第十一章 一波還有三折

　　穆言發(fā)表完以記者身份書寫的最后一篇文章，就給了一個(gè)郝仁想要的答案。

　　穆言入職耀華終端的那一天，郝仁發(fā)現(xiàn)一件怪事，公司除了隋祖禹，每一個(gè)男員工都穿得格外正式，仿佛等待首長(zhǎng)的蒞臨。想想自己在公司掛牌的第一天，面對(duì)一群穿著短褲涼鞋，甚至背心拖鞋的員工發(fā)表慷慨激昂的講話，郝仁就有點(diǎn)真心錯(cuò)付的感覺。

　　這該死的男性本能。

　　美貌引發(fā)的騷動(dòng)稍縱即逝，所有人又埋進(jìn)了成堆的工作中。

　　隋祖禹春節(jié)前陷入一段迷茫，經(jīng)過郝仁的寬慰，總算厘清了重點(diǎn)，放棄了部分功能，裁剪了非必要需求。后面又經(jīng)過幾次會(huì)議評(píng)審，把產(chǎn)品形態(tài)、核心賣點(diǎn)、核心供應(yīng)商資源評(píng)估、產(chǎn)品的整體架構(gòu)方案等最終確立了下來，各小組分別領(lǐng)走任務(wù)，開發(fā)工作漸入佳境。

　　這天午飯后，郝仁正在椅子上仰面小憩，入睡沒多久就隱約地聽見一陣窸窸窣窣的聲音，還有湯媛低低地說：“他才睡了幾分鐘，你一會(huì)再來?！?p>　　郝仁掙扎著睜開眼，差點(diǎn)嚇得從椅子上摔下去。映入還未聚焦的眼中的是一張碩大無比的臉龐，由于靠得很近，額頭一顆發(fā)紅的痘痘清晰可見，亂七八糟的頭發(fā)幾乎快要扎到自己。

　　“你干嘛？水煮魚！”郝仁占著起床氣怒吼。

　　“我就看看你有沒有睡著，你陷入深度睡眠的時(shí)候，眼珠會(huì)滾來滾去，你不知道吧，這叫速眼動(dòng)睡眠?！彼遄嬗砗苡醒芯烤竦?cái)_人清夢(mèng)。

　　“唉，隋工你，唉，郝總，唉，我……”湯媛不知道說什么好，干脆不說，走了。

　　郝仁知道隋祖禹雖然無聊，但不會(huì)無聊到來欣賞自己的睡姿，平復(fù)下心情，整理了衣服，問道：“說吧，找我啥事！”

　　不問還好，問了隋祖禹往桌上丟下幾張圖紙，露出得意洋洋又賊兮兮的笑容。

　　“啥？”郝仁預(yù)感是個(gè)好消息。

　　“之前你不是說要考慮到三四線城市和農(nóng)村地區(qū)用戶需求，我就著重改進(jìn)通話質(zhì)量和待機(jī)時(shí)間，你看看我的草圖，這是我們研發(fā)團(tuán)隊(duì)最后一致通過的結(jié)論。”

　　“畫得鬼畫符一樣，別賣關(guān)子了，快說吧，我知道你快憋不住了。”

　　“這張主要是射頻電路”，隋祖禹依次指給郝仁看，“你看，這是天線開關(guān)電路、前端模塊、中頻模塊、發(fā)射信號(hào)放大電路、頻率合成電路。在這里我們優(yōu)化了線路，微調(diào)了內(nèi)置天線的位置。另外，基站送來的信號(hào)在前端模塊放大，增益大約是這個(gè)值，然后在接收濾波器濾波，這樣天線的雜散信號(hào)就沒有了，也能抑制本機(jī)振蕩器的泄漏信號(hào)……”

