第四十三章 推銷話術(shù)
“行，找兩件大號的給我，大號的更暖和，面積寬敞，冬天穿著舒服?！?p> 林曉秋麻利迅速地找出四件，一件一件熟練地疊好，放進大媽的布袋子里。
最后才伸手接過兩人手里給出各自的五十塊錢。
“阿姨，你們走好啊，路上慢點，地上有些滑?！?p> 大媽笑得合不攏嘴，五十兩件的純羊毛衫，她們第一次買，能不高興嗎？
“小姑娘，前頭老太太多，你們?nèi)ツ沁呝u，估計生意好一點?！?p> 林曉秋笑著答應(yīng)，又嘴甜地祝福兩位老人：“祝福二位健康長壽，永遠美麗?！?p> 老人更加開心，樂呵著走了。
眼見著兩人走遠，方芳看著林曉秋手里的一百塊錢，笑得眉眼彎彎，她瘦了一些，笑起來，眼睛沒有瞇成一條縫?？瓷先デ逍懔瞬簧佟?p> “曉秋，你真厲害，兩三分鐘，你就掙到了四十塊！”
“一般吧，這兩阿姨算是難纏的，我話術(shù)都快不夠用了，僥幸而已?！?p> 林曉秋深知這樣年紀的阿姨，最難做生意，還好她也會賣慘，演技也不錯。
不然，還真有點拿不下來。
“曉秋，你剛才賣衣服說的話都是假的吧？你奶奶不是活蹦亂跳的，你來廠里時，身上滿是新傷舊疤，都是被她打的，她身體應(yīng)該很好，不會那么早死吧？”
林曉秋嘿嘿嘿狡猾地笑起來，搖搖手上的票子：“我那都是推銷的話術(shù)，就是人家說什么，你就跟人比什么，人家賣慘，你就說的比她們還慘。
我奶還等著我掙錢回去孝順她，不會那么容易死，她是林家的當家人，身體硬朗著呢，活二十年不成問題?！?p> 林曉秋上輩子干過銷售，培訓(xùn)內(nèi)容就是她剛才使得這招，內(nèi)行話叫推銷話術(shù)。
類似于見人說人話，見鬼說鬼話，見招拆招的意思。
“人性好復(fù)雜，就不能坦坦誠誠地說點真話？”
“復(fù)雜的人多了，咱們得精明一點，不能吃虧不是？”
林曉秋把錢遞給方芳，這是他們掙的第一筆錢，她格外慎重。
“你給我做什么？你拿著就行?！?p> “我是讓你摸一下，享受一下掙錢的感覺。”
林曉秋笑得格外燦爛，這是她重生后第一次掙錢，很開心呢。
“哇，你看這錢好新，閃閃發(fā)光呢，要是每天能掙四十塊錢，一個月就是一千二百塊，抵我們兩個人五倍工資，天吶，我們要發(fā)了！”
一千二百塊錢，想想都激動，她們要苦一年才能掙這么多。
方芳眼冒金光，仿佛金山銀山堆在她面前，笑得露出牙花子來。
果然是小賬不可細算，林曉秋的野心不止于此。
剛才，她只是小試牛刀。
“方芳，這只是開始。咱們還要掙更多錢，過上好日子。到時候咱們天天吃白米飯，精細面，牛肉羊肉雞肉魚肉，想吃什么吃什么。”
方芳聽到林曉秋說的白米飯和肉類，忍不住吞咽了幾下口水。
食堂里頓頓大白菜，炒青菜，燉蘿卜，油水又少，又沒營養(yǎng)，一個月能吃上兩回肉渣子湯，已經(jīng)算不錯。
可就是吃這些，方芳也沒瘦多少，如果以后能頓頓吃肉，她不得更胖。
向往地同時，她又深深擔(dān)憂體重問題，日子不要那么好，只要十天半個月能吃一頓肉就行。
“曉秋，我不能頓頓吃肉，只要一個星期吃一頓肉，我就知足了。要不然，我得胖成什么樣？”
“傻瓜，光吃瘦肉和水煮菜不會胖，到時候我教你膳食減肥，你能瘦的更健康?！?p> 兩人說笑間，又有人看了牌子上的字圍過來，這回是爺孫倆。
“小姑娘，你們老板多大年紀，怎么這么壞？他老婆不得氣死？”大爺指著牌子上的字，純粹抱著看熱鬧的八卦心態(tài)湊過來。
倒是他身邊的小伙子，乖巧地站在一旁，手不經(jīng)意地摸著羊毛衫，一下還不夠，他拿起一件細細翻看。
林曉秋沖方芳使了個眼色，讓她照看小伙子，她則招呼起大爺。
“大爺，我這老板四十多歲，活脫脫的陳世美，要不是他丈人出錢幫他搞廠子，他指不定一輩子挖煤，哪有機會當老板。
可惜老板不是做生意的料，廠子經(jīng)營不善倒閉，他就變了心，找了年輕姑娘捐款潛逃，逍遙快活，一腳踹了老婆孩子。
最小的孩子才兩個月，我們看著可憐，幫著老板娘出來賣一些庫存，掙點錢養(yǎng)活孩子?！?p> 林曉秋話術(shù)超多，滿足看客和聽眾的所有八卦好奇心。
她賣衣服還帶說書編故事，一般人可做不來。
“你們老板真不是人，唉，你老板娘他爹估計愁死了？這要是我女婿，我能打斷他的腿，看他往哪跑?！?p> “大爺，我們老板娘的父親被氣得中風(fēng)了，挺可憐的，本來大富大貴的一家子突然就垮了，我們感念老板娘曾經(jīng)收留我們做工，才出來替她跑生意。
大爺，您可以看看，我們廠的羊毛衫都是純的，可不像那些假冒的棉線衫子，一點不溫暖。我們廠的羊毛衫暖和還柔軟，一點不扎皮膚，特別適合青少年和老年人。”
大爺義憤填膺了幾句，終于把目光放在羊毛衫上，他和他孫子一起細細查看，手感相當舒服。
“姑娘，這衣服怎么賣？我老伴總是喊冷，身體不大好，我想買件給她?！?p> 大爺身邊的小伙子看看牌子上的字，再看看林曉秋，也不知道她說的話幾分真，幾分假。
不過羊毛衫的質(zhì)量是真不錯，他之前買過兩件給老人，還沒今天的好。
“大爺，這衣服特別保暖，價格是這樣的，單賣一件是二十八，如果兩件是五十塊，你可以帶兩件劃算。”
小伙子聽到價格懷疑地又摸了摸羊毛衫，眼睛瞟了他爺爺一眼，好像在暗示價格還可以。
“那行吧，來兩件。大孫子，你今天撿了大便宜，我和你奶的衣服就買這兩件。不用上百貨商店買了?！?p> 方芳差點驚叫出聲，這又成了一筆生意？
媽耶，又是二十塊到手！
這生意也太好做了，她不禁懷疑她們倆今年努把力，就能頓頓吃上肉。
“爺，這兩件羊毛衫穿里邊，外面還得穿保暖的衣服，百貨商店還得去一趟，不然我奶總說我不孝順，衣服都舍不得買件好的給她?！?