葉菁站起來，果斷地?fù)屵^小付手里的鼠標(biāo)點(diǎn)了暫停。
“抱歉，耽誤大家一分鐘，馬上回來！”
葉菁向思凡使了個(gè)眼色，兩人快步走出會(huì)議室，出門的一瞬間，她看到了角落里黃昊幸災(zāi)樂禍的笑容。
“什么情況？”
“我也不知道，可能是有人動(dòng)了我的U盤，方案被人刪了?！?p> “那我趕緊打電話叫公司那邊用MSN發(fā)過來？”
“來不及了，總共不到一小時(shí)，而且甲方這邊的電腦我們也不熟?！?p> “用QQ呢？”
“那玩意傳我那個(gè)文件起碼得一天?！?p> “那怎么辦？”
葉菁也沒主意了。
“別擔(dān)心，看我的吧！”思凡已經(jīng)回過神來了。
“你不是又要脫稿秀吧？今天這場(chǎng)合可不一樣?！?p> “方案是我寫的，有沒有稿子區(qū)別不大?！?p> “那好吧，全靠你了。不過剛才那一個(gè)黑屏還是有效果的，起碼那群昏昏欲睡的領(lǐng)導(dǎo)都驚醒了?！?p> “是嗎？那要不以后的提案都這么玩？”
“都什么時(shí)候了，還有心情開玩笑？大家都在等著呢！”
兩人回到會(huì)議室，余經(jīng)理跟思凡幾個(gè)人熟悉點(diǎn)，關(guān)切地問：“什么情況？”
“沒什么，剛才腦子里突然黑屏，刷新了一下，已經(jīng)好了，謝謝！”
思凡似笑非笑地指著自己的腦門，不經(jīng)意地看了一眼黃昊：
“感謝許老板和各位領(lǐng)導(dǎo)在這里聽我提案，我很榮幸能跟大家分享我們菁菁傳奇的觀點(diǎn)和心情?！?p> 思凡沉下心，開始演說。
“九十年代至今，中國房地產(chǎn)迎來了一個(gè)隨意撿錢的時(shí)代，當(dāng)年萬通六君子中的潘石屹看到大陸遍地黃金，興奮的給另一個(gè)君子馮侖連發(fā)三條信息：錢多人傻速來?！?p> “馮君子回他：總共6個(gè)字你要分三次發(fā)？為了這幾個(gè)字我憋著氣等了快半個(gè)小時(shí)，你便秘的時(shí)候有沒有想過別人心里多著急嗎？”
“潘總說我太激動(dòng)了，手抖??！”
有人開始偷笑，大家看看許老板和各大領(lǐng)導(dǎo)，他們的臉上也沒有不舒服的樣子。
“各位領(lǐng)導(dǎo)，我現(xiàn)在的心情就和潘總當(dāng)年一樣，太激動(dòng)了。我很抱歉，來之前不小心手一抖把方案刪了，剛剛才發(fā)現(xiàn)，但是沒關(guān)系，我知道許老板和各位領(lǐng)導(dǎo)都是日理萬機(jī)的忙人，啰哩啰嗦的方案也未必是你們想要的?！?p> 思凡掃了一眼現(xiàn)場(chǎng)，繼續(xù)說下去：
“所謂大道至簡(jiǎn)，明人面前，任何文字都是多余的，因此我就用這個(gè)世界上最簡(jiǎn)潔的PPT來向各位公務(wù)繁忙的領(lǐng)導(dǎo)致敬，同時(shí)我會(huì)用最簡(jiǎn)明的語言向大家解釋中國房地產(chǎn)業(yè)未來的走向。”
許老板點(diǎn)點(diǎn)頭，心想明明是你們方案丟了，你這么一解釋好像這方案倒是故意為了我們才丟的？不過他想起徐總對(duì)思凡的評(píng)價(jià)，心里對(duì)思凡隨機(jī)應(yīng)變的能力還是有點(diǎn)認(rèn)可。
“潘總?cè)f萬沒想到：他那天跟馮總聊天大概手抖得太厲害了，不僅發(fā)了好幾次，還不小心點(diǎn)了群發(fā)，結(jié)果很多人都知道了?！?p> “大家一看還有這種好事，于是一夜之間，很多新的房地產(chǎn)人和企業(yè)都冒出來。大家一邊感謝潘總這些先驅(qū)者，一邊樂呵呵地從他們手上搶錢，很快中國房地產(chǎn)滿大街撈錢的時(shí)代就過去了?！?p> 大概是沒見過這種提案方式，會(huì)場(chǎng)上不再有哈欠瞌睡和玩手機(jī)的人，所有人的目光都注視著思凡，有人莫名其妙，但大多數(shù)人聽懂了，更多的廣告同行卻如醍醐灌頂：原來提案可以這么玩？
