第十九章 基多形象店和分紅

　　2021年5月瓜亞基爾的海產(chǎn)品店滿一年，每個月穩(wěn)定收益7萬美金按照協(xié)議我每個月可以分到2萬美金左右。由于南北運輸較遠，客戶比較分散，因此向股東們建議開啟第二分店，基多分店。

　　瓜亞基爾總店平均每月7萬美金收益，除掉分我的2萬美金，每個股東大約一年分到6萬美金，10倍收益。以瓜亞基爾開店經(jīng)驗作為參考，因地制宜，基多店和瓜亞基爾店不一樣，上次是因為缺人脈，缺資金才要眾籌。這一次直接以股份制模式，就是股東們和管理層各司其職，共同制定規(guī)則:

　　基多店:股份制，開啟會員投資模式，原始的10個股東象征性出資6萬美金占比10%的股份，6000美金一份內(nèi)部價格，管理層包括我認購35%的股份，剩余55%用于會員認購投資，只有捆綁所有人的利益才能把事業(yè)做起來。老股東6萬美金+管理層21萬美金+會員投資33萬美金一共60萬美金原始資金到賬。

　　瓜亞基爾店的會員資金100萬美金加上60萬美金的基多店，手里可以用的資金一共160萬美金。

　　股東大會第二次召開

　　在瓜亞基爾，瓜亞斯河邊的溫德姆大酒店大禮堂進行，到會的除了10位股東以及1000位會員的代表20人。

　　我做總結報告:“感謝這一年來各位股東會員的無私的信任和支持，我們的瓜亞基爾總店取得了優(yōu)異的成績，平均每月利潤7萬美金，雖然這是一小步，但是對我們來說卻是一大步，這個生意對于在場的人來說可能毛毛雨，因為你們各位老總一年賺的都是上百萬美金的生意。這個小生意對于各位來說確實太小，那么接下來我要說的各位請認真聽，此次基多店募集資金一共60萬，加上會員投資100萬一共160萬，基多是厄瓜多爾的首都，我們管理層認為可以把基多店打造成為一個具有代表性的形象店，高端消費產(chǎn)品，不同于瓜亞基爾店面向普通家庭客戶，去年一年我們管理層為股東們創(chuàng)造了10倍收益。高端產(chǎn)品的利潤是200%，送禮最佳。”

　　楊總:“感謝這一年管理層的付出與努力，為我們股東創(chuàng)造了10倍收益，雖然這個項目對于再坐的各位老板來說九牛一毛，我們不要只看數(shù)字，要看它的倍數(shù)，我們所有人經(jīng)營的產(chǎn)品利潤有沒有超過50%的。所以我們要把眼光放長遠，海產(chǎn)品店只是一個開局，大家齊心協(xié)力在這里團結一起，創(chuàng)造屬于我們?nèi)A人自己的產(chǎn)業(yè)?！?p>　　我：“基多店我們不僅僅做海產(chǎn)品，擴大經(jīng)營范圍，產(chǎn)品多樣化，我們管理層一致認為做形象店，把厄瓜多爾的特色產(chǎn)品，食品，進行精品包裝展現(xiàn)給國內(nèi)以及世界各國旅游人士。投入和產(chǎn)出，利潤在200%上下?！?p>　　基多店鋪投資規(guī)模為100萬美金，每個月收益30萬美金。

　　2021年12月年終會議

　　舉行地點基多希爾頓大酒店禮堂，參會人員，10位股東以及投資代表。

　　我做總結：“歡迎各位股東，會員參加這次年終總結會議，我對我們現(xiàn)有的店鋪做如下總結:

　　瓜亞基爾店鋪:月收益穩(wěn)定7萬美金，基多店鋪現(xiàn)在穩(wěn)定收益30萬美金，瓜亞基爾店鋪和基多店鋪差異在于一個是為普通家庭服務，一個是為精英，上流社會人群服務?，F(xiàn)在目前由于世界經(jīng)濟下滑，疫情大流行，旅游也以及物流交通還沒恢復到疫情之前，所以營業(yè)額無法提高。給各位股東帶去的回報率無法保持以10倍的平穩(wěn)增長?；嗟赇佉荒陰硎找鏋?60萬美金總收益，和原始投資60萬相比，只有6倍收益。在疫情結束后會有所提高，現(xiàn)在期間不建議擴大店鋪，新開店鋪，應該保持以目前的優(yōu)勢優(yōu)化產(chǎn)品，提高服務質(zhì)量，建立一套完整的會員系統(tǒng)，例如:從國內(nèi)采購一套會員客戶管理系統(tǒng)，系統(tǒng)包含進銷存，以及客戶關系處理，以及訂單支付系統(tǒng)。提高自己內(nèi)部管理升級，現(xiàn)在兩個店鋪分紅系統(tǒng)不同，出資比例不一，建議建立一個新的公司統(tǒng)一管理。進行系統(tǒng)化，集團化，原則上兩個店鋪收益分配之后沒有剩余閑余資金，不利于下一步發(fā)展?，F(xiàn)在采購分散，品質(zhì)質(zhì)量無法集中管控?！?p>　　對于以上的問題建議如下:“

