葉菁和思凡回到福州公司的時(shí)候，前臺(tái)小付迎上來：
“葉總，有個(gè)叫聶二秒的，說要應(yīng)聘，在會(huì)議室等呢。”
“應(yīng)聘的讓相關(guān)負(fù)責(zé)人自己面試就行了，找我干嘛？”
“這個(gè)聶二秒跟普通應(yīng)聘的不一樣，他一再強(qiáng)調(diào)說要親自面見老板?！?p> “什么崗位的？”
“他沒投過簡歷，自己找上門來的，問他話，他說有些話只能跟老板才能說明白?！?p> 葉菁對思凡笑笑：“這個(gè)叫聶二秒的，是你親戚吧？”
思凡莫名其妙：“什么意思？”
“未見其人，我就感覺到他身上有一種強(qiáng)烈的神經(jīng)質(zhì)氣息撲面而來，跟你很像。
思凡語塞，小付“撲哧”一聲笑出來，說：
“聶二秒已經(jīng)在公司等了好幾天了，我說老板出差，他就每天一上班準(zhǔn)時(shí)來，天天在會(huì)議室呆著?！?p> 葉菁有點(diǎn)感興趣了，“走，思凡，咱們見見你這個(gè)親戚去！”
會(huì)議室里早就坐了一個(gè)長發(fā)飄逸的美男子，掛著兩根小八字胡，兩顆門牙洶涌而出，讓人不寒而栗。耳朵前面兩條長長的鬢發(fā)已經(jīng)快搭到下頜，盡情向世間宣揚(yáng)著主人大半年沒剃頭的驕傲。七分袖、七分褲、尖頭靴，全身上下渾然一體，天然一種火星來客的神秘氣質(zhì)。
“你就是聶二秒？”
葉菁在干凈帥氣的思凡和讓人凜然不敢冒犯的聶二秒之間來回打量，仿佛在質(zhì)問思凡：你親戚為什么跟你差距這么大？
思凡顯得很委屈：這能怪我嗎？人家長什么樣是他的自由，我也不方便干涉吧？
聶二秒正在翻著一本騙了好多純潔男女入坑的《廣告鬼才是怎么煉成的？》的小冊子，聞言不慌不忙把書放下，笑瞇瞇地說：
“葉老板終于回來了，您公司這本書太有意思了，我來之前還沒想好做什么，現(xiàn)在決定，就干這個(gè)了。”
葉菁又看了思凡一眼：火星人，腦回路果然別具一格。
“你都沒想好做什么就來了？”葉菁問。
“現(xiàn)在想好了，不晚吧？”
“簡歷也不投，直接就來公司堵門了？”
“投簡歷那是普通人干的事兒，我不是普通人?！?p> “那你想應(yīng)聘哪個(gè)崗位？”
“讓我選?。烤妥霾邉澘偙O(jiān)吧?！?p> “總監(jiān)啊，那你做過幾年策劃？”
“沒做過，”
“沒做過就敢來應(yīng)聘策劃總監(jiān)？”
“我都快奔三了，現(xiàn)在總監(jiān)不都是三十來歲嗎？”
葉菁對思凡笑了笑，這人骨骼清奇，和你有的一拼。
思凡懂葉菁臉上的意思，回了個(gè)白眼，這鍋我可不背。
“你都不知道策劃是干什么的，為什么就認(rèn)定要干這個(gè)呢？”
“我看了很多有關(guān)策劃的書，覺得跟我的氣質(zhì)跟像，電視上的那些策劃大師不也是能說敢吹的么？”
思凡和葉菁相互對視，這話有點(diǎn)道理。
聶二秒可能覺得有點(diǎn)心虛，
“當(dāng)然了，如果不太方便的話，其他的崗位，普通策劃啊，銷售之類的也不是不能考慮?！?p> 思凡想起自己的曾經(jīng)，年少輕狂、異想天開，難道這人和自己一樣，也有Midas的金手指？或者說他也進(jìn)入過異空間？
“你進(jìn)過異空間嗎？”
“異……什么空間？”
“那你是有什么特別的金手指嗎？”
“什么金手指？”聶二秒有點(diǎn)摸不著頭腦。
“那你到底有什么特異功能？”思凡快憋出內(nèi)傷來了。