　　隋祖禹一口氣把整個(gè)工作原理說了個(gè)遍，講得口干舌燥，郝仁趕緊遞過去一瓶礦泉水。

　　“這個(gè)是什么？”郝仁指著另外一張稍皺的紙問，隋祖禹著急和郝仁說他的進(jìn)展，拿著草稿就來了，有些郝仁不問還真看不出來。

　　“電磁屏蔽罩，我這個(gè)設(shè)計(jì)可以把整個(gè)干擾源包圍得很好，防止干擾電磁場(chǎng)對(duì)外擴(kuò)散，同時(shí)這邊可以很好地保護(hù)設(shè)備系統(tǒng)不受外界電磁場(chǎng)影響，如果生產(chǎn)平整度控制好，效果會(huì)更顯著，我覺得耀華的生產(chǎn)不會(huì)有問題的。”

　　“你剛才說待機(jī)時(shí)間有進(jìn)步？”

　　“可以做到300個(gè)小時(shí)?！?p>　　“通話時(shí)間呢？”

　　“6小時(shí)?！?p>　　“理論上的？”

　　“暫時(shí)是，實(shí)現(xiàn)應(yīng)該沒有問題的。”

　　“這也太不可思議了吧。幾乎比現(xiàn)在在售的所有機(jī)型還要長(zhǎng)不少時(shí)間?！惫δ軝C(jī)的屏幕大小，以及需要運(yùn)行的應(yīng)用和后來的智能機(jī)是不能比，所以待機(jī)時(shí)間大多能做到一周，但能做到10天以上不可謂不出眾。

　　“那可不。著重就是優(yōu)化這了，想想戶外勞動(dòng)者，不像都市小白領(lǐng)在辦公室充電方便，這個(gè)功能太重要了。這個(gè)多虧了子健和飛華，腦子挺靈光?！?p>　　“我就說我的人還是不錯(cuò)的?！?p>　　“我培養(yǎng)的好！”

　　“行行行，別打岔，剩下這幾張圖再給我說說?！?p>　　“行，這是音頻部分，我們主要的優(yōu)化點(diǎn)在這，音頻放大器，你看……”

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　　兩人幾乎討論了整個(gè)下午，郝仁本來還有一個(gè)會(huì)，直接讓推遲了。

　　“之前評(píng)審的時(shí)候，生產(chǎn)也在，部件供應(yīng)備貨的需求也都傳遞清楚了，現(xiàn)在，是不是你抓緊時(shí)間把圖紙輸出，我們和生產(chǎn)領(lǐng)域再確認(rèn)一次，然后給供應(yīng)商正式下發(fā)圖紙，進(jìn)入試制階段，做個(gè)樣機(jī)看看，我真的很期待?！焙氯收f。

　　隋祖禹聽到期待這個(gè)詞，感覺眼眶都要濕潤(rùn)了。

　　從開始籌備這件新品到現(xiàn)在，已經(jīng)幾個(gè)月過去了，隋祖禹帶著這群年輕而又缺乏經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)員工夜以繼日地摸索。隋祖禹外企高級(jí)工程師的頭銜，讓這班年輕人無比信服，覺得任何問題，他都可以解決，但隋祖禹知道自己在外企從未接觸過核心技術(shù)，一直在邊緣產(chǎn)品上打轉(zhuǎn)，心里很虛，但他不敢說，怕大家的信心立馬垮了。

　　這種心理壓力郝仁清楚，卻幫不上忙，隋祖禹深有體會(huì)，卻也只能咬牙硬挺。

　　現(xiàn)在總算看到希望了，雖然這款產(chǎn)品和市場(chǎng)上的競(jìng)品相比，只有二三優(yōu)點(diǎn)，談不上全面碾壓，缺點(diǎn)也有可能在生產(chǎn)過程中暴露出來，但這是耀華第一款自己研發(fā)出售的手機(jī)，是一款圍繞消費(fèi)者需求而制作的產(chǎn)品，大家有信心這肯定能填補(bǔ)農(nóng)村市場(chǎng)空白。

