第一回合—（四）
19年的客戶分配延續(xù)著18年的分配慣例，我有多了幾個中介公司的小客戶，也是因?yàn)楣疽蟊仨氂芍薪榍纴碜龅目蛻?；直銷渠道除了去年的三家銀行，今年又多了移動公司和當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)商行；綜拓渠道還是原來那些，但是今年的人壽內(nèi)購?fù)Ａ?，他們開始主打滕州的農(nóng)商行。
當(dāng)我們準(zhǔn)備大干一場的時(shí)候，市中郵政出了一個亂著。就是因?yàn)橹皩⑻锝阏{(diào)回市中，當(dāng)時(shí)談好的條件是之前晉峰經(jīng)營的客戶還是由她負(fù)責(zé)，后面再開發(fā)的新客戶由她和田姐按照約定比例分配。我把人想的都太好了，在之后的業(yè)務(wù)開展過程中，很多客戶被晉峰自己拿去，理由是這些都是她之前經(jīng)營的客戶。接連三單，我不得不引起我的注意，我對此做出了警告，并且做出了相應(yīng)的處罰。但是晉峰不服氣，結(jié)果不但沒有接受公司對她的處罰，而且還要將最近的幾個業(yè)務(wù)全放到她自己名下，正好公司系統(tǒng)調(diào)整，她自己的團(tuán)購碼不能用了，所以才沒投保成功。她瘋了一樣沖進(jìn)薛總辦公室，當(dāng)時(shí)我在和薛總談事情，她質(zhì)問我為什么停她的團(tuán)購碼。當(dāng)時(shí)我是一臉懵，事后我想，這也許是上天的安排吧，不可能讓人無休止的的侵占別人的利益。隨即省公司對她的行為進(jìn)行定性，對她進(jìn)行了處罰，取消她今后參加公司所有項(xiàng)目的資格，這其實(shí)就宣判了她在這個公司的“死刑”。她更瘋狂的到客戶那里造謠生事，讓我們在市中區(qū)的工作根本沒辦法開展，甚至她到張姐那顛倒是非。剛開始張姐又是對我一陣數(shù)落，可是后來她也漸漸看清了事情的真相。但是業(yè)務(wù)是她給暫停的，為了給下面一個交代，于是要求田姐也要從市中退出，要求黃姐到市中來。
黃姐這時(shí)候被她招聘來的兩個新人聯(lián)合折磨的夠嗆，其實(shí)我對她這時(shí)候也有意見。我一直覺得作為一個團(tuán)隊(duì)長應(yīng)該有大局的觀念，應(yīng)該讓自己的屬員掙到錢，這樣才能水漲船高，而且我也是這樣做的。但是事后想一想，如果當(dāng)一個人在為生存發(fā)愁的時(shí)候，你怎么能指望她放棄眼前的利益呢？
這時(shí)候的張芳也是屬于自立為王的狀態(tài)，薛城和滕州完全由她和德增經(jīng)營，除了公司的統(tǒng)一方案，他們自負(fù)盈虧，我不再做任何補(bǔ)貼，其實(shí)這是我想要的。這么做的原因是因?yàn)橹拔覀冊跇I(yè)務(wù)提成中收取了部門費(fèi)用，這點(diǎn)費(fèi)用根本不夠用的，省來省去我還貼著錢，年底的時(shí)候賬面還剩不到三百塊，我提議部門聚會用這個錢，吃個火鍋點(diǎn)菜吃到打包，六百多的花銷我個人贊助了一大半。就是這樣，這兩個人竟然對我說：弄點(diǎn)公共費(fèi)用全吃吃喝喝了。當(dāng)時(shí)我聽到這話的時(shí)候真是氣不打一處來，干脆放手，你們自己經(jīng)營，看看你們到底能怎么樣。
其實(shí)事后想想，這也是公司造成的這個局面，做業(yè)務(wù)一點(diǎn)費(fèi)用沒有，什么都要團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)員自己承擔(dān)，郵政業(yè)務(wù)收入本來就少，那點(diǎn)錢大家都盯著就不足為奇了。這也是我在那業(yè)績做的越多，補(bǔ)貼越多，團(tuán)隊(duì)意見越大，別的團(tuán)隊(duì)不明就里反而眼紅的要命，各種留言、詆毀。
