第十章 歪打也能正著

　　這幾天，郝仁惡補(bǔ)了下市場(chǎng)營銷方面的常識(shí)，收羅了不少廣告作品來看。說真的，國外大公司在營銷上確實(shí)舍得花錢，郝仁不懂廣告怎么制作出來的，但看出了短短幾秒時(shí)間，金錢在燃燒。

　　國外品牌賣得貴，毛利高，營銷費(fèi)充裕。草根公司則沒多少營銷費(fèi)又要賣貨，比較考驗(yàn)營銷團(tuán)隊(duì)的智慧，郝仁想要一個(gè)接地氣卻不俗氣的候選人。

　　國外的月亮未必都是圓的，這些國外的廣告公司也會(huì)水土不服，因?yàn)椴涣私庵袊M(fèi)者，常做出一些看似有質(zhì)感，但消費(fèi)者看得云里霧里的作品。

　　郝仁翻了翻拿過來的一沓簡歷，一水的國際大公司創(chuàng)意總監(jiān)，完全是南轅北轍，曲解了自己的意思。猜林涵應(yīng)該是隨手把這事丟給來送簡歷的小姑娘，但看數(shù)量和內(nèi)容，這小姑娘也蠻用心，不是應(yīng)付了事，實(shí)在不忍苛責(zé)。

　　于是，郝仁決定給馮都都打個(gè)電話。

　　“馮都都嗎？我是郝仁?！?p>　　“呀！郝總，請(qǐng)問有中意的人員嗎？我去聯(lián)系對(duì)方來面試。”

　　“都不太合適?！?p>　　“是這些候選人的資歷不夠嗎？我再找找。”

　　“不是你選的人不好，是對(duì)方不一定肯來創(chuàng)業(yè)公司，招人就像找對(duì)象，還得雙方合拍。你看我們現(xiàn)在公司小，一切才起步，組織也不齊全，國際大公司的人未必肯屈就。再說，簡歷上很多驚艷的案子，有可能依托的是平臺(tái)資源，不是個(gè)人獨(dú)擋一面的能力。我們務(wù)實(shí)一點(diǎn)，試試從中型公司或者本土公司找找?！焙氯室幌?qū)嵱弥髁x，秉持合適才是最好的，這一點(diǎn)他和林涵強(qiáng)調(diào)過，但又耐心地和馮都都解釋了一遍。

　　“那我梳理下您的要求，再重新篩選篩選給您送過來。那萬一有大公司的人愿意來，見不見？”

　　“可以?！?p>　　馮都都也不傻，電話后，就明白根本不是天降大任，而是林涵想要敷衍才丟給她，然后還交代得不清不楚，讓她像只無頭蒼蠅似的亂轉(zhuǎn)。馮都都不敢去質(zhì)問林涵，但心里多少有點(diǎn)氣憤，心想你既然想應(yīng)付才交給我，我偏要做好了給你看。

　　馮都都把郝仁的要求反復(fù)咀嚼了幾遍，有的放矢地尋找候選人。這次收羅到的簡歷遞過去，郝仁很快就回復(fù)了幾份滿意的，并感謝了馮都都，麻煩她幫忙聯(lián)系。

　　沒想到聯(lián)系的進(jìn)展卻不太順利，對(duì)方聽說是耀華還有點(diǎn)興趣，但知道是耀華新建立不久的子公司就一口回絕了。馮都都開始還不放棄，追問說能不能見面聊一聊，換不換工作不要緊，互相認(rèn)識(shí)下。

　　結(jié)果人家更加果斷地拒絕了，只有一個(gè)人看馮都都有誠意，電話里就如實(shí)相告了。他最擔(dān)心的是，新公司產(chǎn)品還沒上市，有沒有銷路還不一定，萬一賣不出去，公司能不能維持都要打個(gè)問號(hào)。另外，新品牌從0到1最難做，有時(shí)候是花了錢都不一定有個(gè)聲響，領(lǐng)導(dǎo)萬一責(zé)怪下來，營銷部門第一個(gè)遭殃。

　　馮都都徹底沒轍了，只好和郝仁說明了情況，郝仁笑笑說沒事，還安慰了一下馮都都，叫她不要想太多。

　　郝仁安慰馮都都時(shí)候和聲細(xì)語，掛了電話心里卻一陣煩躁。他知道產(chǎn)品上市后招聘容易，但這不是答應(yīng)聚星那些分銷商了嗎，而且也不能產(chǎn)品開賣再推廣吧，到時(shí)候黃花菜都涼了。正想著該怎么辦，韋得利卻來了電話。

　　“郝總，救命！”

　　“啥？你違法亂紀(jì)了？”

　　“不是，有個(gè)南方報(bào)社的記者要來采訪。”

　　“你們出安全事故了？都被記者知道了？”

　　“不是，是要來采訪中國制造業(yè)的題材，想拿我們做個(gè)正面典型。”

