第二天，在葉菁的主持下，思凡拿出一篇《時(shí)間折疊——解密房地產(chǎn)突圍的營(yíng)銷困境》推翻了柯神團(tuán)隊(duì)半個(gè)多月來的所有成果。
工作有條不紊地進(jìn)行，設(shè)計(jì)、文案分步展開，所有稿件合并的時(shí)候，為保險(xiǎn)起見，葉菁還安排人專門布置模仿了恒太現(xiàn)場(chǎng)提案的場(chǎng)景，讓思凡當(dāng)眾演練了一次全案演說。
思凡先拿出一個(gè)自制的正方體紙盒，紙盒的六面分別寫著土地征收、建筑工程、安裝工程，以及融資借貸、廣告推廣、渠道營(yíng)銷幾個(gè)選項(xiàng)，分別代表房地產(chǎn)開發(fā)中所需要的主要環(huán)節(jié)和成本。
然后簡(jiǎn)要說明了房地產(chǎn)當(dāng)前成本高居不下的現(xiàn)狀，以及造成這個(gè)現(xiàn)象的原因是因?yàn)閷?duì)時(shí)間程序不合理應(yīng)用而造成的，接著展開如何消除時(shí)間折疊的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)闡述：
“時(shí)間的皺折和折疊，其實(shí)是宇宙的本質(zhì)。只是我們身處其中，習(xí)慣了因折疊而產(chǎn)生的大量消耗和浪費(fèi)，我們以為這就是世界的常態(tài)，從未想過能否改變……”
“時(shí)間的皺折和折疊普遍存在于我們生活、工作中的方方面面，理解了時(shí)間的折疊，才能更有效的利用時(shí)間?！?p> “……”
“雖然看起來每個(gè)人擁有的時(shí)間是一樣的，但不同階層對(duì)時(shí)間折疊的理解能力和控制能力卻完全不同；”
“有人時(shí)間被別人支配，有人支配別人的時(shí)間；”
“有人用時(shí)間換錢，有人用錢買時(shí)間；”
“有人用時(shí)間消耗生命，有人用時(shí)間享受生命；”
“……”
“當(dāng)房子價(jià)格快速上升到能用來區(qū)隔階層的時(shí)候，通過時(shí)間的折疊程度就能輕易地辨析出我們客群的特征……”
“這是一群能支配別人時(shí)間的人、這是一群在折疊世界里掌握更多資源的人、這是一群深刻洞悉二八定律并完全認(rèn)可定律的既得利益者……”
“所以，我們的客群屬性就是：理解二八定律，認(rèn)同不平等世界……”
“……”
“太精彩了，張總監(jiān)你簡(jiǎn)直不是人，恒太這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)是我們的了！”
聶二秒興奮地?fù)е挤灿钟H又抱，格外突出的兩顆門牙大有要賴在思凡臉上尋找新殖民地的意思。
思凡也被聶二秒的熱情深深地感染了，一巴掌打開那口時(shí)刻準(zhǔn)備離家出走四海流浪的大牙，抓了一把紙巾狠狠地擦著臉，又羞又怒：
“聶二秒你個(gè)變態(tài)，滾遠(yuǎn)點(diǎn)?！?p> 所有人包括柯神都由衷地鼓掌，柯神拿著錄影機(jī)對(duì)思凡說：“這是我這么多年見過的最奇妙的構(gòu)想，最精彩的方案，我已經(jīng)把它全部錄下來了，以后作為我們公司的新人培訓(xùn)的經(jīng)典教材?！?p> 葉菁看著柯神真誠(chéng)的笑容，心中感慨，雖然也是春秋傳奇出來的，柯神的心胸比黃昊還是強(qiáng)多了。