但是經(jīng)過調(diào)整以及后來我找他們每個人耐心的談話，團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)很快走上了正規(guī)，問題在業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)里淹沒，我們一度沖到全省第二的位置；而且我自己這邊，恒昌項(xiàng)目異常的出乎意料，三天近十萬的業(yè)績，包括之后數(shù)月給我個人帶來近五十萬的個人業(yè)績，使得我全省的焦點(diǎn)。
實(shí)2019年的開門紅的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，是我在這家公司做的最高的一年，我們團(tuán)隊(duì)破天荒的在開門紅期間完成150多萬的業(yè)務(wù)，占整個棗莊業(yè)務(wù)的一半還多，最終棗莊全省第三個完成開門紅任務(wù)，小伙伴們的興奮之情溢于言表。
這期間還出了點(diǎn)小插曲，薛總因?yàn)檠劬﹂L期高度近視視網(wǎng)膜脫落，不得已去做了個手術(shù)，醫(yī)生讓他靜養(yǎng)三個月，而且是趴著的那種靜養(yǎng)。省公司臨時(shí)派了一個省公司的督訓(xùn)來?xiàng)椙f督導(dǎo)業(yè)務(wù)，由分管副總高總親自送來的。來的當(dāng)天，要求我們幾個團(tuán)隊(duì)長下樓迎接那個“小胖子”。我、吳經(jīng)理、蓋經(jīng)理一字排開，那個“小胖子”看了我們一眼徑直往前走去，當(dāng)時(shí)我的那個惡心。
坐在辦公室，剛來的康總不斷的給“小胖子”端茶倒水，我們?nèi)齻€人坐在辦公室的沙發(fā)上聽著“小胖子”的諄諄教誨，一言不發(fā)。就這樣，開門紅的最后一個月，在康總的帶領(lǐng)下，我們完成的省公司下達(dá)的任務(wù)，鮮花和掌聲都給了剛來的康總。
雖然今年我們團(tuán)隊(duì)在業(yè)務(wù)上競爭壓力也很大，郵政渠道的業(yè)務(wù)出現(xiàn)了華夏保險(xiǎn)公司這個強(qiáng)勁的競爭對手。這個對手非常“不講武德”，就是用高手續(xù)費(fèi)砸，全省其他地市相繼淪陷。但是棗莊的業(yè)務(wù)一點(diǎn)都沒受影響，市局和各個區(qū)紛紛抵制，結(jié)果棗莊郵政做到他們公司全省第三的成績，但是確沒有獲得他們省公司的獎勵。當(dāng)時(shí)我是非常感動的，每個區(qū)的去感謝，當(dāng)然禮物是少不了的，這兩年的客戶經(jīng)營，在這一刻顯示出了成績，這也讓我們團(tuán)隊(duì)有了喘息的機(jī)會。
全省計(jì)劃沒完成，開門紅延續(xù)十五天。但是棗莊已經(jīng)完成，而且我們團(tuán)隊(duì)一直保持全省前三，這樣的成績讓我早早的就計(jì)劃了團(tuán)隊(duì)出行的機(jī)會。在完成任務(wù)的當(dāng)天，我找到康總，他知道我的計(jì)劃，爽快的答應(yīng)了我們團(tuán)隊(duì)請假去團(tuán)康?？墒堑诙炀徒拥绞」狙娱L開門紅的通知，不管了，說走就走。之前我已經(jīng)做好了南京油的攻略，我們在攜程上定好了酒店，就在雨花臺附近，離南京的各個景點(diǎn)非常近。我們下車就直奔玄武湖，花團(tuán)錦簇的景色，讓我們竟然在那里轉(zhuǎn)了五個多小時(shí)才出來；然后是雞鳴寺的櫻花大道，三月底、四月初是這里櫻花開的最好的時(shí)節(jié)，我們又是一陣流連忘返。
第二天、第三天、第四天，秦淮河、雨花臺、宋慶宮、總統(tǒng)府、中山陵……南京的大小景點(diǎn)我們走了一個遍。沒有旅行團(tuán)的催促，我們到哪都可以自由享受悠閑的時(shí)光，這應(yīng)該是出行的最高境界吧！
除了秋天去比較好的西霞寺，在百度上能找到的景點(diǎn)我們都玩了一個遍，到了第五天我才有了要回來的念頭。這次出行的費(fèi)用都是由我一個人承擔(dān)，即使這樣我也非常開心。
煙花總是在最絢爛的時(shí)候消失，但是在它綻放的時(shí)候是那么的耀眼，我們不要去想之后的事，享受這一刻就好。