第48章、寫(xiě)書(shū)
產(chǎn)品正式發(fā)布當(dāng)天，累積已有42000人次瀏覽量，扣除重復(fù)多次瀏覽，有效關(guān)注超過(guò)1萬(wàn)人，試用版本下載量也超過(guò)了8000份。通過(guò)后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析、估算理論上應(yīng)至少潛在客戶6000人。
產(chǎn)品銷(xiāo)售采用的是客戶銀行轉(zhuǎn)賬付款、藍(lán)星公司通過(guò)郵件發(fā)送軟件激活密碼的方式。用戶試用期是15天。
產(chǎn)品定價(jià)在這個(gè)時(shí)期還算適中，企業(yè)版年費(fèi)是8000米元、個(gè)人用戶年費(fèi)是200米元，使用過(guò)程中軟件升級(jí)均為免費(fèi)。特別定制則依據(jù)用戶要求，另行編制預(yù)算報(bào)價(jià)。
馬由知道月費(fèi)、年費(fèi)這種模式維持不了多少年。尤其是個(gè)人用戶，幾年后大多免費(fèi)，可見(jiàn)其競(jìng)爭(zhēng)多么慘烈。
不過(guò)企業(yè)級(jí)防火墻和殺毒軟件，以及一些機(jī)構(gòu)和部門(mén)定制安全產(chǎn)品，永遠(yuǎn)有市場(chǎng)，且潛力還很大，產(chǎn)品的利潤(rùn)90%也來(lái)自這些企業(yè)和機(jī)構(gòu)消費(fèi)。而個(gè)人級(jí)產(chǎn)品，主要是樹(shù)立品牌形象和賺取周邊利潤(rùn)，如軟件推送的廣告、收集的數(shù)據(jù)對(duì)外銷(xiāo)售等收益。
產(chǎn)品發(fā)布當(dāng)天，收到了800余家企業(yè)用戶、500個(gè)人用戶的付款郵件以及下載的銷(xiāo)售合同反饋郵件。并有紙質(zhì)簽署完成法律文件的郵寄回執(zhí)掃描圖片通過(guò)郵件反饋給藍(lán)星公司。
銷(xiāo)售總金額650萬(wàn)米元。
看起來(lái)這個(gè)數(shù)額還算不錯(cuò)，可是這是一段時(shí)間集中宣傳后的積累結(jié)果，加之一些有心嘗試新產(chǎn)品的用戶，各種因素產(chǎn)生了這么多的銷(xiāo)售額。馬由心中有一絲失望，并不是對(duì)這個(gè)銷(xiāo)售額的結(jié)果不滿意，而是預(yù)感到首款產(chǎn)品未必有自己想象那么順利。
藍(lán)星公司發(fā)布的產(chǎn)品，市面上已有許多同類(lèi)的產(chǎn)品，且不少企業(yè)在這個(gè)行業(yè)浸淫了許多年。媒體看不出有什么創(chuàng)新，也就不熱衷于報(bào)道，只有英國(guó)兩家不算大型的媒體，看中了藍(lán)星是本土企業(yè)，給予了豆腐塊式的報(bào)道，最大的米國(guó)市場(chǎng)，僅有少量計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)類(lèi)欄目或報(bào)刊，以專(zhuān)業(yè)信息方式的消息刊登出來(lái)。
果然，一周過(guò)去，除了官網(wǎng)剛上市時(shí)有幾萬(wàn)人關(guān)注，近萬(wàn)人下載試用，但銷(xiāo)售數(shù)量?jī)H有2000余家企業(yè)、500多個(gè)人用戶。這就讓馬由和文勇等團(tuán)隊(duì)有些意外了。雖說(shuō)上市時(shí)間太短，產(chǎn)品本身的價(jià)值需口碑傳播，但原以為無(wú)處不在的軟廣告宣傳，應(yīng)該至少達(dá)到5萬(wàn)用戶才算基本合理?？涩F(xiàn)在距離這個(gè)目標(biāo)實(shí)在相距甚遠(yuǎn)。
盡管馬由心中有數(shù)，并不著急。但文勇作為首任管理團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，卻再也坐不住了。他再外行，也知道現(xiàn)在的銷(xiāo)售量并不理想。再不改變這個(gè)局面，就意味著藍(lán)星公司的首款產(chǎn)品將難免陷入“折戟沉沙”的局面。
馬由安撫了來(lái)訪的文勇幾句，讓他組織公司員工，多花費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間，主動(dòng)收集用戶的反饋意見(jiàn)，并研究一套營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，再商議及確定下一步的推廣計(jì)劃。
