第064章 合作共贏

　　因?yàn)楦媪_士打大廈的辦公室還沒裝修好，所以科曼斯基干脆把美林的臨時(shí)辦公地址，設(shè)在位于中環(huán)的文華東方酒店。

　　畢竟香港的寫字樓主要集中在中環(huán)，在文華酒店辦公肯定比海對岸的半島酒店更方便一些。

　　周陽今天約了昌宏證券的老板韋昌宏，來文華東方酒店的快船廊喝下午茶?？齑仁呛桶雿u酒店的大堂茶座齊名的香港兩大下午茶圣地之一，以司康餅和玫瑰果醬最為出名。

　　“韋老板，非常不好意思，我加入美林銀行之后，就不能再以私人的名義炒股了?！敝荜柷敢獾男α诵?。

　　“水往低處流，人往高處走，我早就猜到周先生非池中之物，美林這樣的國際大公司才配得上周先生的才華！”韋昌宏也不怕肉麻，直接撿好聽的話說。

　　“魏先生，我進(jìn)入美林后主要負(fù)責(zé)香港分公司資產(chǎn)管理部的組建工作。資產(chǎn)管理實(shí)際上就是代客理財(cái)，畢竟大部分客戶對金融并不精通。

　　以今年港股的牛市為例，許多投資者在恒指上漲的時(shí)候猶豫不決，總感覺隨時(shí)可能下跌，結(jié)果遲遲不敢追漲加倉。

　　等到股指漲到一定地步，看到旁邊的人都賺的盆滿缽滿，他們反而開始忍不住進(jìn)場了。結(jié)果這時(shí)候恒指已經(jīng)漲到頭了，開始下跌回調(diào)。

　　要是他們真的有耐心，等到短期的回吐結(jié)束后，股價(jià)還會重新漲回去。結(jié)果許多投資者一看不停下跌就開始心慌，最后匆匆割肉平倉。牛市中不但沒賺到錢，反而虧損累累。

　　讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事，這是我覺得最應(yīng)該提倡的社會分工。我們普通人去和律師比法律條文的精通程度，那肯定是拼不過他們的。

　　炒股或者其他金融投資，也是同樣的道理。香港的證券市場還不成熟，坐莊操縱股價(jià)幾乎是公開的秘密，普通投資者根本斗不過他們。

　　美林作為全球規(guī)模最大的投資銀行之一，本身有著強(qiáng)大的市場分析團(tuán)隊(duì)，還能源源不斷的吸收像我這樣有一技之長的新人加入。

　　所以由我們美林這樣的專業(yè)金融公司，來幫客戶做投資規(guī)劃，遠(yuǎn)比他們自己胡亂投資更有可能盈利。更重要的是我們美林是全球公司，業(yè)務(wù)不止局限于暴漲暴跌的香港股市。

　　我們可以抓住全世界各個(gè)金融市場的投資機(jī)會，通過精心設(shè)計(jì)的資金分配計(jì)劃，能把客戶承擔(dān)的虧損風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

　　韋老板，我們美林初來乍到，空有一身高超的武藝，卻找不到看家護(hù)院的門路。

　　而您的昌宏證券已經(jīng)立足香港市場多年，積累了一批優(yōu)質(zhì)的本地客戶。如果我們可以相互合作，肯定能取得雙贏?！敝荜栄普T的說道。

　　早在周陽當(dāng)初投機(jī)佳寧的股票獲得暴利時(shí)，韋昌宏就曾希望與他合作。由昌宏證券負(fù)責(zé)找資金，周陽負(fù)責(zé)投資選股，最后靠收益分成來賺錢。

　　但周陽當(dāng)時(shí)嫌自己的名頭還不夠響亮，與昌宏證券合作只能處于從屬地位。而且昌宏證券的盤子也太小，對他并沒有太大的吸引力。

　　但周陽現(xiàn)在以美林公司資管部負(fù)責(zé)人的身份，再來與韋昌宏談合作，就反過來可以掌握主動權(quán)了。

　　韋昌宏聽了周巖的勸說后，陷入了短暫的沉默。他顯然是在思考利弊，于是周陽馬上趁熱打鐵，繼續(xù)往下說道。

　　“當(dāng)然，如果昌宏證券自身的市場分析能力不錯(cuò)，那就無需讓我們進(jìn)來白白分走一部分收益。

　　但是如果你們向客戶推薦的股票，投資回報(bào)率不是很理想，那就必須考慮客戶會不會流失的問題了。”

