網(wǎng)站合作商的基本走向定下來之后，就是書源的問題了。
哪些書，哪些作者可以，并且愿意走同步發(fā)布的路呢？嚴(yán)肅文學(xué)的作者一般都有些高傲，有很多看不起發(fā)網(wǎng)絡(luò)書的作者，認(rèn)為他們都是“野路子”。如何讓科班作者在網(wǎng)絡(luò)同步發(fā)行電子版呢？
“科班也要吃飯?！?p> “怎么說？”
“寫書的不就是希望自己的書有人讀，有人買。作者也是凡人，也要柴米油鹽的，不就是靠賣書吃飯？再清高，也不可能不想多賣幾本書，不是嗎？”
“所以呢？營銷策略？”
“在書上印刷二維碼，買書的人憑發(fā)票可以直接免費擁有電子版。不買紙質(zhì)書的人，可以掃二維碼直接購買電子版。打算電子版優(yōu)惠10%左右，而且從我們這邊出，也就是說，作者的提成不變。這樣讓作者能多賣出幾本書的做法，我就不信沒有人愿意嘗試。”
“為什么是出版社讓利10%？資金會有缺口嗎？”
“平裝書的印刷成本價在10%到20%之間，電子版不用印刷，這10%就省下來了。說是讓利給消費者，其實出版社并沒有損失，特別是發(fā)行量小的書，這類書印刷費更靠近20%，也就是說，其實還是為出版社省錢了。
“前期投資就是輸入和校對員，但是一旦發(fā)布，只需要一次性成本，并且輸入和校對人員可以雇傭，發(fā)工資，所以幾個人的工資而已，不是大投入?！?p> “你覺得從什么樣的作者入手？”
“新手。出第一本書，或者第二本的。性別，男，年齡在35歲以下?！?p> “年齡和資歷我理解，可為什么是‘性別男’？”
“因為他們要談戀愛，談戀愛要花錢。因為他們要結(jié)婚，結(jié)婚要有經(jīng)濟(jì)條件。我們從現(xiàn)實入手?！?p> “誰教你的？怎么這么了解談戀愛，結(jié)婚中這些現(xiàn)實的東西的？”
“和‘八卦精’聊過就知道了。”
“你和‘八卦精’聊了啥？什么時候？”
“前兩天在醫(yī)院，我就問他‘年輕人什么時候最需要錢’而已?！?p> “好吧，不過你為啥問他不問我？”
“你沒他現(xiàn)實，沒他世故，沒他需要錢。”
“你沒有就這樣直接告訴他了吧？”
“換了人稱代詞算不算？”
“我服了你了！哈哈哈哈！”穆林笑夠了以后又回到了嚴(yán)肅，“那樣是不是會最終減少紙質(zhì)書的發(fā)行？印刷商利益怎么辦？”
“這個也是最難的，我們不可能面面俱到。”林葉誠實交代，“所以我們得改變一下大家對書本的觀念。這不是一天兩天能做到的?！?p> “你打算怎么做？”
“剛剛開始推廣的時候，發(fā)行量暫時不會回收，所以暫時危及不到他們的利益。我打算在這段時間內(nèi)推出‘精裝本’概念，買書為收藏的概念。最好的紙，甚至可以用手工紙，書法字體印刷，書面名家設(shè)計，還可以燙金，燙銀。反正就是藏書首飾化。
“同時用新手前期數(shù)據(jù)對比，勸一些名家同時發(fā)布電子版和精裝版。對外宣傳還可以是‘環(huán)保低碳生活態(tài)度’，要讓書本暢讀之后不是丟棄，而是收藏，若非如此，不如拜讀電子版，沒有砍伐，沒有浪費。無非讓閱讀買書都變成‘趕時髦’而已?！?p> “趕時髦？”
“對。環(huán)保主義者趕時髦是求‘低碳’，虛榮主義者趕時髦是‘炫富’，唯一不趕時髦的是紙質(zhì)書死忠，他們追求的是手感和油墨的味道，精裝書絕對有?！?p> “廣告費不是一點點??！打算在哪里打廣告？”
“海報，標(biāo)語橫幅在書店，圖書館，高檔住宅售樓處。語音在幾個音樂電臺，視頻廣告在電視臺飯點，其他在各大社交網(wǎng)站按照關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)彈出?！?p> “售樓處？售樓處是什么意思？”