　　“水煮魚，辛苦你了?！?p>　　“郝仁，其實(shí)，我要和你說聲對(duì)不起，我對(duì)你夸了?？?，我在外企沒有參加過核心項(xiàng)目的開發(fā)，手機(jī)產(chǎn)品很多想法就是停留在腦海，才帶著大家走這么多彎路。我本來想要和你說，但是又怕耽誤你，好在，好在……”隋祖禹低下了頭，聲音有點(diǎn)發(fā)顫，不知道是對(duì)產(chǎn)品即將誕生的激動(dòng)，還是對(duì)郝仁的愧疚。

　　郝仁拍了拍隋祖禹，突然大笑起來，“你以為我找你是要偷人家的技術(shù)??！想太多，我們鐵骨錚錚，就是要搞自研。而且你不來，不是走彎路的問題，是無路可走的問題，我其實(shí)沒有更好的選擇，只好用你將就將就。”

　　郝仁的三言兩語(yǔ)讓隋祖禹的愧疚蕩然無存，只有一顆想要打扁郝仁的心。

　　兩人掐做一團(tuán)時(shí)，湯媛抱著文件進(jìn)來，正好看到激戰(zhàn)正酣的一幕，問道：“兩位，需要我出去宣布公司散伙嗎？”

　　隋祖禹放開郝仁的脖子，拍拍他的衣領(lǐng)，勉強(qiáng)恢復(fù)原樣，問：“你哪里找的秘書？說話怎么這么不吉利？”

　　郝仁松開隋祖禹的胳膊，把他褶皺的衣袖扯平后，雙手一攤，說：“公司窮啊，招聘不到好的秘書?！?p>　　湯媛看兩人不鬧了，說：“郝總，文件放桌上了，您抽空看一下，需要簽字。另外，祝兩位福如東海長(zhǎng)流水，壽比南山不老松。”

　　說完就出去了。

　　“挺吉利的，你覺得呢？”郝仁問。

　　隋祖禹整理好自己，拿著圖紙頭也不回地走了。

　　一周后的上午，隋祖禹馬不停蹄地輸出了完整的圖紙，郝仁也約好了生產(chǎn)主管姜大力下午三點(diǎn)的時(shí)間。

　　三點(diǎn)還差十分鐘左右，兩人以及陳虎、李子健、齊飛華等幾個(gè)研發(fā)骨干就到了3212會(huì)議室，一看姜大力和幾個(gè)生產(chǎn)領(lǐng)域的專家已經(jīng)在里面等候了。

　　“姜總，好久不見！”郝仁和姜大力打了個(gè)招呼，然后介紹了下隋祖禹等人，隋祖禹和姜大力只通過電話，還沒有見過面。陳虎、李子健、齊飛華等人以前不會(huì)直接找生產(chǎn)領(lǐng)域主管，姜大力估計(jì)對(duì)他們沒有什么印象。

　　“真是年輕人有拼勁，這么快就拿出方案了，讓我有點(diǎn)迫不及待了?！?p>　　寒暄幾句后，幾人就直接切入正題。隋祖禹將圖紙投影在屏幕上，一一把產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、主要功能點(diǎn)及實(shí)現(xiàn)方式介紹得很詳細(xì)。

　　看得出來，姜大力雖然來得早，并不是因?yàn)樗娴暮芷诖氯实漠a(chǎn)品，而是他本來就是一個(gè)事事周全的人，對(duì)待每一個(gè)人基本都是足夠到位的姿態(tài)。而隨著隋祖禹講解的深入，姜大力露出了一絲絲驚訝的神色，從開始表面的重視，變成了真心的佩服。

　　隋祖禹把所需的部件清單給大家看，和之前報(bào)給生產(chǎn)的需求清單沒有太多差別，只在一兩個(gè)小配件的數(shù)量稍微進(jìn)行了增減。

　　姜大力問道：“你們第一批需要生產(chǎn)多少臺(tái)？”