　　第一，系統(tǒng)化，集團化運作，建立完善的客戶管理體系，以微信，支付寶支付，信用卡支付等支付工具為依托，建立一整套系統(tǒng)，包含供應商系統(tǒng)，財務管理系統(tǒng)，訂單支付系統(tǒng)，以及財務結算系統(tǒng)和客戶關系管理系統(tǒng)，售后服務系統(tǒng)等。

　　第二，成立集團公司，收購現(xiàn)有的兩個店鋪，合伙人制度，規(guī)范化，統(tǒng)一分配利潤。例如:通過離岸公司有限合伙模式控制集團公司，再以集團公司收購現(xiàn)有的店鋪。這樣做的好處是以有限合伙控制旗下公司便于股份變現(xiàn)，以及避免重大事故連帶責任。

　　注冊離岸公司有限合伙，10位股東和投資會員組成新的股東占股份55%，管理層45%，股東只有分紅權和重大決策投票權，管理層有一票否決權以及經(jīng)營權。集團主席和執(zhí)行總裁提名由股東大會產(chǎn)生，管理層有一票否決權，新主席有提名，任命執(zhí)行總裁權。任何重大事項，投資決策方向均需要獲得股東80%以上同意。此次股改涉及到各位股東利益請妥善考慮。

　　注冊投資集團公司，集團公司名字各位股東，管理層集思廣益，從中選出最多投票數(shù)的，集團公司投資覆蓋范圍：投資能源，電子科技，房地產(chǎn)，醫(yī)藥，以及農(nóng)業(yè)，林業(yè)礦產(chǎn)等。

　　這次報告總結完畢，在明年2022元旦節(jié)過后，2月5號我們召開第三次股東全體會議，會議地點在瓜亞基爾溫德姆大酒店舉行表決。

　　注冊離岸公司股改，以及注冊集團公司和采購管理系統(tǒng)三項事務進行表決?！?p>　　李總發(fā)言：“從我們建立第一個店鋪到現(xiàn)在已經(jīng)一年半左右，從沒有到有，到現(xiàn)在我們會員超過5萬人，投資會員2000人，管理層功不可沒，雖然有我們各個股東的添磚加瓦，管理層主席達爾文的功勞要排第一，也要論功行賞，馬兒要跑，還是要給草。不能讓人寒心，我提議給達爾文主席個人分紅為利潤的15%以示獎勵，現(xiàn)在全年兩店利潤一起440萬左右，現(xiàn)金分紅66萬?！?p>　　楊總：“這個提議很好，我同意，”

　　陳總：“我也同意”

　　各大股東舉手表決，全部一致通過。

　　我：“感謝各位股東，會員代表的信任，讓我能夠發(fā)揮自己的特長，專心做好自己喜歡的事業(yè)，再次感謝大家的慷慨，謝謝大家，在新的一年內(nèi)我會發(fā)揮出我最大的潛力，為各位股東，會員創(chuàng)造更好的成績。”

　　2022年元旦到來，我的個人賬戶從2020年5月現(xiàn)在2021年12月底，共計19個月，每個月從瓜亞基爾店鋪分得2萬，基多店鋪分得5萬，共計133萬+66萬獎勵。2018年底狼狽的離開中國，今天個人賬戶再度有了近200萬美金，小人物也有逆襲的一天。這只是小人物逆襲的第一步，心中有千萬雄兵，排兵布陣演練多次，總算遇到一幫可靠可信任的伯樂。韓信沒有遇到蕭何，也難以成就一番事業(yè)。

　　人生就是這樣，當你遇到貴人的時候幫你一把，你就能絕地反擊，一舉走向正規(guī)，重新走上巔峰。遇到挫折是我們每個人都有的，我們要學會承受壓力，學會轉移，學會在逆境中成長，古有越王勾踐，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。也劉備東征西討，屢敗屢戰(zhàn)。古人告訴我們，人只有不死才有出頭之日。