“這位小哥，我好像聽不懂你說什么呀？”
聶二秒心里琢磨今天出門時(shí)沒聽說過精神病醫(yī)院跑了人呀？
我只想找個(gè)工作而已，還要求我有特異功能，現(xiàn)在做個(gè)策劃門檻都這么高嗎？
葉菁也憋得難受，地球上難得有兩個(gè)火星的腦殘恰巧碰到一起，居然相互間聽不懂對方的暗號？
“好了，你被錄取了！”
“啊？”兩個(gè)火星人像看傻子一樣地看著葉菁。
“你被錄取了，明天去業(yè)務(wù)部上班?！?p> “為什么是業(yè)務(wù)部？”
“你的氣質(zhì)更適合做業(yè)務(wù)?！比~菁看著聶二秒癡呆的表情，覺得有必要跟他解釋一下。
“你有兩個(gè)常人不具備的優(yōu)秀素質(zhì)。第一膽子大，找個(gè)工作都敢直接堵門，不按常理出牌，有膽量；第二臉皮厚，什么都不懂就敢來應(yīng)聘總監(jiān)，有想法。”
思凡看看葉菁，心想有你這么夸人的嗎？
“這兩個(gè)點(diǎn)都很符合業(yè)務(wù)部門的氣質(zhì)，你是我們業(yè)務(wù)部最欠缺的人才?！?p> 葉菁邊說還邊豎了個(gè)大拇指。
“好好干，就沖你這一不怕死、二不要臉的精神，在我們公司，你的前途不可限量?！?p> 聶二秒臉上一會(huì)紅一會(huì)白，但是葉菁滿臉的真誠，讓他捉摸不定。
“菁菁傳奇公司用人不拘一格，非常契合你的氣質(zhì)，你放心，我會(huì)讓張總監(jiān)親自指導(dǎo)你，他跟你是老鄉(xiāng)，相信他很快就能帶你做出一番成績出來?！?p> 思凡莫名其妙地白了葉菁一眼：我怎么就跟他是老鄉(xiāng)了？你知道他是哪的嗎？
葉菁和思凡相處這么久，早就練就了眼神交流的超能力：對于地球來說，所有的火星人都是老鄉(xiāng)！
葉菁轉(zhuǎn)頭沖前臺(tái)叫了聲：“小付，你帶這位小聶去辦個(gè)手續(xù)，跟其他人也認(rèn)識(shí)一下?！?p> 看著聶二秒離去，思凡問：“葉總，你真的要錄用他呀？”
“對呀，這么好的鬼才，為什么不用？而且你不是說要籌建拓展部，多拉業(yè)務(wù)多賺錢嗎？”
“可是……”
思凡還是不懂葉菁的邏輯，腦子看起來很正常啊，不像是被聶二秒傳染了的樣子！
葉菁收斂了一下玩笑的表情，說：“咱們省城出過中國第一代成功學(xué)大師你知道吧？”
“當(dāng)然知道啊，這么有名的人物，就是那個(gè)陳……”
“對了，就是他，我爸的朋友，其實(shí)我并不喜歡他的為人和行事方法，但他的思維模型對于商業(yè)運(yùn)營確實(shí)有很多借鑒作用。剛才從聶二秒的身上，我看到了很多陳大師的氣質(zhì)。”
“這世上有這么一種人，天生就有一種自我陶醉的精神，能用匪夷所思的想法把自己感動(dòng)的痛哭流涕，也能用不可思議的理由說服自己全情投入地迷戀自己的企業(yè)和產(chǎn)品，再把這種迷戀和感動(dòng)轉(zhuǎn)移到客戶身上，從而完成看似不可能完成的業(yè)績?nèi)蝿?wù)?！?p> “做業(yè)務(wù)就需要這種人才，不先感動(dòng)自己，怎么感動(dòng)他人？”
“思凡，你要親自帶他，這個(gè)人一定會(huì)成器。”
“你確定？”
“相信我的眼光，我不會(huì)看錯(cuò)人的?！?p> “好吧，我當(dāng)然信你了，就像我跟你說異空間，這么玄乎的事情，誰都不信，有時(shí)連我自己都不信，可你每次都毫不猶豫地選擇相信我。我知道，信任這件事，有時(shí)候是不需要理由的?！?p> “相信就好。不過思凡，話說你的異空間這事兒，到底是真還是假的？”
