十二、“高冷女總裁”橫空出世

　　雖然林葉懟著穆林，不得不說(shuō)，他說(shuō)得對(duì)。形象是第一印象，要扮演高冷，扮演低調(diào)卻有實(shí)力，就必須回爐重造一下，清湯掛面，麻布衣裙是不合格的。

　　晚上逛街有一點(diǎn)好處，就是人少！穆林和林葉在WD廣場(chǎng)的時(shí)裝部轉(zhuǎn)悠著，參考著模特的搭配，想象著應(yīng)該弄成什么樣的風(fēng)格。既要年輕有朝氣，又要莊嚴(yán)穩(wěn)重；既要正統(tǒng)，又不能太古板。

　　最后，他們決定買(mǎi)藏青色立領(lǐng)雪紡襯衫，配白色英倫60年代風(fēng)格的毛呢A線連衣裙，簡(jiǎn)潔、復(fù)古、莊重、又有些小俏皮。一雙白色職業(yè)風(fēng)短靴，外加一個(gè)藏青色的絎縫金屬鏈小羊皮包包，非常有冬季名媛的感覺(jué)。當(dāng)然，這樣搭配也是因?yàn)榱秩~不肯“敗家”，這些在她的預(yù)算內(nèi)。

　　路過(guò)裝飾品店的時(shí)候，穆林叫她等等。發(fā)飾柜臺(tái)前，穆林指了指一個(gè)銀色水鉆的平底章魚(yú)夾，毫不猶豫付錢(qián)買(mǎi)下。自從卡給了林葉，穆林就有了隨身帶一小筆現(xiàn)金的習(xí)慣。

　　“回家吧，回家有驚喜！”

　　客廳里，林葉試穿今天買(mǎi)的行頭，果然，人要衣裝?。“醋×秩~的肩膀讓她在書(shū)桌旁坐下，穆林又問(wèn)了一遍：“葉子，你相信我嗎？”

　　他眼神真誠(chéng)，神態(tài)非常認(rèn)真，讓林葉不由自主地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“那你閉上眼睛?！彼f(shuō)，“把我想象成你自己。我就是你，我現(xiàn)在要?jiǎng)幽愕念^發(fā)，不要慌張，要想象自己的手正碰到發(fā)際線?！闭f(shuō)著，他慢慢移動(dòng)到她背后，伸出手。剛剛觸碰到她的額頭，就感覺(jué)她躲了躲。

　　“別動(dòng)，想象一下自己在梳頭，微風(fēng)吹過(guò)，拂動(dòng)了你的長(zhǎng)發(fā)?！蹦铝忠贿吔庹f(shuō)自己的動(dòng)作，一邊將她的一半頭發(fā)挽起，露出額頭，然后打了個(gè)圈，用新買(mǎi)的章魚(yú)夾夾住。

　　“好了！”他說(shuō)，“睜開(kāi)眼睛。”

　　不知道是不是他的解說(shuō)讓她有了心理準(zhǔn)備，還是因?yàn)槟莻€(gè)人是他，她居然讓人在頭皮處動(dòng)了她的頭發(fā)而沒(méi)有發(fā)作！記得小時(shí)候，父母帶她去理發(fā)，理發(fā)師一碰到她的頭皮，她就發(fā)抖，就暴走，就打人，還逃跑。

　　咨詢師說(shuō)是因?yàn)閷?duì)人缺乏信任，她是在捍衛(wèi)自己的安全距離，結(jié)果弄得大人們沒(méi)辦法，每次都是發(fā)尾稍微剪掉一下就完事。所以從小到大，她就是清湯掛面，完全沒(méi)有發(fā)型可言。沒(méi)辦法，折騰不了??！

　　她走到鏡子前，沒(méi)有了長(zhǎng)發(fā)遮面，整張臉都露了出來(lái)。她伸手，手指劃過(guò)面頰——好陌生的臉。呵，好嚴(yán)肅！原來(lái)，我長(zhǎng)這樣的嗎？

　　“怎么樣？有女王范吧！”穆林對(duì)自己的作品非常滿意，站在林葉身后，看著鏡子，沾沾自喜。其實(shí)，在綁好頭發(fā)后，他第一眼也是驚了一下。好英氣的臉頰，好強(qiáng)大的氣場(chǎng)，說(shuō)她是年輕有為的女總裁，絲毫不違和。嗯，發(fā)夾也很配，自己果然有眼光！

　　對(duì)著鏡子端詳了許久，林葉才回房間把行頭換下來(lái)。信心雖然還不是很有，但是外形，說(shuō)不滿意是不可能的，連她自己都差點(diǎn)覺(jué)得自己是成功人士了！可能真的可行。

