第二章
2.
來(lái)到永昌府，王平把名下所有的店鋪掌柜聚攏在益錢莊。所有的商鋪掌柜都是王家族人，有兩個(gè)米店，一個(gè)綢緞莊，三個(gè)雜貨鋪，兩個(gè)酒樓，再加上錢莊和還沒(méi)有開(kāi)張的棺材鋪。九個(gè)王姓掌柜坐在一邊有說(shuō)有笑，唯獨(dú)冷落了棺材鋪的鐵皮。鐵皮坐在左邊角落里，垂頭喪氣的抽著水煙。那些掌柜們顯然都很排斥鐵皮，也并非是討厭鐵皮本人，而是他們做的都是活人的生意，而鐵皮做的是死人生意。他們想不通為什么東家要收了鐵皮的棺材鋪，為什么要做如此晦氣的營(yíng)生？還有一個(gè)原因就是，鐵皮姓鐵，不姓王。所以王家人自然親熱，獨(dú)獨(dú)冷落了鐵皮。
不多時(shí)，王興從后院跑了出來(lái)，喊道，“平先生到?！北娙苏酒鹕韥?lái)，只見(jiàn)王平縮著脖子，穿著一件灰褐色長(zhǎng)衫從后院門房走了出來(lái)，走到前院大廳堂上坐下，眾人拱手問(wèn)安，“平先生好?！蓖跗近c(diǎn)點(diǎn)頭示意眾人坐下。眾人落座，錢莊王掌柜王忠走到跟前，低頭說(shuō)道，“東家，大家都到齊了，等您發(fā)話呢?！毖诀叨藖?lái)白瓷茶碗，王平接過(guò)來(lái)喝了兩口，抬頭對(duì)著王忠說(shuō)道，“忠叔，您坐吧，今兒個(gè)要好好合計(jì)合計(jì)，時(shí)間長(zhǎng)，別站著?！蓖跖d去給王忠端來(lái)一把椅子，王忠坐在了王平右邊。
王平對(duì)王興說(shuō)道，“興兒，你再去端把椅子來(lái)放我左邊，給大家都上茶。”王興去外邊柜臺(tái)端了把椅子進(jìn)來(lái)放在王平左邊。幾個(gè)丫鬟忙著給各大掌柜上了茶。
王平指著椅子，抬頭對(duì)著鐵皮喊道，“鐵掌柜，你到這里來(lái)坐。”眾人無(wú)比詫異的看了看王平，又轉(zhuǎn)頭看了看鐵皮。
鐵皮站起身來(lái)，擺著雙手，說(shuō)道，“平先生，您可別，那里不是我坐的地兒?！?p> 王平說(shuō)道，“今兒個(gè)你必須坐上來(lái)，怕不是這些本家人欺負(fù)你一個(gè)外家人，不把你當(dāng)自己人，我可沒(méi)把你當(dāng)外人。以后我們的生意會(huì)越做越大，本家人哪里能夠就面面俱到的？我今兒就立下規(guī)矩，凡是以后的商鋪無(wú)論王家李家百家的姓，只要沒(méi)本事，都回家種地去。別占著茅坑不拉屎急著別個(gè)拉褲襠里?！?p> 王家人呵呵笑道，紛紛保證一定上心做好生意。王平也不理會(huì)，對(duì)王興說(shuō)，“興兒，去扶著你鐵爺爺過(guò)來(lái)坐下?！蓖跖d便去拉著鐵皮到王平邊上坐下，丫鬟端來(lái)茶水遞給鐵皮，鐵皮受寵若驚的接過(guò)茶碗。
王平示意了下王忠，王忠會(huì)意，開(kāi)口道，“大家都把上半年的賬目盤了的，今兒當(dāng)著平先生的面報(bào)下賬吧。”
一個(gè)米店掌柜站起來(lái)，從袖口拿出一本賬冊(cè)，翻開(kāi)來(lái)念道，“一月份流水五百八十六兩五錢，支出日常開(kāi)銷二十兩八錢，純利一百五十兩三錢。二月份流水四百七十兩，支出日常開(kāi)銷一十九兩，純利一百二十輛四錢。三月份流水四百八十兩三錢，支出日常開(kāi)銷二十兩六錢，純利一百一十八兩……”
王平聽(tīng)了米店老板的報(bào)賬，很是滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)，“七哥，你這米店開(kāi)得不錯(cuò)，上半年沒(méi)有入貨，賣的都是去年的米，銀子可都存著準(zhǔn)備秋收后囤貨？”
叫七哥的王家掌柜點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)，“平先生是懂行的，米面都是下半年備貨，上半年盈利多些，下半年新米上市，米價(jià)就跌了，還要防著老鼠蟲(chóng)子的損耗，下半年基本能持平已經(jīng)很不錯(cuò)了，歷年來(lái)下半年都是虧著的。盈利都要填些進(jìn)去。”
