次日，馬由脫離了考察組，獨自一人，行走在濱城大街小巷。他試圖親身體會一下這座城市。想要在一座城市投資，除了考察目標企業(yè)或土地外，還得考察這座城市的人文、治安、社會狀況等，感知這座城市的活力。
一天走馬觀花游覽下來，總體感覺濱城這座城市很奇特。要找到一個詞來形容，就是一個“混搭”的城市。
有歐式風格的老街，斑駁陳舊但風情依然。也有剛建成3年的五彩城，建筑大多2、3層卡通城堡，色彩斑斕，好似童話。也有成片的6-7層住宅，色調(diào)統(tǒng)一的極簡建筑，體現(xiàn)重工產(chǎn)業(yè)時代特色。為數(shù)不多的高層層，正拔地而起，傳來時代的腳步聲。
印象最深刻還是眾多的廣場，這是當初建城時，斯科里莫夫斯基的城市規(guī)劃設計的核心，采用的是歐洲城市規(guī)劃史中最古老的中央式街區(qū)布局系統(tǒng)。初期就一共設置了15個廣場。
各個廣場有不同的功能定位，以滿足其市民的各種需求。同時，根據(jù)美學價值確定廣場的形狀。除歐洲區(qū)的市場、華國區(qū)的市場分別呈方形和菱形外，其余為圓形、橢圓形和半圓形。根據(jù)用途，廣場被規(guī)劃為四類：交通疏導類廣場、標志性建筑類廣場、集市類廣場、城市美化健身休閑類廣場，很多廣場兼具多種功能。
總之，這個時代的濱城，還依稀保留了自己的特色，沒有被現(xiàn)代的千城一面所淹沒。但同時又混合了許多幾十年以后，各個城市都能看到的幾乎沒有特色的所謂現(xiàn)代建筑。
城市景象中，還有一個特色，就是街頭不時傳來“哐當哐當”的聲音，這是上白下綠的有軌電車在行走。這種有軌電車自1909開始運營，至今已有86年。
作為吃貨，自然少不了體驗一下當?shù)孛朗?。清蒸加吉魚、蘇揚大烤、紅烤全蝦、咸魚餅子、海鮮燜子、炒海腸子、五彩雪花扇貝、炒燜子......幸好馬由食量巨大，否則一頓飯要品嘗這么多的佳肴，還是比較困難。
不過他分別在幾家餐廳，才分別品嘗到10多種濱城特色菜。這才不那么引人注意。
晚上，照例又召開了碰頭會，眾人將今天考察的情況做了匯報。不出所料，今天看的幾家，要么規(guī)模小，要么和精密機械制造完全不搭邊。雖說工廠收購后，設備幾乎沒有用，但技術(shù)工人的結(jié)構(gòu)，就決定了培養(yǎng)時間和成本。
只開了半個小時，碰頭會結(jié)束。馬由留下了負責機械制造方面的副總杜啟才、國盛公司的代表、及地產(chǎn)公司總經(jīng)理周洪亮等6人。
“在國盛公司的幫助下，已篩選了一遍收購對象，今天為止，第二輪考察算告一段落。杜總，請你說說最終的選擇是哪一家企業(yè)呢？”馬由也很想知道，這位將來執(zhí)掌藍星集團制造業(yè)這個板塊的負責人，是否和自己一樣的眼光。
“好的，馬董。我的意見是濱城船舶機械制造廠。他們的母公司濱城船舶制造集團，這些年日子不好過，沒有資金和能力挽救這家機械廠。正因如此，他們出讓的愿望比較強烈，可大幅度縮短我們談判的周期，讓項目盡快上馬?！?p> 馬由心里也比較贊同這個理由，他最缺的就是時間。
“第二，工廠交通便捷。擁有一條鐵路專用線，聯(lián)通濱城鐵路干線。”
