汽修廠開張的當(dāng)天，博了個(gè)滿堂彩。事實(shí)上，來維修的三輛車是提前聯(lián)系做的準(zhǔn)備，就是專門做給到場(chǎng)的出租司機(jī)們看的，這也是周科長(zhǎng)給父親出的主意。這種示范效果真不錯(cuò)，好多司機(jī)現(xiàn)場(chǎng)看著維修師傅的操作，都暗下決心要來新廠維修。旁邊負(fù)責(zé)散發(fā)傳單的工人和請(qǐng)來為開業(yè)營(yíng)造氣氛打鼓的宣傳員，也就把汽修廠開張的優(yōu)惠政策一一解釋給大家。
為保證汽修廠開門大吉，最初的想法就是憑著熟人關(guān)系多拿業(yè)務(wù)。三個(gè)股東各負(fù)其責(zé)。出租車方面由父親負(fù)責(zé)，其他兩位股東把以前自己的客戶帶來，幾個(gè)師傅盡量挖以前的熟人。大家算了算，齊心協(xié)力，只要達(dá)到劃定目標(biāo)的三分之一，汽修廠就會(huì)活得很滋潤(rùn)。為了激勵(lì)大家，出了兩種獎(jiǎng)勵(lì)辦法。來廠維修的車輛，同類收費(fèi)力爭(zhēng)比在別的地方便宜百分之十至二十。每位師傅比照涪城國家廠礦確定基本工資，在此基礎(chǔ)上，按工作量計(jì)提收入，這樣下來工資就遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行。開業(yè)前幾天，就將這些政策給工人和宣傳員講得清清楚楚。為了避免引起同行不滿，宣傳單寫的開業(yè)一個(gè)月內(nèi)按此優(yōu)惠，實(shí)際上會(huì)一直執(zhí)行。
一時(shí)間，群情激昂，工作開展的有聲有色，大家都憋著勁兒，相互比賽。半年時(shí)間不到，業(yè)務(wù)上就忙不過來，只得再招人擴(kuò)大規(guī)模。可是大家高興了沒多久，就發(fā)現(xiàn)情況不是想像的那樣樂觀。從九0年下半年開始，連續(xù)三個(gè)月，業(yè)績(jī)總是維持在一定水平，上下波動(dòng)不再向前。三個(gè)股東坐在一起，理了幾次，還是找不到解決的辦法。
“三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮?？磥砦覀?nèi)齻€(gè)連臭皮匠都算不上，沒辦法?！备赣H有些灰心，但又怕傷了大家的信心：“話又說回來，一個(gè)月有幾千元的利潤(rùn)也不錯(cuò)，比起上班開出租不知強(qiáng)了多少倍?！?p> “就是算維修，也比其他廠好。以前想都不敢想，這一把還是賭對(duì)了?！?p> “算收入，一個(gè)月就相當(dāng)于農(nóng)機(jī)廠一年。不錯(cuò)不錯(cuò)，還是要知足。慢慢來，跑快了其他的跟不上，將來會(huì)出亂子?！?p> “農(nóng)機(jī)廠那樣子都不垮，優(yōu)勢(shì)就一點(diǎn)，公社的一切車輛都定點(diǎn)修，就把廠養(yǎng)起走了?！?p> “就是要想法把現(xiàn)在的客戶穩(wěn)住，再想法擴(kuò)大。”父親受了啟發(fā)：“農(nóng)機(jī)廠是咋過弄的？”
“經(jīng)常請(qǐng)公社書記吃飯喝酒，讓他在大會(huì)小會(huì)上講，支持自己的企業(yè)，維修啥的就是在本廠。”
“各個(gè)站所的負(fù)責(zé)人也得打點(diǎn)，逢年過節(jié)，該請(qǐng)要請(qǐng)?jiān)摮砸??！?p> “找?guī)讉€(gè)有車的單位就對(duì)了，現(xiàn)在車子主要還是單位的，單位的錢比私人的錢好掙。就說出租車，好多老板也不會(huì)讓司機(jī)做主，一分一厘都是算了的，沒好處沒便宜肯定不得來。公家的就不同?！?p> “公家的都按正規(guī)算，不用打折。人往利邊行，要維修往這里跑，關(guān)鍵要搞定管事做決定的?！?p> “好多單位以前都有固定維修地方，從人家嘴巴里搶飯吃不容易?！?p> “事在人為，只要肯下功夫?！备赣H總結(jié)道：“千道理萬道理，技術(shù)高質(zhì)量好是根本。其他的都是可以做工作?！?p> 三人商量來商量去，最后決定，三個(gè)股東將工作象征性再次做了調(diào)整。父親全面負(fù)責(zé)，具體負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)絡(luò)、資金往來，各類支出簽批。另外兩位股東，一位負(fù)責(zé)技術(shù)和師傅培訓(xùn)管理，一位負(fù)責(zé)內(nèi)部運(yùn)行，后期管理。第一次把對(duì)外工作放到了重要地位。
父親也就通過各種關(guān)系，正大光明或偷偷摸摸到各兄弟單位去學(xué)習(xí)，收獲很多。才逐漸真正理解了周科長(zhǎng)“你們是實(shí)誠人”的評(píng)價(jià)。好多廠都是兩套賬，一本對(duì)內(nèi)一本對(duì)外。對(duì)內(nèi)的賬，把什么公關(guān)費(fèi)用、節(jié)日慰問、禮品禮金啥都記得清清楚楚。同對(duì)外的賬，有著天壤之別。
