第十五章 規(guī)劃

　　既然要干，那就必須要干好，于冰拿出了自己當(dāng)初996的氣魄，對于未來的發(fā)展做了一番規(guī)劃。

　　首先，做事情要講個名正言順，也就是說的既要當(dāng)那啥也要當(dāng)那啥，于冰給自己的便宜干爺爺寫了一封信，詳細(xì)的寫了自己一路上的所見所聞，要了一個招討使的虛名，給自己做的事情帶上了一個官帽子。

　　人是勞動力，是農(nóng)業(yè)社會發(fā)展的基礎(chǔ)，經(jīng)過上一次，于冰也大致上了解了這幫山賊的實(shí)力，于冰安排，由于七帶著于一到于六個弟兄為主力，趙赟作為向?qū)?，從山寨里選了20個精壯的漢子作為輔助，要求他們在三個月之內(nèi)，完成方圓百里所有山寨的清繳，要求盡量少殺人，將所有的山寨連人帶物全部搬空，一點(diǎn)不留。

　　紀(jì)律是一支軍隊(duì)生存的基礎(chǔ)，原來山寨里一共有一百多的嘍啰兵，帶走了二十多人，去除老弱病殘，還剩了四十多人，于八到于十三個人作為教官，對著四十多人進(jìn)行訓(xùn)練，要讓他們在對短的時間內(nèi)至少要了解什么是紀(jì)律。

　　經(jīng)濟(jì)是血脈，理想再好，沒有錢也玩不轉(zhuǎn)，關(guān)于賺錢，于冰自然有自己的一套辦法，搶是不可能的了，畢竟現(xiàn)在自己已經(jīng)是官軍了。只能是做生意，做生意要有本錢，就自己現(xiàn)在的狀況，哪里來的本錢。于是于冰想了一個辦法，入股。

　　這一天于冰來到了，來到了廣平郡，在仔細(xì)的調(diào)研了當(dāng)?shù)氐氖袌鲆院?，于冰做了一份簡單的商業(yè)計(jì)劃書，然后就將當(dāng)?shù)厮械纳倘死习寮性诹艘黄?。辦法很簡單，招討使大人有請，不來？好辦，會有一群大漢和（棍）顏（棒）悅（加）色（身）的請你過來的。

　　就這樣，于冰召開了廣平郡第一次商業(yè)理事大會，于冰做了一次極具蠱惑性的發(fā)言。

　　各位商號的老板大家好，我叫慕容冰，是皇帝陛下親封的招討使，這次叫大家來，大家也不要害怕，我不是找大家收錢，而是要送給各位一個賺錢的買賣，不知道大家是否愿意聽??？

　　士農(nóng)工商，商人的地位一直很低，各位是否也會經(jīng)常因?yàn)楦欢毁F而感到苦惱呢？在我看來，商人貨通天下，讓各種物資在天下間流通，對于我們大燕朝的貢獻(xiàn)那是極大的。但是不知道各位是否想過，為什么商人的地位還是會那么低呢？這是我今天要說的第一個問題。

　　各位是否在經(jīng)營的過程中會碰到貨品采購困難、運(yùn)輸困難、資金困難或者是由于信息不通暢導(dǎo)致的銷售問題呢？這個是我說的第二個問題。

　　說到這里，大家可能就會問了，你說的問題，我們都知道，但是怎么解決呢？

　　那么我再重新介紹一下我自己，我除了是招討使以外還有一個身份，當(dāng)今的皇帝陛下，是我的干爺爺，我是他老人家的干孫子。我的兩位師傅是當(dāng)今慕容家的兩位長老。

　　鑒于這個身份，我首先能夠解決的就是各位關(guān)于富而不貴的身份問題，我已經(jīng)上書陛下專門成立了一個直屬于皇帝陛下的正二品部門，叫做錦衣衛(wèi)（原諒我的抄襲吧），而我就是錦衣衛(wèi)的首任負(fù)責(zé)人，在錦衣衛(wèi)旗下專門成立了一個部門叫做商部，所謂商部就是負(fù)責(zé)全國的商業(yè)往來，而各位將成為我們商部的第一批成員。