　　“50萬臺(tái)?！焙氯士隙ǖ幕卮?，此前和聚星等分銷商開過幾次電話會(huì)議，基本已經(jīng)確定了主要銷售地區(qū)，預(yù)估了一下數(shù)量是70萬臺(tái)左右，但郝仁心里還是有些擔(dān)心，想要看看市場(chǎng)反饋情況，最后結(jié)論是備料按70萬臺(tái)來，第一輪先保守生產(chǎn)50萬臺(tái)成品。

　　“這個(gè)，”姜大力突然面露出難色，“能不能縮減到30萬臺(tái)。”

　　“什么？”隋祖禹忍不住驚呼了一聲，“我們此前反復(fù)溝通確認(rèn)過的?！?p>　　“是是是，備料我們是正常做的，就是……”前幾天，劉達(dá)喜發(fā)給姜大力一份來自客戶的緊急代工訂單，正好就是要用隋祖禹他們?cè)ǖ牟糠植考?，由于是緊急訂單，商務(wù)價(jià)格上比較可觀。劉達(dá)喜和姜大力說的時(shí)候，激動(dòng)興奮之色溢于言表，夸張地說今年的利潤(rùn)上不上臺(tái)階就靠這個(gè)了，催促姜大力盡快確定排期，好讓劉達(dá)喜簽下這份合同。

　　“姜總有話直說，有困難，我們一起解決?！焙氯收f道。

　　于是，姜大力嘆了口氣接著說，話沒說完，陳虎幾個(gè)人已經(jīng)氣得火冒三丈，但又不好發(fā)作，桌子底下把手掰得骨頭咔咔作響。

　　郝仁心想，果然是墨菲定律，擔(dān)心的事情總會(huì)發(fā)生，為了短平快和減少阻力，而把生產(chǎn)領(lǐng)域放在母公司的弊端終究還是暴露出來。你按規(guī)定做好一切計(jì)劃，排好隊(duì)，卻總有人想要插隊(duì)。人力、物料、哪個(gè)都是生產(chǎn)不可缺少的資源，是資源就沒有不緊缺的，這次搶資源大戰(zhàn)，又有人先開槍了。

　　“姜總，這事你為難，但我也沒辦法，我能做的讓步就是之前備料70萬，50萬臺(tái)不能少，但備用的20萬臺(tái)的料可以先挪出來劉總先用，你后面再補(bǔ)上。你看能不能和劉總商量下，如果他同意我的方案，那就這么辦，不愿意我的方案，為難你也沒用，唯一的辦法是升級(jí)處理，我們讓趙總定奪?！?p>　　郝仁禮讓三分，姜大力沒有拒絕的理由，當(dāng)下就回自己辦公室打電話去了。

　　不到十分鐘，姜大力回來了，說：“劉總說現(xiàn)在就去找趙總?！?p>　　預(yù)料之中，郝仁叫大家先回去，然后一個(gè)人跟著姜大力去了趙揚(yáng)辦公室。

　　到趙揚(yáng)辦公室的時(shí)候，劉達(dá)喜在里面，他已經(jīng)和趙揚(yáng)聊了一會(huì)，不知道在說什么高興的事，氣氛十分融洽。

　　看到姜大力和郝仁，趙揚(yáng)笑著說：“稀客稀客，今天是要湊一桌麻將?！?p>　　劉達(dá)喜先開口說：“趙總，是我叫他們過來的，還是和我說的那個(gè)訂單有關(guān)。這次訂單價(jià)格很好，就是現(xiàn)在有一點(diǎn)小問題。姜總這邊備料上有些吃緊，而郝總對(duì)第一代新產(chǎn)品非常有信心，一下子就要50萬臺(tái)，我這邊就有點(diǎn)不夠了，郝總不肯挪些給我，這不，只好讓您決策了。”