“各位領(lǐng)導(dǎo)，我們現(xiàn)在就處于這樣的時(shí)代，一方面是土地、稅收、融資等成本的增加，一邊是渠道、營(yíng)銷、人力資源等管理模式的滯后，所以市場(chǎng)表面上看起來熱火朝天，但是地產(chǎn)公司的利潤(rùn)并沒有同步增長(zhǎng)，市場(chǎng)開始進(jìn)入瓶頸期?！?p> 雖然三言兩語，但葉菁看看許老板關(guān)注的眼神，知道思凡已經(jīng)擊中他的痛點(diǎn)了。
“錢沒有增加，搶的人多了，怎么能讓自己搶得過別人呢？很簡(jiǎn)單啊，手腳快就搶得多。但是大家都是兩只手，怎么能讓自己比別人快呢？金庸先生發(fā)明的‘雙手互搏’給我們提供了一個(gè)借鑒思路。”
“正常人比武，雙手同時(shí)只能使一招，老頑童兩只手同時(shí)拆兩招，防守的同時(shí)還能進(jìn)攻，歐陽鋒還沒反應(yīng)過來就挨了一嘴巴，到后來都腫成香腸嘴了。所以大家就很討厭跟周伯通比武：因?yàn)樗麤]什么本事，就是節(jié)省了一半時(shí)間，他其實(shí)是個(gè)時(shí)間管理大師?！?p> 這時(shí)候正是港臺(tái)大陸爭(zhēng)拍金庸劇的高峰時(shí)期，爛大街的東成西就等武俠影視讓人一下就會(huì)意了思凡的比方。
“房地產(chǎn)行業(yè)的最大問題就是沒有時(shí)間管理思維，沒人意識(shí)到掌控時(shí)間才能掌控金錢。在這個(gè)搶錢的時(shí)代里，如果我們沒有把握住時(shí)間，暫時(shí)搶不過別人也不必難過，因?yàn)橐院缶透鼪]得搶了?！?p> 身處這個(gè)節(jié)奏緊張的時(shí)代，大部分人都聽懂了思凡的意思。
“大街上悠閑地?fù)戾X的日子再也不會(huì)回來了，相信房地產(chǎn)行業(yè)里的人都有這個(gè)感覺：錢越來越難賺了?！?p> “所以身處這個(gè)行業(yè)，有時(shí)候我就會(huì)苦苦思索：錢啊錢啊你們?cè)谀膬?？你們不要再跟我躲貓貓了好嗎？你們知不知道這世上有多少六君子和七大姑、八大姨都在苦苦地追求你們？他們都非常擔(dān)心你，像你這么可愛，這么純情的寶寶，如果沒有他們的保護(hù)，就會(huì)被別人騙走！”
氣氛開始活躍起來，很多人漸漸忘記了自己身處的是一個(gè)提案現(xiàn)場(chǎng)。
“各位領(lǐng)導(dǎo)，我沒有開玩笑，房地產(chǎn)行業(yè)的未來的錢都被人騙了?！?p> “富蘭克林說時(shí)間就是金錢，當(dāng)大家都為剩余的一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)焦頭爛額時(shí)，真正的暴利卻躲在時(shí)間隧道里偷笑，所以我們要做時(shí)間管理大師，把藏在時(shí)間里的利潤(rùn)找出來?！?p> 思凡從包里拿出自己折的那個(gè)正方形盒子，這東西幸好昨天隨手從桌上拿了過來，沒個(gè)這個(gè)具象的實(shí)物，想讓人理解抽象的概念還是有難度的。
“為什么時(shí)間能給我們企業(yè)帶來利潤(rùn)？因?yàn)闀r(shí)間是宇宙中最大的騙子，在我們這個(gè)世界，時(shí)間并不是我們想像的那么平整，它有很多皺折和彎曲，科學(xué)家叫做時(shí)間折疊?！?p> “我這里制作了一個(gè)簡(jiǎn)單的房地產(chǎn)成本模型，”思凡舉起手中的方形盒子。
