2018年的元旦是整個公司業(yè)務的分水嶺，之前綜拓團隊因為內(nèi)購比較成功，占據(jù)了棗莊中支業(yè)務的“半壁江山”；元旦之后我負責的郵政開始啟動，三個區(qū)接連啟動，每個區(qū)近二十萬的任務在不到一個月的時間里基本完成，這給我們帶來了五十多萬的業(yè)績，一下子超過了之前綜拓渠道的四十五萬；而直銷渠道只是在中行打出了不到二十萬的業(yè)績，再加上一點其他的業(yè)務，總體業(yè)務也就不到三十萬。
過完春節(jié)，郵政的其他區(qū)陸續(xù)啟動，雖然效果不如之前的三個區(qū)，但是還是完成了近二十萬的業(yè)績，我已經(jīng)超額完成了公司下達的任務；綜拓渠道在新華書店項目中也收獲了十多萬的業(yè)績，總體也接近完成公司下達的任務目標；而直銷渠道即使在薛總和王哥的幫助下，依然沒有太大起色，最終排名末位。正是因為直銷拖了后腿，所以棗莊的總體目標沒有完成，但是依然收到省公司的獎勵，后來我才知道，省公司的目標是往高了定的，只要完成70%，薛總的任務就完成了。所以其實我們是已經(jīng)完成任務的了。
我們部門第一次在團隊對抗中獲勝，士氣非常高漲，在和郵政相關部門的對接中，精神狀態(tài)非常好，這也反過來影響到了客戶對我們的態(tài)度。這時候嶧城和滕州的兩個區(qū)業(yè)務負責人的家屬在家閑著沒正式工作，在我們的積極爭取下，不但他們的家屬來到我們的團隊，并且還都帶來一個屬員；在加上我的積極增員，也有人員一名新人入司；這樣我們團隊不但業(yè)績排名三個團隊第一，人員也達到了1+9的人員架構。
當時省公司還有一個方案，就是只要人員達到1+3的架構，小組業(yè)務達到三十萬就可以申請營業(yè)部。我們團隊的佩城只喜歡做業(yè)務不喜歡管人，我增來的新人放在他下面，他什么也不問。黃姐自己增員了兩人，業(yè)務已經(jīng)達到二十多萬，第二季度努力一下是很可能達成的。新來的張芳是郵政區(qū)負責人的家屬，比較計較利益，當然也可能和我們做郵政業(yè)務收入低、花費高有關系吧！但是我是第一次從一個人口里聽到，在保險公司有人向增員人要增員獎勵的，這事就是她做的；為了業(yè)務，當然我也是懶得問閑事，只要上業(yè)務，同時不觸碰我的底線，你想怎么樣就怎樣。還好，在她對象的幫助下，她的團隊業(yè)績也不錯，和那兩個團隊業(yè)務基本旗鼓相當。當聽說1+3就能籌備營業(yè)部的時候，我增員的田姐她搶的最兇；本來我增員來的田姐有過同業(yè)經(jīng)驗，派到薛城給她幫忙，最后聽說人員不屬于她，而且還分她的業(yè)務，找我很多次，最后我將田姐調(diào)回市中才了事。調(diào)回田姐這事又讓之前負責市中的晉峰非常不高興，但最終還是有條件的答應了，但是這個條件當時沒有落在紙上，就為不久的將來矛盾的激化埋下了伏筆。
團隊有矛盾很正常，我是這么覺得的，哪有人和人相處都相安無事的呢，尤其是在利益面前。但是因為我們當時的市場足夠大，大家的收入還可以，并且不用為考核發(fā)愁，所以能忍下的就忍下了，至少在表面不會顯示出來。但是我是一個喜形于色的人，我知道是誰在想占小便宜，誰是支持我工作的，所以對于那些我看不管的人，我是不會給他們好臉色的。
這時候的我的目標很明確，就是再搭建兩個營業(yè)部，自己開始籌備營業(yè)區(qū)。同時在利益的驅(qū)使下，他們也能聽話照做，目標也是自己的職級提高，收入提高。我們一季度打完郵政后，就靜等移動項目的落地，然后開始進場服務。結果我們等來的是，移動公司這個客戶給直銷了，我當時就翻了，這不是赤裸裸的欺騙嗎？我和薛總大吵了一架，也許我們之間的裂痕就是從那一刻開始的。
再加上到了五一放假前，向省公司詢問我的營業(yè)區(qū)籌備的事情，結果省公司的回復是，棗莊的業(yè)務根本無法支撐一個營業(yè)區(qū)，而且我們團隊的整體業(yè)務也不是非常出色，在全省也就是十五名左右，沒有資格籌備營業(yè)區(qū)。
