第12章 鳳年女廠長(zhǎng)

　　關(guān)莎與中年女廠長(zhǎng)詳聊一番才知道，女廠長(zhǎng)所在的鳳年廠是很多知名國(guó)際大牌的指定代工廠，而且只做高端品牌。

　　“我們的生意是細(xì)水長(zhǎng)流型的，三無(wú)產(chǎn)品就算出了爆款也是曇花一現(xiàn)，不長(zhǎng)久?！?p>　　女廠長(zhǎng)這句話直擊關(guān)莎心臟，她全然忘了自己濕透的身子，自然也無(wú)暇顧及同樣是落湯雞的杜晶，打了雞血就要跟女廠長(zhǎng)去她的工廠參觀。

　　外面依舊傾盆大雨，好在店鋪里還有幾把舊傘，三人縮著身子慢慢挪到廠區(qū)也就濕了鞋子而已。

　　鳳年廠的外墻是朱紅色的，四層樓高，圍成了一個(gè)正方形。

　　廠區(qū)有自己的大堂，堂內(nèi)圓形吊頂中央掛著豪華的水晶燈，四周均是透明落地窗，前臺(tái)小姐梳著跟空姐一樣的發(fā)型，妝容大方得體。

　　“我們?nèi)ツ甑囊粋€(gè)爆款賣了幾百萬(wàn)只?！迸畯S長(zhǎng)邊說(shuō)邊帶著關(guān)莎和杜晶往廠長(zhǎng)辦公室走。

　　“咱這這周邊工廠的工藝水平其實(shí)都差不多，他們說(shuō)的韓國(guó)配方師技術(shù)也還好，不能算是最高標(biāo)準(zhǔn)，而且這里的一些工廠的確在仿大牌，其中有的大牌產(chǎn)品還是我們廠做的，所以說(shuō)白了他們就是在仿我們，我們賣的哪個(gè)款爆了，他們就琢磨著弄出一個(gè)山寨版出來(lái)，用我們行內(nèi)好聽點(diǎn)的話說(shuō)，就是平價(jià)代替版，但是他們仿得也不是百分百一樣，相似度大概可以做到九成吧?！?p>　　女廠長(zhǎng)說(shuō)到這里推開了廠長(zhǎng)辦公室的門。

　　這個(gè)廠長(zhǎng)辦公室讓關(guān)莎眼前一亮，其面積約一個(gè)教室般大小，內(nèi)置巨型辦公桌，名家字畫，紅木沙發(fā)、高檔泡茶臺(tái)與若干雕工精美的產(chǎn)品展示柜。

　　辦公室里的空調(diào)風(fēng)力特足，讓渾身是水的杜晶一進(jìn)來(lái)就直打哆嗦，噴嚏一個(gè)接著一個(gè)。

　　女廠長(zhǎng)趕忙從自己的辦公桌柜子里拿出了兩件干凈的睡衣套裝遞給了關(guān)莎和杜晶，“不介意的話你們先穿我的衣服，別著涼了，應(yīng)該夠大，我讓人把你們的衣服拿去烘干?！?p>　　關(guān)莎覺(jué)得這樣太麻煩人家剛要謝絕，就見杜晶上前一把抓過(guò)衣服，毫不客氣地來(lái)了一句，“謝啦！”

　　關(guān)莎無(wú)奈，只好也跟著換了衣服。

　　當(dāng)女廠長(zhǎng)的助理進(jìn)屋將熱茶泡好，再把關(guān)莎和杜晶的衣服一并收走后，杜晶就忍不住問(wèn)：“老板您還自備睡衣啊，而且工廠怎么還有烘干機(jī)……”

　　女廠長(zhǎng)笑了，“平時(shí)趕工的時(shí)候，我都是跟工人們一起睡廠里的，有時(shí)候衣服來(lái)不及曬，就買了烘干機(jī)。”此時(shí)她看到自己的睡褲穿在178cm的杜晶身上，直接成了七分褲，于是忍不住感嘆，“姑娘你這高度可以當(dāng)T臺(tái)模特了?！?p>　　杜晶撓了撓腦袋，下意識(shí)低頭往自己胸部掃了一眼，很是不好意思，“我太飛機(jī)場(chǎng)了，當(dāng)不了模特?！?p>　　“怎么會(huì)，現(xiàn)在維密模特很多也都不是那么豐滿，當(dāng)代審美趨勢(shì)不一樣了。”