“葉總，你……”
聶二秒住的是業(yè)務(wù)員集體宿舍，和思凡隔壁屋。
這宿舍的幾個(gè)房間，除了思凡特殊點(diǎn)，其他都是一群人上下鋪疊羅漢，是葉菁從公司旁邊的小區(qū)租來，給為外地員工提供的福利。
這聶二秒還真像葉菁說的，天生就具有常人不具備的氣質(zhì)，搬進(jìn)來第一天就和左右隔壁的所有的鄰居混熟了。
于是沒幾天，整個(gè)宿舍甚至是小區(qū)里的其他鄰居都沾染了聶二秒的優(yōu)秀素質(zhì)：抽煙、喝酒、打牌、拖鞋、褲衩，甚至有人開始考慮蓄一頭聶二秒特有的長發(fā)和八字小胡子。
唯一不能模仿的只有小聶嘴上那幾顆成天堵在門口不肯回家的門牙了。
奶奶的，真是好的學(xué)不會(huì)壞的不用教，這樣下去，公司不是要改名“二流子傳奇有限公司”了？
思凡決定去訓(xùn)一訓(xùn)，他看到隔壁門沒關(guān)，里面那群精力充沛的業(yè)務(wù)員正在討論人生，老遠(yuǎn)就聽到唾沫星子飛出來。
“你小三是吧？我就二；你二什么二？我正二……”
一群什么玩意兒？你二就算了，還二得這么大聲，會(huì)打撲克了不起是吧？
“二流子，你他娘的來了沒幾天，公司宿舍就變成你的棋牌房了？”
“哎，總監(jiān)，咱們這周圍也沒啥好玩的地方，你說大晚上的不玩牌還能干啥呢是吧？”
這聶二秒臉皮比城墻厚，對二流子這個(gè)稱謂并不抗拒，多年的江湖痞子經(jīng)歷使他練就了24小時(shí)笑臉隨身的本領(lǐng)，態(tài)度超好。
思凡看了看地上，東倒西歪的啤酒瓶，橫七豎八的鞋子，原本是公司貼在墻上的銷售格言不知道什么時(shí)候改成了他自己胡編出來的歪理：
有錢的時(shí)候要花錢，沒錢的時(shí)候更要花錢。
人生最大的自信不是有多少錢，而是敢于隨時(shí)面對一無所有。
花錢就要花冤枉錢，花過多少冤枉錢，決定你有多大的氣度。
貼的都什么玩意兒！
“二流子你還真是個(gè)奇葩，人家墻上貼銷售格言，你貼花錢格言！”
“咳咳，總監(jiān)，別這么說嘛，我跟兄弟們都認(rèn)同，要想賺錢先學(xué)會(huì)花錢啊，你說對吧？”
“少給我裝傻，你花自己的錢誰管你？聽說宿舍里兄弟們的錢都被你花了，怎么回事？”
“借的，借的。兄弟們看得起我，他們有氣度?！毙÷欕m然陪著笑臉，但一點(diǎn)都不尷尬。
思凡轉(zhuǎn)頭看看宿舍里另外幾個(gè)同事：
“這個(gè)二流子給你們灌了什么迷魂湯啊，你們怎么就心甘情愿地把錢借給他了呢？”
同是業(yè)務(wù)員的鄒勝跟聶二秒關(guān)系比較好，于是替他開脫道：“總監(jiān)您誤會(huì)了，聶哥其實(shí)很大氣，他說有錢的時(shí)候肯定會(huì)舍得給我們花，不過他也說了，現(xiàn)在沒錢?！?p> 思凡無語，人家都愿打愿挨，還有什么好說的，于是他換了個(gè)話題：
“你們也跑了這么久的業(yè)務(wù)了，有什么成果嗎？我還等著你們的線索去拓展項(xiàng)目呢?！?p> 眾人吱吱唔唔了一會(huì)，還是聶二秒開口了：