馬由沒(méi)有耗資巨大的宣傳廣告計(jì)劃。他期望通過(guò)一段時(shí)間，在業(yè)界口碑發(fā)酵后自然啟動(dòng)市場(chǎng)。盡量讓公司顯得正常一點(diǎn)，不要起步就咄咄逼人。盡管有低調(diào)的想法，但事關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售，和公司剛成立成敗聚集人心的問(wèn)題，還是不能任其自然發(fā)展。
商場(chǎng)上的事情，當(dāng)爭(zhēng)還得爭(zhēng)。
打發(fā)文勇后，馬由重新泡上一杯綠茶?？粗械臒釟庋U裊升起，腦海中和星兒也開(kāi)展了討論。星兒僅從數(shù)據(jù)上做了各種解析，但具體為何銷(xiāo)售如此低迷，也沒(méi)什么見(jiàn)解。
馬由沉浸在自己的思維之中許久。自認(rèn)為參照前世成功案例，以及比較這個(gè)時(shí)代新穎了許多的推廣，定然馬到成功。但結(jié)果卻不盡人意。前期宣傳積累了那么多的關(guān)注量，卻沒(méi)有多少人轉(zhuǎn)化為有效客戶。那就非單一宣傳推廣的問(wèn)題了。
他讓宇兒把所有同類(lèi)產(chǎn)品的資料再度調(diào)出來(lái)，重新將這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種信息仔細(xì)分析一番。猛然間發(fā)現(xiàn)，自己陷入了前世科學(xué)家慣性思維，總是關(guān)起門(mén)來(lái)自己一個(gè)人純理論研究。
想一想，千千萬(wàn)萬(wàn)不同用戶，將構(gòu)成的復(fù)雜的思維，完全不能以簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析來(lái)成為制定策略的唯一標(biāo)準(zhǔn)。尤其是取樣數(shù)量偏少，則統(tǒng)計(jì)分析的正確率就有所偏差。
看來(lái)自己轉(zhuǎn)世到這個(gè)時(shí)代后，一切還是太順利，導(dǎo)致自己不自覺(jué)間飄了起來(lái)。有些自以為是，什么問(wèn)題都還是習(xí)慣用純技術(shù)思維?，F(xiàn)在進(jìn)入市場(chǎng)拼搏了，不僅要有技術(shù)性思維更需要的是市場(chǎng)思維。這才是成功企業(yè)家的素養(yǎng)和功底。自己看起來(lái)還差得遠(yuǎn)呢。
他又把其他數(shù)十款原以為不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而忽略掉的安全產(chǎn)品，也認(rèn)真梳理了一遍，他也想看看這些市場(chǎng)占有率極低的產(chǎn)品，他們究竟失敗的原因是什么。
最后他發(fā)現(xiàn)，西方國(guó)家有許多專(zhuān)業(yè)的權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)，他們掌握了行業(yè)話語(yǔ)權(quán)。雖自己用不同馬甲在不同地方發(fā)布信息，自吹自擂。這可以短暫積累關(guān)注量，但沒(méi)有找一家認(rèn)證機(jī)構(gòu)對(duì)《盾霸》和《荊軻》進(jìn)行專(zhuān)業(yè)解析。這怎么可能讓西方人的企業(yè)和死板的管理者，短時(shí)間就認(rèn)可自己的新產(chǎn)品呀。尤其涉及安全問(wèn)題，大部分企業(yè)不會(huì)輕易更換產(chǎn)品。
除非有權(quán)威機(jī)構(gòu)給予了專(zhuān)業(yè)認(rèn)證。確有其獨(dú)到之處或領(lǐng)先的功能，最終他們期望的是真正的安全，而非一些論壇上的文章就可以打動(dòng)他們。
個(gè)人用戶的思維就非常復(fù)雜了，雖不完全以權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測(cè)為準(zhǔn)，但他們還是認(rèn)可傳統(tǒng)媒體的話語(yǔ)權(quán)。而馬由沒(méi)有花費(fèi)廣告費(fèi)，自然媒體對(duì)藍(lán)星公司也就非常冷漠。個(gè)人用戶在媒體上找不到自己的信息，自然也就不太關(guān)注了。
