雖然林葉懟著穆林，不得不說，他說得對。形象是第一印象，要扮演高冷，扮演低調(diào)卻有實(shí)力，就必須回爐重造一下，清湯掛面，麻布衣裙是不合格的。
晚上逛街有一點(diǎn)好處，就是人少！穆林和林葉在WD廣場的時裝部轉(zhuǎn)悠著，參考著模特的搭配，想象著應(yīng)該弄成什么樣的風(fēng)格。既要年輕有朝氣，又要莊嚴(yán)穩(wěn)重；既要正統(tǒng)，又不能太古板。
最后，他們決定買藏青色立領(lǐng)雪紡襯衫，配白色英倫60年代風(fēng)格的毛呢A線連衣裙，簡潔、復(fù)古、莊重、又有些小俏皮。一雙白色職業(yè)風(fēng)短靴，外加一個藏青色的絎縫金屬鏈小羊皮包包，非常有冬季名媛的感覺。當(dāng)然，這樣搭配也是因?yàn)榱秩~不肯“敗家”，這些在她的預(yù)算內(nèi)。
路過裝飾品店的時候，穆林叫她等等。發(fā)飾柜臺前，穆林指了指一個銀色水鉆的平底章魚夾，毫不猶豫付錢買下。自從卡給了林葉，穆林就有了隨身帶一小筆現(xiàn)金的習(xí)慣。
“回家吧，回家有驚喜！”
客廳里，林葉試穿今天買的行頭，果然，人要衣裝?。“醋×秩~的肩膀讓她在書桌旁坐下，穆林又問了一遍：“葉子，你相信我嗎？”
他眼神真誠，神態(tài)非常認(rèn)真，讓林葉不由自主地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“那你閉上眼睛。”他說，“把我想象成你自己。我就是你，我現(xiàn)在要動你的頭發(fā)，不要慌張，要想象自己的手正碰到發(fā)際線?！闭f著，他慢慢移動到她背后，伸出手。剛剛觸碰到她的額頭，就感覺她躲了躲。
“別動，想象一下自己在梳頭，微風(fēng)吹過，拂動了你的長發(fā)?！蹦铝忠贿吔庹f自己的動作，一邊將她的一半頭發(fā)挽起，露出額頭，然后打了個圈，用新買的章魚夾夾住。
“好了！”他說，“睜開眼睛?！?p> 不知道是不是他的解說讓她有了心理準(zhǔn)備，還是因?yàn)槟莻€人是他，她居然讓人在頭皮處動了她的頭發(fā)而沒有發(fā)作！記得小時候，父母帶她去理發(fā)，理發(fā)師一碰到她的頭皮，她就發(fā)抖，就暴走，就打人，還逃跑。
咨詢師說是因?yàn)閷θ巳狈π湃危窃诤葱l(wèi)自己的安全距離，結(jié)果弄得大人們沒辦法，每次都是發(fā)尾稍微剪掉一下就完事。所以從小到大，她就是清湯掛面，完全沒有發(fā)型可言。沒辦法，折騰不了??！
她走到鏡子前，沒有了長發(fā)遮面，整張臉都露了出來。她伸手，手指劃過面頰——好陌生的臉。呵，好嚴(yán)肅！原來，我長這樣的嗎？
“怎么樣？有女王范吧！”穆林對自己的作品非常滿意，站在林葉身后，看著鏡子，沾沾自喜。其實(shí)，在綁好頭發(fā)后，他第一眼也是驚了一下。好英氣的臉頰，好強(qiáng)大的氣場，說她是年輕有為的女總裁，絲毫不違和。嗯，發(fā)夾也很配，自己果然有眼光！
對著鏡子端詳了許久，林葉才回房間把行頭換下來。信心雖然還不是很有，但是外形，說不滿意是不可能的，連她自己都差點(diǎn)覺得自己是成功人士了！可能真的可行。
等林葉回到客廳，穆林看到她還是愣了一下。她沒有把頭發(fā)放下來，雖然穿著家居服，但氣場全在。也許是覺得這樣談事情更有自信，也許只是因?yàn)轭^發(fā)是穆林弄的，想留得久些。
兩鬢處似乎還有穆林手指的觸感，后腦勺的章魚抓感覺就像是穆林的手還留在自己的頭上，背脊酥酥麻麻的，大概磕了藥的飄飄欲仙的感覺也不過如此吧！怪不得多少人明知道有毒，明知會上癮，還是無法抵御誘惑。
言歸正傳。
“你打算了解些什么內(nèi)容？”穆林拿出備忘錄，遞給林葉。
“對方的‘對象用戶’，也就是目標(biāo)消費(fèi)群，這個是最重要的。因?yàn)樽运麄兙W(wǎng)站的人群決定了他們的品位走向，消費(fèi)力走向。這些都構(gòu)成了合作條件，畢竟，合作的目的是為了雙贏，為了創(chuàng)造更多的利益?！?p> “那你想要怎樣的顧客群體？”
“我們出版社，目前為止，除了教材輔助書和工具書之外，其他的書籍的大消費(fèi)群在19到30，和50到70之間。
“第一個消費(fèi)群是從個剛畢業(yè)，或者剛剛步入大學(xué)，有一定的時間和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的成年人，到剛剛步入社會不久，還未擁有孩子，卻擁有較多時間的年輕人。
“第二個消費(fèi)群是退休后，時間空閑下來，又開始抱起書本的人?！?p> “你想要的是第一個消費(fèi)群對吧？”
“對，第二個消費(fèi)群對網(wǎng)絡(luò)沒有什么認(rèn)知，網(wǎng)絡(luò)對他們來說只是刷刷新聞，發(fā)發(fā)朋友圈，傳傳假消息的東西?！?p> “葉子，我知道你對蘇伯伯的網(wǎng)絡(luò)行為很有成見，但也不至于一棒打吧？”
