數(shù)學(xué)研討會(huì)從報(bào)到至今天正式開幕，才兩天時(shí)間，但在這兩天的晚上，不少數(shù)學(xué)家們呼朋喚友聚會(huì)時(shí)，除了聊大會(huì)有關(guān)專業(yè)話題外，不少人也關(guān)注到了突然冒出來的藍(lán)星公司，以及他們的《盾霸》和《荊軻》這兩款產(chǎn)品。雖僅為好奇關(guān)注一下，但至少留下了印象。
就這樣，藍(lán)星公司的大名，及其名下奇怪的命名《盾霸》、《荊軻》兩款產(chǎn)品，卻已悄然進(jìn)入軟件業(yè)界關(guān)聯(lián)度較大的受眾人群視線。雖說這次參會(huì)人數(shù)不多，或許按廣告學(xué)投入及產(chǎn)出性價(jià)比統(tǒng)計(jì)，20萬英鎊的效果還遠(yuǎn)不如傳統(tǒng)媒體廣告那么好，但馬由還是很滿意，認(rèn)為有其積極意義和長遠(yuǎn)價(jià)值。
這次參會(huì)人員也就400余人，但若從這些人口中傳出去藍(lán)星公司及產(chǎn)品的美譽(yù)度，其可信度和權(quán)威性，是不言而喻的。也是4000甚至4萬普通消費(fèi)者的影響力是不可比擬的。因此，就目前藍(lán)星公司起步的狀況而言，短期效益和長期口碑，馬由肯定會(huì)選擇后者。
美譽(yù)度才是企業(yè)生存的根本所在。而經(jīng)濟(jì)效益馬由暫時(shí)不是最迫切的需求，否則他也不會(huì)選擇市場容量和價(jià)值規(guī)模并不龐大的這類產(chǎn)品了。
數(shù)學(xué)研討會(huì)有關(guān)自己的事情告一段落。剩余的議程可選擇性參加一二。
馬由將更多的心思放在即將產(chǎn)品發(fā)布和推廣方面來。兩款軟件測(cè)試后，進(jìn)行了防破解封裝。但要上市，尚有不少工作，馬由計(jì)劃放棄印制光盤、軟盤，實(shí)物傳統(tǒng)銷售模式。他計(jì)劃主要采用用戶付款、直接網(wǎng)絡(luò)下載的模式銷售。
節(jié)約一些實(shí)物制作成本在其次，關(guān)鍵這樣的銷售模式，效率更高，溝通更便捷，數(shù)據(jù)收集更準(zhǔn)確，推廣速度也不慢。尤其是數(shù)據(jù)收集后，其長遠(yuǎn)價(jià)值是不可估量的。
當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)尚未普及的國家和地區(qū)，還是要用傳統(tǒng)實(shí)物銷售作為補(bǔ)充。但這非主流銷售模式，且隨著這些年迅猛發(fā)展，許多國家和地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)，也在飛快的速度普及中。他有時(shí)間等待。
網(wǎng)絡(luò)銷售涉及到一個(gè)這個(gè)時(shí)代容易被忽略的細(xì)節(jié)，就是產(chǎn)品的外觀包裝及美化。想想10多年后，APP數(shù)量如海洋般浩瀚，若自己的產(chǎn)品稍微平庸一點(diǎn)，被會(huì)淹沒其中，一點(diǎn)浪花也掀不起來。
如何在網(wǎng)絡(luò)上讓人“一見鐘情”，其實(shí)也蘊(yùn)含著許多學(xué)科的知識(shí)。首先是如何搶奪眼球，這是視覺藝術(shù)范疇；其次是看了之后還有深入了解的欲望，這是心理學(xué)和社會(huì)學(xué)許多學(xué)科的綜合；用戶點(diǎn)擊后，簡明扼要傳達(dá)這款軟件的優(yōu)勢(shì)，又是統(tǒng)計(jì)學(xué)和文學(xué)藝術(shù)等綜合……。
總之，包裝這個(gè)工作簡單也不簡單。好在他有星兒這個(gè)超越超算的助手幫忙，借鑒前世資料庫中的優(yōu)秀作品，分析出其成功要素，再結(jié)合這個(gè)時(shí)代的審美和人們消費(fèi)心理。多款設(shè)計(jì)方案就呈現(xiàn)在馬由的腦海中。
選擇其中一款自己認(rèn)可的方案，復(fù)制出前世的制圖軟件，壓低、刪減、屏蔽許多功能后，馬由雙手在鍵盤上不斷幻動(dòng)，產(chǎn)品的按鈕式圖標(biāo)外觀、功能概述、付款程序等圖文并茂的網(wǎng)絡(luò)DM單就完成了設(shè)計(jì)。尤其是產(chǎn)品的圖標(biāo)，感觀上看起是3D+效果的三維立體帶一絲動(dòng)態(tài)效果，完全領(lǐng)先這個(gè)時(shí)代幾十年，十分奪目。