“我倒真是有個(gè)內(nèi)幕消息，廣州的恒太地產(chǎn)有個(gè)新項(xiàng)目正在邀請全國的策劃和代理公司參與競標(biāo)，你知道的，現(xiàn)在房地產(chǎn)公司正是熱火朝天的時(shí)候，都是舍得花錢的主哦。總監(jiān)，這可是最高機(jī)密，前兩天我一個(gè)廣州的朋友來玩的時(shí)候說的，當(dāng)時(shí)我還花了1000塊錢請他吃飯哦?！?p> 思凡狐疑地看著聶二秒：“不靠譜呀，就你這摳門鬼會(huì)花1000塊錢請人吃飯？”
“咳，總監(jiān)你話題跑偏了，我們不是在說內(nèi)幕消息嘛？你怎么糾纏吃飯的事呢？”
“不對，這是因果關(guān)系，不確定因，哪來的果？聶二秒，你敢不敢賭咒：你真的花了1000塊錢請人家吃飯？”
聶二秒急眼了：“蒼天作證，整整1000塊錢飯錢，少說一分錢我就不是人……”
思凡盯著他的眼睛：“說下去?！?p> 聶二秒一口氣泄了下來：“是他付的錢。”
思凡頓時(shí)覺得這個(gè)消息可靠起來：“這就對了，你剛才說的廣州那家招標(biāo)公司叫什么？”
“恒太地產(chǎn)，總監(jiān)你可以跟葉總說說，要不要考慮一下？”
“不用考慮了，接?！?p> 聶二秒沒想到思凡答應(yīng)得這么爽快，不由得怔了一下。
“可是這種地產(chǎn)公司，想接也不一定接得了哦。”
“什么意思？鬧半天你還是在吹牛呀？”
“不是，這種公司，他們是有規(guī)范的招標(biāo)程序的，都是篩選有全國知名度的公司，我那天也想讓我朋友引薦下，結(jié)果他說沒聽過我們公司，就勸我沒想了，肯定沒戲?！?p> “二流子你怎么這么死心眼呢？咱們是策劃公司，就是憑想像力吃飯的，你想都不敢想，還怎么混？”
“你也知道，我以前也沒跑過業(yè)務(wù)，來公司之前其實(shí)是應(yīng)聘策劃的嘛。葉總看不上我才讓我跑業(yè)務(wù)，但業(yè)務(wù)我確實(shí)不懂啊，所以啊，這個(gè)項(xiàng)目怎么跟？要不你教教我？”
思凡聽出了聶二秒話里有將軍的意思。
“業(yè)務(wù)你不懂，難道你懂策劃？你懂的話，今天還需要問我業(yè)務(wù)的問題？”
“什么意思？總監(jiān)，你可把我繞糊涂了，跑個(gè)業(yè)務(wù)難道還跟策劃有關(guān)系？”
“當(dāng)然有了，還用問嘛？絕大多數(shù)行業(yè)都跟策劃有關(guān)系?！?p> 聶二秒來勁了，“那總監(jiān)趕緊跟我們說說，讓我們拉業(yè)務(wù)也順暢點(diǎn)唄！”
“你拍個(gè)電影需要影視策劃，出本書需要選題策劃，賣個(gè)房子少不了營銷策劃，企業(yè)想花錢買廣告也得有媒體策劃，開個(gè)新聞發(fā)布會(huì)必須有活動(dòng)策劃?！?p> 思凡看到幾個(gè)業(yè)務(wù)員張大了嘴，輕蔑地加了一句：
“你覺得單單你們跑業(yè)務(wù)做推銷的人不需要策劃？”
聶二秒搔搔頭：“難怪葉總說三百六十行，行行出策劃?！?p> “葉總說的沒錯(cuò)，所有行業(yè)，大到國家戰(zhàn)略博弈、世界政經(jīng)競爭，小到商業(yè)交流，學(xué)術(shù)討論，只要有社會(huì)交流，策劃的身影就無處不在。”
“這么神？可是很多小公司和個(gè)人請不起策劃怎么辦？”
“那你就只能自己給自己策劃羅。”
“什么意思？”
“說白了，策劃就是一種思維，比如你聶二秒跑業(yè)務(wù)，你請不起策劃，但你一定要在你的銷售行為中植入策劃思維，策劃思維越多，業(yè)務(wù)做得越好。”