　　等林葉回到客廳，穆林看到她還是愣了一下。她沒(méi)有把頭發(fā)放下來(lái)，雖然穿著家居服，但氣場(chǎng)全在。也許是覺(jué)得這樣談事情更有自信，也許只是因?yàn)轭^發(fā)是穆林弄的，想留得久些。

　　兩鬢處似乎還有穆林手指的觸感，后腦勺的章魚(yú)抓感覺(jué)就像是穆林的手還留在自己的頭上，背脊酥酥麻麻的，大概磕了藥的飄飄欲仙的感覺(jué)也不過(guò)如此吧！怪不得多少人明知道有毒，明知會(huì)上癮，還是無(wú)法抵御誘惑。

　　言歸正傳。

　　“你打算了解些什么內(nèi)容？”穆林拿出備忘錄，遞給林葉。

　　“對(duì)方的‘對(duì)象用戶’，也就是目標(biāo)消費(fèi)群，這個(gè)是最重要的。因?yàn)樽?cè)他們網(wǎng)站的人群決定了他們的品位走向，消費(fèi)力走向。這些都構(gòu)成了合作條件，畢竟，合作的目的是為了雙贏，為了創(chuàng)造更多的利益?！?p>　　“那你想要怎樣的顧客群體？”

　　“我們出版社，目前為止，除了教材輔助書(shū)和工具書(shū)之外，其他的書(shū)籍的大消費(fèi)群在19到30，和50到70之間。

　　“第一個(gè)消費(fèi)群是從個(gè)剛畢業(yè)，或者剛剛步入大學(xué)，有一定的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的成年人，到剛剛步入社會(huì)不久，還未擁有孩子，卻擁有較多時(shí)間的年輕人。

　　“第二個(gè)消費(fèi)群是退休后，時(shí)間空閑下來(lái)，又開(kāi)始抱起書(shū)本的人?！?p>　　“你想要的是第一個(gè)消費(fèi)群對(duì)吧？”

　　“對(duì)，第二個(gè)消費(fèi)群對(duì)網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有什么認(rèn)知，網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們來(lái)說(shuō)只是刷刷新聞，發(fā)發(fā)朋友圈，傳傳假消息的東西?！?p>　　“葉子，我知道你對(duì)蘇伯伯的網(wǎng)絡(luò)行為很有成見(jiàn)，但也不至于一棒打吧？”

　　“你覺(jué)得外公的學(xué)識(shí)如何？”

　　“很高！”

　　“你覺(jué)得外公的判斷力和智商是什么水品？”

　　“非常了得！”

　　“那，你說(shuō)他這種水品的人，還是經(jīng)常給我發(fā)‘驚！某某某專(zhuān)家說(shuō)啥啥啥’的假消息，其他人呢？”

　　“好吧！你成功說(shuō)服我了！”

　　“據(jù)我了解，很多網(wǎng)站的受眾是未成年人。他們雖然是我們的未來(lái)目標(biāo)，但是，他們沒(méi)有消費(fèi)力，也對(duì)嚴(yán)肅文學(xué)不是最感興趣。我需要一個(gè)受眾成年人更多的網(wǎng)站，需要一個(gè)文體更多元化的網(wǎng)站，需要購(gòu)買(mǎi)力可以一次買(mǎi)整本的群體?！?p>　　“那合作呢？預(yù)算多少啟動(dòng)資金？”

　　“可以一分不給嗎？”

　　“你是故意為難我嗎？”

　　“有嗎？”

　　“你叫我去和人談判，談合作，然后我們的合作條件和意向是一分錢(qián)不給，空手套白狼？這不是為難我，是啥？”

　　“雙贏??？”

　　“怎么說(shuō)？”

　　“推廣團(tuán)隊(duì)網(wǎng)站本來(lái)就有是吧？我們只要提供彈框圖就行，所以不需要雙方額外投資，是吧？”

　　“繼續(xù)說(shuō)?！蹦铝謥?lái)了興趣，這個(gè)可以。

　　“他們是新興網(wǎng)站，我們是老牌出版社，名氣來(lái)說(shuō)，誰(shuí)更有說(shuō)服力？”

　　“呃，出版社?！?p>　　“所以，我們合作，讓他們掛我們的排，是提高他們的品牌檔次，他們占便宜比較多，我們?yōu)槭裁匆o錢(qián)？”

　　“你要占用他們的資源和用戶，如何算？”

　　“錯(cuò)，占用資源是沒(méi)錯(cuò)，但是每次出售我們可以提供分成，也就是說(shuō)，每本書(shū)出售之后給他們一個(gè)百分比，買(mǎi)越多，他們賺錢(qián)越多。

