第六十四章：決戰(zhàn)競拍會(huì)

　　拍賣當(dāng)天，下午兩點(diǎn)，離正式入場還有半小時(shí)，市土地交易中心參與的房企人員已經(jīng)排成了長龍。

　　這次拍賣會(huì)放出了6塊土地，而菁菁傳奇看中的這塊地，也是其他開發(fā)商爭搶最厲害的地塊，全市最熱板塊——金山板塊中的唯一一塊整地。

　　作為皇冠上的明珠，這塊地自然而然地吸引了最多的目光。

　　通過各方信息的綜合，思凡知道：參與這次拍賣活動(dòng)的30多家房企中，有一大半是沖著這塊地來的。

　　由于人數(shù)太多，這次活動(dòng)也加強(qiáng)了安保管理，連平時(shí)可以隨意進(jìn)出的各路媒體，也被主辦方要求核對(duì)身份并全體登記。

　　為這次拍賣，菁菁傳奇也做了充分的準(zhǔn)備，葉菁等人在萬事確定后，還反復(fù)推敲了現(xiàn)場的各種細(xì)節(jié)和可能的變故，思凡還把筆記本也帶上了。

　　“小潔，你也在?。慷《?、丁副總，你們都來了！”

　　等待的人群中，葉菁看到了盛世集團(tuán)一行人，趕緊和思凡上前打招呼。

　　菁菁傳奇和盛世集團(tuán)合作開發(fā)二期工業(yè)園項(xiàng)目后，逐漸做大，以包銷業(yè)務(wù)為主，和盛世集團(tuán)的廣告代理合作反而慢慢減少了。

　　雖然私交很好，但作為潛在的對(duì)手，兩撥人馬只是禮貌地寒喧。

　　董事長和丁副總看著春風(fēng)得意的思凡，想起他和丁潔之間的往事，不由百感交集。

　　“唉，真是后來可畏呀，思凡，才短短幾年，你們都做這么大了?！?p>　　“董事長夸獎(jiǎng)了，都是運(yùn)氣好，趕上了風(fēng)口。”

　　“這可不是運(yùn)氣這么簡單。幾年功夫，我親眼看著你從一個(gè)流水線工人，到江湖著名的策劃人，再到房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)齊頭并進(jìn)。聽說你們的酒店連鎖也做得很大是吧？厲害厲害?！?p>　　“爸，你可不知道，思凡還投資了小吃連鎖呢，現(xiàn)在大街小巷隨處可見的蜂蜜蛋糕，就是他的杰作。”

　　“是嘛，思凡，你到底想做多少行？還能不能給別人留條活路啊？”

　　“我早說了，思凡是策劃人，策劃人平時(shí)為其他行業(yè)做策劃，我們看不到他們的價(jià)值，但是他們一旦進(jìn)入某個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)就得顫抖。”

　　“小潔，你就不要嘲諷他了，你看看他到處在找地洞呢！”葉菁趕緊過來打圓場。

　　“思凡，今天這場拍賣看來你們也是勢在必得呀！”

　　“董事長太客氣了，你們這么財(cái)大氣粗，我哪里敢有這個(gè)想法？”

　　“你就別跟我謙虛了，小潔給了你們資料的時(shí)候，我就知道你們要來真的了。你思凡的個(gè)性我也知道，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)嘛！”

　　“爸，我不是也把他們的數(shù)據(jù)給你看了嘛？資源共享，這不是行業(yè)規(guī)矩嗎？”

　　“好好好，資源共享。不說了，準(zhǔn)備進(jìn)場了?！?p>　　思凡拉著葉菁等人選了個(gè)靠后的位置坐下，便于觀察前面競拍人的情況。

　　前面幾塊土地，思凡等人都沒興趣。作為看客，思凡一邊觀察著現(xiàn)場眾人的反應(yīng)，一邊思索著等會(huì)可能會(huì)發(fā)生的變故和應(yīng)對(duì)方法。

　　金山這塊地作為壓軸，所有人期待的大戲終于上演了。

　　“各位房地產(chǎn)業(yè)界的老總們，各位媒體朋友們?！敝鞒秩说囊粽{(diào)突然提高了三分：

　　“最激動(dòng)人心的時(shí)刻到來了，作為全福建最令人關(guān)注的焦點(diǎn)，金山板塊唯一一塊整片凈地隆重登場，正式開拍。這塊地的編號(hào)為A815—0803，起拍價(jià)2.08億元，最低加價(jià)幅度為100萬元，現(xiàn)在拍賣開始，在2.08億元的底價(jià)基礎(chǔ)上，有誰愿意加價(jià)的？”