“不是任何一個售樓處，是高檔住宅的。有錢人買房都會弄個書房對吧？書房要有書來裝點是吧？弄個裝滿我們出版社的精裝書的書房的效果圖，金燦燦的都是在秀銀子，肯定有人買，說不定買全套。”
“他們買了不一定會看，多浪費？”
“我們現(xiàn)在是在解決印刷社的利潤，他們看不看不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是能賣掉很多賺利潤。對于需要銀子來掩飾腦中稻草的人，我們需要他們多奉獻(xiàn)一些銀子給思想豐富卻囊中羞澀的人?！?p> “葉子?。∧氵@錢搶得真?zhèn)b義！改明兒給你改個名字叫‘羅賓女漢’算了！哈哈哈哈！”
“難聽！”
“哈哈哈哈……”
“你笑點真低！”
“跟你這沒笑點的不敢比，承讓，承讓！哈哈……”
“好吧，欺負(fù)我不會笑，你就嘚瑟了是吧？你說，明天午餐我是做一份呢，還是只做一份？”
“別、別、別！小的就此折腰，鐵不如鋼?。 睘榱艘活D飯，他可是什么都敢說，這樣真的好嗎？
在正事和笑鬧交替之間，一天又這么畫上了句點。
第二天，蘇柏杉在各項檢查通過之后，劉副手給他辦理了出院，順便和穆林一起把他們送回家。一切收拾妥當(dāng)之后，劉志揚正欲離開，林葉叫住了他。
“劉叔，請留步！”
“林小姐，還有什么事嗎？”
“穆林？”林葉朝穆林示意，穆林立馬會意，這是要和蘇伯伯?dāng)偱屏?。最近策劃了那么多，因為蘇柏杉的身體狀況還沒有穩(wěn)定，再加上可行性尚未確定，所以就先沒和蘇柏杉說。
“蘇伯伯，葉子需要您把新平臺開發(fā)事宜交給她去著手?！?p> “葉子？”蘇柏杉很意外，他雖然知道自己這外孫女這幾天都在研究新平臺的資料，卻不知道她是做的這個打算，就連忙前忙后給她準(zhǔn)備資料的劉志揚都有些意外，更別說是他本人了。
“葉子一方面是為了不讓您太累，她怕，因為她就您一個親人了。另一個方面，是因為這一塊兒，說句實話，我們比您熟悉。網(wǎng)絡(luò)是年輕人的世界，無論在定走向還是談判引導(dǎo)，我們都比您更得心應(yīng)手?！?p> “葉子這是要自己出馬？”
“是的，我當(dāng)門面，她是總策劃。”穆林回答，“因為有時候，策略是需要隨機(jī)應(yīng)變的，她不在，怕出萬一。雖然我了解她的想法，但是她這幾天已經(jīng)讓我耳目一新，我覺得我的腦經(jīng)不一定比她轉(zhuǎn)得快?！?p> “為什么是你，不是小劉？”
“第一，我們交流有默契。”穆林回答，“第二，葉子得比我有場子，劉叔太正統(tǒng)，一看就覺得是大佬，葉子再改妝也壓不住啊！特別是年齡，有劉叔在，誰還會聽一個小丫頭的話？這樣就失去了主動權(quán)了！”
“換妝？氣場？”蘇柏杉聽完比沒聽時候更疑惑，“你們這兩個小家伙都在搞什么名堂？我怎么越聽越糊涂了？”
“外公，等我一下?！绷秩~說完，轉(zhuǎn)身回房間，拿出早上帶過來的衣物按照他們的設(shè)定準(zhǔn)備起來。十五分鐘后，林葉回到客廳：“這樣合格嗎？”
“葉子？這是，葉子？你的頭發(fā)？我的天那！”蘇柏杉感嘆道：“女大十八變??！”
“您看怎么樣？完美吧？”穆林表示自豪，“那沒有疑問的話，接下來我們聊聊具體操作吧？劉叔，辛苦您過兩天把我們待會兒說的計劃做出來，開董事會的時候我們要用。另外我們也想在董事會之前，先和幾個站點，和作者，和印刷商都溝通一下，有備無患?！?p> 蘇柏杉和劉志揚對視了一眼，紛紛露出了欣慰的眼神。蘇柏杉應(yīng)到：“放手去做吧！真的是年輕人的世界了??！我老了，老了！小劉，他們要資金的話，你看著批吧！”
“保重身體，陪著葉子！”林葉這么說。
蘇柏杉點點頭，心想：“是啊，老了才要好好保重，不然留這外孫女一個人在世上可怎么辦？”