　　“那你咋咋呼呼地干什么？”

　　“我不想去，我不想敢見記者?！?p>　　“那你讓趙總?cè)?？?p>　　“趙總不想去，才丟給我的。”

　　“唔，你們回絕了記者不就行了”

　　“那也不行，難得大報(bào)社記者主動(dòng)上門，可以幫公司樹立好的形象，別人想請(qǐng)還請(qǐng)不過來。您看，我是這么想的，郝總一直負(fù)責(zé)研發(fā)吧，對(duì)公司也很熟悉，記者說要采訪耀華，也沒說采訪耀華科技還是耀華終端，您去很合適，還可以讓新公司露個(gè)臉。更重要的是您外貌奇佳，還有頭發(fā)，不像我，頭頂稀疏，有礙觀瞻?！?p>　　都稱呼您了，韋得利終于亮出了他的目的，這循序漸進(jìn)的話術(shù)，偶爾還能押韻的用詞，哪里都不像是出自一個(gè)木訥的研發(fā)人員。郝仁想，但凡韋得利把和他練嘴皮子的一層功力用在對(duì)外交流上，也不會(huì)見到不熟悉的人就磕磕巴巴。

　　“我可以拒絕嗎？”

　　“郝總，您不可以。”

　　電話掛了。

　　結(jié)果兩天后，來了一個(gè)全公司都想圍觀的美人。高挑的身材，一身白色的套裝搭配尖頭高跟鞋，顯得干練從容。齊腰長卷發(fā)，把白皙的臉龐襯得精致小巧。一雙杏仁眼脈脈含情，柳眉掛著一股英氣，給人剛?cè)岵?jì)的感覺。舉手投足之間，卻像個(gè)女學(xué)者，透著淡淡的書卷氣。當(dāng)她踏著午后的陽光，走進(jìn)耀華辦公室后，路過的所有男人女人都怔住了。

　　湯媛引著來人到了郝仁辦公室。

　　“郝總，您好，我是南方報(bào)業(yè)的記者穆言，很高興能和你見面，這是我的名片?！蹦卵源蟠蠓椒阶隽俗晕医榻B，雙手把名片遞了過去。

　　郝仁在高中選理科，大學(xué)學(xué)電子，工作在制造業(yè)，長時(shí)間生活在男女比例失衡的地方，穆言的到來確實(shí)讓他眼前一亮。

　　“你好，我是郝仁，以前是耀華技術(shù)的產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人，現(xiàn)在任耀華終端的總裁。”

　　“貿(mào)然聯(lián)系貴公司，是因?yàn)槲覀冋诓邉澮黄谥袊圃斓膶ｎ}，通過采訪珠三角地區(qū)一些規(guī)模較大的制造企業(yè)，來探未來制造業(yè)的走向。郝總年輕有為，從業(yè)十年一定有很多感悟，我期待您給我們的讀者帶來很多新鮮的觀點(diǎn)?！?p>　　“過獎(jiǎng)了，能接受穆老師的采訪也是我的榮幸。”

　　“我的第一個(gè)問題是，耀華作為最早一批從事電子科技生產(chǎn)的企業(yè)，可以介紹下公司是如何從一個(gè)幾十人的小作坊發(fā)展到一個(gè)萬人大廠的？”

　　聽到這個(gè)問題，郝仁真覺得趙揚(yáng)應(yīng)該自己接受采訪，好好講下自己的創(chuàng)業(yè)史，而不是把球踢個(gè)韋得利和自己。

　　“其實(shí)，這個(gè)問題應(yīng)該我們的創(chuàng)始人趙揚(yáng)先生回答更好。耀華科技是趙總于1985年創(chuàng)立，我是在1992年加入，當(dāng)時(shí)公司已經(jīng)有幾百人了。耀華依托政策紅利，靠三來一補(bǔ)和代工起家，之所以今天獲得比同行更快的發(fā)展，得益于趙總一直秉承可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)理念。我們一直不追逐快錢和短期利潤，而著眼未來，對(duì)研發(fā)和質(zhì)量高度重視，和我們的客戶及供應(yīng)商一起，不斷提高工業(yè)制造的規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化?！?p>　　“接下來的一個(gè)問題可能有一些尖銳，希望郝總不要介意。你覺得，目前的企業(yè)發(fā)展模式有沒有什么隱患？”

　　“既然你這么直白地問，我也這么直白地說了，這樣的模式需要改變。目前的模式之所以大獲成功，是依靠獲取中國廉價(jià)的生產(chǎn)要素以及國家的補(bǔ)貼，這些優(yōu)勢(shì)隨著中國勞動(dòng)成本的增加會(huì)慢慢衰減，門檻不高，同質(zhì)化也會(huì)引起惡性競(jìng)爭，利潤變低等等?！?p>　　“既然耀華秉承的是可持續(xù)的理念，這樣的的局面，要怎么打破呢？”