這樣的回復又是根本不講信用的回復，省公司大會小會的宣導的方案，結果我要達成了，卻說我沒有資格。至此，我對這家公司上上下下都非常失望，沒有了當初的那種認可和敬畏，負面情緒開始滋生。要不是看團隊的人員已經(jīng)比較整齊，業(yè)務也做的比較順手，不想讓之前的這些努力白費，我可能已經(jīng)走人了。但即使沒走，我也不再像之前那么努力，甚至辦了一張健身卡，下午的時間都是在健身房度過的。這樣的狀態(tài)大概持續(xù)了有半年的時間，可是我們團隊的業(yè)績依然保持領先，甚至達到了棗莊總體業(yè)務量的一半以上。這更加讓一些人眼紅，對我的各種負面聲音不絕于耳。
薛總可能也知道移動公司業(yè)務的事情他做的比較過分，再加上我們的業(yè)績確實也不錯，因此這個時候?qū)ξ疫€是比較寬容的。但即使這樣我也在積極的尋找跳槽的機會。
直到當年的八月份，一個賀報在全省營業(yè)部群里發(fā)出：祝賀LY中介渠道的薛經(jīng)理獲得籌備營業(yè)部資格。因為是一個渠道的，同時她的業(yè)績進來就排在我們營業(yè)部下面一名，所以多關注了一下。微信頭像是非常漂亮的，但我當時的心里想的是，現(xiàn)在手機軟件那么發(fā)達，“照騙”很多，我都能把之間整成各路明星，一張照片說明不了什么。
很多時候，我們不會關注比我們強很多的人，因為我們知道現(xiàn)在的我們還不能和他們相提并論；我們也不會關注比我們低太多的人，因為他們對我們形成不了威脅，可能也不能給我們帶來什么幫助；我們更多關心的就是和我們實力接近的人，因為這些人合作可以成為搭檔、朋友，因為我們之間比較平等，但也可以成為對手，因為彼此接近更容易超過。
三季度的總結會是在濟南召開的，全省的團隊長再次聚集，這一次我見到了薛經(jīng)理本人。這一面可不得了，我一下子被吸引了，忍不住不多看了幾眼。一米六五左右的身高，不胖不瘦的額身材、精致的妝容在短發(fā)的映襯下是那么的迷人。
保險行業(yè)女性居多，所以并不缺乏漂亮的女孩，但是她的氣質(zhì)是那么的與眾不同，被她的氣質(zhì)吸引的我想不止我一個。直銷的吳經(jīng)理應該就是其中之一，因為我們之前閑聊的時候提到過，LY出了一個漂亮的部長，當時只是閑聊沒太在意。今天這一見他跑過來偷偷的對我說：“國哥，你和薛經(jīng)理很配?！币苍S人都有這樣的心里，自己沒希望得到的東西就希望把它轉(zhuǎn)嫁出去，如果你得到了，那他好像也得到了一樣；如果你得不到，那他得不到的痛苦就會轉(zhuǎn)嫁到你的身上。
“說不定人家已經(jīng)有對象了，你想多了?！蔽揖瓦@樣淡淡的回了一句，當然我也是這樣想的。這也許就是很多優(yōu)秀女孩的愁嫁的原因吧，因為他們給人的第一印象就是：她怎么可能沒人追？怎么可能沒有男朋友，甚至都可能已經(jīng)結婚了。
看來這次會議，咱們的吳經(jīng)理是無心聽講了，因為剛下課，他又跑過來對我說：“國哥，你有戲，剛才會議休息的時候聽她打電話，好像是給男朋友吵架了?！?p> “我去，怎么能不能聊點別的?！蔽叶⒅槐菊?jīng)的樣子，笑的眼淚都出來了。
可是這句話不確定的話我是放在心里了，摩羯座的本性就是比較討厭不確定的事情，所以今后的很長時間，我都在找機會，想向她說聲：你好。然后開始后面的故事，把我的疑問打開。這個機會我等了一年半的時間！
直到后來他們LY團隊到棗莊的臺兒莊團建的時候，我們棗莊的團隊長去接待，當時她沒有去參加飯局，從他們的口中我才知道，她離婚帶著女兒的情況。
最近我讀過一本書，很遺憾我是最近才讀的，這本書的名字是《如何讓你愛的人愛上你》，我們很多時候就是因為錯誤的解讀了一些信號，或者有一些錯誤的想法，讓我們和一些優(yōu)秀的異性屢屢擦肩而過。其實即使精心準備，我們的一些小心思、小手段都會被對方識破，那么我們?yōu)槭裁床恢苯右稽c呢？
當時，我就用我覺得正確的方式來對待這個問題。我覺得要是想引起女孩的注意，那么自己必須首先優(yōu)秀，那么我就要把我們的團隊業(yè)績做上去。這是我當時的想法。當然后來雖然遇到一些挫折，但是我做到了，而且也得到了我想要的結果。