　　全場登時(shí)鴉雀無聲，所有人都沒出價(jià)，所有人都在觀望別人。

　　小付停下了數(shù)據(jù)記錄，看看身邊的聶二秒，心想你不是說這塊地競爭會(huì)很激烈的嗎？聶二秒無辜地轉(zhuǎn)頭看著葉菁，葉菁看著思凡，思凡全神貫注地盯著主持人。

　　主持人也沒想到會(huì)出現(xiàn)這種場景：“各位來賓，我想可能是我剛才沒有表達(dá)清楚，我再重復(fù)一遍：編號(hào)為A815—0803的土地隆重登場，這塊地的起拍價(jià)是2.08億元，最低加價(jià)幅度為100萬元，現(xiàn)在請(qǐng)大家出價(jià)?！?p>　　“我出2.5億！”

　　全場登時(shí)沸騰了，加價(jià)要求是100萬的整數(shù)，不知道哪位不差錢的主直接跨路幾十個(gè)數(shù)量級(jí)跳到了2.5億，這是在開玩笑嗎？

　　葉菁一聽聲音就知道是盛世的丁董在叫價(jià)。

　　沒想到盛世集團(tuán)保密工作做得挺好，平時(shí)不顯山不露水，卻在關(guān)鍵時(shí)刻玩了這么一把高空蹦極的心跳戰(zhàn)術(shù)。

　　她看看思凡，他是唯一一個(gè)沒有變色的人，好像這一切都在他的預(yù)料之中。

　　主持人一下子來了精神：“太神奇了，這種高價(jià)止剎戰(zhàn)術(shù)不但是今天拍賣會(huì)上沒有過的，也是我主持拍賣會(huì)生涯以來聞所未聞的，2.5億有沒有人加價(jià)的？2.5億第一次……”

　　“2.51億。”

　　“好，榮喬集團(tuán)的李總出到了2.51億，有沒有超過這個(gè)價(jià)的？”

　　“2.52億?！?p>　　丁董事長毫不猶豫地再次舉牌。

　　“2.53億?！?p>　　又是榮喬。

　　“2.54億。”

　　“2.55億。”

　　“2.56億?！?p>　　“2.57億?！?p>　　“2.58億?！?p>　　“2.59億。”

　　“2.6億?！?p>　　“2.61億?！?p>　　……

　　現(xiàn)場觀眾的情緒全都被調(diào)動(dòng)起來了，敢情剛才玩的都是心理戰(zhàn)術(shù)，現(xiàn)在才是真正勢均力敵的PK。

　　看著兩家輪流舉牌，互不相讓，很多原本想加價(jià)的開發(fā)商頓時(shí)壓力山大，都不敢跟隨。

　　一群媒體人瞪大眼睛，機(jī)械地?fù)u晃著腦袋，看著左邊的榮喬集團(tuán)和右邊的盛世集團(tuán)手中標(biāo)牌翻飛，一場嚴(yán)肅的房地產(chǎn)競拍盛會(huì)，頓時(shí)變成了一個(gè)少兒卡通節(jié)目表演。

　　丁董叫到2.66億的時(shí)候，榮喬集團(tuán)的李總大概是腦子有點(diǎn)暈了，他晃了晃手中的牌子，還是沒舉起來，另一只手揉了揉腦袋，停止了爭搶。

　　“各位老總，盛世集團(tuán)已經(jīng)出到了2.66億，這個(gè)價(jià)格高出了起拍價(jià)近30%，2.66億，還有沒有加價(jià)的？”

　　聶二秒向葉菁和思凡看過來，葉菁問思凡：“怎么樣？叫不叫？”

　　“不急。”思凡心想：余總還沒出手呢。

　　“2.7億?！?p>　　一聽到是余總的聲音，思凡和葉菁心里都放下了一塊石頭，正主終于出來了。

　　“2.7億，”主持人的聲音中掩飾不住的興奮，“又是一次大幅度的跳級(jí)加價(jià)，2.7億還有沒有要加的？”