　　“我們逐年提高研發(fā)的費(fèi)用，知識(shí)產(chǎn)權(quán)在慢慢補(bǔ)齊短板，不斷的拓展我們產(chǎn)品的種類，為企業(yè)從制造到智造轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備。”

　　“看來后面有大動(dòng)作？”

　　“是的，現(xiàn)在暫時(shí)還沒有辦法談更多細(xì)節(jié)。我有一個(gè)問題想問，穆老師做這個(gè)專題是出于怎樣的考慮？”

　　“確實(shí)是的，現(xiàn)在這樣的模式除了您剛才提到的一些弊端，還給我們的環(huán)境帶來了很大的污染。很多污染性企業(yè)落地中國，其實(shí)是想避開國外的環(huán)境保護(hù)政策。我是江蘇人，之前回了一趟老家看到以前清清的小河全部變成黑水，很是痛惜，就策劃了這樣一期主題?！?p>　　這一點(diǎn)很觸動(dòng)郝仁，他又想起了之前師傅高建軍提到生產(chǎn)線工人高強(qiáng)度工作時(shí)難過的眼神，深感高依賴國外技術(shù)的產(chǎn)業(yè)確實(shí)弊端太多了。

　　兩人又聊了很多其他方面的問題，不知不覺，已經(jīng)過去一小時(shí)，采訪差不多要結(jié)束了。

　　郝仁的腦海中突然冒出一個(gè)大膽的想法。

　　“穆老師，你工作多少年了。”

　　“四年。”

　　“全國各大媒體都熟悉嗎？”

　　“不敢說多熟悉，但是同行認(rèn)識(shí)不少，都是一個(gè)圈子的?！?p>　　“我這里缺一個(gè)營銷總監(jiān)的崗位，不知道你有沒有興趣?！?p>　　“郝總果然是生意人，任何有價(jià)值的人和物進(jìn)了貴公司的門，就出不去了。”

　　“我是認(rèn)真的，你關(guān)注中國制造的未來，只做觀察者多沒意思，我想邀請(qǐng)你做親歷者，敢不敢？”

　　“看來您是認(rèn)真的，與剛才不方便透露的細(xì)節(jié)相關(guān)嗎？”

　　“你答應(yīng)來，我就和盤托出?！?p>　　“聽起來有點(diǎn)意思，我考慮考慮?！?p>　　郝仁的邀約，不是病急亂投醫(yī)。穆言對(duì)于行業(yè)的理解，以及對(duì)讀者關(guān)注點(diǎn)的把握，都給郝仁留下深刻的印象。而且她媒介行業(yè)從業(yè)多年，手上的資源能為企業(yè)提供曝光渠道，再合適不過了。唯一的欠缺就是品牌策略方面的一些經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)可以先借助廣告公司暫時(shí)解決，后面再徐徐圖之。

　　但，只是郝仁單方面的合適還不行。

　　穆言，今年25歲，中國傳媒大學(xué)新聞專業(yè)畢業(yè)，就職南方報(bào)業(yè)四年。文字功夫扎實(shí)，眼光毒辣，頭版頭條的常客，算得上報(bào)社的一只筆桿子，在圈內(nèi)口碑極佳。

　　眼看這四年是一步一個(gè)臺(tái)階的往上走，穆言心里卻沒有任何得意，反而有一絲絲不安。這種不安來自于互聯(lián)網(wǎng)的興起，雖然紙媒依然是目前嚴(yán)肅報(bào)道的第一戰(zhàn)線，但用戶的獲取資訊的習(xí)慣在朝網(wǎng)絡(luò)遷移，這樣的變化幾乎是不可逆的。

　　穆言這樣學(xué)院派出身的媒體人，有種融入大時(shí)代，書寫大篇章的使命感和情懷，郝仁的那句成為中國制造蛻變的親歷者，對(duì)她是有吸引力的。

　　穆言摩挲著郝仁的名片，暗暗下了一個(gè)決心。

　　新一期的報(bào)紙刊登了一篇名為《到中國智造的路還有多遠(yuǎn)？》的深度文章。穆言在里面呈現(xiàn)了珠三角近十家企業(yè)的高管對(duì)中國制造的擔(dān)憂，最后她總結(jié)道：

　　 1990年，我國制造業(yè)比重占到全球的2.7％，位居世界第九，2000年，上升到6.0％，位居世界第四。但是，大就一定實(shí)力強(qiáng)嗎？我們有多少核心部件需要進(jìn)口？單靠低成本和低附加值，沒有在技術(shù)與研發(fā)領(lǐng)域的厚積薄發(fā)，我們的優(yōu)勢(shì)很快就會(huì)蕩然無存，中國制造還能走多遠(yuǎn)？

　　換一條困難的路走，多艱卻很值得，做一個(gè)親歷者主動(dòng)迎接，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比等待挑戰(zhàn)的來臨，更有勇氣。