“開了眼界，長(zhǎng)了見識(shí)。想都不敢想。早曉得水這樣深，就開出租算了?！闭?qǐng)周科長(zhǎng)吃飯，父親一談起業(yè)務(wù)發(fā)展，就大發(fā)感慨。
“夸張了夸張了，照你這樣說，事情就莫法搞了，事業(yè)就不發(fā)展了。”周科長(zhǎng)看看三個(gè)股東，笑著說：“可不可能嘛，事業(yè)又不是哪個(gè)廠哪個(gè)人的，是整個(gè)社會(huì)的，總得有人做嘛?！?p> “這樣子弄，不好吧，請(qǐng)客送禮，規(guī)矩都搞壞了?！?p> “只有跟到學(xué)，要不然，業(yè)務(wù)咋開展?！?p> “就是嘛。你不弄?jiǎng)e人弄，吃虧的還不是你。比技術(shù)比質(zhì)量，我們敢拍胸口夸?？凇８蛇@個(gè)卻不行?！?p> “現(xiàn)在是特殊時(shí)期，有特殊辦法很正常。這些都是發(fā)展過程中的問題，隨著發(fā)展都會(huì)解決。領(lǐng)導(dǎo)說發(fā)展中的問題在發(fā)展中解決，就是這個(gè)意思?！敝芸崎L(zhǎng)看幾個(gè)人說得義憤填膺，反過來勸道：“改革就是允許試，對(duì)了就往下走，不對(duì)就改。你們要想得通?！?p> “不是憑本事吃飯，這是歪風(fēng)邪氣?！?p> “做法是不對(duì)，現(xiàn)實(shí)就這樣，要拓展業(yè)務(wù)還得學(xué)。”周科長(zhǎng)語重心長(zhǎng)勸道：“為啥會(huì)請(qǐng)客送禮？條件差嘛，吃沒吃的用沒用的，自然而然就請(qǐng)吃好的送好的。發(fā)展了，吃的多了用的多了，誰稀奇你這個(gè)，送給我還嫌占地方，就不會(huì)有這種事發(fā)生。要想得通，一方面要學(xué)，學(xué)出新辦法，創(chuàng)造新水平。更重要是把技術(shù)搞好質(zhì)量搞好，比如我們車站掛靠的班車，都是私人的，你技術(shù)不好，送啥都不會(huì)去你那兒。”大家都點(diǎn)頭稱是，又是一番敬酒，都夸領(lǐng)導(dǎo)實(shí)在，說得在理。
“我說要學(xué)出新辦法，創(chuàng)造新水平。聽懂沒得？”幾輪酒下來，都有了醉意，周科長(zhǎng)趁著酒興，盯著幾個(gè)股東，一一看過去，沒反應(yīng)，就側(cè)過頭來盯著父親：“老梁，你是大股東大老板，你的權(quán)益最大，你該懂了？”
“跟著學(xué)都還不會(huì)，哪里就有了新辦法，上了新水平?！备赣H老老實(shí)實(shí)的說：“聽你這樣一指點(diǎn)，有哪么點(diǎn)兒意思，還是沒想透。領(lǐng)導(dǎo)，說明白些，我們文化水平低，腦袋轉(zhuǎn)得慢，哪里像你嘛，腦殼里莫貨?！?p> “你說有點(diǎn)兒意思，那就是明白了，你狡猾不明說?！敝芸崎L(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭：“有些事就是要明白了不要說白，說白了就沒意思?！本桶延沂稚斓阶雷诱校持负痛竽粗改罅藥啄?。
“哦，數(shù)數(shù)！”大家恍然大悟，都說領(lǐng)導(dǎo)高明領(lǐng)導(dǎo)實(shí)在，齊刷刷站起來敬酒。
“這不是我教你們干壞事。”科長(zhǎng)很豪爽，一口干了，嘆氣道：“誰讓咱們都是當(dāng)兵的，戰(zhàn)友就是兄弟。兄弟面前就不能說假話。你給人家送這送那，看起來一大堆，又不值幾個(gè)錢，還障眉障眼的，總得避個(gè)嫌嘛。還不如這個(gè)直接。這世上啥東西買不了，對(duì)不對(duì)！”
“對(duì)對(duì)對(duì)，領(lǐng)導(dǎo)是個(gè)實(shí)在人，這樣的領(lǐng)導(dǎo)太少了。”大家又站起來敬酒。
“這些東西，哪里說哪里丟，傳不得話的。”周科長(zhǎng)停了停，正色的說道：“申明一點(diǎn)啊，我可不是這樣的人。你們要謝我，我就把車放你們廠，給我修好不出問題，就算感謝了。維修費(fèi)少賺我點(diǎn)就行了?！?p> “那還用說，你的車就是汽修廠的車，對(duì)不對(duì)，24小時(shí)全天候服務(wù)，隨叫隨到。修自己的車，哪里會(huì)有費(fèi)用。是不是！”父親拍著胸膛說，其他兩個(gè)股東也連連稱是，周科長(zhǎng)笑著，一桌人都醉了。
跑業(yè)務(wù)的辦法從此變得簡(jiǎn)單了，凡是公家車來廠里維修，就會(huì)給頭頭們按比例提回扣。發(fā)展到后來，形成了慣例，無論是誰，只要帶來了客戶，均按維修利潤(rùn)的百分之十到二十提成。老兵汽修廠的業(yè)務(wù)很快上了快車道。從每年幾千的收入，很快過萬過十萬，一般常年保持在三四十萬。在父親手中，最高一年利潤(rùn)甚至超過了五十萬，達(dá)到了外人無法想像的高度。