第六十一章 燈火森林（5）

　　星期六蘇虞兮不用上課，程曉羽一個(gè)上乘車上學(xué)，他看著街邊的風(fēng)景快速掠過，總覺得和往日相比，感覺總差了點(diǎn)什么。

　　大概就像是一首叫做《斷章》的詩歌：“你在橋上看風(fēng)景，看風(fēng)景人在樓上看你；明月裝飾了你的窗子，你裝飾了別人的夢(mèng)。”

　　沒有了蘇虞兮裝飾的景色就像是沒有月亮和星星的夜空。

　　程曉羽先是想人類對(duì)美的渴望真是永無止境。隨即反省自己給予了這個(gè)冷漠寡淡的妹妹太多關(guān)注。

　　來到了學(xué)校，沒有了高一、高二年級(jí)的學(xué)校安靜了許多，程曉羽又度過了繁忙一天，放學(xué)練習(xí)完鋼琴之后，程曉羽再次向周佩佩請(qǐng)了假，說是去上次去過的同學(xué)家的酒吧聽歌，周佩佩的要求還是讓司機(jī)老陳跟隨。作為未成年人程曉羽自然沒有拒絕的權(quán)利。

　　七點(diǎn)半到輝和路時(shí)還沒有到酒吧營業(yè)的時(shí)間，程曉羽便在梧桐成蔭的輝和路上找了家靠近路口的餐吧，在窗邊的位置坐下點(diǎn)了份牛排。

　　窗外淫雨霏霏，打著傘的行人從翠綠的梧桐樹下走過。他凝視著輝和路上的人流，等候著用餐，吃完牛排，又點(diǎn)了杯咖啡慢慢的觀察著街上的人流量以及最終的去向。

　　等到豎在梧桐間的路燈次第燃亮，五顏六色的霓虹燈也在陰霾的天氣里煥發(fā)出光彩，歷史感十足的街巷此時(shí)恍如尚海斑斕夜晚的縮影，就像是穿著旗袍的摩登女郎。

　　又坐了一會(huì)，雨漸漸停了下來，程曉羽走出餐吧，涼風(fēng)襲來，走在梧桐樹下時(shí)不時(shí)還有殘留的雨水滴落。

　　大概是周末的緣故，即便天氣算不上好，來輝和路泡吧的人卻絡(luò)繹不絕。他一路走一路看，將酒吧集中的路段都逛了一遍，才朝著中間藏著“燈火森林”的巷子里走去。這時(shí)巷子口的老洋房酒吧“I Healer”已經(jīng)高朋滿座，入口處的英式電話亭旁還有一些穿著時(shí)髦的客人在等待座位。一個(gè)穿著襯衣扎著圍裙的白人侍應(yīng)生正站在門口維持秩序。

　　就在程曉羽走過的時(shí)候，他看見白人侍應(yīng)生放了兩個(gè)白人進(jìn)入，正在排隊(duì)的人也沒有任何異議。他翻了個(gè)白眼，一臉鄙視的走過放著爵士樂的洋房酒吧，走到了燈火森林的門口。

　　正在閃爍著五顏六色燈光的燈牌邊立著易拉寶海報(bào)，可憐兮兮的易拉寶海報(bào)就像是站在冷風(fēng)中的迎賓，在門口瑟瑟發(fā)抖。

　　程曉羽停住腳步仔細(xì)看了看海報(bào)上的內(nèi)容，只見上面印著簡(jiǎn)陋的黑色樂隊(duì)剪影，紅色的大字寫道：“燈火森林夏末啤酒嘉年華，清島啤酒買6送2，科羅娜、喜力、嘉士伯、百威等均買5送2；買上加送，凡消費(fèi)滿50元，可任選小吃一碟，凡消費(fèi)滿100元，可贈(zèng)送爆米花一份或果味冰茶一杯；送上再折，凡一次性消費(fèi)超過200元，可再享受9折優(yōu)惠，凡一次性消費(fèi)超過400元，可再享受7.5折優(yōu)惠....”

