“陶君，在這里見到你，令人意外，又在情理之中啊。”大宮浩史和木下秀風他們都寒暄完之后，六個人一起轉(zhuǎn)移到了一個會客室里。
最上恒產(chǎn)這邊，是木下秀風和他的企劃部長。
友和那邊，自然是大宮浩史和副社長。
而植野洋介，愣是被陶知命帶著進來了，見證這場會談。
“大宮社長，這話怎么說?。俊蹦鞠滦泔L也沒著急開口，先笑著閑聊起來。
大宮浩史只是略略地簡單說道：“都想得到他的效力?，F(xiàn)在看來，還是最上恒產(chǎn)更勝一籌啊?！?p> 木下秀風搖搖頭：“與大宮社長想的可不一樣。陶君，既然友和的二位也來了，不如就由你闡述一下，覺得我們兩家可以怎樣合作？”
“好的?！碧罩蛩娜耸疽饬艘幌?，就先介紹了一番之前關(guān)于商業(yè)綜合體部分的模式。
大宮浩史聽在心里，果然比之前向自己說的要更詳細一些。而最關(guān)鍵的，涉及到住宅部分的，卻一字未提。
“……最上恒產(chǎn)始終是以不動產(chǎn)開發(fā)為核心的，如果希望把商業(yè)部分開創(chuàng)一種模式經(jīng)營起來，最好的方式還是與友和這樣的會社合作。我的建議，是雙方可以合資成立一家從事商業(yè)不動產(chǎn)的開發(fā)和經(jīng)營會社?！?p> “在這個框架下，最上恒產(chǎn)擁有開發(fā)的經(jīng)驗，友和擁有完備的商品供應(yīng)鏈資源。商業(yè)綜合體建成后，最上恒產(chǎn)資深投資的娛樂消費場所與友和創(chuàng)立的超大賣場會成為核心商業(yè)吸引力，保障最基本的客源。擁有這樣的核心消費場所，加上最上極樂町極具吸引力的規(guī)劃設(shè)計，再輔以以租代售等靈活的策略，整個循環(huán)就能完成。”
陶知命還誠懇地說道：“因為整個計劃所需要的龐大資金量，引入友和這樣有實力和資源的財團進行合作，會是一個不錯的選擇。商業(yè)部分，最上恒產(chǎn)并沒有豐富的經(jīng)驗，我認為最好是由友和控股，雙方就最上恒產(chǎn)文娛板塊和友和的賣場板塊入駐簽署明確的協(xié)定。這樣的話，整個最上極樂町的基礎(chǔ)就非常牢固了。”
“而且，這樣一來，最上極樂町的商業(yè)部分就可以立刻啟動。先集中力量，攻克規(guī)劃中屬于商業(yè)街區(qū)的部分，完成住戶的遷移。商業(yè)街區(qū)部分先行建成，友和能夠以最快的速度開始收獲回報，最上恒產(chǎn)的住宅部分也可以獲得更高的銷售預(yù)期?！?p> 在木下秀風和大宮浩史正沉吟著的時候，陶知命繼續(xù)補充：“商業(yè)街區(qū)的先行開發(fā)，最上極樂町的計劃，有這塊地在其中，加上友和商事良好的現(xiàn)金營收流水、利潤率，這部分會是各大銀行爭相希望放出貸款的優(yōu)質(zhì)項目。兩家一起合作，會讓這個項目在整個東京先聲奪人?，F(xiàn)在，市民的消費能力和消費欲望正在膨脹，這是誰都能看到的事。”
“只要運作得宜，預(yù)售的模式同樣可以在商業(yè)街區(qū)部分運用起來。又或者，我們將之變成一個投資的產(chǎn)品。要知道，銀行的存款利率越來越低，人們已經(jīng)紛紛在考慮將存款取出，通過其他的方式獲得更高收益。股票和匯市，都需要比較高的專業(yè)門檻。住宅不動產(chǎn)，本身需要較高的資金門檻?！?p> “但在以租代售的方式下，我們可以吸納大量的資金進來。因為大賣場、電影院、卡拉OK等等這些場所是已經(jīng)有最上恒產(chǎn)與友和商事整體租賃下來進行運作的，甚至可以把這一部分拆分到按單位面積租售，實際上是保證投資者一個收益率，就能夠用這些錢來做事的方法?！?p> “這樣龐大的項目，一定有金融機構(gòu)甚至肯為之成立專門的互助信用社，為整個項目服務(wù)。以最上恒產(chǎn)與友和商事的實力，整個東京還有比這更好的不動產(chǎn)投資品嗎？只要投資了最上極樂町的個人，都將帶來更多的朋友，擴大最上極樂町的客源?！?p> 會客室里開始陷入沉默，陶知命一口氣說了這么多，另外四個人都在消化。