現(xiàn)在市面上的軟件界面和圖標(biāo)都很原始，簡單的平面設(shè)計(jì)、幾乎都是2維圖案。甚至有些產(chǎn)品色彩都未認(rèn)真搭配。
如前世的蘋果logo：
1978年是黑白、繁瑣故事性圖案，設(shè)計(jì)者試圖想從這個(gè)logo圖標(biāo)中，表達(dá)很多的意義，蘋果樹下的婦女、樹上的一枚蘋果、草坪、遠(yuǎn)山、河流、公司名稱、產(chǎn)品名稱……完全無法讓人輕易記住。
90年代初才變更為6種色彩、被咬一口的蘋果標(biāo)志，但花哨的色彩，美學(xué)價(jià)值欠佳。
98年，繼續(xù)簡化成藍(lán)色半透明蘋果logo，并有一絲立體效果，同期還有純黑色蘋果圖案，這也是企業(yè)決策者搖擺不定、不自信的心態(tài)表現(xiàn)。
2011年，銀灰色高光立體感l(wèi)ogo。
2014年，才最后定型灰色簡潔的圖案，歷時(shí)38年達(dá)到了6次修改。
可以想象，馬由這款精心設(shè)計(jì)的兩款產(chǎn)品包裝和圖標(biāo)，在繁雜的軟件市場產(chǎn)品中，形象方面就稱得上是獨(dú)樹一幟。
馬由還用兩種不同色彩以及A、B標(biāo)識(shí)區(qū)別了企業(yè)級(jí)和個(gè)人級(jí)。
軟件通過超級(jí)壓縮技術(shù)封裝后僅僅1M，比較市面上動(dòng)輒幾十M的軟件而言，實(shí)在太精巧了。在這個(gè)還是撥號(hào)上網(wǎng)的龜速網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，可輕松下載。還能規(guī)避其他軟件占用過多電腦資源的詬病。這也是藍(lán)星軟件的優(yōu)勢(shì)之一。畢竟這時(shí)的電腦主流配置僅是386為主流，CPU大多是intel 80386 處理器、內(nèi)存一般是4M EDO，硬盤才幾百兆。
如此小的內(nèi)存以及硬盤，電腦空間及運(yùn)算能力資源非常寶貴。
完成這些設(shè)計(jì)后，馬由用網(wǎng)頁設(shè)計(jì)工具軟件，將星兒設(shè)計(jì)好的官網(wǎng)顯現(xiàn)到現(xiàn)實(shí)中，通過自家的服務(wù)器組，對(duì)外聯(lián)網(wǎng)開通。因殺毒和防火墻用戶市場單一，暫時(shí)共用這組服務(wù)器還可以對(duì)付。有空時(shí)還得專門給公司配套一組服務(wù)器，應(yīng)對(duì)未來越來越多的產(chǎn)品和用戶。
準(zhǔn)備工作做好，他安排人將印制得十分精美的產(chǎn)品和公司介紹DM單，送到數(shù)學(xué)研討會(huì)來賓所在賓館的各個(gè)房間。來賓們可依照DM單上的網(wǎng)址，下載這兩款軟件，并按DM單上的提示，免費(fèi)試用3個(gè)月。
相信400位來賓中，至少有100人會(huì)成為首批用戶。這是藍(lán)星出品首次在全球亮相。極具紀(jì)念和里程碑意義。
誰也不知道，這一張雖印刷精美，設(shè)計(jì)前衛(wèi)但看起來就是兩款軟件產(chǎn)品宣傳單，大多人下意識(shí)可能隨手扔垃圾桶的紙片，再過10年，成為了藍(lán)星粉絲的珍貴收藏對(duì)象，其收藏價(jià)炒作到2萬米元一份。那時(shí)，全球藍(lán)星粉絲可是達(dá)到了16億人，藍(lán)星產(chǎn)品首次亮相的的DM單和這兩款產(chǎn)品的軟盤、光盤都成為了粉絲追棒的稀有物件。
與文勇上次見面已經(jīng)過去了14天，文勇再次來到馬由的住所。給他當(dāng)面匯報(bào)公司籌建情況，現(xiàn)辦公室布置完成，初期所需的崗位都招聘到位。正在進(jìn)行基本培訓(xùn)。
馬由耐心聽完之后，遞給了文勇一疊文件，告訴他這些文件中有產(chǎn)品的書面介紹和推廣統(tǒng)一說辭，以及官網(wǎng)管理權(quán)限密碼等。
剛創(chuàng)業(yè)，銷售說辭都要自己親自編寫，除行政管理外，馬由也算是事必躬親了。
