第四十四章 掙第一筆錢(qián)
林曉秋接過(guò)小伙子給的五十塊，笑著問(wèn)：“你爺爺奶奶喜歡什么樣保暖的衣服？我們廠的羊毛大衣那可是相當(dāng)保暖。
也不用里面穿多少件，就穿件單衣，加一件羊毛衫，外面穿羊毛大衣，褲子我們也有羊毛褲，隨便外頭穿一條棉褲，就這一身穿下來(lái)，零下十幾度都不冷，還能上東北滑冰去?！?p> 小伙子被林曉秋的話逗笑了。
杭市冬天冷起來(lái)雖然沒(méi)有零下十幾度，零下兩三度是有的，九八年冬天取暖主要靠火爐和棉被，衣服很少有人能做到冬天保暖不冷，還能上東北滑冰。
林曉秋的話聽(tīng)上去真假難辨，大爺卻來(lái)了點(diǎn)興趣，試探著問(wèn)：“你們廠的衣服那么好？那抵得上百貨商店的羊毛大衣不？那大衣可不便宜，你們賣(mài)多少？”
方芳一直不敢說(shuō)話，生怕攪黃了生意，但有一點(diǎn)她可以肯定，她們的羊毛大衣沒(méi)百貨商店的貴。
“我們的羊毛大衣價(jià)格肯定不貴?！?p> 說(shuō)了這一嘴，林曉秋看了她一眼，方芳忙閉嘴，不敢再多說(shuō)。
“大爺，我這么跟你解釋?zhuān)鈬?guó)人冬天穿得都是羊毛大衣，羊毛褲子，能在冰天雪地里待一天，不會(huì)被凍死，我們廠的質(zhì)量跟外國(guó)的一樣好。
咱們冬天都穿棉衣棉褲，笨重又難看，羊毛大衣保暖又貼身，不臃腫，好活動(dòng)。
價(jià)格方面也沒(méi)百貨商店那么離譜，他們賣(mài)一百多塊一件，我們不超出一百，您要是感興趣，我改天給您帶兩件，您看看質(zhì)量，咱們?cè)僬剝r(jià)錢(qián)?！?p> 大爺果然心動(dòng)，小伙子聽(tīng)了，也沒(méi)攔著。
“小姑娘，你下次什么時(shí)候來(lái)？給我?guī)杉蚁瓤纯促|(zhì)量，買(mǎi)不買(mǎi)咱們又談，行不行？”
“行啊，我敢跟你保證，我們廠的衣服不比百貨商店的差，買(mǎi)賣(mài)嘛，買(mǎi)不買(mǎi)的沒(méi)關(guān)系，主要我這個(gè)人實(shí)誠(chéng)，不會(huì)以次充好，騙人錢(qián)財(cái)?！?p> 約定好時(shí)間后，林曉秋微笑目送爺孫倆走遠(yuǎn)。
方芳有些躊躇地開(kāi)口：“曉秋，我剛才沒(méi)說(shuō)錯(cuò)話吧？我怕攪黃生意。”
“我是有點(diǎn)怕你說(shuō)錯(cuò)話，畢竟你第一次出來(lái)，多看多聽(tīng)多學(xué)，人機(jī)靈點(diǎn)?！?p> 林曉秋再次舉高手里的錢(qián)搖晃：“又進(jìn)賬五十，半個(gè)小時(shí)一百五，凈利潤(rùn)六十，哈哈?！?p> 方芳也笑起來(lái)，她接過(guò)林曉秋手里的票子左看右看：“這錢(qián)沒(méi)剛才的新?！?p> “你管它新不新，能用就行，咱們又不天天摸?！?p> 兩人正笑著，周濤解決溫飽回來(lái)，看她們樂(lè)呵地勁頭就知道肯定開(kāi)張了。
“賣(mài)了一件？你們倆可以啊！”
“什么一件？是六件?！狈椒嫉靡獾亓脸銎弊?。
“這么快？你們賣(mài)的多少一件？”周濤都要懷疑自己賣(mài)衣服的能力。
“二十五一件?！绷謺郧镄χ郫B剛才攤開(kāi)的幾件羊毛衫。
“好家伙，一口氣掙了六十？那你們不如辭工，咱們專(zhuān)心賣(mài)衣服，一個(gè)月少說(shuō)也有一千多，比打工劃算！”
林曉秋笑著搖頭：“不行，現(xiàn)在不能斷了和廠里的關(guān)系，不然這貨不可能給咱們。走，咱們?nèi)フ艺夷切┬∩啼?，之前有幾家店想要正華的貨，咱們?nèi)?wèn)問(wèn)。”
方芳立刻想起來(lái)，他們明天要交剩下的三千首付尾款，今天的重點(diǎn)在那些商戶(hù)身上。
三人緊趕慢趕，到了服裝一條街后，周濤騎著三輪車(chē)，林曉秋和方芳帶路，很快到了地方。