杜啟才其實還漏掉了一個重要的設施。這家工廠廠區(qū)隔800米荒地外，臨海處有一廢棄的碼頭，水深和其他自然條件，都滿足改建成為一座優(yōu)良貨運港口。馬由更看重這個基礎設施。將來可以作為工廠的專用碼頭。未來大型材料和設備進出比較便捷。節(jié)省不少短途轉(zhuǎn)運費用和共用碼頭的停泊費用，尤其是節(jié)約裝卸貨時間。
“其三、工廠占地1500畝。基礎條件基本完善?！?p> 馬由比對搜集來的資料和現(xiàn)場踏勘，心中已有決定。見其他人沒有不同意見，便開始布置接下來的工作。
“等會丁助理就通知市招商辦，明天正式啟動這家企業(yè)的收購談判。我明天出發(fā)到第二座城市考察。杜總帶隊，和國盛公司等兄弟單位一起完成接下來的談判工作?！?p> “這么重要的談判，馬董不參加嗎？”杜啟才問到。
“談判時間不可控，我沒有時間耗在這里了。但我制定了一些談判底限，都在這份文件里面。你們下來熟悉一下。我走了也有好處，你們可以說濱城不是我們的唯一選擇，我已去其他城市考察同類工廠了。他們會更有緊迫性?！?p> 馬由示意丁助理將打印好的文件交給他們。然后繼續(xù)說道：
“有幾個要點，我要提示一下。第一，我們的談判策略，是將我們在濱城的投資項目，一并和市官府洽談，而非單獨和機械廠談判。這樣可提高官府的協(xié)調(diào)動力。也可提高效率。”
“第二，廠區(qū)和海岸線之間有5、6000畝荒地。要一次性收購下來，作為二期、三期擴展用地?！?p> “第三，無論是管理層、后勤還是工人的留用比例，我們不能承諾留用人員的最低比例?！?p> 國盛公司的代表一聽馬由這個要求，有點皺眉，說道：
“馬董，這個條件可能有點困難吧?！薄啊?p> 國盛公司操作京城電子廠的并購，就承諾了70%留用的底限。他們很清楚在工人留用比例上的洽談難度。官府最關注的問題，就是安置下崗工人的數(shù)量及比例。馬由看他這個表情，知道他在擔心什么。
“我們最終的底限，可承諾在濱城市下崗工人范圍內(nèi)，招聘的工人數(shù)量達到原廠70%比例。從宏觀上講，官府沒有退讓什么條件。而我們看中的是這座城市擁有的人力資源，從中選拔合適的工人。僅機械廠的原有工人，有能力的可能都去其他工廠上班了，剩下的我們還選得出足夠數(shù)量、合格的員工嗎？尤其是管理層，以前那些混日子的，一律要清退。這方面你們要多暗地里走訪群眾，他們眼睛是雪亮的。而且，所有管理層都要有試用期，集中到京城培訓后，我會參與最終的考核?！?p> 在昨天對廠現(xiàn)有中高層領導班子見面時，馬由和星兒都開啟了感應，對這些管理班子成員已有了一定的了解。只要愿意，所有在800米范圍內(nèi)人和事，都逃不脫馬由的感應異能和星兒的掃描。他在第一天現(xiàn)場考察時，不僅對現(xiàn)場的接待人員們進行了感應和掃描，還對現(xiàn)有的車間設施設備、配電站、供水站、暖氣站等基礎設施，地形、建筑結(jié)構(gòu)安全度等，都進行了掃描。
馬由又對周洪亮說道：
“剛才我也說了，凡是藍星集團的投資，都要一并和官府統(tǒng)一洽談，包括你們地產(chǎn)公司所需的開發(fā)地塊，下來你和杜總他們要多通氣?！?p> “沒問題，我收到你的文件了。項目今天也看了一遍，明天還要繼續(xù)看郊區(qū)的地塊?！?p> “不著急，考察要仔細。這個談判的時間不會很短。但最好和市官府約定，一周內(nèi)完成，最長不要超過10天。好了，我要交待的就這么多，你們看看文件，還有什么需要商議的。大家暢所欲言。”