　　劉達(dá)喜的話里有話，郝仁自然聽懂了，一早就和趙揚(yáng)匯報(bào)了自己的緊急訂單的重要性，自己拿下得多艱辛，等郝仁來了做足姿態(tài)抬高一下新品，卻明里暗里有郝仁冒進(jìn)，備貨量過大，風(fēng)險(xiǎn)過高的意思。萬一銷售不理想，達(dá)不到50萬臺(tái)，這庫(kù)存的責(zé)任就落實(shí)了，萬一銷售還不錯(cuò)，那這話就是贊美，自己也不是什么善妒的人。

　　“是的，因?yàn)槲覀冏咴L幾家分銷商，根據(jù)對(duì)方意向要貨量預(yù)估了70萬臺(tái)，我有些信心不足，就想第一代產(chǎn)品還是保守一些，先量產(chǎn)50萬臺(tái)，姜總處于后端，很不容易，我們怕他措手不及，早早和他申請(qǐng)了備貨70萬臺(tái)的需求?！?p>　　郝仁最煩這彎彎繞繞的，但也不能任人宰割，把先來后到的點(diǎn)先提一提，又把責(zé)任厘清一下，表示出現(xiàn)備料不足不是自己的責(zé)任，而是對(duì)方的緊急需求給生產(chǎn)帶來麻煩。

　　劉達(dá)喜不甘示弱，說道：“你們的分銷商看起來很靠譜啊，樣機(jī)沒看到，就能要貨這么多?！?p>　　這有點(diǎn)扎心，郝仁確實(shí)還沒有正式合同，只有意向書。年前拜訪各分銷商后，郝仁又電話溝通了幾次，對(duì)方合作意向應(yīng)該是很明確的，但變故也不是不可能。劉達(dá)喜看準(zhǔn)這一點(diǎn)，不失時(shí)機(jī)地往傷口處撒鹽。

　　“主要是耀華的生產(chǎn)能力在業(yè)界有名聲，對(duì)方?jīng)]有看到產(chǎn)品，就和我們簽訂了意向書，都是大家多年的積累，我沾光了?！?p>　　姜大力看著兩人你來我往，摸摸自己的禿頭，感覺自己好像古代傾國(guó)傾城的絕色女子，面前的兩個(gè)男人正在為爭(zhēng)奪自己爆發(fā)激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　自己只是他們爭(zhēng)斗的戰(zhàn)利品，姜大力不知道說什么好，只好一言不發(fā)。

　　趙揚(yáng)很快聽明白了，在一旁笑了笑。郝仁看到這個(gè)云淡風(fēng)輕的笑容，突然意識(shí)到自己在老狐貍面前演戲?qū)嵲谟悬c(diǎn)賣弄。

　　“我這好久沒這么熱鬧了?！壁w揚(yáng)開口了，帶著慣有的平靜說道：“郝仁不是備貨多出來的20萬臺(tái)，先給你應(yīng)急用。這20萬臺(tái)按照緊急訂單的價(jià)格收，不夠的部分，缺的物料一到齊就加急做，按照普通價(jià)格收，有錢大家賺，加急還按普通價(jià)格收，客戶會(huì)高興的。”

　　姜還是老的辣，折騰三人一下午的問題被趙揚(yáng)幾句話解決了，趙揚(yáng)的判斷還是那樣精準(zhǔn)，處理還是那樣周到，讓誰都無話可說。

　　問題解決了，麻將卻誰都沒心情打，三人看也沒什么可以匯報(bào)的，就打算散了。姜大力和劉達(dá)喜先出門，郝仁正打算走的時(shí)候，趙揚(yáng)轉(zhuǎn)頭問他。

　　“你的產(chǎn)品最后命名叫什么？”

　　“超越Transcend，耀華T1?！焙氯什患偎妓鞯卣f。

　　“我正在期待一個(gè)超越我想象的產(chǎn)品。”

　　“這次不超越，未來也一定會(huì)超越?！?