“你覺得外公的學(xué)識如何？”
“很高！”
“你覺得外公的判斷力和智商是什么水品？”
“非常了得！”
“那，你說他這種水品的人，還是經(jīng)常給我發(fā)‘驚！某某某專家說啥啥啥’的假消息，其他人呢？”
“好吧！你成功說服我了！”
“據(jù)我了解，很多網(wǎng)站的受眾是未成年人。他們雖然是我們的未來目標(biāo)，但是，他們沒有消費(fèi)力，也對嚴(yán)肅文學(xué)不是最感興趣。我需要一個受眾成年人更多的網(wǎng)站，需要一個文體更多元化的網(wǎng)站，需要購買力可以一次買整本的群體?！?p> “那合作呢？預(yù)算多少啟動資金？”
“可以一分不給嗎？”
“你是故意為難我嗎？”
“有嗎？”
“你叫我去和人談判，談合作，然后我們的合作條件和意向是一分錢不給，空手套白狼？這不是為難我，是啥？”
“雙贏啊？”
“怎么說？”
“推廣團(tuán)隊(duì)網(wǎng)站本來就有是吧？我們只要提供彈框圖就行，所以不需要雙方額外投資，是吧？”
“繼續(xù)說?！蹦铝謥砹伺d趣，這個可以。
“他們是新興網(wǎng)站，我們是老牌出版社，名氣來說，誰更有說服力？”
“呃，出版社?！?p> “所以，我們合作，讓他們掛我們的排，是提高他們的品牌檔次，他們占便宜比較多，我們?yōu)槭裁匆o錢？”
“你要占用他們的資源和用戶，如何算？”
“錯，占用資源是沒錯，但是每次出售我們可以提供分成，也就是說，每本書出售之后給他們一個百分比，買越多，他們賺錢越多。
“現(xiàn)在他們賺錢渠道是靠廣告費(fèi)和書點(diǎn)費(fèi)，這些收入還要支付編輯，簽約作者，IT維護(hù)人員，廣告銷售等等費(fèi)用。所以只有靠龐大的注冊用戶根基才能有穩(wěn)定的利潤。
“我們提供提成，也就給了他們另外一種賺錢渠道，所以給我們占用一下資源，他們沒有損失，還會賺錢。
“至于用戶，我們并沒有要占用，用戶還是他們的用戶，只不過他們的用戶正好也是我們的用戶群，買我們的書不等于就不買他們的書了。大多數(shù)情況下是用戶多買了幾本書而已。
“而且，我打算在我們的紙質(zhì)書背面印刷二維碼，擁有紙質(zhì)書的人，可以免費(fèi)領(lǐng)取該書的電子版。如果想要擁有電子版，就必然要注冊該網(wǎng)站。這些人注冊了網(wǎng)站后，以后出版的書的電子版，他們也會收到廣告提示，也就為我們的宣傳和客戶群打下了基礎(chǔ)。
“這些人當(dāng)然大部分都會瀏覽一下網(wǎng)站其他書籍，說不定還會訂閱該網(wǎng)站的書。所以，我們從另一方面來說，是為他們帶去了新的注冊群體，為他們的傳統(tǒng)賺錢方式增加了基數(shù)。
“所以你說，我們?yōu)槭裁匆鲥X？”
“好吧，被你這么一說，我要是他們，識相的話，恨不得現(xiàn)在就自掏腰包把資源交給你用，根本不會問你要錢?。 ?p> “所以，你現(xiàn)在還覺得我是坑你嗎？”
“我現(xiàn)在想去面壁！”
“?。可兑馑?？”
“我一個學(xué)習(xí)經(jīng)營管理的，覺得你一個學(xué)中文的比我有經(jīng)營頭腦，我現(xiàn)在非常挫敗，面壁非常有必要?！?p> “經(jīng)營管理，還有個管理，我只會紙上談兵，具體實(shí)施，沒有你們大家，我根本不行，也不敢如此囂張?！?p> “你也知道你囂張？還囂張得如此合情合理，敢情你就是一個一毛不拔，只會賺錢的鐵公雞！”
“誰做生意不想賺錢？你是打算將來要餓死你手下一眾員工的節(jié)奏？如果是這樣，那你勸他們早點(diǎn)跳槽吧！你應(yīng)該想的是如何用最小的支出，為你的員工們爭取最大的利益才對！”
“為啥這么俗不可耐的話題，被你說出來就那么的正氣凌然呢？”穆林被弄得哭笑不得，“我覺得我要被你的正確的歪理帶偏了！”
“我從來不說歪理。”
“我現(xiàn)在不想理你！我討厭你！”
“這次幾分鐘？”林葉已經(jīng)習(xí)慣了，過去穆林說討厭自己，她就會當(dāng)真，會慌張，弄得穆林不知所措地解釋了很久。例如，這種語氣一般就是大家開玩笑的表達(dá)方式，就是有時候需要冷靜一下啊，需要轉(zhuǎn)換話題啊，不是真的討厭她之類的。
擺事實(shí)，講道理，終于讓她慢慢習(xí)慣了“正常人”的互懟的方式。所以現(xiàn)在，當(dāng)穆林說不想理她，討厭她的時候，林葉就會拿出手機(jī)定時器，問他幾分鐘。
“你真是，讓我連脾氣都沒有了。對著你就是發(fā)不出脾氣，感覺一包氣全都被你的誠實(shí)和無厘頭的態(tài)度給捅漏了！”穆林搖頭，“三分鐘！”其實(shí)，他一般堅(jiān)持不了三分鐘。