“你以為我想?。课也粊砟阋粋€(gè)人敢去雁子谷那種地方么？我不來你現(xiàn)在還一個(gè)人在出租屋里搬家具！我不來說不準(zhǔn)你早被剛才那一大堆男老板關(guān)進(jìn)小黑屋了！”

　　看著杜晶一邊抖頭上的水，一邊擰著衣角，關(guān)莎驟然說不出話。

　　眼前這個(gè)短發(fā)女生，身高178cm，眉目俊朗，只要發(fā)型吹得瀟灑，還是帥得一塌糊涂的。

　　杜晶在關(guān)莎眼里很獨(dú)特，獨(dú)特不在于她中性的外表，也不在她有些愣頭青的性格，而在于關(guān)莎認(rèn)為她與自己的友誼是真實(shí)的。

　　關(guān)莎相信哪怕當(dāng)全世界都把自己當(dāng)作輿論攻擊的對象，杜晶都會(huì)毫不猶豫地站出來保護(hù)自己。

　　關(guān)莎都忘了她是什么時(shí)間認(rèn)識的杜晶，好像是小學(xué)，好像是幼兒園，總之好像從自己記事起，每一個(gè)畫面都有杜晶的影子。

　　“我們都這個(gè)樣子了，等下雨就算停了也沒法跟人談生意，回家吧！別把我整感冒了！”杜晶又顯露出打退堂鼓的意思，關(guān)莎剛才內(nèi)心滋生的一絲溫情被瞬間澆冷。

　　哎！

　　杜晶啊杜晶！

　　怎么這么多年了還是扶不起的阿斗！

　　為什么這個(gè)扶不起的阿斗自己就偏偏缺不了……

　　關(guān)莎整理著頭發(fā)，“我們淋成這樣還去找工廠，人家才更容易被誠意感動(dòng)?！彼齽傉f到這里，店里研究這兩個(gè)人半天的一個(gè)中年女人終于走過來問，“你們是要找工廠要貨么？”

　　關(guān)莎和杜晶齊刷刷回頭，眼前的女人大約四十多歲的年紀(jì)，妝容精致，指甲也修得一絲不茍。

　　“對，您是……”

　　“我是鳳年廠的廠長，今天過來看看門鋪的?！敝心昱讼蜿P(guān)莎伸出了手。

　　沒等杜晶反應(yīng)過來，關(guān)莎就激動(dòng)握住了女廠長的手，“您好，我們想找靠譜的口紅代工廠，做自己的口紅品牌?！标P(guān)莎開門見山。

　　杜晶見狀全身跟泄了氣的皮球，關(guān)莎這妮子今天為了省點(diǎn)來回的出租車費(fèi)，真是沒完沒了了！

　　不過面前的中年女人氣質(zhì)和談吐似乎與之前見過的所有男老板都不同，會(huì)不會(huì)她就是關(guān)莎希望的那種注重品質(zhì)、正經(jīng)經(jīng)營的合作對象呢？