暴露問(wèn)題才可找到解決問(wèn)題的辦法。不知道這些問(wèn)題文勇及團(tuán)隊(duì)是否可以分析出來(lái)。馬由沒(méi)有立刻通知他們，盡量讓他們自主思考，促使他們盡快成熟。否則一旦企業(yè)高速發(fā)展，自己還在磨合管理隊(duì)伍，他們的失誤就可能產(chǎn)生巨大損失。這次的兩款小產(chǎn)品，也是給文勇及其團(tuán)隊(duì)的試水的機(jī)會(huì)。
馬由暫時(shí)放下產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售事宜。等待文勇他們的調(diào)研和商討。
他又恢復(fù)到跑圖書(shū)館的節(jié)奏中。憑著過(guò)目不忘的本事，浩土有關(guān)科技的知識(shí)不斷被掌握，科技樹(shù)恢復(fù)后，他主要學(xué)習(xí)任務(wù)是拾遺補(bǔ)缺，完善因平行世界發(fā)展的微小差異，產(chǎn)生的同期科技知識(shí)的差異。
除科技類(lèi)至少外，他自身更多的學(xué)習(xí)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了哲學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)、金融、管理等社會(huì)科學(xué)領(lǐng)域。這些知識(shí)可完善他的思維方式、人格健全、彌補(bǔ)和提高情商，加速融入這個(gè)社會(huì)和時(shí)代。
他現(xiàn)在開(kāi)始發(fā)展企業(yè)，就必須在如何發(fā)掘和善用人才，建立企業(yè)管理體系，決策機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制等方面進(jìn)行學(xué)習(xí)，這些都是他前世所缺乏的知識(shí)領(lǐng)域。且理論知識(shí)要轉(zhuǎn)化為自身能力，除了實(shí)踐之外，就是要大量借鑒成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。
作為老牌帝國(guó)、現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)源地，劍橋大學(xué)圖書(shū)館還是收藏了海量的成功案例資料，其中有不少是沒(méi)有的公開(kāi)的資料，更加具有真實(shí)性。
這天，他看著滿架子的圖書(shū)，想起了前世一種常用的營(yíng)銷(xiāo)手段，就是出版著作。
不指望出版后有多少人購(gòu)買(mǎi)，但可以樹(shù)立作者的公眾形象。從而引起對(duì)作者及背后的企業(yè)或產(chǎn)品的關(guān)注。這就是粉絲經(jīng)濟(jì)或者說(shuō)是崇拜效應(yīng)。
寫(xiě)什么題材呢，若是純學(xué)術(shù)著作，自己可是有很多資料，隨意整理一份出來(lái)都是驚世之作，但這類(lèi)著作讀者非常稀少，只可能會(huì)被各大圖書(shū)館購(gòu)買(mǎi)作為館藏，起不到擴(kuò)散名氣、擴(kuò)大影響力的作用。更對(duì)目前的產(chǎn)品銷(xiāo)售起到什么作用。
這天，他在圖書(shū)館翻閱書(shū)籍時(shí)，瀏覽到一本有關(guān)西方魔法的故事，他突然想到，再過(guò)3年，前世著名的《哈利.波特與魔法石》，就要面世了。也不知道這個(gè)世界有沒(méi)有羅琳。
他傾向先選用西方故事題材，尤其是這個(gè)上百億米金的IP。為了實(shí)現(xiàn)理想，他準(zhǔn)備利潤(rùn)巨大的行業(yè)都要插一腳。想起太空業(yè)那種巨大的資金投入，心里就是一陣忐忑。太空業(yè)是國(guó)家級(jí)且是超級(jí)大國(guó)才玩得起的游戲。太空站這么初級(jí)的太空構(gòu)筑物，都是全世界許多國(guó)家聯(lián)合投資才成功完成。雖后來(lái)華國(guó)也獨(dú)立完成了一座太空站，但那也是被米國(guó)等西方國(guó)家所逼，舉國(guó)之力才完成。
馬由將來(lái)要完成的沖出浩土星球的理想，前期只能靠自己的力量。也就是說(shuō)資金只有盡可能巨大，富可敵國(guó)才保險(xiǎn)。
所以，文化產(chǎn)業(yè)這類(lèi)利潤(rùn)巨大、又有著重大影響力，尤其對(duì)于一個(gè)民族的文化傳承和擴(kuò)散，有著不可忽略的作用。