顧問們也忙得熱火朝天，雅思課程的推出讓她們看到了自己的荷包膨脹的可能，于是很快地就把這個消息傳給了所有手上的客戶。其中顧問Lydia為了吸引學生報名，還添油加醋地把我描述成了“海外留學歸來，雅思8分，教學經(jīng)驗豐富”的雅思明星老師。
說起這個Lydia，我算是在她身上見識到了什么是顧問的職業(yè)素養(yǎng)，但是我也見識到了一個人為了錢做人的底線可以降低到什么程度。Lydia是外省人，畢業(yè)于我們省一所普通本科大學。人長得非常漂亮，可以媲美演藝圈女星的那種漂亮。她比我進烏托邦還要晚一點，但是很迅速地成了顧問部的業(yè)績龍頭。我不了解她的家庭背景，但是我通過在W校區(qū)跟她為數(shù)不多打交道的過程中能夠感受到她對于金錢的強烈渴望。以前我所了解的顧問進行銷售時大多是有一定的話術(shù)套路，有些時候會把實際情況夸大，之后通過自己的服務來彌補客戶一方可能出現(xiàn)的問題。但是Lydia為了進單，可以無中生有，在客戶面前胡說八道。而且她還經(jīng)常在沒有跟老師打招呼的情況下，直接給家長和學生下承諾。而一旦出現(xiàn)問題的時候，老師就是那個背鍋的人。
我在烏托邦這大半年的時間，學到的一個經(jīng)驗就是不要隨便給別人下承諾。雖然家長們很希望花了錢更夠得到一個確定的結(jié)果，但是我們都知道，學習這個東西是強求不來的。努力確實會進步，但是有的時候進步并不一定明顯到在分數(shù)上面體現(xiàn)出來。所以我在給家長進行咨詢的時候會用自己的專業(yè)知識和自身學習的經(jīng)歷來給家長解釋學生們的學習狀況，緩解家長的顧慮。
Lydia的出現(xiàn)帶給整個顧問部很大的壓力，尤其是Candy。Candy作為顧問部主管，一直以來都牢牢坐穩(wěn)了銷售業(yè)績的頭把交椅，但是Lydia已經(jīng)后來居上，暑假一個人的業(yè)績就占了整個W校區(qū)顧問業(yè)績的一半，賺的盆滿缽滿。不過Candy也不好說什么，因為康總對Lydia非常滿意，覺得自己把Lydia招進來就跟撿了一塊寶一樣。
我一開始只是以為Lydia的業(yè)務能力強，能說會道，所以成單率高，后來在我跟她核對雅思方案的時候，發(fā)現(xiàn)她對于課程很多的細節(jié)完全不熟悉。直到后來我下課走到休閑區(qū)的時候，看到了Lydia在跟一個學生的父親聊天。兩個人眉來眼去，打情罵俏，完全不是顧問和客戶所應該有的狀態(tài)。我頓時明白了為什么。我倒不是從道德上居高臨下地指責Lydia，畢竟這也可能只是人家做銷售的一個招數(shù)罷了。畢竟像Lydia這么漂亮的女人，對于不少結(jié)婚多年的男人來說確實多看一眼都會讓他們感到愉悅吧。
令人振奮的是，雅思課程宣傳了還不到一周，學雅思的學生就開始陸陸續(xù)續(xù)地報名。Amy之前一直學烏托邦的課件，聽說我這邊開了雅思課，馬上第一個就報了名。我有些奇怪，畢竟之前Candy跟我說Amy是要去美國的，按說應該考托福。Amy跟我說她跟父母商量了一下，覺得托福有點難，決定還是考了雅思去英國。
這個選擇其實沒有錯，雖然我不教托福，但是我也了解一些托福的信息。相比雅思而言，托福雖然考試的項目是一樣的，都是聽說讀寫四項，但是對于聽力的要求高得多，這讓水平一般的學生更難入門。所以如果一個普通的學生只是想更快地拿到一個還不錯的成績，例如雅思6-6.5分，那比起托?？紓€90-95分可能會更容易一些。當然對于成績好的人來說，兩個考試就沒有多大區(qū)別了。
我跟顧問那邊統(tǒng)計了一下，等到開班的時候會有大約5，6個學生，而且還有幾個有意向的學生之后可能會交費插班。我一方面很興奮，因為第一個班的招生情況就比我預想的好很多。但是另一方面我也很忐忑，畢竟實際的上課狀況跟我的預想可能會差異很大。
接下來的幾天，我整個人完全進入了備戰(zhàn)狀態(tài)，每天從早到晚除了刷題就是整理上課的資料。我感覺自己以前從來沒有這么認真地準備過一個任務。之前我跟George基本上每天晚上都要煲一個小時的電話粥，但是這幾天我每次還不到半個小時就把電話掛斷了。George抱怨我冷落他，我反將他一軍。
“要不然你也準備一下雅思，來這邊幫我的忙，那我不就輕松多了嘛！而且咱們還可以天天見面！”
我也就是跟George開個玩笑，他要是真來了W校區(qū)，那我的心思可很難放在工作上了。但是這一招很管用，George馬上閉嘴驚艷，讓我饒了他。其實George的能力沒有問題，至少教個雅思口語問題不大，但是他對于這種考試類的課程不感興趣，或者說他不想面對這種分數(shù)的壓力。我發(fā)現(xiàn)George雖然能力很強，但是跟不少職場人一樣，并沒有對于未來有很長遠的計劃和設(shè)想，比較滿足于現(xiàn)狀。或許是他之前走的比較順，沒有經(jīng)歷過別人的質(zhì)疑，所以沒有太多的危機感吧。而且人家家里還有一個火鍋店，最不濟還能繼承他爸媽的衣缽當個火鍋店老板吧?？墒俏铱刹幌胫蛔鰝€火鍋店老板娘。