　　周陽也不是一味地吹噓自己，反而一副為對方設(shè)身處地去考慮的樣子。

　　“我怕與你們合作過一次之后，客戶就都被你們美林搶走了！”韋昌宏苦笑著搖了搖頭。

　　美林銀行本身的實(shí)力遠(yuǎn)超昌宏證券，一旦在香港站穩(wěn)腳跟之后，很容易反過來從昌宏證券這些合作伙伴身上吸血。

　　“這一點(diǎn)韋老板不用太過擔(dān)憂，我們資管部對客戶設(shè)置的門檻還是挺高的。不但需要50萬港幣起投，而且資金入池后會有一段不短的封閉期。所以昌宏證券的大部分客戶，其實(shí)并不是我們的潛在目標(biāo)。

　　而且如果昌宏證券選擇與我負(fù)責(zé)的資管部合作，我承諾可以向你們披露一部分我們的選股組合名單，來供你們作為投資參考?！敝荜栍诌M(jìn)一步開出了籌碼。

　　周陽設(shè)計(jì)的投資組合，會包括許多日本、韓國、美國等海外市場的股票。就算把名單全部告訴給昌宏證券，他們也未必有能力跟注。

　　兩人談了一個(gè)多小時(shí)，韋昌宏最后并沒有當(dāng)面松口，只是說要回去仔細(xì)考慮一下。

　　周陽也不是很在意，他只不過是有棗沒棗先打三竿子再說。除了昌宏證券之外，他會叫人把香港所有的證券公司都掃一遍，相信最后總還是能有些收獲的。

　　除了剛加入不久的哈里·菲爾德之外，周陽還準(zhǔn)備繼續(xù)招人，把他的團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)充到十人以上。

　　按理來說，科曼斯基不可能給他這么多招聘名額，但是只要深海城建的美元債項(xiàng)目能夠成功，周陽團(tuán)隊(duì)就能獲得一筆不菲的業(yè)績分紅。

　　他用自己團(tuán)隊(duì)賺的錢來養(yǎng)人，只要養(yǎng)得起，科曼斯基并不會反對。

　　不過周陽不準(zhǔn)備繼續(xù)從美林證券內(nèi)部找人了，畢竟紐約華爾街現(xiàn)在的薪酬水平，比香港高了至少五六倍。

　　他從紐約的美林總部挖一個(gè)普通員工的代價(jià)，能從香港本地的同行那里，挖一個(gè)精英人才了。

　　而且周陽之前辦理入職手續(xù)時(shí)，與美林銀行簽的工作合同只有兩年。而履行完這兩年的合同后，周陽肯定會除去自己單干。

　　所以他其實(shí)不需要對美林歸屬感太強(qiáng)的人，否則自己辭職后又要重新組建班底。

　　周陽與韋昌宏喝完下午茶后，就直接坐電梯上樓。科曼斯基為他的團(tuán)隊(duì)，在文華酒店單獨(dú)定了一間房間，作為近期的臨時(shí)辦公場所。

　　周陽回到自己團(tuán)隊(duì)的駐地時(shí)，其他幾個(gè)人正在房間里忙著設(shè)計(jì)，九龍倉和瓊樓置業(yè)合資的特區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目，開售樓花后所得預(yù)收款的保值增值方案。

　　這筆資金如果管理的妥當(dāng)，周陽有信心在未來一段時(shí)間內(nèi)，把特區(qū)其他地產(chǎn)項(xiàng)目的賣樓花資金也都給包圓了。

　　而這項(xiàng)業(yè)務(wù)將是他們團(tuán)隊(duì)短期內(nèi)，最穩(wěn)定和最主要的利潤來源，不由得大家不重視。