　　就內(nèi)容來看一副“跳樓價(jià)大甩賣”、“江南皮革廠倒閉了，老板黃鶴帶著小姨子跑了！”的凄慘模樣。程曉羽忍不住微微搖了搖頭，他走到了酒吧門口向里面望去，比他上次來只有小貓兩三只的情況來說，今天的生意相當(dāng)不錯(cuò)。

　　燈光昏暗的酒吧里看上去差不多已經(jīng)坐滿了，只有外圍的幾張桌子還空著的。程曉羽走了進(jìn)去，看到陳景隆和長發(fā)耳釘男都在忙碌，除了他們兩個(gè)，酒吧里還多了三個(gè)女侍應(yīng)生，三個(gè)姑娘長相都還不錯(cuò)，看上去像是來打工的大學(xué)生。

　　程曉羽又掃了眼酒吧里的客人，從穿著和面相上看也都像是大學(xué)生，這和“I Healer”那些時(shí)尚洋氣的白領(lǐng)完全不同，一看消費(fèi)力就差了一大截。

　　程曉羽沒有讀過MBA對(duì)經(jīng)營一道算不上太懂，也不是什么商業(yè)天才?？伤吘箵碛写┰絻?yōu)勢(shì)，還在酒吧當(dāng)歌手摸爬滾打了那么多年，對(duì)于怎么做好一個(gè)酒吧還是有發(fā)言權(quán)的。看到“燈火森林”的現(xiàn)狀，絕對(duì)能夠肯定，這么經(jīng)營下去，不做任何改變，肯定只有關(guān)門一條路。

　　稍作觀察，程曉羽依舊坐在了上次坐過的門口那張座位上，他也沒有急著叫正忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的長發(fā)耳釘男和陳景隆，而是坐在木頭椅子上等候。

　　直到另外一個(gè)穿著T恤牛仔褲的樣貌不錯(cuò)的女招待看見了他，專門跑過來遞了菜單給他，他才說道：“我是來找隆哥的。”

　　長相還算不錯(cuò)的女招待也沒有微笑，立刻轉(zhuǎn)頭就喊道：“隆哥~~有人找！”隨即就轉(zhuǎn)身又向著吧臺(tái)走了過去。

　　片刻之后陳景隆走了過來，指了指程曉羽，微笑著說道：“程曉羽......”

　　“隆哥。”程曉羽站了起來笑著喊道。

　　陳景隆拍了拍程曉羽的胳膊，“你是來找陳浩然的，還是來喝酒的？你要找陳浩然的話我去叫他，他正在廚房幫忙.....”

　　程曉羽搖頭打斷了陳景隆，“不，不是。我是來找你的。”

　　“我？”陳景隆很是驚訝的問，“你.....找我有什么事情？”

　　程曉羽掃了眼點(diǎn)了一桌啤酒，卻沒有點(diǎn)太多小吃的十幾桌客人，直言不諱的說道：“我覺得你這樣經(jīng)營下去，‘燈火森林’倒閉只是時(shí)間問題.....”

　　即使陳景隆這兩次和程曉羽見面表現(xiàn)得都很謙和，卻還是變了臉色，表情有些不愉快，他沉默了好一會(huì)，才像是擺正了心態(tài)般，苦笑道：“我們酒吧的位置實(shí)在不太好，加上之前股東鬧過幾次，現(xiàn)在確實(shí)過得有些困難?！鳖D了一下，他又笑著說，“不過我覺得這只是暫時(shí)的，你看我搞了促銷之后，生意不是好多了嗎？”

　　程曉羽搖了搖頭說道：“按照你的優(yōu)惠力度，加上房租、水電、人工的支出，你很難不虧本?！?p>　　陳景隆愣了一下，嘆了口氣說道：“做酒吧得先把人氣弄起來，人氣弄不起來，只能越來越?jīng)?。再說不打折，吸引不來顧客，那我連人工和房租都得虧損出去......”

　　程曉羽搖頭說道：“你這樣治標(biāo)不治本，打折的目的是吸引顧客，讓顧客感受到你的產(chǎn)品，記住你的產(chǎn)品，并下次還會(huì)來。如果說你以價(jià)格作為賣點(diǎn)的話，那么必須承擔(dān)的后果就是以后很難漲價(jià)，因?yàn)槟愕念櫩褪且驗(yàn)椤阋恕艁?，那么他肯定?huì)因?yàn)椤F了’離開。”他眨了眨眼睛，“就像是買房又或者炒股，大家都有‘買漲不買跌’的心理，你這次9折，那么下次他就會(huì)覺得你應(yīng)該8折、7折，所以你只要不打折了，顧客瞥了眼就會(huì)走，因?yàn)樵谒睦镆呀?jīng)認(rèn)定了你只值這個(gè)價(jià)格。”

　　陳景隆沉思了片刻，凝視著程曉羽，“你好像很懂做生意？”

　　“也不算很懂。”程曉羽笑了下說，“但讓你的酒吧起死回生，還是應(yīng)該能做到....”