　　“2.75億?！?p>　　丁董一改剛才慢條斯理的拉鋸戰(zhàn)，用毫不留情的回?fù)粝蚝闾局约旱臎Q心。

　　“漂亮，競爭越來越激烈了，現(xiàn)在廣東恒太集團(tuán)和盛世集團(tuán)都是毫不猶豫的跳級(jí)加價(jià)，顯示出他們志在必得的決心，那么究竟這塊寶地最終會(huì)花落誰家呢？讓我們繼續(xù)期待。”

　　“2.8億。”余總加價(jià)。

　　“2.85億。”還是丁董。

　　“2.9億?！庇嗫?。

　　全場一片驚叫，一顆顆已經(jīng)被剛才無數(shù)輪叫價(jià)刺激到極限的心臟又繼續(xù)被注射著更猛的強(qiáng)心針，簡直立刻就要脫腔而出。這可都是白花花的銀子呀，怎么在這些老總眼里就像兒戲一樣？

　　“怎么辦？”葉菁低聲問思凡。

　　思凡搖搖頭，他的腦袋也在嗡嗡地響，他無數(shù)次地在腦子里演示過不同的場景，卻從沒想到是這樣的。

　　本來以為公司集體制訂的2.95億承受極限已經(jīng)足以應(yīng)付所有開發(fā)商的挑戰(zhàn)了，沒想到恒太和盛世才幾輪下來，就要輕松突破自己的心理極限。

　　難道是聶二秒的資料有誤？不會(huì)呀，這些資料里也有丁潔給的，她總不會(huì)騙自己和葉菁吧？

　　難道是團(tuán)隊(duì)的算法不對(duì)？也不可能，這個(gè)算法可不是第一天發(fā)明的，是無數(shù)行業(yè)人員多年凝聚的智慧結(jié)晶，而且自己還多次用這種算法教過很多開發(fā)商。

　　一定是還有哪個(gè)沒想到的環(huán)節(jié)出了問題！

　　他看看臺(tái)上，這時(shí)丁董也終于謹(jǐn)慎起來，開始逐級(jí)加價(jià)。

　　“2.91億。”

　　“2.92億?！庇嗫傃垡妵槻蛔∈⑹溃哺淖兞瞬呗浴?p>　　思凡腦子一跳，看來他們也開始接近心理底線了！

　　“馬上就破我們的極限價(jià)了，我們還沒有出過價(jià)呢?！比~菁看了看思凡。

　　“現(xiàn)在出價(jià)也沒用，等他們不搶了我們再加。”

　　“不會(huì)吧？那時(shí)就破位了?！?p>　　“菁菁，我們可能遺漏了一些重要因素，極限價(jià)也許還可以再高些。”

　　“不是，我們這么多人的計(jì)算，怎么可能會(huì)錯(cuò)？”葉菁猶豫了一下：“好吧，我們就提高到3億，超過就不玩了?！?p>　　思凡問聶二秒：“我記得你好像說過：拿到了恒太八大部門對(duì)價(jià)格的目標(biāo)值，我怎么沒見過這個(gè)方案？”

　　“這不是方案，”聶二秒說：“我是在他們公司電腦上看到的，我當(dāng)時(shí)記在一張紙上，回來就錄進(jìn)了我的電腦作為參考依據(jù)。”

　　“那你趕緊打個(gè)電話，讓你的助手小曹發(fā)過來?！?p>　　“可是發(fā)哪去呢？你的電腦也沒網(wǎng)啊?！?p>　　“我來的時(shí)候看到外面有家網(wǎng)吧，我現(xiàn)在出去上QQ，你馬上讓人發(fā)過來?！?p>　　思凡起身對(duì)葉菁說：“我想我知道哪里出問題了，但是我要驗(yàn)證一下，我感覺丁董快叫不動(dòng)了，等他不叫了你就跟上余總，我們電話聯(lián)系?！?p>　　“喂，你……”葉菁叫了一聲。

　　思凡已經(jīng)抱著電腦跑遠(yuǎn)了。

　　交易中心旁邊就是一家小網(wǎng)吧，思凡以百米沖刺的速度殺到吧臺(tái)。

　　“上網(wǎng)??？”

　　“對(duì)，哦不，老板，我要用我自己的電腦上網(wǎng)，收收文件，測算幾個(gè)數(shù)據(jù)什么的?！?p>　　“不行，我們有自帶的防火墻，還有內(nèi)網(wǎng)IP，你上不了的?！?p>　　“那你幫我搞一下好嘛?！逼鋵?shí)思凡知道這個(gè)很簡單，關(guān)鍵是要老板同意接線。

