等肖乾走進(jìn)會場，已經(jīng)是下午場的開場了。他驚奇的發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的參會者把目光聚焦在了講臺上，既沒有午餐后的昏昏欲睡，也沒有經(jīng)歷了半天的會議流程而興致大減的低頭刷手機(jī)。
而舞臺上的人更讓他驚訝。聚光燈下的王聲，身姿挺拔、語速不緊不慢。巨大的液晶背板上提示他的演講題目是“大數(shù)據(jù)在民營企業(yè)運營中的應(yīng)用”，演講嘉賓“民營企業(yè)家協(xié)會主席，蘇禾集團(tuán)執(zhí)行董事長王聲”。
舞臺上的王聲跟他在蘇禾遇到的王聲判若兩人。他自信而篤定，侃侃而談。
王聲說：“現(xiàn)在做什么都能和大數(shù)據(jù)扯上聯(lián)系。我們聽了太多‘專家’，調(diào)研機(jī)構(gòu)的分析。他們可能對宏觀大趨勢分析得頭頭是道。但是，如何為特定的應(yīng)用場景去搜集數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)收集后，應(yīng)用什么樣的梳理方法，才能為企業(yè)找到解決切實問題的通路。我沒有看到他們的答案。”
肖乾不知道是不是他太過敏感。王聲的話似乎是在“質(zhì)問”他們這些會說卻未必會干的咨詢公司。
蔡坤只是轉(zhuǎn)了會議邀請給他，他沒有想到王聲會出現(xiàn)在演講嘉賓上。而王聲的觀點，讓他覺得要拿下這個客戶，遠(yuǎn)比他想象的難。
更讓肖乾意外的是，蔡坤因為公司有事來不了了。而王聲卻在跟肖乾的寒暄后，主動邀請他會后飲茶。
到了王聲這樣的年紀(jì)，愛喝茶的不少，肖乾也接觸過不少。他們大多喝茶時必要點一爐沉香，而接待規(guī)格的高低，大抵離不開茶具的精致，桌椅家具講究的是有年頭的古董。
而王聲帶他來的這間“云廬”，陳設(shè)布置可以說簡約得幾近簡單。這個單層空間的茶室以淺灰和白色為主色調(diào)，只是用了幾個大幾何框架結(jié)構(gòu)為空間做了簡單分割，既考慮了私密性又能彼此呼應(yīng)。而所有的桌椅、家具則是明式家具特有的流暢線條。
接待他們的老板介紹說，這里的家居陳設(shè)是新中式風(fēng)。難怪肖乾覺得這里還隱隱透露出歐式家具的大氣、明快。
中式茶室一旦繁復(fù)就難免讓人覺得逼仄，而走進(jìn)這個空間是能讓人放松的。王聲靈活地擺弄著眼前的一套功夫茶具，駕輕就熟地為肖乾制茶。
“我祖籍是福建的。我們習(xí)慣了天天都要喝功夫茶。我選了安溪鐵觀音，我怕味道重的茶葉你喝不慣。哦，你可別嫌棄茶杯小?！蓖趼曄袷窃诩艺写谝淮紊祥T的客人。還不忘調(diào)侃功夫茶特有的一口就能飲盡的小茶杯。
肖乾在拜訪了蘇禾后，對王聲做了點背景調(diào)查。王聲是他們那個年代知識分子創(chuàng)業(yè)的代表。他大學(xué)畢業(yè)被分配進(jìn)了一家國營紙品廠做技術(shù)員。后來隨著下崗潮，國營改制，他一步步把一家瀕臨倒閉的國營小廠發(fā)展成了今天的蘇禾集團(tuán)。
只是，今天坐在他對面的這位百億銷售集團(tuán)的執(zhí)行董事，氣質(zhì)淡然，毫無指點江山的咄咄逼人。
“怎么樣，還喝得慣嗎？”
“哦，不錯，很清香?！毙で悬c晃神，他突然不知道如何把話題引到蘇禾的項目上去，或者說，在這樣的環(huán)境和氛圍下，“談生意”有點格格不入。
