第六十二章 燈火森林（6）
“起死回生？”陳景隆半信半疑的說道：“你是認(rèn)真的嗎？”
程曉羽點(diǎn)頭，一本正經(jīng)的說道：“三句話讓顧客為我花了十八萬，我是一個善于讓顧客為我花錢，又精通人性的男講師......”看到陳景隆一臉懵逼的樣子，他尷尬的笑了笑，“我這該死的幽默感。”頓了一下他嚴(yán)肅的說，“但是幫你的酒吧擺脫困境是認(rèn)真的?！?p> “那好?！标惥奥∫参⑿?，不置可否的說道，“我就拿幾瓶啤酒來聽聽你有什么妙招！”
“不用了隆哥，我不喝酒！我......”程曉羽本想說“周姨不許”，但似乎這樣說有些怪怪的，便笑著說，“我還未成年呢！再說了喝酒對嗓子不好。”
“也是。”陳景隆說，“那你吃點(diǎn)什么？”
“剛吃了牛排，別的東西吃不下，來瓶可樂就好了。”
“等等~”陳景隆向著吧臺的方向走了過去，片刻之后他端了個托盤，上面放著兩瓶啤酒一聽可樂，還有魷魚干、魚皮花生、雞米花之類的小吃過來。將托盤放在木頭桌子上，把可樂遞給程曉羽，他坐了下來，饒有興致的注視著程曉羽說，“你盡管說，我洗耳恭聽?！?p> 程曉羽瞧了眼桌子上的花生、魷魚干，推了下眼鏡說道：“我怎么感覺隆哥像是來聽我說相聲的？”
陳景隆“哈哈”一笑說道：“音樂有天才，我知道。比如我弟弟在打架子鼓方面就很有天賦。但做生意，尤其是像我們做這種酒吧生意的，可不是有天賦就能解決的.....”
“那依靠什么？”
“做酒吧嘛！肯定最重要的是地段和裝修，地段好，裝修好，不愁沒生意。”
程曉羽搖頭，“隆哥，你完全沒有領(lǐng)悟到做生意的精髓。所以才會經(jīng)營不好‘燈火森林’?！?p> 陳景隆不是很服氣的說道：“那你倒是說看看做生意的精髓是什么？”
程曉羽笑著說道：“無論做什么生意，最重要的都是吸引客戶。你想看看，你開酒吧需要一個合適的地段，需要時尚的裝修，為了是什么？都是為了吸引客戶對不對......”
陳景隆思考了一下說道：“道理確實(shí)是這么個道理，可你這說了等于沒說??！所有人都知道顧客重要，可如何能吸引到顧客才是關(guān)鍵啊！對我們酒吧來說難道地段和裝修不是最重要的嗎？”
程曉羽在酒吧當(dāng)了歌手那么多年，還客串過夜店DJ，對酒吧的各種營銷方式不能更熟悉，也親眼見證了無數(shù)的酒吧興起和倒下，深知酒吧是個更新?lián)Q代特別快的行業(yè)，稍有落伍，或者營銷跟不上，就會被顧客拋棄。可以說沒有什么顧客比酒吧客人更沒有忠誠度了。
于是他還是搖頭，“不同的酒吧有不同的玩法。像你這樣的小酒吧，拼地段，拼裝修，無疑以短搏長，沒有出路?！?p> “那你說該怎么辦？做音樂內(nèi)容么？”陳景隆苦笑了一下說道，“問題是我現(xiàn)在出不起錢來請一個好的樂隊來駐場.....”
“我想你們這個酒吧最初是你們原來的樂隊幾個人一起出錢開的吧？”
陳景隆遲疑了一下點(diǎn)頭說：“是~”
程曉羽笑了笑說道：“所以你們的酒吧，最開始一定是以你們幾個老板的朋友為導(dǎo)向，幾個老板兼職拉客和表演，最開始還是有得賺，但慢慢的，莫名其妙的生意就越來越不好了.....你們把生意不好歸結(jié)為裝修陳舊，音樂也不太跟的上緣故？”
陳景隆面露驚訝，“不是知道你和浩然關(guān)系不好，我都懷疑是不是浩然跟你說過了?！?p> 程曉羽也不敢說自己對酒吧熟得不能更熟，只能強(qiáng)裝天才，“其實(shí)我覺得吧！經(jīng)營酒吧就跟寫歌一樣......”