“好了，兩天后就要正式比稿了。大家這半個(gè)多月天天加班，總算有了成果，為了感謝大家的辛苦付出，晚上我請(qǐng)大家吃飯?！?p> “另外，我宣布明天全公司放假一天。項(xiàng)目拿下來，參與方案的每個(gè)人都有獎(jiǎng)勵(lì)?！?p> “老板萬歲……”
晚上聚餐，柯神沒去，他帶著一本打印稿和錄像機(jī)去了另一家飯店的包廂，黃昊早在那里等候多時(shí)了。
“怎么那么晚？我晚上還要趕回深圳呢?！?p> “晚上思凡演習(xí)，一結(jié)束我就來了，這不我還把錄像給你帶來了嘛？”
兩人一邊吃飯一邊看錄像，思凡越說越興奮，黃昊的臉越來越陰沉。
“黃總，思凡的方案初稿前幾天就給過你了，那時(shí)候你覺得思凡并不一定能把時(shí)間折疊這種抽象的概念表達(dá)清楚，現(xiàn)在所有成稿和演習(xí)錄像都在這，你怎么看？”
“柯神，你說真的，思凡和我的方案，誰更好點(diǎn)？”
黃昊臉上露出垂死掙扎的表情。
“唉，黃總，在沒認(rèn)識(shí)思凡之前，我一直認(rèn)為你是最好的策劃人，直到見到了思凡。他總是能冒出跟別人不一樣的想法，現(xiàn)在東西在你面前，你讓我怎么說？”
黃昊像一個(gè)泄了氣的皮球一樣喃喃自語起來：
“難道就這樣了？難道要我去給他三跪九拜……”
“黃總，你說什么？”
黃昊突然睜大雙眼：“一定不能讓他贏，對(duì)吧柯神？”
“我也不想讓他贏啊，半年多時(shí)間他從策劃助理干到了副總監(jiān)，再升就成我上司了，他要贏了，我哪還有臉在這呆下去啊?！?p> “你再幫我一次，我有辦法讓他贏不了?！?p> “什么辦法？”
黃昊掏出筆，在紙上寫了幾個(gè)字。
“……”
“這怎么行？這事一旦被發(fā)現(xiàn)是要被開除的?！?p> “又沒人知道是你干的，再說了，他如果贏了你遲早還是要走人對(duì)吧？”
黃昊頓了一下，又說：“放心，真有什么事，你還可以回我公司來呀，在我們公司當(dāng)個(gè)經(jīng)理都不比你這個(gè)總監(jiān)收入少吧？”
柯神一咬牙，“好吧，我盡力而為?！?p> 這次提案，恒太高層非常重視，公司老大破天荒親自來現(xiàn)場(chǎng)旁聽。
為了體現(xiàn)公平，恒太這次競(jìng)的是明標(biāo)，8家公司每家50分鐘表演時(shí)間，上午下午各4家，加上中場(chǎng)休息時(shí)間，總共一天時(shí)間全部提案完畢，所有人提案時(shí)其他公司的人均有權(quán)旁聽。
春秋傳奇作為行業(yè)龍頭，被安排在了上午第一場(chǎng)，這是個(gè)最好的提案時(shí)機(jī)。
菁菁傳奇則有點(diǎn)尷尬，排在第三場(chǎng)。
“思凡，大家都等你了，快點(diǎn)?！?p> “明天就提案了，還這么隨意，不是上午就跟你說把東西準(zhǔn)備好的嗎？”
“好了好了，就來了，聶二秒你個(gè)呆子，也不知道搭把手?！?p> 思凡一只手吃力地抱著一大堆銅版紙打印的提案稿，另一只手從抽屜里拿出早就拷貝好方案的U盤，再順手抓起桌上自制的正方體紙盒，搖搖晃晃地跟了出來。
“哎呀總監(jiān)，你就知道說我，我不是一直在門口攔車嗎？”
一行四人，除了思凡和聶二秒兩個(gè)項(xiàng)目當(dāng)事人外，另帶了文員小付去現(xiàn)場(chǎng)做點(diǎn)雜務(wù)工作。為免疲勞影響狀態(tài)，葉菁決定頭天下午就乘飛機(jī)出發(fā)。