　　杜晶聽后尷尬一笑，心想老娘自己說(shuō)自己平可以，你還重復(fù)這個(gè)結(jié)論是幾個(gè)意思？

　　“您家廠做工這么好，怎么不做自己的品牌？”關(guān)莎這么問(wèn)既是把話題拉回正軌，又幫杜晶解了圍。

　　女廠長(zhǎng)給關(guān)莎和杜晶都倒上了茶，感嘆一句，“做品牌不是那么容易的，產(chǎn)品質(zhì)量好只是一部分，營(yíng)銷能力也要上去，我們廠的弱點(diǎn)就是營(yíng)銷。我們的配方師都是做了十幾年甚至二十幾年的行業(yè)精英，但我們的營(yíng)銷能力沒(méi)葉桃渡厲害?！?p>　　“您口紅的色粉是進(jìn)口的么？”杜晶此時(shí)為了不讓自己淪為一個(gè)穿著睡衣的擺設(shè)，也有模有樣地問(wèn)道。

　　“都是進(jìn)口的。”女廠長(zhǎng)說(shuō)。

　　“為什么不用國(guó)產(chǎn)的？”杜晶問(wèn)。

　　“色粉國(guó)產(chǎn)的很少，幾乎沒(méi)有?！?p>　　“?。可圻@種東西不應(yīng)該很容易生產(chǎn)么？為啥還依賴進(jìn)口？”

　　“因?yàn)樯鄣奶釤捠怯形廴镜?，我們?guó)家管的比較嚴(yán)，就好比很多美白的化妝品，日本韓國(guó)汞含量都是超標(biāo)的，你涂上去是白得很快，但汞是劇毒物質(zhì)，涂多了后果可想而知。”

　　杜晶睜大了眼睛，因?yàn)樗n國(guó)日本的美白霜也用過(guò)不少，于是立刻掏出手機(jī)查含汞化妝品的危害。

　　百科顯示，汞含量超標(biāo)的化妝或者護(hù)膚品經(jīng)皮膚吸收后會(huì)沉積在人體內(nèi)無(wú)法排除，有可能刺激皮膚，導(dǎo)致皮膚色素脫失，造成皮膚組織損傷，積蓄多了還會(huì)影響人的中樞神經(jīng)系統(tǒng)，給使用者帶來(lái)無(wú)法修復(fù)的傷害。

　　因此，我國(guó)質(zhì)監(jiān)部門有明確的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定在化妝品中汞含量不得超過(guò)1mg/kg。

　　“前幾年這里的工廠有的產(chǎn)品就是汞含量超標(biāo)，都被公安抓了個(gè)干凈，現(xiàn)在沒(méi)人敢這么干了，但是日本韓國(guó)還是這么干，他們法律不管?！迸畯S長(zhǎng)說(shuō)。

　　“日本韓國(guó)管得比我們還松？”杜晶不敢相信。

　　“是的。”女廠長(zhǎng)再次肯定。

　　關(guān)莎想著自己根本不做美白霜，還是別讓話題扯遠(yuǎn)了，于是問(wèn)道，“針對(duì)口紅，市場(chǎng)上賣的那些說(shuō)有保護(hù)嘴唇的唇膜，還有往里面加玻尿酸的，實(shí)際效果如何？”

　　“這些只不過(guò)都是一種概念，永葆青春的概念?！迸畯S長(zhǎng)由衷的回答，“唇膜如果論修復(fù)功能，也就是讓嘴唇滋潤(rùn)一點(diǎn)，你多喝水效果也差不多，就是個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)，就好比你在洗面奶里說(shuō)有什么自然提取物之類的，都是賣點(diǎn)罷了，質(zhì)量好的口紅確實(shí)有些淡化唇紋和提亮唇色的功效，但若對(duì)外宣稱通過(guò)口紅可以多么的顯年輕，多么的返老還童就是夸大宣傳了?！?p>　　“那質(zhì)量不好的口紅除了涂不開，太粘，還有什么別的缺點(diǎn)？”關(guān)莎虛心請(qǐng)教，既然要做這行，方方面面都得了解細(xì)致了才行。

　　“涂不開和粘皮膚都是表面上的缺點(diǎn)?！迸畯S長(zhǎng)回答，“質(zhì)量不過(guò)關(guān)的口紅真正的缺點(diǎn)是讓你皮膚本來(lái)的顏色變得更暗，也就是說(shuō)色素會(huì)沉淀下來(lái)?！?p>　　杜晶立刻插話，“那照您說(shuō)的，我要是涂了劣質(zhì)口紅，嘴唇就會(huì)越來(lái)越黑？”

　　“是的?！迸畯S長(zhǎng)笑道，“這就是我為什么說(shuō)三無(wú)產(chǎn)品走不長(zhǎng)遠(yuǎn)，做生意，千萬(wàn)不要把消費(fèi)者當(dāng)傻子，他們或許傻一時(shí)，但絕不會(huì)傻一輩子?！?p>　　“看來(lái)還是得買大牌……”杜晶感嘆。

　　關(guān)莎接著這句話問(wèn)道，“那您覺(jué)得，那些國(guó)際大牌的口紅，最牛的地方究竟在哪里？”