王平擺擺手說(shuō)，“不要怕虧，只要有糧食在手，心里就有底，盈利還不是要多多的購(gòu)進(jìn)糧食？你要記住，銀子不能吃穿用，有糧才是財(cái)富。我們一定要保證糧倉(cāng)充足，而不是怕花銀子?！?p> 七哥釋然笑道，“有平先生這話托底，我就有數(shù)了，我們的銀子都存在錢莊，到時(shí)候二叔可不要扣著銀子不給俺們囤貨才是?！?p> 王忠罵道，“你這老七說(shuō)什么渾話，我什么時(shí)候克扣過(guò)你們的銀子，你們的銀子不都打著銀票給你的？”
之后，各個(gè)掌柜報(bào)了賬，都是盈利。王忠湊在王平耳根說(shuō)道，“總賬都在我這里，這些年進(jìn)項(xiàng)銀子現(xiàn)存的有兩萬(wàn)一千三百兩，日常開(kāi)銷也不大，只是南山上的開(kāi)銷大了些?！蓖跗矫靼淄踔宜傅哪仙绞悄切┧B(yǎng)著的江湖中人，在南山上一個(gè)隱秘的院子里藏身。王平點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)，“這個(gè)私下再議。你從賬上劃兩千兩銀子去給族長(zhǎng)那里。我答應(yīng)族里的事情一定要辦好，教習(xí)的事情二叔你要上心，一定要請(qǐng)最好的先生和武師，永昌府請(qǐng)不到就去外府請(qǐng)，不要怕花銀子?！?p> 王忠應(yīng)承下來(lái)。王平看著鐵皮，說(shuō)道，“老鐵，你可有什么話說(shuō)？”
鐵皮苦著臉說(shuō)，“平先生，你的店鋪都是盈利多多的，而我的棺材鋪剛轉(zhuǎn)到你名下，還不曾有進(jìn)項(xiàng)。歷年來(lái)棺材生意都是不冷不淡的，胡亂賺幾個(gè)小錢罷了。我是不知如何掙那么多銀子的，還要平先生你指點(diǎn)迷津呢?！?p> 王平哈哈笑道，“老鐵，我可沒(méi)問(wèn)你盈利的事情，我是問(wèn)你見(jiàn)了我這些掌柜掙錢有何感想？”
鐵皮想了想，說(shuō)道，“你們王家人個(gè)個(gè)都精似鬼，做起生意來(lái)都是行家里手，老朽自愧不如，自愧不如。我只是想不通的是，平先生你有著這么多好的生意做，為何偏偏要我這晦氣的營(yíng)生？”
王平哈哈一笑，站起身來(lái)，伸了個(gè)懶腰，開(kāi)口說(shuō)道，“在我眼里，他們的生意都是小生意，而你這晦氣的營(yíng)生才是大生意。”
眾人驚得目瞪口呆，抬頭望著王平，不知他的葫蘆里賣的什么藥。
王平慢慢踱著腳，慢慢說(shuō)道，“人人都需要一口棺材，老祖宗說(shuō)得好，入土為安。人只要是活著就要做各樣的營(yíng)生，臨了斷了氣，便只剩這最后的生意可做，只有這最后的生意才是最大的生意?！?p> 鐵皮搖搖頭，說(shuō)，“這永昌府才十萬(wàn)不到的人口，棺材鋪有十來(lái)家，太平年里每年死掉的頂破天也就千多口人，災(zāi)荒年死的人多些，卻把銀子買了糧食，也就沒(méi)那么多閑錢置辦棺材，哪里來(lái)的大生意做？就算做出最好的棺材來(lái)，也沒(méi)幾個(gè)人用得起，好多百姓也就是薄板棺材，窮人更是破席子一裹就埋了，做不成，做不成的?！?p> 王平仰著頭，看著天，說(shuō)道，“永昌府才多大的地方？這天下有多大你可知道？九州有多少人你可知道？天下天天都在死人，死人就需要棺材?！?p> 鐵皮驚得合不攏嘴，問(wèn)道，“莫非平先生要做天下所有人的棺材生意？”
王平轉(zhuǎn)下頭，看著鐵皮，說(shuō)道，“嚴(yán)格的說(shuō)，我只想做天下有錢人的生意，把最好的棺材賣給那些有錢人，因?yàn)橹挥兴麄儾旁敢饣ù髢r(jià)錢買好的棺材?！?p> 鐵皮心中亂跳，怕不是王平得了失心瘋，說(shuō)著瘋話呢，連連擺頭說(shuō)道，“做不來(lái)，做不來(lái)的。”