葉菁兩個(gè)人走在后面：“思凡，有信心嗎？”
“葉總，你覺得我能進(jìn)第二輪嗎？”
“當(dāng)然能了?！?p> “那不是就成了？”
“可是我看你這吊兒郎當(dāng)?shù)臉幼?，突然又有點(diǎn)不踏實(shí)。這樣吧，思凡，今天晚上到廣州，你就別睡了，我們?cè)谫e館看你重新演繹一遍?！?p> “行啊，葉總，你先跟恒太那邊打個(gè)招呼，讓他們明天在會(huì)議室給我準(zhǔn)備一張舒服點(diǎn)的席夢(mèng)思?！?p> “美的你，思凡我可跟你說好了，明天許老板親自來聽，只許成功不許失敗?！?p> “遵命。”
“在這么多一流策劃公司面前要是能贏，你就是江湖上最出名的那把刀了，我們也不用局限在海西這塊地方小打小鬧了?！?p> “放心吧葉總，以后廣州深圳都是我們的地盤，我們菁菁傳奇會(huì)把春秋傳奇擠出廣告界?！?p> “不用吧，你這是跟春秋傳奇有多大仇啊？”
“沒有沒有，我跟黃昊他們的關(guān)系馬上就緩和了，黃總馬上就要在西湖大酒店給我三磕九叩，擺酒認(rèn)錯(cuò)啦！”
“哎，我說你們兩個(gè)男人怎么都這么小心眼呢？酒桌上說的話都當(dāng)真了？”
“江湖規(guī)矩就是這樣。再說了，男子漢大丈夫，一言既出，駟馬難追！”
“追你個(gè)頭，我可警告你思凡，項(xiàng)目我們要拿，但你千萬不要過分啊，你讓黃昊太難堪的話，事情傳出去人家以后怎么混？”
“葉總，你不會(huì)是心疼他了吧？”
“你敢笑我？我是說真的……”
“好了好了，別掐了，前面有人看著呢！我答應(yīng)，你說什么我都答應(yīng)……”
恒太的提案現(xiàn)場(chǎng)真大，六七十號(hào)人滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)卦谝粋€(gè)圓形大桌前圍了兩圈，恒太領(lǐng)導(dǎo)和提案的人在內(nèi)圈，剩下的人在外圈觀戰(zhàn)。
內(nèi)圈的黃昊意氣風(fēng)發(fā)，手握麥克風(fēng)發(fā)表了一場(chǎng)慷慨激揚(yáng)的演講，一眾領(lǐng)導(dǎo)頻頻點(diǎn)頭，外圈觀戰(zhàn)的同行也都暗暗佩服，春秋傳奇的人果然不簡(jiǎn)單。
只有思凡幾個(gè)人有點(diǎn)嘀咕，因?yàn)辄S昊的主要觀點(diǎn)好像是專門針對(duì)思凡的：
“對(duì)于世紀(jì)花園的客戶來說，時(shí)間是可以用來浪費(fèi)的！”
“有人在一號(hào)線半個(gè)小時(shí)擠一趟地鐵，有人在慢街用半天時(shí)間等一瓶紅酒醒來！”
“有人在家里匆匆忙忙地鍋碗瓢盆，有人在高爾夫草坪慢條斯理地擦拭球桿！”
“會(huì)浪費(fèi)時(shí)間的人才是生活的贏家，會(huì)享受時(shí)間的人才是世紀(jì)花園的客戶……”
思凡看看葉菁和聶二秒，發(fā)現(xiàn)他們也在看著自己。
似曾相似又截然相反，不會(huì)這么巧吧？
每場(chǎng)中間有幾分鐘時(shí)間休息，會(huì)議廳只開了一扇門，黃昊和葉菁幾個(gè)人多次偶遇。
“黃總，剛才講得真好，確實(shí)有大家風(fēng)范?！?p> “唉，小菁，別笑話我了，聽說思凡是提案高手，等會(huì)我可要好好學(xué)習(xí)下哦?！?p> “你說巧不巧，思凡方案里有個(gè)觀點(diǎn)跟你恰好相反，難道這就是英雄所見不同？”