　　老板不說話了。

　　“沒事，我給你錢?！彼挤搽S手掏出一張50的放在桌上。

　　“可是有點(diǎn)麻煩?！崩习逋殡y的樣子。

　　“幫幫忙，我有急事?！彼挤灿置鲆粡?00的放上來。

　　老板還是有點(diǎn)遲疑。

　　思凡急了，把口袋里的錢全部掏出來，大概300多點(diǎn)：“老板，我沒別的意圖，就是接個(gè)文件，算個(gè)方程?！?p>　　“好吧，我把我這臺(tái)機(jī)子的網(wǎng)線給你用?！?p>　　老板終于投降了，可能是良心發(fā)現(xiàn)吧，他把一疊零錢還給思凡，收下了兩張整數(shù)和一張50元的大鈔。

　　奶奶的，我這是花錢買了個(gè)250?。∷挤残睦锇蛋盗R了一聲。

　　剛上QQ，投拓部小曹的文件就發(fā)過來了，思凡一看就明白了。

　　大公司專業(yè)度高，部門齊全，而且都是集體決策，八個(gè)部門除投資部外，其他部門因?yàn)椴皇悄玫氐呢?fù)責(zé)部門，所以設(shè)置的目標(biāo)值都會(huì)相對(duì)保守。

　　同樣的分析數(shù)據(jù)，每個(gè)部門得出來的目標(biāo)取值都會(huì)低于投資部。

　　假如拿地的極限目標(biāo)價(jià)是1的話，其他部門設(shè)定的目標(biāo)值系數(shù)大都會(huì)在0.9以下，而在完全集體化決策的統(tǒng)計(jì)下，目標(biāo)取值的疊加效應(yīng)就是0.9的八次方等于0.43。

　　雖然很多部門不會(huì)真正深度參與，但少數(shù)部門的低效疊加總會(huì)存在。

　　雖然不是專業(yè)做投拓的，但思凡知道投拓圈有句話：不會(huì)算錯(cuò)賬的投拓總監(jiān)拿不了地！

　　以前不知道具體深意，現(xiàn)在才明白：資深的投資總監(jiān)做拿地方案時(shí)，都會(huì)根據(jù)公司各部門的參與程度來評(píng)估這個(gè)疊加因素，從而調(diào)高拿地價(jià)格。不然就只能眼睜睜地看著多部門共同制訂的平庸價(jià)格錯(cuò)失機(jī)會(huì)。

　　菁菁傳奇由于沒有建立起齊全的部門，又是中途決定進(jìn)場拿地，時(shí)間倉促，所以沒法從市場中取得所有數(shù)據(jù)，大部分參考依據(jù)都是從別的公司弄來的，所以才會(huì)犯一個(gè)低級(jí)錯(cuò)誤。

　　從現(xiàn)場情況來看，只有榮喬、盛世和恒太幾個(gè)公司的投拓人員是合格的。

　　“思凡，破3億了，我們認(rèn)不認(rèn)輸？”葉菁的電話打過來。

　　“不認(rèn)輸，繼續(xù)加。”思凡經(jīng)過簡單的數(shù)值修改，已經(jīng)把拿地成本的最高值調(diào)到3.35億左右。

　　“思凡，拿地不是兒戲，不能沖動(dòng)啊?！?p>　　“菁菁，我剛才修改了成本價(jià)，還可以繼續(xù)加?！?p>　　“你修改了成本價(jià)是什么意思？這個(gè)也能隨便改的嗎？”

　　思凡隔著手機(jī)都能聽到主持人大叫聲，知道現(xiàn)場已經(jīng)狂熱化。

　　“菁菁，沒時(shí)間跟你解釋了，你就一個(gè)單位一個(gè)單位的加，要沉住氣，不要讓人聽出你的心態(tài)不穩(wěn)?！?p>　　“可是，余總他好像是不達(dá)目的不罷休的樣子?！?p>　　“不是的，他也快到極限了，這個(gè)時(shí)候千萬不能讓他看出你什么來。你們坐在他后面，這很好。你現(xiàn)在每次加價(jià)的時(shí)候都等主持人報(bào)到第三遍，槌子將落未落的時(shí)候再加，不能快也不能慢，用這個(gè)方法擊潰余總的信心。”