王平問(wèn)道，“你會(huì)做棺材對(duì)嗎？會(huì)做最好的棺材對(duì)嗎？”
鐵皮點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)，“我會(huì)做棺材，但我不會(huì)做這樣的生意。”
王平笑道，“所以，棺材你來(lái)做，生意我來(lái)做?！?p> 鐵皮說(shuō)道，“明白了，我只要好好的做出棺材就是?！?p> 王平點(diǎn)點(diǎn)頭，“你不僅要自己做出好的棺材，還有收很多的徒弟做出好的棺材。因?yàn)槟阋粋€(gè)人根本做不出天下那么多的棺材。”
王忠激動(dòng)的站起來(lái)說(shuō)道，“平先生，若是要做天下的生意，我王忠一定好好跟隨你。只是這棺材生意是不是有待商榷？”
其他掌柜也沒(méi)有底，心想怕是王平膨脹得太厲害了，要做天下的生意想都不敢想啊，更別說(shuō)把棺材賣去全天下，簡(jiǎn)直是聞所未聞。
王平笑道，“你們各個(gè)掌柜做好自己的本分就是了，別和棺材生意扯在一起，因?yàn)榇蠹叶加X(jué)得晦氣，哈哈哈……我連店面都確定了，店名也想好了?！?p> 王忠問(wèn)道，“平先生的店面選在哪里？”
“青紅樓?！?p> 王忠一驚，“那是張員外的青紅樓，如今被燒了，還死了那么多人，那可是兇宅啊?！?p> 王平笑道，“棺材鋪還怕兇宅不成？只有兇宅才最適合開(kāi)棺材鋪?！?p> 王忠想了想，說(shuō)，“也對(duì)。只是那鋪面在永昌府最熱鬧的地段，棺材鋪開(kāi)在那里，豈不是要讓一條街的人受你的晦氣，一起抵制你？鬧到官府去，也很麻煩的?！?p> 王平胸有成竹的說(shuō)，“誰(shuí)說(shuō)棺材鋪不能開(kāi)在最熱鬧的地段了？朝廷可曾有明令禁止過(guò)？沒(méi)有啊，說(shuō)明是可以的。我就是要讓那些走進(jìn)棺材鋪的人覺(jué)得都很有面子，所以才把地址選在那里。你盡快找經(jīng)紀(jì)去跟張員外談，壓壓價(jià)，把那院子買下來(lái)。裝修還需要些時(shí)日?！?p> 王忠嘆口氣，心想東家怕是真的膨脹了，這種情況下自己根本攔不住他，就讓他去折騰折騰，無(wú)非是折些銀子罷了，讓他撞了南墻死了心才好，于是說(shuō)，“好吧，就聽(tīng)您的?？煞窀嬷昝课乙黄疝k了牌匾。”
王平得意的說(shuō)道，“棺運(yùn)天下。”
眾人低頭琢磨，都以為是“官運(yùn)天下”四個(gè)字，這做生意走貨的營(yíng)生哪里敢用“官”的字眼，怕不是要惹火燒身？只有王忠一下明白過(guò)來(lái)，問(wèn)道，“平先生說(shuō)的可是‘棺材’的‘棺’？是要把棺材貨運(yùn)天下的意思嗎？”
王平點(diǎn)頭，大聲說(shuō)道，“對(duì)的，棺材的棺，可不是官老爺?shù)墓佟４蠹铱刹灰?tīng)岔了去。把棺材作為一個(gè)貨品，運(yùn)送全天下去販賣，借此便可打通商路，其他的生意便水到渠成。那棺材還可以做貨柜，裝著我永昌府的山貨，木耳，茶葉，火腿什么的運(yùn)往外邊各州府去，都可以賣好價(jià)錢。然后我們還要把外邊的好貨拉到永昌府來(lái)賣。這一進(jìn)一出都是生意?！?p> 一個(gè)雜貨鋪掌柜的開(kāi)口說(shuō)道，“妙啊，如此便一舉兩得，棺材賣得，貨物也賣得。只是打開(kāi)商路卻需要鏢師護(hù)送，這永昌府歷年的鏢局也就三家，走貨的商棧也不過(guò)五六家，人手也有限。只不知平先生如何解決人手的問(wèn)題?！?p> 王平和王忠相視一笑，王忠說(shuō)道，“你們不必?fù)?dān)心，人手的事情我跟平先生早些時(shí)日就已經(jīng)做了安排。你們主要的事情就是要按平先生的意思準(zhǔn)備貨品，照著平先生開(kāi)出的單子進(jìn)貨便是?！?p> 另一個(gè)掌柜的問(wèn)道，“我永昌府也不過(guò)十萬(wàn)人口，外邊那么些貨進(jìn)來(lái)，勢(shì)必造成貨多爛市，價(jià)錢也就要掉了，利錢也跟著薄了下來(lái)。