“啊，是嘛？哦哦……”
黃昊尷尬地笑了笑，趕緊去一邊找位子去了。
春秋是這次的奪標(biāo)熱門，黃昊本來是坐在前排許老板對(duì)面的，可能是為了避免尷尬，居然坐到最角落里去了，最好的幾個(gè)座位空著，思凡等人只好坐了下去。
許老板饒有興趣地看了看思凡：“你就是憑一個(gè)賣菜的故事打動(dòng)蘿來徐總的張思凡?。柯犝f你的提案簡(jiǎn)單明了，幽默風(fēng)趣，又直擊要害，我今天特意過來，等著你給我一個(gè)驚喜哦！”
思凡和葉菁對(duì)視一眼，難怪這個(gè)競(jìng)標(biāo)資格拿得這么順利，原來許老板和徐總早就認(rèn)識(shí)。
“許老板客氣了，像你們這種身份的老板，一刻千金，分分鐘百千萬的進(jìn)賬，所以我們的方案盡量簡(jiǎn)明扼要，不說廢話，其實(shí)這也是在幫老板們省錢?！?p> “是嗎？好好，讓我看看你這個(gè)惜字如金的人是怎么幫我省錢的。”
趁著開場(chǎng)還剩兩分鐘，葉菁問思凡：“待會(huì)怎么辦？”
還能怎么辦？
既然黃昊是有備而來，而且觀點(diǎn)和自己相反，那剩下的就是比拼雙方方案的論據(jù)合理性，以及現(xiàn)場(chǎng)提案技巧了。
自己第三場(chǎng)，相對(duì)來說聽眾會(huì)處于一個(gè)精神比較疲憊的狀態(tài)，思凡盤算著等會(huì)用一個(gè)什么樣的開場(chǎng)白將這些已經(jīng)有點(diǎn)想打瞌睡的領(lǐng)導(dǎo)們震醒過來。
見思凡不吭聲，葉菁又說：“算了，現(xiàn)在想什么也沒來不及了，馬上就是你上場(chǎng)了?！?p> “你的主要觀點(diǎn)和黃昊的有一點(diǎn)關(guān)聯(lián)，所以你趕緊考慮下等會(huì)提案怎么開場(chǎng)，既要不讓人誤會(huì)你在模仿黃昊的論點(diǎn)，也要通過一個(gè)有震憾力的開場(chǎng)白來給這么多聽眾提神醒腦?！?p> “好了，葉總，我心里想什么你都能知道?！?p> “是嘛？又想一塊去了？那就好！”
“現(xiàn)在請(qǐng)來自福州的菁菁傳奇公司上場(chǎng)提案?！?p> 小付熟練地打開投影儀，接過思凡手中的U盤，插進(jìn)恒太提供的主機(jī)里，里面只有一個(gè)文件，小付雙擊點(diǎn)開，思凡整理好思緒，拿起麥克風(fēng)站起來。
等了一會(huì)兒，葉菁看著屏幕上的一片黑，示意小付：
“打開呀？”
“打開了呀！”
What？
思凡仔細(xì)看看了那塊黑屏，PPT確實(shí)是打開了，但上面什么都沒有，一個(gè)字一張圖甚至一點(diǎn)亮色都沒有，只有一塊純黑純黑的背景。
難道昨天不小心手一抖刪了方案？不可能呀？能把一個(gè)PPT的內(nèi)容刪得只留下一頁黑溜溜的背景板，趙本山家的吳老二也不能這么抖啊。
屏幕上一片黑色，會(huì)場(chǎng)里一陣沉默。
“這也太簡(jiǎn)潔了吧？”不知道是誰忍不住嘟噥了一句。
包括許老板在內(nèi)的所有領(lǐng)導(dǎo)都瞪大眼睛看著思凡，都知道方案越干凈越好，可誰會(huì)想到還能省略到這種地步？
這難道就是傳說中的無字天書？
一瞬間，思凡腦子里有點(diǎn)空白，千百個(gè)念頭一閃而過，卻又理不清頭緒。