林曉秋從第一排第一家開(kāi)始推銷(xiāo)：“老板，正華的羊毛衫需要嗎？便宜給你？”
她手上拿著兩件男女款式的羊毛衫，只要老板上手一模，她有八成的把握。
年輕女孩看了林曉秋手上的羊毛衫一眼，冷聲問(wèn)：“正華的貨都訂到年前了，你們?cè)趺纯赡苡?？?p> “姑娘，這貨就在我手上，你來(lái)看看，檢查一下品質(zhì)和設(shè)計(jì)，就知道是不是正華的貨?！?p> 林曉秋眼神誠(chéng)懇，笑得溫和，把手上的羊毛衫遞過(guò)去一些。
年輕女孩將信將疑，接過(guò)林曉秋手里的羊毛衫，先聞，后上手摸，細(xì)細(xì)地指尖捻了捻羊毛衫。
展開(kāi)笑容說(shuō)：“這羊毛衫很純正，這貨真是正華的？他們不搞小訂單批發(fā)的，我們定的那一批要一個(gè)月以后才有。你怎么會(huì)有？”
林曉秋笑著不好意思地說(shuō)：“正華里面有我親戚，拿貨方便一些?！?p> “你親戚在里頭，難怪呢？這貨你有多少？?jī)r(jià)格怎么賣(mài)？”
小姑娘手里愛(ài)不釋手地左看看，右抖抖，鑒定地很仔細(xì)。
“正華的羊毛衫對(duì)外的批發(fā)價(jià)是二十三四，這段時(shí)間漲了三塊，二十六七左右，我手上的貨不多，批發(fā)價(jià)給你二十五塊，掙一兩塊辛苦費(fèi)。”
聽(tīng)完價(jià)格，小姑娘把手里的羊毛衫遞還給林曉秋，有些撇嘴：“怎么這么貴？我們零賣(mài)這個(gè)價(jià)格都沒(méi)什么人買(mǎi)，你批發(fā)價(jià)就這么高，我不要?！?p> “零賣(mài)的價(jià)格你自己定，正華的品質(zhì)賣(mài)三十至三十五塊，多的人搶著買(mǎi)。
今年正華的羊毛衫不多，你可能也知道，廠里緊鑼密鼓地生產(chǎn)冬裝，羊毛衫沒(méi)幾件，這個(gè)價(jià)格你隨便加十塊二十塊賣(mài)，不愁銷(xiāo)路。
你也不看看，這質(zhì)量不是薄款，這可是實(shí)打?qū)嵉募冄蛎裆溃值蒙习爰蛎笠碌暮穸??！?p> 林曉秋試圖說(shuō)服這個(gè)年輕的小姑娘，一看她就是沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，這店估計(jì)剛開(kāi)不久。
薄款的羊毛衫和厚款的羊毛衫，價(jià)格差別大，質(zhì)量也參差不齊，正華的質(zhì)量都是厚實(shí)的純羊毛制造，誰(shuí)買(mǎi)誰(shuí)樂(lè)呵。
“我知道厚實(shí)，但價(jià)格略高，進(jìn)貨難賣(mài)，大家月工資才幾十塊錢(qián)，花半個(gè)月一個(gè)月工資買(mǎi)件羊毛衫的人幾乎沒(méi)有，你要是便宜一些，我還能帶幾件試試。”
林曉秋不再勉強(qiáng)，好貨不怕沒(méi)人買(mǎi)，這姑娘識(shí)貨，但缺乏膽量。
“便宜是不可能便宜的，我已經(jīng)最低價(jià)給你，并沒(méi)有喊高價(jià)，你可以去打聽(tīng)正華的羊毛衫是不是我說(shuō)的這個(gè)拿貨價(jià)?！?p> 浪費(fèi)了幾分鐘，林曉秋也不想繼續(xù)糾纏，這個(gè)小姑娘遲早要后悔。
小姑娘見(jiàn)林曉秋態(tài)度決絕，又不忍那么好的羊毛衫被帶走，咬咬牙說(shuō)：“你手上這兩件給我吧，我試試?！?p> 她心里盤(pán)算要是賣(mài)不出去，拿給父母穿也不浪費(fèi)。
主要是質(zhì)量和羊毛真的厚實(shí)，她還沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么良心的廠家，做的這么好的羊毛衫，她頭一次見(jiàn)。
“行，兩件五十塊?！?p> 林曉秋遞過(guò)兩件羊毛衫，小姑娘回錢(qián)盒子拿錢(qián)，一手交錢(qián)，一手交貨。