　　說到這里，下面已經(jīng)炸鍋了，富而不貴，一直是商人們心里的痛，商人有錢，但是不能在外面吃好的穿好的，否則就是于理不合，隨時可能被官府追責(zé)，雖說近些年由于動亂稍有改善，但是誰知道以后會怎么樣你呢？

　　于冰做手勢壓了壓下面的聲音，清了清嗓子接著說。

　　接下來，我們再說第二個問題，既然是有商部，那么商部下面我又分了幾個部門，首先是信息中心，這個是什么意思呢？我們會在全國乃至其余國家建立商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，收集當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)、制造能力、市場需求情況，每月形成一份邸報(bào)，匯總至中心，中心會形成書面報(bào)告發(fā)送至各位會員。

　　然后是物資中心，所謂的物資中心，我們分為兩步建設(shè)，第一步我們會根據(jù)邸報(bào)和會員的要求在貨物生產(chǎn)地訂貨，條件成熟后我們會在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行集中生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本。

　　第三個是物流中心，所謂物流中心就是，我們將會根據(jù)會員們的需求將會員們貨物送到任意一個指定的地方，采購或者銷售均可。

　　第四個是核心，我們將成立票號，發(fā)行商票，會員不需要帶金銀，只需要帶我們的商票，即可在任意一個票號兌換相應(yīng)數(shù)量的金銀，而且這個是不收費(fèi)的。這個是票號的第一個功能，第二個功能就是借款功能，我們會根據(jù)會員的需求，在評判會員的還款能力，在貨品或房產(chǎn)抵押的情況下，我們可以給與一定額度的資金支持，根據(jù)會員的等級和貢獻(xiàn)不同，利息最高在1厘以下。也就是說當(dāng)會員等級和貢獻(xiàn)足夠高的情況下可以申請免息貸款。

　　“那萬一還不上款怎么辦呢？”下面有人問

　　“好，這個問題問的好，相信大家都知道現(xiàn)在外面借款的成本是多少，基本上1分利起吧，一旦還不上就會傾家蕩產(chǎn)，對么？我們對我們的會員當(dāng)然不可能這樣，一旦會員還不上款，我們會按照貨款或抵押物的原值以及商鋪的總價值進(jìn)行評估，我們會在那個商鋪持有一定的股份，并且按照一定比例計(jì)息，商鋪正常經(jīng)營，原則上我們不參與經(jīng)營，但是要享有收益，最長期限不超過五年，當(dāng)然如果五年的時間還是一直經(jīng)營不善，那我們就要將商鋪收押，再買個其他會員了。當(dāng)然在我們收回全部借款和利息后，剩余的部分我們會還給借款人的。”

　　最后還有非常重要的一點(diǎn)，就是怎么加入這個商部，我們這個商會采用股份制經(jīng)營，首先根據(jù)所占股份的不同可以享受不同程度的優(yōu)惠，另外，我們每年會根據(jù)當(dāng)年的收益，扣除掉一定比例的費(fèi)用后，將收益返還給各位會員。

　　一千兩銀子占一股，五百兩銀子起投，大家好好考慮，過了這個村可就沒有這個店了。相關(guān)的文書我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，大家也可以先看看。限時一個時辰，現(xiàn)在開始。

　　不得不說，于冰提出的這個理論在這個年代是爆炸性的，而于冰只不過是借鑒了后世很簡單的股票理論，但是任何一個時代對于聰明人都是不缺的，于冰的這個理論這些商人們很快就明白了。

　　但是讓于冰沒想到的是，僅僅就在一城，于冰募集來的資金就已經(jīng)到了恐怖的十萬兩白銀。于冰的第一步，成功了。