“寫歌一樣？？”
“對~你寫歌首先得有一個主題，根據(jù)這個主題來定主要旋律，在主旋律的基礎(chǔ)上編和弦，最后用效果器往上加花?！?p> “可.....”陳景隆很是納悶的說，“這和開酒吧有什么關(guān)系呢？”
“你寫首歌首先要確定的主題風(fēng)格是什么吧？搖滾？藍(lán)調(diào)？民謠？電子？那么你開酒吧同樣也要先明確主題，你是想要開個夜店？還是想要開個雞尾酒吧？又或者小酒館？還是搖滾酒吧？”
“這個我能理解?！标惥奥↑c(diǎn)頭說，“后面呢？”
“確定了風(fēng)格你就確定了旋律走向，跟著旋律走向，你的和旋該怎么寫，你的效果器該怎么加花就要適應(yīng)你的主題以及旋律走向?qū)Σ粚?？?p> “對！”
“那么同樣如此你的酒吧確定了主題，夜店風(fēng)的話，我們就按照夜店去規(guī)劃，場地要大，燈光要閃，音響要炸，還要請漂亮的小蜜蜂....”
陳景隆沖著程曉羽曖昧的笑道：“喲~對夜店很熟悉啊！連小蜜蜂都知道！”
程曉羽剛想“小蜜蜂”又不是什么稀罕玩意，馬上就意識到自己還未成年，這個年代的夜店還不像以后那樣全是網(wǎng)紅小蜜蜂，立刻假裝沒有聽到陳景隆在說什么，快速說道：“這就好比我們寫一首電子樂，突出的特征就是在它規(guī)矩而強(qiáng)勁的4/4拍低音鼓點(diǎn)之上，必須多寫低音，多加打擊樂，加花一定要融入合成器音色，風(fēng)格需要又硬又燥又臟.....”
陳景隆面帶思索的神態(tài)點(diǎn)頭。
“如果說我們要開雞尾酒吧的話，也是一樣的，無論選址、裝修、音樂都要按照雞尾酒吧的格調(diào)去走，并且要顯得專業(yè)，嚴(yán)格的區(qū)分日式雞尾酒吧還是英式雞尾酒吧，日式酒吧得請日夲調(diào)酒師，穿著小馬甲留著小胡子，客人進(jìn)門就得來句斯米馬賽。英式雞尾酒吧當(dāng)然得請洋鬼子，穿著黑襯衣圍著黑圍裙，進(jìn)門也不說話，擺出一副冷漠的紳士模樣，開口就是地道的倫敦腔，may i help you，sir？也不需要請樂隊，整個留聲機(jī)，黑膠唱片在顯眼的地方一放，什么音樂小眾就往什么音樂上整，當(dāng)然你也不能在雞尾酒吧弄什么說唱、雷鬼.....這格調(diào)一起來，一杯酒五六十塊起，你還別嫌貴，門口多的是人排隊......”
陳景隆愉快的大笑，“厲害??！連《大腕》都給安排上了！”他立刻又點(diǎn)頭，“不過確實(shí)說的很有道理，可是你還是沒有說該怎么讓我的酒吧起死回生啊！”
“我先不說我怎么能讓你的酒吧起死回生，我現(xiàn)在問你，你的酒吧是什么主題？”程曉羽問，“你弄清楚這件事了嗎？”
陳景隆皺著眉頭說：“當(dāng)初確實(shí)沒有想這么多，就是覺得幾個哥們平時也喜歡泡酒吧，不如自己開一個，反正就是以樂隊為主題吧？”
“既然是以樂隊為主題，那么你的樂隊水平怎么樣呢？每天又有多少場樂隊表演呢？”
陳景隆苦笑道：“這不是根本沒有辦法投入嗎？原來我們樂隊幾個自己上陣，節(jié)目效果還湊合，也不需要另外支付工資，這樂隊一散，酒吧生意也就一落千丈了?！?p> “行！我們現(xiàn)在找到了問題的關(guān)鍵。”程曉羽喝了口可樂，“那么現(xiàn)在我們就有兩個選擇，必須回歸酒吧原來的主題，以樂隊表演為主，并且還要強(qiáng)化這個主題，這樣酒吧還能繼續(xù)經(jīng)營下去。第二個選擇就是既然這個主題你做不下去了，就趕快換主題??！”
陳景隆愣了半晌，“都已經(jīng)這樣了我還能換什么主題？難道還得重新裝修？我有這個錢，肯定就想辦法請好一點(diǎn)的樂隊了?。 彼麛偸终f，“現(xiàn)在問題的癥結(jié)就是沒錢！”
“沒錢確實(shí)是個大問題，”程曉羽在陳景隆無奈又期盼的眼神中打了個響指，“可也不是不能解決！”