平日里就因我永昌府商路難行，進(jìn)來(lái)的貨少，那些布匹絲綢都可以高高的賣價(jià)，只怕商路一通，價(jià)錢就低了下來(lái)，看著買賣大了，說(shuō)不定還賺得少些?！?p> 王平點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道，“你說(shuō)的對(duì)，看得長(zhǎng)遠(yuǎn)，但只是格局太小。我永昌府地處西南邊陲，卻是南來(lái)北往的樞紐中心，只是歷年商路難行，與內(nèi)地的往來(lái)并不暢通。若我們花些力氣，打通各方商路，那個(gè)時(shí)候該是怎樣的景象？”
一個(gè)米行掌柜猛然問(wèn)道，“平先生莫不是想著要在永昌府建立商貿(mào)中心，要做周邊各個(gè)州府和外邦人的生意？”
王平哈哈大笑，道，“我王家人果然通透，一點(diǎn)就通。有你們做我根基，我王平何愁做不成天大的生意？”
眾人歡呼叫好。唯有鐵皮低垂著腦袋抽水煙。
王平轉(zhuǎn)頭看向鐵皮，問(wèn)，“老鐵，你可還有顧慮？”
鐵皮一臉茫然，道，“我只是個(gè)做棺材的，一切聽(tīng)從東家安排便是?！?p> 王平道，“我知道你的顧慮，我就問(wèn)你一句話，你能做出全天下最好的棺材嗎？”
鐵皮道，“這西南有的是全天下最好的木材，我鐵皮有的是最好的手藝。我做出的棺材定然是最好的?！?p> 王平滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)，“我要的就是這句話。接下來(lái)，我便要把永昌府的棺材鋪都收攏來(lái)，他們的人手都交給你。”
鐵皮苦笑道，“平先生是要斷別人的財(cái)路??？”
王平道，“我是要讓他們跟著我掙更多的錢。”
“若有人不同意呢？”
王平笑道，“做生意都是為了掙銀子，只要銀子夠，就會(huì)心甘情愿投奔我門下。”
“若有那人貪得無(wú)厭，獅子大開(kāi)口呢？”
王平嘿嘿笑道，“那就看看誰(shuí)的牙口好?！?p> 鐵皮一怔，看著王平道，“我明白了?！?p> “你明白什么了？”
鐵皮吐了口煙，緩緩說(shuō)道，“平先生是有手腕的人?！?p> 王平神色凝重，“凡要成大事，便一定要有手腕，銀子解決不了的事情，便用刀子解決。誰(shuí)擋我財(cái)路，誰(shuí)就要被碾壓，做大事便一定不擇手段，記住，我們要做的是全天下的生意，在這條商路上，不僅要銀子開(kāi)路，還會(huì)有血腥殺戮。”
王平站直身子，眼睛里露出狼一般的神光，堅(jiān)定的說(shuō)道，“我王平已經(jīng)隱忍數(shù)十年，絕不是一個(gè)心慈手軟的懦夫。我要做的事情沒(méi)有人能擋得住。諸位記住，從今往后你們是‘棺運(yùn)天下’的人，是跟我王平一起打天下的堅(jiān)強(qiáng)后盾。我會(huì)帶引著你們發(fā)財(cái)，發(fā)大財(cái)。但你們要絕對(duì)服從我的安排，不可有怠慢，更不可有背叛。對(duì)于背叛的人，我敢保證，他死后連一口棺材都沒(méi)有?！?p> 眾人聽(tīng)了，無(wú)不感到后背冷颼颼，心中卻熱了起來(lái)。他們看到王平，似乎看到一個(gè)鬼神從一具卑微的軀體里鉆了出來(lái)。
他要改變現(xiàn)狀，并不滿足現(xiàn)有的財(cái)富，他是一個(gè)有野心的東家，跟著這樣的東家會(huì)擔(dān)驚受怕，但也會(huì)賺很多的錢。
“棺運(yùn)天下”四個(gè)字很快被眾掌柜刻在了心底，他們都被打上了烙印，被王平捆綁在一起，要做天下的生意。
把棺材賣到全天下去聽(tīng)起來(lái)滑稽可笑，但細(xì)細(xì)想想，棺材只不過(guò)是一件商品，它帶動(dòng)的卻是全天下的生意。