　　“香味。”女廠長(zhǎng)想也沒(méi)想就脫口而出，“每種口紅的香味在國(guó)外都是有專利的，也最難模仿。當(dāng)然了，就算技術(shù)再牛，如果你光看口紅的原材料，不看運(yùn)營(yíng)成本，就算是高端口紅，香味再奇特，也不會(huì)超過(guò)10元一支，我們廠出去的口紅都不會(huì)超過(guò)10元，就看你怎么去運(yùn)營(yíng)了。”

　　至此關(guān)莎終于從行內(nèi)人的話里驗(yàn)證了她之前的預(yù)料，真正用心做自己的品牌，除了必須拿到靠譜的貨，關(guān)鍵還要懂運(yùn)營(yíng)。

　　但現(xiàn)在說(shuō)運(yùn)營(yíng)還太早，拿到好貨才是關(guān)鍵，眼前這位中年女人和她的工廠門面目前看著都十分靠譜，但廠區(qū)的生產(chǎn)線還有產(chǎn)品質(zhì)量是不是真的靠譜就不得而知了。

　　“方便看看您的車間么？”關(guān)莎問(wèn)。

　　“當(dāng)然可以，現(xiàn)在就可以看，要去么？”女廠長(zhǎng)說(shuō)著起了身，關(guān)莎正想隨之站起，不料杜晶道，“就這樣？確定？”杜晶扯了扯自己的睡衣衣領(lǐng)，作為外來(lái)客，穿睡衣參觀工廠，那畫面不要太滑稽。

　　“這有啥關(guān)系！”關(guān)莎說(shuō)。

　　“都是自己人，不怕的?！迸畯S長(zhǎng)笑笑。

　　隨后杜晶極不情愿地被關(guān)莎一路拖向工廠車間，她倒不是怕，只是覺(jué)得臉丟到了家，尤其是這女廠長(zhǎng)的睡衣也沒(méi)有很厚，而自己和關(guān)莎的內(nèi)衣連著原先的衣服都拿去烘干了，女人沒(méi)了內(nèi)衣，那走起路來(lái)胸前的抖動(dòng)可就有些引人注目了……

　　關(guān)莎根本沒(méi)空注意這些，她此時(shí)對(duì)口紅生產(chǎn)車間的真實(shí)樣子無(wú)比好奇，想著自己平常用的那一支又一支口紅，究竟是怎樣被生產(chǎn)出來(lái)的？

　　馬上就要知道答案的她，激動(dòng)萬(wàn)分。

　　隨著朱漆木門的打開，車間場(chǎng)景一覽無(wú)遺，全是女工，杜晶遮擋著胸前的手臂總算是放下了。

　　女工們的神情與其說(shuō)是嚴(yán)肅，倒不如說(shuō)是麻木，沒(méi)人因?yàn)榇箝T的突然打開而抬起頭，好似她們已經(jīng)習(xí)慣了領(lǐng)導(dǎo)的這種突擊檢查。

　　女工們都穿著統(tǒng)一的粉色工作服，就連她們頭上戴著的帽子和面部口罩都是粉色的，不過(guò)滑稽的是，那些帽子形同虛設(shè)，好些女工頭發(fā)的二分之一都露在了外面。

　　這些女工大概8到10個(gè)人為一組，圍在一張張長(zhǎng)方形桌子旁邊，桌子上散亂地放著塑料盤和不銹鋼碗，碗里是已經(jīng)調(diào)好的口紅底料，女工們就把這些底料填充到模具里，一套模具可以同時(shí)出10多支口紅，每個(gè)長(zhǎng)方形桌上擺放著上百只已經(jīng)被模具打磨好的成型口紅。

　　關(guān)莎和杜晶一圈參觀下來(lái)，感覺(jué)整個(gè)生產(chǎn)流程非常簡(jiǎn)單，大家都謹(jǐn)而有序地做著自己手上的活兒，一絲不茍。

　　女廠長(zhǎng)還順手從桌上拿一些給關(guān)莎當(dāng)場(chǎng)試試，不得不說(shuō)，膏體質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，就連香味也是關(guān)莎曾經(jīng)熟悉的某大牌的味道。

　　貨確實(shí)是好貨，工廠也是好工廠，不過(guò)此時(shí)關(guān)莎心中不禁萌生出一個(gè)疑問(wèn)，既然這家廠全都是給國(guó)際大牌做代工，又為什么要花時(shí)間接待自己呢？真正的大牌工廠不應(yīng)該單子都做不過(guò)來(lái)才對(duì)么？

　　自己可是一個(gè)沒(méi)渠道沒(méi)資源也沒(méi)品牌的“三無(wú)”創(chuàng)業(yè)者，眼前的女廠長(zhǎng)如此熱情，會(huì)不會(huì)有什么貓膩？