而植野洋介消化不良，很多內(nèi)容他都不是很能聽得懂。
不明覺厲就是了。
木下秀風總算知道陶知命之前還沒說出口的那些部分是什么了。
好家伙，原來他已經(jīng)為商業(yè)街區(qū)部分的開發(fā)和運作模式，想好一整套的解決方案了。
資金來源上，不僅有最上恒產(chǎn)與友和財團雙方的投入，還有金融系統(tǒng)的直接貸款，更有通過設(shè)計超前的項目吸納社會投資進行“預(yù)售”的手段。
開發(fā)過程中，就直接敲定了核心消費場所的投資主體，提升客流潛力。這樣一來，其他配套的小商業(yè)，進行招攬的時候自然會方便不少。而且，因為商業(yè)街區(qū)已經(jīng)開始開發(fā)，預(yù)期未來會成為熱點區(qū)域，住宅不動產(chǎn)的價格也將得到提升。
再到了運營階段，則是他一開始說的，不斷通過文化的包裝，讓整個項目相比其他零亂的老商業(yè)街區(qū)，顯得更有品味、更有檔次。在大家手上的錢都變得更多了的未來，要花錢，自然要去找更好的地方。
整個計劃，顯得一環(huán)扣一環(huán)。
木下秀風看了看時間，先嘆了口氣說道：“剛好到了要吃午飯的時候，我們一邊吃，一邊討論一下細節(jié)吧?！?p> 大宮浩史站了起來，先是跟木下秀風說了“叨擾”之類的話，才神情有點復(fù)雜地看著陶知命。
“大宮社長，覺得這個計劃怎么樣？”陶知命笑瞇瞇地問。
怎么樣？大宮浩史心想當然是很棒了，尤其是他提出來的，由友和財團控股商業(yè)不動產(chǎn)部分的合資會社。
聽上去就像陶知命為了回報他之前的“禮遇”所做的努力，因為他一直在強調(diào)，最上恒產(chǎn)在商業(yè)方面不是很專業(yè)，這種模式非常需要友和商事這樣的合作伙伴。
但地皮可是掌握在最上恒產(chǎn)手中，木下秀風可能同意這種模式嗎？
于是大宮浩史回答道：“總算聽到陶君關(guān)于這種模式更詳細的解決方案了，讓人嘆為觀止?！?p> 他這句話是由衷的，從整個最上極樂町的規(guī)劃理念，到具體的執(zhí)行策略，可以說之前會長提出的問題都得到了解答。而且解決的方案，從現(xiàn)在的局面和情勢出發(fā)，是無懈可擊的。
既考慮到了大背景下資金環(huán)境、消費環(huán)境的變化趨勢，又考慮到了開發(fā)完成之后怎么將這個資產(chǎn)經(jīng)營盤活的手段。
雖然也許還會有許多細節(jié)需要考慮到，但重要的是……現(xiàn)在可是集結(jié)了最上恒產(chǎn)與友和商事的共同力量。
風險得到了分攤，前景更加廣闊。
大宮浩史一邊和他們談笑著，一邊不禁擔心：最上恒產(chǎn)，會做出讓步，讓友和控股這個部分嗎？
他是真的心動了。
并且，他覺得會長他們也會心動。
陶知命又問木下秀風：“如果能夠達成這樣的合作，確實能對最上恒產(chǎn)所收購的這塊地，帶來更多價值吧？”
木下秀風只是呵呵笑道：“先用餐?！?p> 陶知命于是僅僅這樣笑著，笑得一旁的植野洋介心如貓撓。
面對他好奇的眼神，陶知命微微搖了搖頭沒再說話。
其實，陶知命也好，木下秀風和大宮浩史也好，哪個不是在心懷鬼胎？
他想出這么個辦法，還真的是頗費了些腦筋啊。
最上恒產(chǎn)的木下秀風，可不是什么簡單的角色！