　　“現(xiàn)在他們賺錢(qián)渠道是靠廣告費(fèi)和書(shū)點(diǎn)費(fèi)，這些收入還要支付編輯，簽約作者，IT維護(hù)人員，廣告銷(xiāo)售等等費(fèi)用。所以只有靠龐大的注冊(cè)用戶根基才能有穩(wěn)定的利潤(rùn)。

　　“我們提供提成，也就給了他們另外一種賺錢(qián)渠道，所以給我們占用一下資源，他們沒(méi)有損失，還會(huì)賺錢(qián)。

　　“至于用戶，我們并沒(méi)有要占用，用戶還是他們的用戶，只不過(guò)他們的用戶正好也是我們的用戶群，買(mǎi)我們的書(shū)不等于就不買(mǎi)他們的書(shū)了。大多數(shù)情況下是用戶多買(mǎi)了幾本書(shū)而已。

　　“而且，我打算在我們的紙質(zhì)書(shū)背面印刷二維碼，擁有紙質(zhì)書(shū)的人，可以免費(fèi)領(lǐng)取該書(shū)的電子版。如果想要擁有電子版，就必然要注冊(cè)該網(wǎng)站。這些人注冊(cè)了網(wǎng)站后，以后出版的書(shū)的電子版，他們也會(huì)收到廣告提示，也就為我們的宣傳和客戶群打下了基礎(chǔ)。

　　“這些人當(dāng)然大部分都會(huì)瀏覽一下網(wǎng)站其他書(shū)籍，說(shuō)不定還會(huì)訂閱該網(wǎng)站的書(shū)。所以，我們從另一方面來(lái)說(shuō)，是為他們帶去了新的注冊(cè)群體，為他們的傳統(tǒng)賺錢(qián)方式增加了基數(shù)。

　　“所以你說(shuō)，我們?yōu)槭裁匆鲥X(qián)？”

　　“好吧，被你這么一說(shuō)，我要是他們，識(shí)相的話，恨不得現(xiàn)在就自掏腰包把資源交給你用，根本不會(huì)問(wèn)你要錢(qián)啊！”

　　“所以，你現(xiàn)在還覺(jué)得我是坑你嗎？”

　　“我現(xiàn)在想去面壁！”

　　“啊？啥意思？”

　　“我一個(gè)學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理的，覺(jué)得你一個(gè)學(xué)中文的比我有經(jīng)營(yíng)頭腦，我現(xiàn)在非常挫敗，面壁非常有必要?！?p>　　“經(jīng)營(yíng)管理，還有個(gè)管理，我只會(huì)紙上談兵，具體實(shí)施，沒(méi)有你們大家，我根本不行，也不敢如此囂張?！?p>　　“你也知道你囂張？還囂張得如此合情合理，敢情你就是一個(gè)一毛不拔，只會(huì)賺錢(qián)的鐵公雞！”

　　“誰(shuí)做生意不想賺錢(qián)？你是打算將來(lái)要餓死你手下一眾員工的節(jié)奏？如果是這樣，那你勸他們?cè)琰c(diǎn)跳槽吧！你應(yīng)該想的是如何用最小的支出，為你的員工們爭(zhēng)取最大的利益才對(duì)！”

　　“為啥這么俗不可耐的話題，被你說(shuō)出來(lái)就那么的正氣凌然呢？”穆林被弄得哭笑不得，“我覺(jué)得我要被你的正確的歪理帶偏了！”

　　“我從來(lái)不說(shuō)歪理?！?p>　　“我現(xiàn)在不想理你！我討厭你！”

　　“這次幾分鐘？”林葉已經(jīng)習(xí)慣了，過(guò)去穆林說(shuō)討厭自己，她就會(huì)當(dāng)真，會(huì)慌張，弄得穆林不知所措地解釋了很久。例如，這種語(yǔ)氣一般就是大家開(kāi)玩笑的表達(dá)方式，就是有時(shí)候需要冷靜一下啊，需要轉(zhuǎn)換話題啊，不是真的討厭她之類(lèi)的。

　　擺事實(shí)，講道理，終于讓她慢慢習(xí)慣了“正常人”的互懟的方式。所以現(xiàn)在，當(dāng)穆林說(shuō)不想理她，討厭她的時(shí)候，林葉就會(huì)拿出手機(jī)定時(shí)器，問(wèn)他幾分鐘。

　　“你真是，讓我連脾氣都沒(méi)有了。對(duì)著你就是發(fā)不出脾氣，感覺(jué)一包氣全都被你的誠(chéng)實(shí)和無(wú)厘頭的態(tài)度給捅漏了！”穆林搖頭，“三分鐘！”其實(shí)，他一般堅(jiān)持不了三分鐘。