“大家看到這個(gè)盒子的每一面都寫著字，分別代表著房地產(chǎn)開發(fā)中土地、建筑、推廣、渠道等6個(gè)最主要的環(huán)節(jié)，這些運(yùn)作環(huán)節(jié)在我們房地產(chǎn)體系里平時(shí)都是按先后順序運(yùn)行，誰也沒覺得有什么不對(duì)?！?p> “這是因?yàn)槲覀兩硖幵谝粋€(gè)三維空間里，習(xí)慣了時(shí)間折疊帶給我們的一種曲線思維模式?！?p> 大家全神貫注地盯著思凡，明明是一場(chǎng)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃演講，硬生生地被思凡代入了一堂宇宙科普講堂，感覺怪怪的，卻又合乎情理。
“三維空間的局限在于：不論你站在哪個(gè)角度，只能看到盒子的一面，其他面和內(nèi)部結(jié)構(gòu)對(duì)你來說都是陰影，要想看到所有的要素以及復(fù)雜的內(nèi)部你必須一面一面的移動(dòng)物體并且解剖物體，而這需要耗費(fèi)大量的時(shí)間。”
葉菁看到徐總和一眾領(lǐng)導(dǎo)臉上全神貫注的神情，心里明白這次入圍不會(huì)再有問題了，能在沒有任何畫面和視頻的輔助下，把一個(gè)復(fù)雜的時(shí)間隧道理論用深入淺出的比喻形象地表達(dá)出來，也只有思凡了。
“但是，在一個(gè)四維人眼里，這個(gè)盒子是沒有任何秘密的，所有時(shí)間和空間的折面在高維人眼里都沒有障礙，他能看到三維世界的任何細(xì)節(jié)和古往今來。”
“四維人看三維的感覺，就像我們看二次元里的動(dòng)畫人物一樣幼稚?！?p> 為了便于理解，思凡打了個(gè)比喻。
“比如說：和如來打賭的孫大圣眼看就翻出了佛祖手掌，卻因?yàn)殡S地小便弄臟了如來的手，硬是被關(guān)在五行山拘留了500年，我們看二維人物的命運(yùn)就是這么悲劇而又滑稽?！?p> “如果孫悟空有三維的思維，他只要跳出屏幕找導(dǎo)演改下劇本就行了：如來憋不住想上廁所，又不能讓討厭的猴子看見，于是任由孫悟空大搖大擺地過了五指山……”
會(huì)場(chǎng)一片輕聲竊笑，有人當(dāng)它是個(gè)笑話，有人卻因此而理解了維度的障礙。
“同理，我們不是四維人，但可以用四維的方式來思考問題：假如有一種時(shí)間管理模式，能在同一時(shí)間展開對(duì)所有被折疊面的洞察，你就能減少成本，提高開發(fā)速度和資金周轉(zhuǎn)效率?！?p> 眾人的目光跟著思凡手中轉(zhuǎn)動(dòng)著的正方體紙盒移動(dòng)，原來抽象的理論也可以用一種簡(jiǎn)單的方式解釋得通透明了。
“在折疊下的時(shí)間概念里，我們認(rèn)為必須要先貸到款才能拿地，先拿到地才能洽談工程商，先融到錢才能買工程材料，先把房子蓋到一半才能招聘營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，先有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才能聯(lián)系廣告，先有售樓部才能蓋樣板房，有足夠的利潤(rùn)空間才考慮建渠道，等等等等……”
“為什么不能先聯(lián)系工程商再拿地，為什么不能一邊找地一邊融資？為什么一定要先有雞才有蛋？所有的先來后到的傳統(tǒng)管理模式都是因?yàn)槲覀兞?xí)慣了折疊的時(shí)間和空間對(duì)我們思維的束縛，我們不敢去設(shè)想如果很多環(huán)節(jié)可以同時(shí)進(jìn)行會(huì)帶來什么？”
思凡把盒子拆開，攤平在桌子上，變成一張不規(guī)則的紙板。
“就像這個(gè)盒子，只是改變了一下思維，它的所有皺折一下子全消失了，只要有一種合適的時(shí)間管理方式，原來在空間和時(shí)間中曲折的各個(gè)面全部同時(shí)呈現(xiàn)在我們眼前，阻礙都不存在了?！?p> “所以我們?cè)倩氐角懊娴哪切﹩栴}，就會(huì)覺得很可笑?！?p> “我們是不是要有充足的現(xiàn)金才能拿地？”
“我們是不是一定要有錢才能買材料？”