打開電腦，給文勇介紹了官網(wǎng)的一些設(shè)置，以及后臺(tái)管理的權(quán)限。并交代他回去后，將藍(lán)星公司所有辦公電腦全部安裝自己的企業(yè)級(jí)防火墻和殺毒軟件。藍(lán)星公司起步產(chǎn)品，給世人是網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)，若是自家的辦公電腦都中毒或被攻陷，才是最大的笑話。
馬由當(dāng)然不會(huì)讓這種情況發(fā)生。給文勇下載的防火墻和殺毒軟件可是功能全部解鎖，20年內(nèi)不會(huì)被這個(gè)世界的黑客攻破。
馬由和文勇商議了一陣，定下來兩天后開始正式銷售這兩款產(chǎn)品。
文勇離開后，馬由啟動(dòng)了一個(gè)推廣型軟件，讓宇兒控制者，把藍(lán)星的第一套產(chǎn)品的消息用無數(shù)不同的馬甲、隨機(jī)的IP地址、用軟文形式發(fā)布到世界所有有影響力、人氣充足的網(wǎng)絡(luò)頁面上。
這種推廣形式在這個(gè)時(shí)代尚未有企業(yè)嘗試，看似技術(shù)性分析文章，其廣告效果估計(jì)應(yīng)該不錯(cuò)。
果然，這些信息發(fā)布后，不到2個(gè)小時(shí)，“藍(lán)星科技”的網(wǎng)頁上就有了上千瀏覽量，有600多人次收藏了網(wǎng)址表示關(guān)注。馬由讓宇兒監(jiān)控輿情，自己回到了學(xué)習(xí)和修煉狀態(tài)。
第二天清晨鍛煉回來后，他打開網(wǎng)頁發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有了4000多的瀏覽量，通過后臺(tái)監(jiān)測(cè)，其中企業(yè)用戶瀏覽藍(lán)星網(wǎng)頁比例多于個(gè)人用戶?？雌饋磉@是不錯(cuò)的數(shù)據(jù)。
藍(lán)星公司官網(wǎng)，是宇兒依據(jù)現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)，超前的審美理念完成的方案。網(wǎng)頁時(shí)尚簡潔，功能欄目點(diǎn)擊反應(yīng)速度極快，信道技術(shù)十分穩(wěn)定。這是展示科技企業(yè)的窗口，所以整體畫面調(diào)性極具科技感，且有超現(xiàn)實(shí)主義色彩。展示了藍(lán)星公司高大上的形象，各個(gè)細(xì)節(jié)無一不給瀏覽這個(gè)網(wǎng)頁的人們和企業(yè)留下了良好的感覺。
網(wǎng)頁上沒有那么多少復(fù)雜的欄目，除了企業(yè)介紹、聯(lián)系方式、新品推薦和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)介紹外，有一個(gè)商店欄，現(xiàn)在雖僅兩套4款產(chǎn)品，但不久后將陸續(xù)上市很多產(chǎn)品，所以商店一欄也將名副其實(shí)。
主頁上還設(shè)置了一個(gè)可以互動(dòng)的技術(shù)型論壇欄目，這是目前上網(wǎng)用戶最喜愛的社交途徑之一。
在網(wǎng)絡(luò)起步不久，嚴(yán)重缺乏社交軟件的階段，互動(dòng)性的論壇十分受上網(wǎng)用戶的歡迎。馬由也專門用不同的馬甲名稱，提前設(shè)立了目前IT行業(yè)一些熱門話題，并拋出了一些稍微超前這個(gè)時(shí)期的IT論點(diǎn)，進(jìn)入了這個(gè)網(wǎng)頁的專業(yè)用戶，不少都被其吸引，40%的人還積極參與其中留言討論。
馬由告知文勇，請(qǐng)他組織公司的銷售及售后服務(wù)部門員工密切監(jiān)測(cè)其動(dòng)態(tài)，積極準(zhǔn)備迎接用戶電話及網(wǎng)絡(luò)酒留言的高潮到來。其實(shí)網(wǎng)頁上的討論話題馬由的智能助手都能回答，為了慎重起見，這些答復(fù)工作都將轉(zhuǎn)發(fā)給文勇他們，通過他們的手發(fā)布上去。
1994年11月1日，藍(lán)星公司首款產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上正式發(fā)布。