王聲主動開啟了話題：“你們接觸的民營企業(yè)不多吧。你會參加今天的會議，我還挺意外的。是為了蘇禾而來嗎？”王聲半開玩笑地說，讓氣氛輕松了很多。
“我來，一部分是因為弗氏在嘗試開拓新的業(yè)務(wù)，另一部分，我個人的確對民企很好奇。”
“是啊，民企在過去的幾十年，大多關(guān)注的是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，尋找更大的商機(jī)。說的直白點，就是哪里賺錢，就去哪里。規(guī)劃、戰(zhàn)略的確做得少。跟你們的玩兒法的確有點遠(yuǎn)。資本的原始積累也可以理解哈?！?p> “是?！毙で瑧?yīng)和著，沒有多做評論。
“拿蘇禾來說。我們是白手起家，我們業(yè)務(wù)里很大一塊比例是為高端食品飲料企業(yè)做包裝加工。當(dāng)年紙品廠轉(zhuǎn)型的時候，能夠拿到國外客戶的訂單就是救活了一家廠。能養(yǎng)活一家廠的老老少少，就是我當(dāng)時最重要的‘使命’。
現(xiàn)在，蘇禾慢慢做大了。我們要考慮的也不再是能不能養(yǎng)活我們的幾千號員工。代加工業(yè)務(wù)在產(chǎn)業(yè)鏈中利潤不高，說白了賺的都是為大牌老板打工的辛苦錢。但是，蘇禾要繼續(xù)發(fā)展，就不能還停留在過去的老路上?！?p> “是?！毙でc頭應(yīng)和。他覺得正在慢慢靠近王聲對蘇禾品牌建設(shè)的目標(biāo)。
“蘇禾早就引進(jìn)了兩條全進(jìn)口生產(chǎn)線，各項ISO的認(rèn)證齊備，也有了歐盟的食品相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)認(rèn)證?，F(xiàn)在我們不僅僅有出口食品包裝的代加工、還有進(jìn)口食品的代理。
雖說在民企或者說國內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)里，蘇禾怎么都有他的一席之地，但是，要拿到國際平臺上去看，我們完全不是外國牌子的對手。”王聲停了下來，若有所思地看著肖乾。
“所以，建立蘇禾品牌，是讓蘇禾能夠登上更大的競爭舞臺的重要一環(huán)?！毙で鸬酶纱唷?p> “是。上次你的很多問題問得很好，也是蘇禾從來沒有考慮過的點。我們想讓蘇禾在行業(yè)里面更叫得響，但是，你說要做什么樣的品牌設(shè)定，特別是你提到的2B，2C的不同渠道建設(shè)，對我們來說是很新的課題。所以，我們不能馬上答復(fù)你。當(dāng)然，這也是我們?yōu)槭裁葱枰銈冞@些經(jīng)驗豐富的咨詢公司來幫助蘇禾的原因?！?p> 王聲的坦誠，讓肖乾很是感激，甚至有些感動。但是，他也更明確了，王聲對項目的期望值很高。
王聲還沒有說完：“我很欽佩歐洲的那些百年企業(yè)，經(jīng)得起時間的淬煉，活得有態(tài)度、有堅持。所以，比起把蘇禾做得更大，我更想把蘇禾做得更強(qiáng)。
中國的百年老店并不少，但是，如今提到他們，用得最多的詞大概是‘落寞’吧。好一點的也只能說‘復(fù)興’。很多只是成了‘非物質(zhì)文化遺產(chǎn)’。太可惜了。我不敢說，要把蘇禾做成歐洲那樣的百年老店。但是，我希望蘇禾能夠更好，走得更遠(yuǎn)。”
陳國豪只是讓他搞定一個民營企業(yè)，可沒說，往“百年老店”的目標(biāo)努力。老板挖坑的時候，不會告訴你坑能有多大。
在肖乾覺得他們可以結(jié)束這場頗有建設(shè)性地談話時，王聲提到了王璽。