“是嗎？那就好說了?！?p> “就像你剛才說的這個(gè)事吧，你如果動(dòng)動(dòng)腦筋，用策劃思維來思考，就很容易解決了?！?p> 思凡看看聶二秒半信半疑的眼神說：
“第一，我們有很多合作公司，可以用合作公司的名義入圍，這是一種解決方式；”
“第二，也可以先把恒太負(fù)責(zé)招標(biāo)的人挖出來公下關(guān)，讓他們內(nèi)部推薦，很多廣告公司不是用這種方式參與競標(biāo)的嗎？”
“方法多的很，具體情況具體分析，但是你如果不動(dòng)腦子，腦子里沒有策劃思維，那我勸你什么都別干了。”
幾個(gè)人全聽傻了眼，直愣愣地看著思凡，思凡想起葉菁跟他聊策劃思維的時(shí)候，自己也是這么看人家的。
本來可以打住了，但想起葉菁讓自己好好帶帶這個(gè)聶二秒，思凡又多說了幾句：
“很多人業(yè)務(wù)跑不好，就是把自己當(dāng)成了純粹的推銷人員，沒有用策劃的思維來思考業(yè)務(wù)，分析業(yè)務(wù)?！?p> 幾個(gè)人心想這不就是說我嗎？
“營銷策劃學(xué)對銷售行為做過總結(jié)，就三招秘決：熱情自信、細(xì)心洞察、真誠堅(jiān)持?！?p> 聶二秒說：“這個(gè)形容詞我都懂啊，可怎么才能做得好呢？”
思凡瞪他一眼：“好吧，今天晚上有空，我就跟你們解釋一下。”
“第一，對公司，對自己有高昂的熱情和充分的信心，要相信自己是最棒的，談業(yè)務(wù)首先要膽子大，克服心理障礙才能克服困難，二流子，這一點(diǎn)葉總其實(shí)很認(rèn)可你，今天怎么就不行了呢？”
聶二秒來勁了：“膽子嘛我有，具體怎么做還是有點(diǎn)不明白。”
“第二，要敏銳而細(xì)心地洞察到客戶的真實(shí)需求，察言觀色，投其所好，才能打動(dòng)你的客戶?！?p> “第三，真誠與你的客戶交朋友，不怕拒絕、堅(jiān)持不懈，直到客戶接受你和你的產(chǎn)品?！?p> “從營銷學(xué)的角度來說，誰能把這三招秘決做得越極致，拿下業(yè)務(wù)的機(jī)率就越大，二流子，你明白嗎？”
聶二秒宛如醍醐灌頂：“明白了總監(jiān)，做業(yè)務(wù)跟我當(dāng)年追女朋友的三招是一模一樣的，熱情自信就是讓你大膽去追她；細(xì)心洞察不就是說對女孩子要心細(xì)體貼嗎？真誠堅(jiān)持說白了就是要厚著臉皮不怕罵，所以說跑業(yè)務(wù)最重要的三招就是要‘膽大心細(xì)臉皮厚’，我女朋友就是這樣被我追到的?！?p> 一屋子的人猝不及防，頓時(shí)笑噴，思凡想起葉菁的話，這個(gè)聶二秒還真是個(gè)奇才。
聶二秒得意洋洋：“總監(jiān)，你放心，既然跑業(yè)務(wù)是這么回事，那就難不倒我，恒太這個(gè)項(xiàng)目包我身上了，肯定能拿下來。不過，這么大的喜事我們得提前慶祝一下呀，對不對兄弟們？”
思凡知道這家伙又想機(jī)會(huì)喝酒了，果然聶二秒又說：
“嘿嘿，兄弟們都聽到了，總監(jiān)這堂課真讓我們受益匪淺，晚上我請客吃夜宵。哎，鄒勝，昨天看你口袋里還剩好幾百塊吧，先借200給我唄？”
思凡差點(diǎn)給他一巴掌：“你這二流子怎么一肚子壞水？這樣，夜宵我來請，二流子明天去聯(lián)系你朋友，不把這單拿下，我把你下個(gè)月提成全扣光，我看你以后吃什么？”
“放心，膽大心細(xì)臉皮厚，這個(gè)我太有經(jīng)驗(yàn)了。”