談判策略之相機行事

　　時間是談判的重要條件，對于談判而言，時間的確就是金錢，但只有在它得到了明智運用的時候，它才有如此奇效，這就要求我們在談判過程中，要學會巧妙都運用相機行事的策略來獲得最好的交易結果。

　　在總經(jīng)理辦公室里，埃里克說：“幾天的時間一下子就過去了，雖然我們之間的分歧還是比較大，但是我們還是希望能夠在你們回BJ前，爭取促成這一次的合作，你們回去了，也好和你們的領導交代，是吧？”

　　依琳：“你說得沒錯，但是為了表示誠意，我們已經(jīng)做了三次讓步，而貴方只讓了一步，這樣我們的確很難合作?！?p>　　埃里克：“你們的心情我可以理解，但是目前你們給出的報價實在讓我們很為難，表面上你們確實三次調整了報價，而我們只有一次，但實質上，你們三次改動的價格還趕不上我們的一次改動，所以，如果你們真有誠意的話，那就請繼續(xù)讓步。”

　　依琳：“嗯，好吧，為了能趕上飛機，我們是否都各讓一步，40萬，怎么樣？這已經(jīng)是我們能出的最高價格了?！?p>　　埃里克：“謝謝你又讓了一步，但40萬這個價格我還是不能接受，請原諒?！?p>　　依琳：“那實在沒辦法了，看來我們只能空手而歸了?！?p>　　埃里克：“先不要這么快下結論，40萬我們的確接受不了，但再做一點讓步，我們還是愿意的，就是擔心這點讓步，你們也不能接受??？”

　　依琳：“不管讓步多少，也是你們誠意的體現(xiàn)，你說，最終能定的價格是多少？”

　　埃里克：“好吧！我只能讓到49萬，為了不耽誤你趕上飛機，我們盡快決定了吧！”

　　依琳：“好吧，就49萬，合作愉快?！?p>　　埃里克：“合作愉快?！彪p方握手達成。

　　埃里克：“我們盡快把合同簽了吧！”

　　在談判中，時間可以成為一種談判的籌碼，時間對己方有利時，可運用相機行事策略，而時間對己方不利時，應防備對手向你使用該策略。

　　利用談判時機時，應該掌握好分寸，時機對己方有利時，切不可以認為優(yōu)勢在握貪心不足。企圖獨占利益，也應該讓對方有所收獲。時機對己方不利時，也不應該失去信心，任人宰割，而應該奮力爭取，力爭有所挽回。