“是不是一定要蓋了房子才能組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？”
“我們是不是一定要先有售樓部才能蓋樣板房？“
“是不是必須先蓋好房子再建園林？”
“我們是不是一定要先有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)再來管理廣告計(jì)劃和廣告思路？”
“我們是不是一定要計(jì)算出有足夠的利潤(rùn)才考慮建渠道？”
“……”
“這些問題都不叫問題，只要在這個(gè)行業(yè)里呆過幾年的人都能想出解決辦法。如果確實(shí)想不出也沒關(guān)系，時(shí)間管理模型的規(guī)劃細(xì)節(jié)我早就設(shè)想好了，我把這套模型取名為‘時(shí)間大盜模型’，這個(gè)模型的細(xì)節(jié)我后面再說，我現(xiàn)在只說說運(yùn)用‘時(shí)間大盜模型’后，會(huì)給我們帶來多大的利益空間？”
思凡搬過角落里的一塊大白板，拿記號(hào)筆在上面飛快地畫了一個(gè)測(cè)算圖。
“假設(shè)一個(gè)中型項(xiàng)目，資金峰值3個(gè)億，銷售額10個(gè)億，以前要2年現(xiàn)金流回正，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1個(gè)億?！?p> “如果以我們這種思路，可以實(shí)現(xiàn)4個(gè)月項(xiàng)目開盤，5個(gè)月資金回正，6個(gè)月內(nèi)現(xiàn)金流再周轉(zhuǎn)?！?p> “那么保守估計(jì)：半年不到我們的自有資金加回流現(xiàn)金可以做2個(gè)項(xiàng)目，1年4個(gè)，18個(gè)月8個(gè)，兩年就是16個(gè)，為了理解簡(jiǎn)單，我這里沒有加上原來的底項(xiàng)目，實(shí)際情況是遠(yuǎn)大于這個(gè)數(shù)的。按照這種指數(shù)方法，大家可以簡(jiǎn)單計(jì)算一下：4年呢？8年呢？”
眾人張著嘴，默默地在心底計(jì)算著，雖然算不準(zhǔn)，但都很震憾。
“通過這種指數(shù)杠桿，項(xiàng)目擴(kuò)張速度就像一群不停下蛋的母雞，在這個(gè)過程中，地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)際上變成了金融產(chǎn)品?？梢灶A(yù)測(cè)，用不了多久，中國必將出現(xiàn)各種各樣的房地產(chǎn)指數(shù)雞?！?p> 思凡從包里掏出三張打印表格，“這是一份由我們公司財(cái)務(wù)部、策劃部和業(yè)務(wù)部共同編制的表格，三張表格花了我們?nèi)齻€(gè)部門三天的時(shí)間?！?p> “第一頁簡(jiǎn)述了房地產(chǎn)正常的各項(xiàng)運(yùn)作成本及占比，第二頁計(jì)算了應(yīng)用一些特殊的時(shí)間管理方式攤平時(shí)間之后能節(jié)省下來的成本，第三頁則詳細(xì)推算了時(shí)間管理模型能節(jié)約下來的成本以及能給未來帶來多少潛在的利潤(rùn)空間?！?p> “這幾頁表格稍微有點(diǎn)復(fù)雜，我就不展開了，各位領(lǐng)導(dǎo)可以拿回去仔細(xì)研究，我只說下結(jié)論：我們?nèi)齻€(gè)部門共同的計(jì)算結(jié)果，這種高周轉(zhuǎn)、低成本的資金杠桿打法可以讓1億現(xiàn)金在兩年內(nèi)撬動(dòng)60億資金規(guī)模的產(chǎn)品。”
“可想而知：如果潘總知道這個(gè)模式，他一定會(huì)給馮總連發(fā)三條信息：‘下蛋下蛋下蛋’，馮總一下就明白了：看你激動(dòng)成這樣，我知道你肯定在養(yǎng)雞。問題的關(guān)鍵是：這次有沒有群發(fā)信息？”
“……”