　　“思凡，那我不掛電話，你注意聽我這邊的動(dòng)靜?！?p>　　“好，不掛，你說話要跟平時(shí)一樣，大聲但要平緩，千萬不要波動(dòng)，就這樣一直報(bào)下去，我馬上就過來。”

　　思凡一邊說一邊收拾電腦。

　　“3.07億?！彼挤簿尤粡碾娫捓锫牭搅擞嗫偟穆曇簦@然他叫得非常大聲。

　　思凡輕松下來，他知道勝負(fù)即將揭曉。

　　“3.07億一次，3.07億兩次，3.07億三次。”主持人激動(dòng)地報(bào)著數(shù)。

　　“3.08億。”

　　“菁菁傳奇又加價(jià)了，他們總是選擇在最后一刻加價(jià)，這到底是極限承壓？還是胸有成竹？”主持人極富煽動(dòng)性的語音從手機(jī)里傳出來。

　　“思凡，他報(bào)3.11億了，但是報(bào)之前余總好像有點(diǎn)猶豫，他們幾個(gè)人一直在商量，而且我看到他舉牌的手在抖耶！”

　　“很好，菁菁，”思凡已經(jīng)進(jìn)了交易中心的后門，“菁菁，我們現(xiàn)在給他最后一擊，你直接報(bào)3.25億?！?p>　　“你瘋了？思凡，這個(gè)樓面價(jià)算下來已經(jīng)超過周邊二手房的單價(jià)了，要虧本的。而且余總也堅(jiān)持不下去了，我們?yōu)槭裁匆豢跉饧舆@么多？”

　　思凡眼看主持人又開始叫到第三遍了：“菁菁，相信我，報(bào)！”

　　葉菁眼一閉，這個(gè)該死的男人，每次都玩的這么心跳，但是不知道為什么，他說的話自己就是無法拒絕。罷了，就算虧得傾家蕩產(chǎn)，也沒有一絲怨言！

　　“3.25億?！比~菁睜開眼，緩慢而又堅(jiān)定地說。

　　場面再一次狂躁起來，主持人的小心臟也快承受不住了：“在這么高的溢價(jià)面前，菁菁傳奇竟然還在跳級(jí)加價(jià)，讓我們看到了他們不惜一切代價(jià)也要達(dá)成目標(biāo)的決心。”

　　余總回頭看了一眼，思凡看到了他眼里的絕望。

　　“3.25億一次，3.25億兩次，恒太還會(huì)不會(huì)繼續(xù)跟隨呢？”主持人頓了一下：“3.25億第三次，成交！”

　　棕色的木槌終于落下，結(jié)束了這場讓人幾欲瘋狂的拍賣會(huì)。

　　全場歡呼，思凡微笑著在葉菁身邊坐下來。葉菁一下抱住思凡，兩個(gè)人對(duì)身旁極度的嘈雜充耳不聞！

　　“思凡，我們會(huì)破產(chǎn)嗎？”

　　“菁菁，回去我再告訴你，其實(shí)我們還有加價(jià)的空間?！?p>　　葉菁抬起頭來，幸福的笑臉上掛著兩行淚水。

　　在場公司很多都是菁菁傳奇服務(wù)過的公司，紛紛過來祝賀。

　　余總一臉的沮喪：“思凡，你們公司只有一個(gè)臨時(shí)拼起來的投拓部，是怎么把價(jià)格策略做得這么清晰而有目標(biāo)的？”

　　“余總，其實(shí)我們還是要向你們的投拓部學(xué)習(xí)?！?p>　　思凡說的是心里話，別人卻當(dāng)他是客套。

　　丁董有點(diǎn)疑惑：“思凡，我看到你中途離場了好長一段時(shí)間，而后半場葉總的電話就沒停過，你們這是玩什么神秘的花樣?。俊?p>　　“我們投拓部的數(shù)據(jù)出了點(diǎn)問題，我出去重新算了一下?！?p>　　“你們還真是策劃界兩個(gè)奇人，總是能玩出新鮮招數(shù)來！”

　　“那可不？”丁潔在一旁說：“正直上次就說：他倆是策劃界的兩把快刀，雙刀合璧，天下無敵，連美國和日本的4A公司都敗在他們手上。”

　　“你怎么老是胳膊肘往外拐？”

　　“爸，說什么啊……”

　　眾人看看葉菁，再看看思凡，這兩把合璧的雙刀還真是金童玉女，完美無瑕！