第四十五章 一搶而空
“放心吧，羊毛衫肯定好賣，過一段時間，你就會知道正華的產(chǎn)品有多好。多少人想買買不到，正華大部分的訂單都在外地，本地的羊毛衫和大衣訂單不多，誰賣誰掙錢。”
小姑娘聽了這話，也沒多放在心上，只當(dāng)林曉秋吹牛，但也笑著送林曉秋出門，客氣了幾句。
林曉秋的下一個目標(biāo)是之前向她打聽過正華產(chǎn)品的老板娘。
她直接讓周濤把三輪車停在店鋪門口，扯出幾件包裝完好的袋子拿進去。
“老板娘，你運氣真好，前久你向我打聽的正華羊毛衫，我給你搞到了，快來看看，這批貨的質(zhì)量和款式相當(dāng)不錯。”
店里的老板娘看到林曉秋，眼睛一亮。
轉(zhuǎn)眼立秋，她正瞅著秋款要搞一些羊毛衫賣，聽說正華的最好，林曉秋就拎著貨進來，她笑著去迎。
“小姑娘，難得你還惦記我，快給我看看款式。是正華的沒錯吧？”
林曉秋把兩疊羊毛衫放在柜臺上，吸口氣才說：“我哪能騙你，我托親戚給您搞來的，你快看看。保準(zhǔn)你滿意。”
老板娘自己拆開紙箱包裝，拿起一件米色的羊毛衫對著鏡子比劃，又上手摸質(zhì)感，越看越喜歡。
“嘖嘖，我聽朋友說，羊毛衫得拿正華的貨，瞧瞧這質(zhì)量，這做工，這設(shè)計，這款式，正華真舍得下血本，這一件羊毛衫不得好幾斤羊毛，真可以啊。”
林曉秋也眉開眼笑地附和：“正華是良心廠家，剛轉(zhuǎn)型做服裝，這方面不能砸牌子和口碑，寧愿多下血本也要打開市場。
所以廠里的工友比較辛苦，這一件就得好幾道工序，那些不好的羊毛還得剔除，力求做精品羊毛衫。質(zhì)量在國內(nèi)數(shù)一數(shù)二，重要的是價格也實惠。”
老板娘一聽價格實惠，悄聲問：“多少？你可得按大批量進貨價給我，我這店開了十年，是這條街生意最好的，羊毛衫我也有經(jīng)驗，大伙都上我這里買，你不能坑我啊。
你低價給我，旁邊我弟媳的店鋪一起找你進貨。我再給你介紹幾個老板，你不會吃虧?！?p> 林曉秋就喜歡這樣爽快的老板，她也不用苦心找各種推銷話術(shù)搪塞。
她伸出手掌比了二和五，老板娘吸了一口氣，倒也沒著急壓價。
“最低價二十五？”老板娘敲了一下手里的紅色算盤，沉默了幾秒鐘。
“老板娘，我真是給你最低價，我找親戚拿貨價是二十三，我掙你兩塊錢。這批羊毛衫不多，好多人想要，我想著先緊著你這里。
車子上沒裝多少貨，一會我要全部處理了，下次拿貨不知道什么時候?！?p> 老板娘擺擺手示意：“姑娘，我知道，這價格，這品質(zhì)少了二十你也拿不到貨，掙幾塊錢很正常，三輪車上有多少貨？”
“男款女款一百件左右，二十多件小孩子的。小孩子的更厚實，二十一件。”
老板娘已經(jīng)走出店鋪，周濤忙笑著招呼：“老板看貨？都是正華的好貨，我們費了不少力氣才進到貨，您可以檢查，都是特別棒的羊毛衫。”
老板娘王瓊芬打開幾個箱子，仔細地看看貨，又說：“等等我，我找?guī)讉€人一起給你分了，天快黑了，你們早點回去?！?p> 林曉秋簡直不敢相信，這老板娘太實在了。
他們真的遇見了好人。
周濤都驚奇地問：“這老板娘你熟嗎？一口氣就要分三千塊錢的貨？不怕砸手里？”
三千塊錢是按照大人款二十五塊一件，還剩一百件，共兩千五百塊。
小孩款式二十塊一件，剩二十件，共四百塊。
總共加起來兩千九百塊，四舍五入就是三千塊。
他們這一趟貨完全脫手的話，進貨價兩千，凈掙能到一千塊左右。
方芳已經(jīng)在心里算好了，天吶，一千塊錢，他們怎么分??？
“人家老板娘做了十年生意，慧眼識珠，一百多件衣服，這條街還不夠她賣的?！绷謺郧镆谎劭闯鲞@老板娘有魄力，眼光也不俗。
她要是按照三十塊一件的價格零賣，出手也能輕松掙幾百塊。
如果她心黑一點，加價十塊賣，那就得掙一千左右。
羊毛衫是稀缺貨，也不缺買家，只要質(zhì)量好，買一件回家穿個十年八年挺合算。
等了半小時，王瓊芬領(lǐng)著五六個人過來，幾個人驗完貨，挑挑揀揀，剩下的都歸王瓊芬，她占大頭，拿了五十件左右。
林曉秋和幾位老板，愉快地錢貨兩清。
她把所有錢合在一起數(shù)一遍，一共是三千一百塊！
方芳高興瘋了：“全部嗎？三千一百塊？咱們凈掙一千一百塊！曉秋，這可是一天掙的錢！天吶，太多了，頂我打工兩三年！”
周濤都連連驚嘆：“曉秋，做生意還是你在行，你要是一直這么掙錢，我懷疑今年咱們能成萬元戶?！?p> 林曉秋把錢遞給周濤，笑著搖頭：“這條街今年就這一天能掙這么多錢，羊毛衫不比食物，每天都需要。
你們高興地太早，市場和消費是掛鉤的，這條街消耗一百多件羊毛衫正常，不會再向咱們進第二次貨。
錢也不是你們說的那么好掙，今天是咱們運氣好，王姐也幫了大忙，才能一口氣賣出去。改天就沒這么好賣?！?p> 方芳也點頭同意：“羊毛衫這東西，我都不會買一件，估計這條街也就能賣一百多件出去，羊毛衫多貴啊，普通人家哪里舍得？”
周濤也知道，價格貴的衣服最難賣，這條街算是廢了。
明天想賣羊毛衫就得換地方。
“同意。好在今天的錢正好夠補明天的首付尾款，明天我們拿三百件羊毛衫出來賣，第一批貨款了清。
第二批貨款是一個月后十月初到期，必須支付一萬五千塊，剩下的尾款是三萬塊，十二月初前完成支付。
倉庫里還剩下羊毛大衣類，得再過一個月才能賣，這天還不大冷，那時候好賣。咱們先緊著羊毛衫賣?！?p> 林曉秋心里默算了一下，倉庫里剩下三百多件羊毛衫必須在月底前賣出，但是全部貨款也只有八千左右，距離二期款項一萬五還差七千左右。
這樣一算，等一個月在賣羊毛大衣是不現(xiàn)實的，到時候拿不出二期款項，工廠可以拒絕供貨，他們得賠錢。
“周濤，你聽說過反季銷售嗎？”